國產(chǎn)手機(jī)高調(diào)出海,照搬國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)難賺大錢自媒體
搜狐科技 文/毛啟盈
目前,小米、華為等國產(chǎn)機(jī)血拼印度低價(jià)市場,是否有前途?搜狐科技調(diào)查顯示,超12億人口的印度,智能機(jī)普及率僅10%,千元機(jī)市場占據(jù)70%以上,中國手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)、O2O從國內(nèi)正在“遷移”。
國產(chǎn)手機(jī)手機(jī)廠紛紛在印度建立“大本營”
目前,國產(chǎn)手機(jī)小米、華為、魅族、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度,與蘋果、三星展開爭奪;與此同時(shí),老牌手機(jī)諾基亞、摩托羅拉、HTC、TCL、LG仍占據(jù)一定市場份額,印度本土品牌如Micromax、Intex、Lava等也有一定份額。
據(jù)IDC測算,目前中國有8億多智能手機(jī)用戶,市場已接近飽和,而印度今年智能手機(jī)銷量將在1.2億部,但相較13億多的人口總數(shù),普及率僅為10%,增長潛力巨大,中國國產(chǎn)手機(jī)廠商正在轉(zhuǎn)向印度,試圖爭奪這個(gè)有著145億美元潛力的市場。
3月24日,榮耀正式面向印度市場發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品,售價(jià)分別為26499、10499盧比,折合人民幣分別約2649元、1048元,標(biāo)志著印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場。
從5月開始,已有五六家中國手機(jī)廠商在印度舉辦了“發(fā)布會”,小米、魅族、酷派、努比亞、OPPO、斐訊等,而最為引人注意的是在印度開分公司和制造工廠。
10月12日,金立智能手機(jī)在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機(jī)。據(jù)悉,金立在印度市場的銷售量目前已超過400萬臺,來自GFK的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,金立在印度手機(jī)市場份額為3%-4%左右。
一加CEO劉作虎最近宣布將聯(lián)合富士康,在印度設(shè)廠生產(chǎn)一加手機(jī),首批將在年底前出貨;小米董事長雷軍表示,小米設(shè)定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略,小米印度團(tuán)隊(duì)將全部是印度員工;榮耀總裁趙明則表示,預(yù)計(jì)2015年印度市場出貨量增長10倍,達(dá)到200萬部,華為對印度市場正在醞釀新的計(jì)劃,不排除在印度建工廠。
金立CEO盧偉冰透露,金立手機(jī)在印銷量已突破400萬臺,目前在印度的市場份額約為3%,而去年僅為1%。2015年金立在印度市場的目標(biāo)是銷量排名第三位,未來三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠。趙明介紹稱,榮耀在班加羅爾研究所擁有超過200人的團(tuán)隊(duì)在做手機(jī)軟件版本的研發(fā),目標(biāo)印度本土版的EMUI軟件可以每月進(jìn)行優(yōu)化升級。
據(jù)悉,步步高集團(tuán)今年也計(jì)劃在印度開設(shè)工廠,Vivo印度分公司總經(jīng)理Tracy Chen表示在印度的預(yù)期銷售量為4000萬臺。
線上轉(zhuǎn)入線下,“成本”可能走高
去年7月,小米開始在印度最大電商Flipkart上售賣。僅半年時(shí)間,銷量突破100萬。小米手機(jī)在印度官網(wǎng)和當(dāng)?shù)厍半娚唐脚_Flipkart、Snapdeal上售賣,而其他配件如手環(huán)、耳機(jī)、LED燈、飾品等只在印度官網(wǎng)售賣。
為改變在印度市場單一線上銷售模式,小米同當(dāng)?shù)胤咒N商Redington建立合作關(guān)系,在印度這個(gè)線下零售占據(jù)主導(dǎo)地位的市場,通過實(shí)體商店銷售自己的智能手機(jī)。
和小米一樣,一加從開始到現(xiàn)在一直重視的是線上渠道銷售。2014年12月份在印度開賣,與亞馬遜獨(dú)家合作,截止目前,一加在印度銷售超50萬臺,銷售額達(dá)到1億美元,2015年計(jì)劃在印度銷售量達(dá)到100萬臺。
劉作虎透露,印度公司目前線下渠道正在開展,已與當(dāng)?shù)貦C(jī)場、銀行、咖啡廳相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽,通過這些渠道發(fā)放邀請碼,加大線下渠道力量。金立透露,在全印度有10家代理商和35000家零售店。
針對印度市場,趙明透露,榮耀2015年將在印度投入1000萬美金來推動(dòng)榮耀品牌和產(chǎn)品本地化發(fā)展,成立印度本地化營銷團(tuán)隊(duì),并建立印度官方網(wǎng)站hihonor.in。售后方面,榮耀在印度已建立了75個(gè)城市的100多個(gè)售后服務(wù)點(diǎn),針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶可額外提供3個(gè)月延保,還有一個(gè)月免費(fèi)屏幕保修服務(wù)。
