羅永浩殺入低端市場(chǎng),終于不賣情懷了專欄
文/王金曉(微信公眾號(hào):tmtguancha)
遲到了半個(gè)多小時(shí),老羅帶著他的“小錘子”——堅(jiān)果手機(jī)出現(xiàn)在了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。雖然這款手機(jī)的基本信息此前已經(jīng)被泄露的差不多了,但老羅憑借其多年的相聲功底,依然將這場(chǎng)發(fā)布會(huì)做的非常有趣,而且該抖的包袱,該說的亮點(diǎn)一個(gè)都沒少說。
回顧這場(chǎng)發(fā)布會(huì),老羅似乎還是被打臉了,問題出在手機(jī)的顏色上,有網(wǎng)友找出老羅此前轉(zhuǎn)發(fā)的微博(如下圖),老羅當(dāng)時(shí)表示“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色”,而對(duì)比來看,堅(jiān)果手機(jī)此次使用的顏色有水粉色的嫌疑。不過,即便真是如此,這也說明不了什么,一方面這談不上什么逼格,人的審美觀念總是會(huì)發(fā)生變化,另一方面,如果市場(chǎng)對(duì)水粉系更青睞,廠商做相應(yīng)的產(chǎn)品是符合市場(chǎng)規(guī)律的,況且,老羅被打臉又不是一次兩次了。
不過,這場(chǎng)發(fā)布會(huì)讓人欣喜地是,老羅不再是2011年剛做手機(jī)時(shí)的那個(gè)老羅,錘子科技終于不再抱有顛覆手機(jī)行業(yè)的幻想,雖有雄心,但更接地氣。
第一,手機(jī)不是老羅的唯一。老羅在發(fā)布會(huì)上表示,錘子科技是披著硬件外衣的軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司。老羅也不止一次在說,硬件掙不到錢,靠軟件才能掙錢。老羅也在發(fā)布會(huì)上表明了自己的心思,也就是要做手機(jī)之后下一個(gè)改變世界的產(chǎn)品。暫且不說他能不能做到,這至少表明的是,錘子的關(guān)注點(diǎn)不再是做出東半球最好的手機(jī),或者是蘋果之后最好的智能手機(jī),而顯然,這樣的立足點(diǎn)更現(xiàn)實(shí)。
第二,老羅不再著急。與剛做手機(jī)相比,老羅少了很多戾氣,彼時(shí),老羅動(dòng)輒就是稱友商是傻子,或者豪言自己能輕松顛覆行業(yè)。而這次發(fā)布會(huì)。老羅的確有意避諱對(duì)同行評(píng)頭論足,對(duì)于產(chǎn)品,老羅也開始抱有耐心。
第三,老羅開始布局中低端。這里的中低端是指價(jià)格,堅(jiān)果手機(jī)低于1000元,而在今年12月,老羅還將發(fā)布Smartisan T2手機(jī),預(yù)計(jì)售價(jià)會(huì)超過千元,這代表著,錘子科技在中低端和中高端均有了自己的代表產(chǎn)品。雖然是在走國(guó)產(chǎn)廠商的老路,但至少這樣是明智的。
堅(jiān)果手機(jī)代表著老羅思路的轉(zhuǎn)變。綜合來看,手機(jī)行業(yè)雖然已成血海,老羅還是有其自己的優(yōu)勢(shì):
首先,老羅短時(shí)間內(nèi)組織起萬人的發(fā)布會(huì),說明老羅的人氣依然不減,老羅又十分擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,這對(duì)手機(jī)的銷售大有裨益。
其次,錘子科技的目標(biāo)人群比較確定,用老羅的話說,都是“天生驕傲”的人群,其產(chǎn)品也就更有針對(duì)性,不過這可有可能會(huì)限制其用戶基數(shù),但目前來看,這是其手機(jī)的差異點(diǎn)。
當(dāng)然,也許不能代表錘子科技就此崛起,手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀決定著,留給老羅的時(shí)間不多了。
第一,Smartisan T1到目前只賣出了25.5626萬部,一般來說,廠商第一款產(chǎn)品的銷量需要達(dá)到百萬級(jí)別才算打開局面,顯然錘子科技還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
第二,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。2015年一季度,中國(guó)智能手機(jī)銷量9860萬臺(tái),首次出現(xiàn)環(huán)比下跌,二季度,中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量為8870萬臺(tái),環(huán)比再度下滑10%。廠商普遍比較難過。老羅相當(dāng)于沒有抓住智能手機(jī)發(fā)展的黃金時(shí)期,在血海中與其他廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),難度較大。
第三,前有狼后有虎,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不容小覷。老羅前面追趕的對(duì)象包括第一梯隊(duì)的中華酷聯(lián),擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的魅族,而與老羅差不多同期的有樂視、360,幾乎都是有資金實(shí)力,會(huì)營(yíng)銷,所以,老羅壓力也不小。
從牛博網(wǎng)到培訓(xùn)教育,再到如今的做手機(jī),正如老羅自己承認(rèn)的,確實(shí)欠他的支持著一個(gè)成功,能否兌現(xiàn)諾言,我們拭目以待。
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