創(chuàng)業(yè)的那些年:想做委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉的生意創(chuàng)投

/ 盧松林 / 2014-12-05 11:42
盡管目前還在中山大學(xué)讀書(shū),盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不被看好,但從傳統(tǒng)領(lǐng)域到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),我已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次了。大膽,冒險(xiǎn),這是很多人對(duì)我的評(píng)價(jià),今年即將畢業(yè)的我,在同學(xué)眼中...

【砍柴網(wǎng)推薦】盡管目前還在中山大學(xué)讀書(shū),盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不被看好,但從傳統(tǒng)領(lǐng)域到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),我已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次了。大膽,冒險(xiǎn),這是很多人對(duì)我的評(píng)價(jià),今年即將畢業(yè)的我,在同學(xué)眼中,一直顯得很另類(lèi)。

沒(méi)有店面,我們是怎樣做服裝生意的

在鹽科技作者讀大二的時(shí)候從打印店老板那里了解到,班服市場(chǎng)利潤(rùn)很高,每年開(kāi)學(xué)他們都會(huì)招收大量學(xué)生做班服代理。當(dāng)時(shí)自己身上穿的班服50多塊錢(qián)一件,質(zhì)量蠻好,但是太貴。而市面上的班服多數(shù)都是30塊錢(qián)左右,質(zhì)量和款式都相當(dāng)差。

那個(gè)時(shí)候就想,如果能夠推出一款質(zhì)量和款式都不錯(cuò)的班服的話(huà),應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。剛好我姐夫是做品牌T恤代工廠(chǎng)的,找他大概了解T恤的成本,覺(jué)得利潤(rùn)還可以。于是就找了個(gè)朋友決定要一起做。

最開(kāi)始想走代理模式,但是無(wú)法控制貨源,做不出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,后來(lái)我們決定自己去找代工廠(chǎng)。

暑假的時(shí)候和朋友天天去跑中大布料市場(chǎng),看布,選輔料,了解行情,后來(lái)又去跑制衣廠(chǎng),了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本。最后我們找到了一款手感、質(zhì)地、款式都很棒的T恤,然后直接拿去代工廠(chǎng)打版??紤]到當(dāng)時(shí)班服市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌,我們又找了幾個(gè)朋友做包裝宣傳,正式創(chuàng)辦尚尹團(tuán)體服裝這個(gè)品牌。

推廣的ideal來(lái)源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)課堂案例,當(dāng)時(shí)老師講到了一種廣告模式----直郵營(yíng)銷(xiāo):用傳統(tǒng)信函的形式代替?zhèn)鲉螐V告。

在自己琢磨之后,我們決定把產(chǎn)品理念和創(chuàng)業(yè)故事寫(xiě)成信函的形式,并且找人學(xué)習(xí)了如何折情書(shū)信封,然后把信裝進(jìn)折好的信封里。每一封信都是手工做成,不知道的人還真以為是情書(shū)。

因?yàn)槲覀儧](méi)有店面,消費(fèi)者看不到我們的產(chǎn)品,心里會(huì)沒(méi)底。于是我們花了血本做了一批紀(jì)念服,準(zhǔn)備作為“禮品”拿來(lái)送給班長(zhǎng)。既送禮,有讓人對(duì)產(chǎn)品放心。確定了生產(chǎn),有了漂亮的“情書(shū)”和“禮品”,我們開(kāi)始在各個(gè)學(xué)校招人,當(dāng)時(shí)依靠團(tuán)隊(duì)成員在廣東各高校的老鄉(xiāng)會(huì),一下子在60多所學(xué)校組建起了代理團(tuán)隊(duì)。

為了控制風(fēng)險(xiǎn),我們?yōu)榇韴F(tuán)隊(duì)提前設(shè)計(jì)好了執(zhí)行流程,讓各個(gè)學(xué)校的代理每人負(fù)責(zé)3-4個(gè)學(xué)院,先收集好學(xué)院各班級(jí)班長(zhǎng)的聯(lián)系方式,然后每個(gè)院約出一個(gè)班長(zhǎng)將我們的創(chuàng)業(yè)故事講給他聽(tīng),最后再讓那位班長(zhǎng)把我們準(zhǔn)備好的信函轉(zhuǎn)交給院系的其他班長(zhǎng)。這種方式幫我們節(jié)省了大量時(shí)間和人力成本,后面送紀(jì)念服給他們的時(shí)候也比較容易取得班長(zhǎng)們的信任。

