文/王金曉（微信公眾號：tmtguancha）

P2P與傳銷組織，這似乎是不太可能產(chǎn)生聯(lián)系的兩個詞卻在借貸寶的身上發(fā)生了。事情起因于借貸寶的一次市場營銷活動，8月8日，九鼎控股旗下人人行科技推出的借貸寶開展了“拉上好友搶現(xiàn)金”的線上營銷活動，規(guī)則是：老用戶通過短信、微信、微博、QQ等平臺邀請新用戶，新用戶接受邀請并成功注冊借貸寶，即可獲得20元現(xiàn)金，老用戶也可以獲得20元現(xiàn)金；新用戶如果再邀請一名新用戶，原先的老用戶可獲得10元。

這一營銷方式效果的確明顯，借貸寶服務(wù)器一度出現(xiàn)擁擠排隊現(xiàn)象。不過，同時也引起了巨大的爭議，有外界質(zhì)疑，這與傳銷活動發(fā)展下線的方式如出一轍。而當晚，人人行科技緊急作出澄清，毫無疑問，借貸寶予以了否認，其理由是：這不是傳銷，是營銷，而且是正規(guī)且常見的營銷；另外，用戶沒有向平臺交納任何費用，還白拿平臺的錢，不可能是傳銷。

除了傳銷的問題，也有用戶質(zhì)疑借貸寶搜集用戶資料的問題，有用戶甚至擔心自己的財產(chǎn)風險。對此借貸寶也進行了否認。

一起營銷活動卻引起了如此多的質(zhì)疑，借貸寶的營銷模式值得反思，同時值得反思的是整個P2P行業(yè)。

借貸寶是否傳銷？

根據(jù)2005年8月10日國務(wù)院第101次常務(wù)會議通過《禁止傳銷條例》，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

而判定是否為傳銷的依據(jù)之一是：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的；關(guān)于判斷是否是傳銷的依據(jù)，百度百科上的說法是其獎金分配制度是否具備金字塔分配。

由此來看，借貸寶的確沒有要求用戶交納費用，但其形式的確是在以“老用戶（被發(fā)展人員）以其直接或者間接發(fā)展的新用戶數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬。”而且，用戶也確實構(gòu)成了金字塔分配。

當然，借貸寶是否涉嫌傳銷恐怕不能簡單下定論，而且，借貸寶并未體現(xiàn)出“謀取非法利益”、“影響社會穩(wěn)定”，只是，其形式的確有待商榷。

借貸寶要靠這種方式營銷？

借貸寶將這次活動定性為市場營銷，可能從一開始，借貸寶的目的的確是營銷，可是借貸寶為何要用這種方式營銷？其背后的原因可能與借貸寶的模式有關(guān)，從借貸寶的官方介紹來看，借貸寶采用的熟人間單向匿名借貸模式。也就是說，借款人所借的錢與自己的熟人相關(guān)。這種模式的關(guān)鍵是，用戶的熟人也在用自己的產(chǎn)品，否則這一定位形同虛設(shè)。 

此外，借貸寶如此營銷，其背后反映的是P2P行業(yè)競爭壓力大，且用戶轉(zhuǎn)化率低的問題。據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，截至2015年7月底，我國正常運營平臺達2136家，7月新上線平臺數(shù)量共為217家，P2P平臺想要突圍，只好依靠獨特的模式和更加激進市場推廣的手段。但是，營銷是否可以無邊無界？這恐怕是借貸寶需要考慮的問題。

營銷的背后是什么？

為何P2P平臺需要如此大規(guī)模的市場推廣？為何P2P平臺用戶轉(zhuǎn)化率不高？恐怕需要從行業(yè)自身去看。實際上，P2P模式有很大的優(yōu)勢，一方面P2P可以方便用戶的投資和借款，而且用戶使用的資金的靈活性較高。另一方面，8-15%左右的年化收益率屬于較高水平。而即便如此，也始終沒有讓太多用戶真正的自發(fā)選擇P2P，而其根本原因在于信用。

據(jù)媒體的報道，2014年至今，央行金融消費權(quán)益保護部門受理的網(wǎng)絡(luò)支付類投訴占互聯(lián)網(wǎng)金融類投訴的95.06%。網(wǎng)貸之家的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年7月底，新增問題平臺109家，累計問題平臺達到895家，問題平臺如此之多，作為投資者很難完全信任平臺。用戶質(zhì)疑借貸寶搜集用戶信息，其背后反映的也是對平臺的不信任。

P2P平臺雖然十分火熱，但實際上，這個行業(yè)還沒有真正規(guī)范起來，而隨著《非銀行支付機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)管理辦法（征求意見稿）》等相關(guān)政策文件的出臺，這個行業(yè)勢必將經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰，并走向正規(guī)化，而界時可能才是P2P行業(yè)真正爆發(fā)的開始。