三星雙旗艦新機(jī)登陸中國(guó) 如何與蘋(píng)果PK?專(zhuān)欄

砍柴網(wǎng) / 老胡說(shuō)科技 / 2015-10-12 09:13
如今,三星攜新品殺來(lái),其能否走出一條康莊大道,PK掉蘋(píng)果還言之尚早,但其畢竟在探索一條新路,為高端大屏手機(jī)市場(chǎng)注入了新的血液,或?qū)⑾破鹨还尚碌拇笃潦謾C(jī)流行風(fēng)潮,也...

近期,隨著三星電子雙曲面大屏手機(jī)Galaxy S6 edge+和Galaxy Note 5兩款旗艦型新產(chǎn)品登陸中國(guó),讓國(guó)內(nèi)手機(jī)江湖格局再度生變。

眼下,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中,華為、小米、蘋(píng)果、三星占據(jù)第一陣營(yíng),老牌的中興、TCL、聯(lián)想等在追趕,奇酷、錘子、努比亞、一加、ZUK、樂(lè)視、PPTV等一批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌正大舉切入。

特別是蘋(píng)果和三星成為兩支國(guó)際手機(jī)品牌勢(shì)力。其中,三星手機(jī)業(yè)務(wù)是三星整個(gè)集團(tuán)的一大支柱,作為當(dāng)年的機(jī)皇品牌,在中國(guó)市場(chǎng),三星曾經(jīng)雄踞榜首,市場(chǎng)占有率高達(dá)30%。三年前,三星先后推出Galaxy、Note等大屏幕手機(jī),定位于中高端,奠定其高端大屏手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),依靠大屏優(yōu)勢(shì)笑傲群雄。

但在隨后蘋(píng)果6和6s的大屏手機(jī)攻擊,三星手機(jī)的份額被蠶食了一部分。這一次,三星雙旗艦新機(jī)登陸中國(guó),也正是為了與蘋(píng)果手機(jī)PK而來(lái),而這也意味著三星進(jìn)入到了在大屏智能手機(jī)市場(chǎng)與蘋(píng)果PK的關(guān)鍵階段,它能成嗎?

1、三星的底氣

在手機(jī)江湖角逐,產(chǎn)品是最重要的一環(huán)。這也是此番三星與蘋(píng)果PK的底氣。

其一,三星Galaxy S6 edge+主打曲面?zhèn)绕?大屏,是獨(dú)有的設(shè)計(jì);Galaxy Note 5 獨(dú)有新一代手寫(xiě)筆配置S Pen。兩款產(chǎn)品將工業(yè)設(shè)計(jì)與性能配置融合,更加個(gè)性,時(shí)尚,能吸引年輕用戶(hù)。

雙曲面大屏手機(jī)三星Galaxy S6 edge+

Galaxy S6 edge+和Note 5都將支持4G全網(wǎng)通。其中,Galaxy S6 edge+國(guó)內(nèi)售價(jià):32G版本售價(jià)5888元,64G售價(jià)6288元。

在這兩款新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng),阿里音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名音樂(lè)人高曉松,著名主持人、作家、跨界才子蔡康永,以及全球攝影大師Peter Lik都對(duì)Galaxy S6 edge+ 和Galaxy Note 5的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新給與肯定。

其二,操作體驗(yàn)爽,在功能方面,消費(fèi)者在任何界面下都能迅速進(jìn)入Galaxy S6 edge+的側(cè)屏功能區(qū),與側(cè)屏快捷聯(lián)系人通過(guò)電話(huà)、短信、Email進(jìn)行交流,并可采用手寫(xiě)信息、表情圖標(biāo)等方式讓溝通更具個(gè)性與趣味。消費(fèi)者還可在側(cè)面屏上添加快捷應(yīng)用程序,以實(shí)現(xiàn)程序的快速訪(fǎng)問(wèn)。

Galaxy Note 5在待機(jī)、鎖屏的狀態(tài)下直接進(jìn)行內(nèi)容輸入,使幫助消費(fèi)者在任何特定場(chǎng)景下,都能快速記錄下重要的信息。