就這樣,一個(gè)月的時(shí)間,我們賣(mài)出了50000件T恤。那個(gè)時(shí)候立志以后要把尚尹打造成中國(guó)校園團(tuán)體的冠軍品牌。

可是班服是季節(jié)性的市場(chǎng)需求,每年只有8-10月份才會(huì)有單,其他時(shí)間基本上沒(méi)有太多事情可以做,而自己哪閑得住!

想做委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉的生意,但為什么沒(méi)有做成

大三寒假的時(shí)候,一個(gè)交換生朋友介紹了一對(duì)做服裝外貿(mào)的意大利夫婦給鹽科技作者。當(dāng)時(shí)委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉,他們作為代表采購(gòu)商之一要來(lái)中國(guó)采購(gòu)1000萬(wàn)件外貿(mào)T恤。而我做班服也是自己找的廠(chǎng),基本上廣州這邊的制衣廠(chǎng)我都找過(guò),也認(rèn)識(shí)了不少做外貿(mào)的廠(chǎng)家,當(dāng)時(shí)朋友介紹過(guò)來(lái)的時(shí)候問(wèn)我可不可以在一個(gè)月內(nèi)出1000萬(wàn)件T恤。

接到這個(gè)單的時(shí)候我立馬就打電話(huà)給廠(chǎng),老板說(shuō)幾個(gè)大廠(chǎng)說(shuō)一起出貨的話(huà)有可能來(lái)得及。于是我就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)我爸告訴我他有個(gè)朋友是做出口閥門(mén)的,做外貿(mào)可能幫得上忙,后來(lái)我就聯(lián)系到他,跟他請(qǐng)教了很多做外貿(mào)的門(mén)道,還找好了深圳的做航運(yùn)的物流公司。

不過(guò)廠(chǎng)家突然說(shuō)產(chǎn)能不夠,然后我自己就去跑深圳和虎門(mén),想找多點(diǎn)廠(chǎng)一起合作,但是過(guò)程中浪費(fèi)了太多時(shí)間,廠(chǎng)家的價(jià)格也很難談到合適。

委內(nèi)瑞拉那邊最后沒(méi)有找我們這邊拿貨,單子也沒(méi)做成,不過(guò)好在當(dāng)時(shí)沒(méi)有簽協(xié)議打錢(qián),不然出不來(lái)貨問(wèn)題會(huì)更大。

前前后后折騰了一個(gè)多月時(shí)間。這次失敗主要是因?yàn)閱蝸?lái)的太倉(cāng)促,自己也缺乏經(jīng)驗(yàn),和采購(gòu)方那邊銜接也不太順利。

想讓生活有規(guī)律,創(chuàng)辦種子APP

盡管學(xué)人家做外貿(mào)不成功,但是賣(mài)班服每年還是有的做吧?有的時(shí)候我常常會(huì)想,如果不從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話(huà),或許我現(xiàn)在已經(jīng)將班服賣(mài)到全國(guó)高校了。

創(chuàng)業(yè)一直都很辛苦,有的時(shí)候?yàn)榱粟s項(xiàng)目會(huì)經(jīng)常熬夜,不吃早飯,也很少有時(shí)間去運(yùn)動(dòng),生活很不規(guī)律。實(shí)際上當(dāng)時(shí)也知道像熬夜,久坐,不喝水,不鍛煉這些惡習(xí)對(duì)自己的健康有極大的危害。

我曾經(jīng)強(qiáng)迫自己每天早上6:30起床去跑步,堅(jiān)持的還可以。后來(lái)身邊很多朋友會(huì)主動(dòng)找我去跑步,她們說(shuō)一個(gè)人跑很難堅(jiān)持,有人陪著跑會(huì)比較有動(dòng)力。

