文/路北(微信公眾號(hào)lubei2014運(yùn)營(yíng)者)

互聯(lián)網(wǎng)公司造節(jié)的傳統(tǒng)被互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商發(fā)揚(yáng)光大，以榮耀為例，從4月初的榮耀狂歡節(jié)到5月份的榮耀約惠520，再到一個(gè)月前的榮耀618年中大促，連續(xù)三個(gè)月每月舉辦一次粉絲回饋活動(dòng)，榮耀在迎合花粉方面做到了極致。

7月臨近尾聲，榮耀也將再次造節(jié)，根據(jù)公開(kāi)信息，榮耀暑飆節(jié)將于7月21日正式開(kāi)啟，從21日至23日，榮耀將在3天內(nèi)推出9場(chǎng)開(kāi)放搶購(gòu)活動(dòng)。

值得玩味的是，今年的榮耀暑飆節(jié)有點(diǎn)“玩出界”，除了熱門機(jī)型開(kāi)放搶購(gòu)等福利外，榮耀還跨界到體育和音樂(lè)兩大行業(yè)，除贊助張掖祁連山超級(jí)百公里極限跑外，新產(chǎn)品榮耀4A還將攜手音樂(lè)人打造科技狂歡盛宴。

跨界營(yíng)銷，榮耀玩出不同

榮耀暑飆節(jié)去年就開(kāi)始舉辦，當(dāng)時(shí)包括華為商城在內(nèi)的10家電商平臺(tái)和全國(guó)40家實(shí)體門店一起參與，百萬(wàn)現(xiàn)貨發(fā)售，并有新機(jī)皇榮耀6聯(lián)通版助陣，一時(shí)引爆了花粉的購(gòu)買熱情。

今年的榮耀暑飆節(jié)，榮耀將聯(lián)動(dòng)十大電商平臺(tái)同步開(kāi)啟狂飆模式，并拿出包括榮耀7、榮耀6Plus、榮耀6、榮耀暢玩4C在內(nèi)的全部熱門機(jī)型參與開(kāi)放搶購(gòu)活動(dòng)，參與搶購(gòu)的用戶還有7.21元秒殺熱門手機(jī)的機(jī)會(huì)。暑飆節(jié)期間，全場(chǎng)配件4折起，只要購(gòu)物就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值300元的途牛旅游券。除此之外，主打青春情懷的新產(chǎn)品榮耀4A也將21日當(dāng)天正式發(fā)布。

無(wú)論是全渠道開(kāi)放搶購(gòu)，還是低至4折的優(yōu)惠折扣，都是幾乎全體手機(jī)廠商一直在使用的促銷手段，并無(wú)多少新意。榮耀當(dāng)然不會(huì)就此落入俗套，這家崇尚務(wù)實(shí)主義笨鳥精神的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商早已把觸角伸向IT互聯(lián)網(wǎng)之外更廣闊的世界。這其中聯(lián)手音樂(lè)行業(yè)的跨界營(yíng)銷給人留下了深刻影響，從贊助高曉松作品演唱會(huì)到榮耀6發(fā)布會(huì)上的高曉松致敬榮耀之歌《榮耀》，再到即將召開(kāi)的榮耀4A發(fā)布會(huì)讓知名音樂(lè)人彭坦及宋冬野擔(dān)綱主角，榮耀用年輕人最喜愛(ài)的音樂(lè)把大家的注意力吸引過(guò)來(lái)，對(duì)于塑造更立體、更多元的品牌形象大有裨益。

在音樂(lè)行業(yè)扎根后，榮耀開(kāi)始向體育這個(gè)聚攏年輕人熱情的市場(chǎng)滲透，從今年5月份啟動(dòng)的“榮耀超級(jí)馬拉松”，到贊助正在進(jìn)行的張掖祁連山超級(jí)百公里極限跑，榮耀一直敢為人先，其對(duì)年輕人喜好的精準(zhǔn)拿捏也讓同行望塵莫及。

在手機(jī)行業(yè)，OPPO、VIVO的跨界營(yíng)銷一直被業(yè)界稱道，而榮耀用實(shí)際行動(dòng)證明，跨界營(yíng)銷想脫穎而出需要玩出不同，形成自己的風(fēng)格，一向勇敢做自己的榮耀自然具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也因此鶴立雞群。

擁抱線下，榮耀順勢(shì)而為

榮耀暑飆節(jié)恰逢新旗艦手機(jī)榮耀7上市，而榮耀7的發(fā)售對(duì)外透露了榮耀渠道布局的新趨勢(shì)。從7月11日開(kāi)始，榮耀在北京等四城市啟動(dòng)榮耀7線下首銷，很多花粉頭一天晚上就趕到蘇寧等賣場(chǎng)外排隊(duì)，這都快趕上蘋果新品首發(fā)時(shí)的盛況。

而在首銷之后，花粉無(wú)需預(yù)約就可以直接到榮耀首批118家線下門店購(gòu)買榮耀7。這在榮耀7線上購(gòu)買還需要預(yù)約，首輪預(yù)約量突破900萬(wàn)的當(dāng)下，需要很大決心。

以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一貫的打法，線上是最核心的渠道，線下可有可無(wú)，但榮耀釋放出來(lái)的信號(hào)是，線下渠道跟線上渠道一樣重要。因?yàn)樵跇s耀看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是不斷提供超越用戶期待的極致體驗(yàn)，解決用戶痛點(diǎn)更是責(zé)無(wú)旁貸。

權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)線上渠道銷量環(huán)比上季度下降22.6%至1900萬(wàn)臺(tái)，線下渠道銷量從7600萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到7700萬(wàn)臺(tái)。從大趨勢(shì)上看，線上渠道已現(xiàn)頹勢(shì)，而線下渠道依舊堅(jiān)挺并保持增長(zhǎng)。

在線上線下同價(jià)的大背景下，線下渠道的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，實(shí)物的試用體驗(yàn)也是線上電商平臺(tái)無(wú)法代替的，從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，線下門店的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)褪色，這也是蘋果一直在增開(kāi)旗艦店的核心原因。

無(wú)論是笨鳥還是飛行豬，面對(duì)趨勢(shì)，順勢(shì)而為是最好的選擇。榮耀加速布局線下渠道，讓花粉在身邊就可以買到包括榮耀7在內(nèi)的熱門機(jī)型，也是在迎接趨勢(shì)。

其實(shí)在渠道布局上，榮耀一直在用開(kāi)放心態(tài)促成與所有主流渠道的合作，在全球范圍內(nèi)，榮耀與當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)、運(yùn)營(yíng)商、線下賣場(chǎng)都保持良好合作關(guān)系，幾乎每一次大型促銷活動(dòng)都是全渠道一起玩，這一次的榮耀暑飆節(jié)也不例外。兼容并包的渠道布局之道也讓榮耀受益匪淺，這家后起之秀今年上半年就完成了去年一年的業(yè)績(jī)，全年4000萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)也更近一步。

榮耀暑飆節(jié)的跨界營(yíng)銷嘗試凸顯了榮耀擁抱線下的心態(tài)，這個(gè)在過(guò)去一年進(jìn)步最快的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一直保持旺盛的斗志，也一直在迎接市場(chǎng)的變化，并籍此跨過(guò)一個(gè)又一個(gè)里程碑。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不到終點(diǎn)難言成敗，榮耀的笨鳥精神將在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里發(fā)揮重要作用。