攝影效果是三星Galaxy S6的一大亮色,尤其對(duì)于中國(guó)的用戶(hù),手機(jī)拍照越來(lái)越被看重。為此,Peter Lik將在國(guó)內(nèi)舉行一次攝影作品巡展,其中所有照片均采用三星Galaxy S6系列拍攝,以此來(lái)作證Galaxy S6的攝影效果。要知道,這位來(lái)自澳大利亞的Peter Lik,曾創(chuàng)下單幅攝影作品650萬(wàn)美元的成交記錄,被譽(yù)為當(dāng)今最具價(jià)值的攝影師。其說(shuō)服力無(wú)疑很強(qiáng)。

在我看來(lái),價(jià)格、個(gè)性、時(shí)尚、實(shí)用,是此次三星雙旗艦新機(jī)的殺手锏。因?yàn)?0后、90后的年輕用戶(hù)是手機(jī)的主流用戶(hù)。

無(wú)論你是否感知,無(wú)論你是否認(rèn)可,當(dāng)下年輕用戶(hù)正成為一支手機(jī)消費(fèi)生力軍。作為消費(fèi)者的90后,看似并不掙錢(qián)的他們面對(duì)的卻是一個(gè)物質(zhì)相對(duì)富足的時(shí)代,他們上中學(xué)就有手機(jī),對(duì)手機(jī)消費(fèi)力不容小覷。

而且他們更自我,更追求個(gè)性,時(shí)尚,對(duì)于三星新品的“大屏+曲面”的個(gè)性化更有感覺(jué),自然愿意為之買(mǎi)單,并形成口碑傳播效應(yīng)。加上,高曉松、蔡康永和Peter Lik的名人效應(yīng),對(duì)年輕用戶(hù)很具有殺傷力,最終能提升三星雙旗艦新機(jī)的品牌影響力,間接拉動(dòng)銷(xiāo)量。

2、蘋(píng)果的低谷

任何兩股力量的角逐,一方面取決于自身的實(shí)力,另一方面也取決于對(duì)手的力量。同樣,放在這場(chǎng)三星與蘋(píng)果的用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,蘋(píng)果的陷入低谷給了三星成功的希望。

就在三星Galaxy S6 edge+和Galaxy Note 5登陸中國(guó)的沒(méi)多久,今年9月份,蘋(píng)果6s也在中國(guó)首發(fā)。

對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)新品6s而言,“創(chuàng)新乏力,還是老味道”、“渠道隱憂(yōu)” 、“蘋(píng)果中國(guó)難再創(chuàng)銷(xiāo)量神話(huà)”等吐槽鋪天蓋地而來(lái)。

國(guó)外媒體也對(duì)蘋(píng)果6s不感冒。路透社表示,投資人對(duì)蘋(píng)果新產(chǎn)品不認(rèn)可,蘋(píng)果的手機(jī)沒(méi)能給投資人留下深刻印象。今日美國(guó)評(píng)價(jià)說(shuō),蘋(píng)果創(chuàng)新者形象岌岌可危。至于新iPhone,簡(jiǎn)直呵呵了。

這對(duì)于三星無(wú)疑是一大利好,用戶(hù)市場(chǎng)是有巨大需求的,對(duì)蘋(píng)果6s的不買(mǎi)單,自然就會(huì)有一部分用戶(hù)流向三星手機(jī)。畢竟,高端大屏手機(jī)玩家也就蘋(píng)果、三星、華為幾家。

此外,值得一提的是,此前三星手機(jī)一直以配置高著稱(chēng),但在外形和材質(zhì)并不突出,尤其是外觀設(shè)計(jì)是短板。這次Galaxy S6 edge+和Galaxy Note 5也可以說(shuō)是三星為補(bǔ)足短板的新動(dòng)作。

其實(shí)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論華為、小米、蘋(píng)果、三星,各家都有自己的優(yōu)勢(shì)和短板,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)能最終勝出,很大程度上取決于彌補(bǔ)自身短板的速度。

總之,如今,三星攜新品殺來(lái),其能否走出一條康莊大道,PK掉蘋(píng)果還言之尚早,但其畢竟在探索一條新路,為高端大屏手機(jī)市場(chǎng)注入了新的血液,或?qū)⑾破鹨还尚碌拇笃潦謾C(jī)流行風(fēng)潮,也最終有望改寫(xiě)國(guó)內(nèi)手機(jī)的市場(chǎng)格局。從商業(yè)層面上看值得關(guān)注,且看其接下來(lái)如何在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)層面一步步發(fā)力。

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