當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很有意思,心里琢磨著如果像跑步學(xué)英語(yǔ)這樣的事情變成社交化運(yùn)動(dòng)的話(huà)應(yīng)該會(huì)蠻有趣,也比較容易堅(jiān)持。當(dāng)那個(gè)時(shí)候我因?yàn)橐獏⒓尤珖?guó)的創(chuàng)業(yè)大賽,參賽的也是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)就想或許可以把這些想法融進(jìn)手機(jī)應(yīng)用,做出一款可以幫助人們培養(yǎng)健康生活方式的APP。

后來(lái)我把這個(gè)想法拿去和我的室友討論,室友對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有極大的興趣,總喜歡研究一些國(guó)外創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式,當(dāng)時(shí)他提出我們可以做一款綜合性的習(xí)慣管理應(yīng)用,可以鼓勵(lì)人們?cè)缙穑懿?,學(xué)英語(yǔ)等等,幫助更多人養(yǎng)成好的生活習(xí)慣。

在創(chuàng)辦種子之前,我和他花了大量時(shí)間去研究習(xí)慣養(yǎng)成,目標(biāo)管理以及健康類(lèi)應(yīng)用,我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)針對(duì)習(xí)慣養(yǎng)成或者目標(biāo)管理的社區(qū)或者服務(wù)項(xiàng)目,于是我們打算利用互聯(lián)網(wǎng)的力量通過(guò)社交的手段開(kāi)辟一種新的模式,推出一款幫助人們實(shí)現(xiàn)自我提升的產(chǎn)品。

為了對(duì)個(gè)人目標(biāo)管理和習(xí)慣養(yǎng)成這個(gè)領(lǐng)域有更深的理解,做出一款能真正給用戶(hù)帶來(lái)長(zhǎng)久改變的產(chǎn)品,我們參加了很多時(shí)間管理類(lèi)的培訓(xùn),主動(dòng)向時(shí)間管理領(lǐng)域和心理學(xué)比較權(quán)威的專(zhuān)家取經(jīng),有一次為了聽(tīng)一堂時(shí)間管理的培訓(xùn)課程,特意從廣州跑到北京。

初戰(zhàn)折戟,團(tuán)隊(duì)太大的教訓(xùn)

去年三月份的時(shí)候,我們畫(huà)好了第一版的產(chǎn)品交互圖。于是開(kāi)始在中山大學(xué)招人做開(kāi)發(fā)。

因?yàn)樽约核悸芬脖容^清晰,找人的時(shí)候能把項(xiàng)目說(shuō)的很清楚,所以基本上交談過(guò)的都很感興趣。后面漸漸朋友也會(huì)給我們團(tuán)隊(duì)推薦一些厲害的人進(jìn)來(lái),有的甚至是畢業(yè)好幾年的師兄師姐。就這樣,不到一個(gè)月的時(shí)間我們組建起了一支規(guī)模龐大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),光是技術(shù)和美工就有13個(gè)。

一開(kāi)始招這么多人是想要加快項(xiàng)目進(jìn)度,不過(guò)因?yàn)楫?dāng)時(shí)給不了工資,有的只是一個(gè)想法和一堆愿景,招進(jìn)來(lái)的人多數(shù)也是抱著嘗試的態(tài)度,不斷會(huì)有成員進(jìn)進(jìn)出出。

由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn),再加上成員多數(shù)是學(xué)生基因,難免眼高手低管理,很快問(wèn)題就接踵而來(lái)。每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品都會(huì)有很多自己的看法,比如功能上,視覺(jué)上等等,最開(kāi)始想要把種子做一個(gè)基于習(xí)慣養(yǎng)成+問(wèn)答幫助式的社區(qū),后來(lái)覺(jué)得做用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)更吸引人等等。