斐訊董事長顧國平在接受搜狐科技采訪時(shí)表示,斐訊在印度推出PASSION 660、Energy 653兩款產(chǎn)品,推廣渠道也由一線城市深入到當(dāng)?shù)囟?、三線城市,第三款中低端機(jī)型Clue 630也將于本月中下旬上市,將嘗試與線下渠道商Ingram和Magicon合作,通過它們旗下的眾多店鋪售賣Clue 630,第一階段已擬定將覆蓋近千家當(dāng)?shù)亓闶鄣赇仭?/p>
不過,搜狐科技了解到,盡管印度整體消費(fèi)水平不高,但是員工的工資并不比中國低,尤其在IT科技公司,大多員工平均也在每月在6000元以上。據(jù)一手機(jī)廠商大佬透露,線上銷售廣告宣傳費(fèi)用由Amazon等電商支付,成本相對較低。而線下渠道“分成”比例較大,有店面零售提出的分成比例高達(dá)毛利率20%。
一位中國手機(jī)廠商的印度負(fù)責(zé)人告訴記者,印度線下零售體系成本居高不下,實(shí)體店銷售除了人力成本外,房租成本居高不下,因此,很少出現(xiàn)大型的地方代理和零售商。與此同時(shí),超過半數(shù)以上印度人生活在小城鎮(zhèn),交通不便捷,快遞渠道不暢,中國手機(jī)要想進(jìn)入印度千家萬戶并不容易。
ZUK CEO常程在接受搜狐科技采訪時(shí)說,印度市場容量夠大,成熟度低,成長速度快,對于國產(chǎn)手機(jī)來說,ZUK手機(jī)明年進(jìn)入。但是,印度本土品牌和線上、線下生態(tài)面臨這巨大的挑戰(zhàn)。
照搬國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn),低端品牌難賺大錢
有印度“硅谷“之稱的班加羅爾省成為各大品牌競爭重地。除了三星、蘋果外,國產(chǎn)手機(jī)OPPO、VIVO街頭廣告競爭激烈,而當(dāng)?shù)赜脩粼诮邮芩押萍疾稍L時(shí)表示,本地市場蘋果三星售價(jià)太貴,屬于奢侈品,而原來占據(jù)主導(dǎo)地位的HTC、索尼由于售后服務(wù)不佳,購買欲望不強(qiáng),而“中國制造”的千元機(jī)成為他們喜歡的手機(jī)。
但是,國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)炒作以及價(jià)格戰(zhàn)照搬到印度卻很難奏效,至少很難像蘋果、三星賺大錢。
在班加羅爾,搜狐科技調(diào)查發(fā)現(xiàn),無論是運(yùn)營商營業(yè)廳還是地方零售渠道,國產(chǎn)手機(jī)陳列上柜并不多,而在戶外廣告方面,三星蘋果鋪天蓋地,甚是排場。一位渠道商告訴搜狐科技,由于當(dāng)?shù)刎毟徊罹噍^大,購買高端手機(jī)充當(dāng)面子的年輕人不在少數(shù),而大多國產(chǎn)手機(jī)整體偏重低端,要改變其定位,并不是一朝一夕的事情。
“15000印度幣價(jià)位段的手機(jī)占到了印度整個(gè)手機(jī)市場的23%,但除了蘋果、三星和一加有競爭力以外,像HTC、SONY等品牌都在逐漸被人遺忘。”一加印度市場負(fù)責(zé)人Vikas在接受搜狐科技采訪時(shí)表示,在印度市場千元機(jī)占據(jù)70%市場份額,價(jià)格超過2000元高端機(jī)僅據(jù)10%。
在班加羅爾,一位手機(jī)零售店主對記者說,目前城市里酒店、咖啡館、公交站等公共場所已還有WIFI部署,印度運(yùn)營商正從3G時(shí)代向4G網(wǎng)絡(luò)過渡,很多用戶開始進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)和視頻。譬如,F(xiàn)acebook社交應(yīng)用打開緩慢、瀏覽網(wǎng)頁不暢,都會導(dǎo)致其口碑不好。而早期來自中國手機(jī)70%屬于低端手機(jī),這對其品牌有巨大的負(fù)面作用。譬如,走電商渠道的小米,走運(yùn)營商渠道的華為,走線下零售渠道的OPPO、vivo、金立一旦給用戶造成低端印象,未來要提價(jià)賺大錢就難。
(本文首發(fā)搜狐科技)
________________________________
【盈媒體】(公眾號:yingyingmeiti)
(搜狐自媒體:《通信生活報(bào)》(公眾號:maoqiying2008))聚焦未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊、APP生態(tài)圈以及在線教育,流量破3億。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源:砍柴網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
- 2015中國新媒體報(bào)告:億萬人“眾媒時(shí)代”來了
- 樂視手機(jī)延遲發(fā)貨無底線 忽悠買家沒得說
- 小米高端系列青黃不接 雷軍真的只在乎過程進(jìn)步?
- 除了912億元 今年雙11你還應(yīng)該知道什么
- 從雙11看手機(jī)格局:“中華酷聯(lián)”解體 奇酷成最大變量
- 互聯(lián)網(wǎng)彩票屢被叫停后或?qū)⒅貑?洗牌將至
- OPPO的慢公司營銷是怎么做的
- 盤點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司股價(jià)走勢:阿里百度過山車 網(wǎng)易騰訊最穩(wěn)健
- 如果京東和天貓合并了,雙十一是不是就不折騰了?
- 最賺錢的會長和被“包養(yǎng)”的游戲公會