當(dāng)時(shí)經(jīng)常會(huì)被各種新點(diǎn)子牽著鼻子走,對(duì)產(chǎn)品的概念一改再改。加上開(kāi)學(xué)后很多人開(kāi)始面臨著學(xué)業(yè),找工作,實(shí)習(xí)等等壓力,多數(shù)人根本沒(méi)有心思全職創(chuàng)業(yè),項(xiàng)目進(jìn)度很慢。最開(kāi)始的預(yù)期是三個(gè)月能出測(cè)試版本,當(dāng)時(shí)都定了好幾次時(shí)間說(shuō)要拿產(chǎn)品出來(lái)給用戶(hù)測(cè)試,連用戶(hù)都邀請(qǐng)好了,但是產(chǎn)品體驗(yàn)相當(dāng)不好,視覺(jué)也達(dá)不到要求,很難拿出手。

那個(gè)時(shí)候很自責(zé),意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)管理上出了很大問(wèn)題。我和另外一個(gè)創(chuàng)始人壓力都很大,心里覺(jué)得內(nèi)疚。一開(kāi)始拉起了這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),給了大家愿景,結(jié)果卻不如人意。當(dāng)時(shí)還有成員跟我抱怨不公平,因?yàn)橛械娜巳娜庠诟冻?,有的人只是偶爾過(guò)問(wèn),投入不夠。自己也總想著找個(gè)機(jī)會(huì)把這事情挑明了:如果要把種子做好的話(huà)我們需要更多的時(shí)間專(zhuān)注,而且需要真正的創(chuàng)業(yè)伙伴。

招兵買(mǎi)馬,重頭再來(lái)

“既然是創(chuàng)業(yè),我覺(jué)得這應(yīng)該是我們?nèi)康纳?,沒(méi)有大公司的實(shí)習(xí),沒(méi)有找工作,甚至沒(méi)有足夠的時(shí)間給你陪女朋友,認(rèn)可的我們就一起干,不合適就走。” 12月份的時(shí)候我給大家拋出了這些話(huà)。

離開(kāi)的人有各種理由,留下的只有一個(gè)理由。

不過(guò)團(tuán)隊(duì)成員去留的結(jié)果也是在自己意料之中的,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)很清晰了,自己心里也比較有底,知道誰(shuí)比較適合,誰(shuí)可能不太行,當(dāng)時(shí)其實(shí)是雙向選擇。

很快,新的團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了。留下的6個(gè)人四個(gè)是以前的成員,新加的技術(shù)是CTO以前在騰訊實(shí)習(xí)的同事,也沒(méi)怎么說(shuō),就是和大家把項(xiàng)目講清楚了,分好股權(quán),分了下工,把時(shí)間規(guī)劃定好。大家都很明白自己的角色和自己想要的。股權(quán)和其他成員簡(jiǎn)單協(xié)商之后,由我直接分配,大家沒(méi)有任何爭(zhēng)議。注冊(cè)公司也是直接拿家里的房產(chǎn)證明搞的,托家里熟人辦的。

新的團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始還是會(huì)走一些彎路。有的時(shí)候?yàn)榱烁囊粋€(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié),大家熬了好幾個(gè)晚上,突然覺(jué)得不對(duì)了,又得重新再來(lái),盡管有時(shí)候彼此爭(zhēng)執(zhí)不下,但就這樣磕磕碰碰的,產(chǎn)品也越來(lái)越成熟了。

由于沒(méi)有收入來(lái)源,我們每天待在北亭一個(gè)堆滿(mǎn)報(bào)紙的工作室,十幾平方米的空間里只夠擺上六張辦公桌椅。工作室是我以前賣(mài)班服的時(shí)候租的,我們每天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中大出發(fā)騎車(chē)去北亭,有的時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度,晚上經(jīng)常不舍得回去,累了就在旁邊的報(bào)紙屋里躺一躺。每晚10點(diǎn)半搭最后一班公交車(chē)回宿舍,回去還得加班。工作壓力很大,條件也很艱苦,但是大家每天都很雞血。

社交培育用戶(hù),服務(wù)改變用戶(hù)

隨著團(tuán)隊(duì)熟稔起來(lái),大家對(duì)產(chǎn)品的走向也越來(lái)越清晰。

如今在健康管理領(lǐng)域已經(jīng)有越來(lái)越多的人在進(jìn)入了,關(guān)注健康生活以及習(xí)慣養(yǎng)成的APP主要存在以下幾種分類(lèi):

第一類(lèi)是重工具型應(yīng)用:通過(guò)追蹤用戶(hù)每日行為,定期提供反饋數(shù)據(jù),幫助用戶(hù)更好的了解個(gè)人進(jìn)程,目前國(guó)內(nèi)一些軟硬件結(jié)合商已經(jīng)開(kāi)始在做,比如健康穿戴設(shè)備等等。

第二類(lèi)是重社交型應(yīng)用:通過(guò)同目標(biāo)人群的鼓勵(lì)和監(jiān)督,分享經(jīng)驗(yàn),獲得獎(jiǎng)勵(lì)等等,使用戶(hù)在堅(jiān)持的過(guò)程中得到支持,這種模式國(guó)外有一些應(yīng)用做的不錯(cuò)。

內(nèi)測(cè)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn),用戶(hù)在習(xí)慣養(yǎng)成的過(guò)程中,行為追蹤和社交鼓勵(lì)有的時(shí)候奏效,前期版本很簡(jiǎn)陋的社交和工具功能很多人都堅(jiān)持在用,多數(shù)用戶(hù)對(duì)這個(gè)概念是很認(rèn)可的。

不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看,如果只是停留在用戶(hù)簽到、鼓勵(lì)、改變分享還是不夠的,產(chǎn)品需要和現(xiàn)實(shí)生活發(fā)生直接關(guān)系。比如,用戶(hù)堅(jiān)持健身,實(shí)際上除了APP社區(qū)或者記錄工具,用戶(hù)更需要健身設(shè)備或者健身房。只有在健身房里鍛煉了,社區(qū)和記錄工具才會(huì)有價(jià)值。因此在搭建種子習(xí)慣養(yǎng)成平臺(tái)的同時(shí),怎樣將更多的服務(wù)和現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景導(dǎo)入才是更重要的一環(huán)。種子APP必須更加關(guān)注用戶(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中所發(fā)生的改變。

去年12月份的時(shí)候,我們嘗試和大學(xué)城的三所健身俱樂(lè)部合作,推出《健身去哪兒》21天改變計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)健身房辦年卡的會(huì)員,很多人辦完卡卻很少去鍛煉。我們希望推出一次社交化的健身活動(dòng),鼓勵(lì)大家鍛煉身體。此外,這次活動(dòng)也是我們對(duì)種子APP產(chǎn)品形態(tài)的一次驗(yàn)證。

在會(huì)員健身過(guò)程中我們除了提供場(chǎng)地和教練支持,還加了很多社交的元素,比如每一位參加的成員都會(huì)有各自的小組,可以號(hào)召大家一起健身,也可以互相監(jiān)督鼓勵(lì)等等。在最后一天的改變分享會(huì)上,聽(tīng)完會(huì)員講述他們的21天經(jīng)歷,講述他們堅(jiān)持健身的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,突然覺(jué)得很感動(dòng),感覺(jué)我們真的做了一些對(duì)身邊人有意義的事情。

那次活動(dòng)一共吸引了400多名會(huì)員,也讓我們?cè)诰€(xiàn)下第一次有了營(yíng)收。之后我們又和shadow英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。

2014年1月的時(shí)候我們上線(xiàn)了內(nèi)測(cè)版種子APP,沒(méi)做過(guò)任何推廣,就吸引到了10000名注冊(cè)用戶(hù)

2014年3月的時(shí)候我們和廣州慈銘體檢進(jìn)行了交流,了解了他們對(duì)健康數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面的看法,如果可以合作的話(huà),未來(lái)種子APP用戶(hù)行為數(shù)據(jù)和線(xiàn)下服務(wù)將會(huì)有更好的結(jié)合點(diǎn)。

目前,種子還是處在起步階段,4月5號(hào),種子官網(wǎng)將正式推出官方APP和網(wǎng)頁(yè)端Beta應(yīng)用??紤]到推廣和開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)需要大量資源,團(tuán)隊(duì)也希望能夠?qū)で蟾嗟暮献骱蛶椭?。說(shuō)到以后,我們希望能夠?yàn)橛脩?hù)搭建良好的服務(wù)平臺(tái),讓更多的人生活品質(zhì)得到改善。



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