iPhone價格戰(zhàn)被京東兩次打臉,天貓為何還屢敗屢戰(zhàn)?專欄
12月12日凌晨,一向號稱不會主動挑起價格戰(zhàn)的京東突放大招,iPhone 6s以4566元的裸機(jī)冰點價格夜襲天貓雙12主場!更是將iPhone 5s 16G 銀、灰色版本拉低至2399元。此舉一出不僅在雙12的開啟之時讓京東又一次賺足了眼球,更以迅雷不及掩耳之勢擊破天貓前日放出"iPhone永遠(yuǎn)比京東便宜"的低價豪言!
此次出擊并非京東首次在iPhone的價格上制造全網(wǎng)最低的售價,早在雙十一前夕,京東就曾以4516的超低價格力壓天貓。
當(dāng)時天貓就通過平面媒體大幅買版廣告,發(fā)布天貓iPhone6s僅售4688元的超低售價,而此時京東官方iPhone6s售價更低,僅為4666元。作為天貓的盟友,蘇寧易購更是揚(yáng)言要比京東便宜,隨即上線iPhone6s售價4665元,一度堅稱高層下令,堅決不能比京東貴。
當(dāng)時面對天貓?zhí)K寧的聯(lián)合圍堵,京東官方并未作出相關(guān)回應(yīng),也一度明確京東不主動挑起價格戰(zhàn)。但是消費(fèi)者總能在消費(fèi)價格上作出最明智的判斷,在當(dāng)天天貓宣布降價沒過多久,網(wǎng)絡(luò)上就有網(wǎng)友發(fā)布信息,稱雖然京東iPhone6s售價為4666元,但是京東在購買iPhone6s時,有兩項站內(nèi)優(yōu)惠,可通過滿減券和白條券兩項優(yōu)惠,再降150元,最終售價為4516的超低冰點價,且貨量充足,完全可以購買到全網(wǎng)最低價格的iPhone6s手機(jī)。
短短一個月之間,天貓連連在iPhone上打起價格戰(zhàn),而號稱不打價格戰(zhàn)的京東卻屢屢獲得價格戰(zhàn)的勝利,天貓這樣打臉的行為不外乎以下原因:
1、 手機(jī)領(lǐng)域是天貓不能稱霸的地盤,急需證明實力
縱觀電商行業(yè),天貓可謂遙遙領(lǐng)先其他電商平臺,無論綜合實力還是數(shù)據(jù)銷量,唯獨(dú)在3C領(lǐng)域的銷售成績上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后京東。在雙十一之前發(fā)布的艾瑞數(shù)據(jù)中,京東以59.2%的中國手機(jī)市場B2C銷量占比超過了天貓和蘇寧總和。
一向號稱稱霸網(wǎng)絡(luò)購物的天貓在手機(jī)領(lǐng)域落后友商京東如此差距,難免心慌。沒有做到全品類的第一,天貓的皇位做不踏實,且面對京東高速的增幅和低成本的運(yùn)營控制,更是寢食難安。
2、 聯(lián)手蘇寧需要體現(xiàn)價值,不能容忍無意義的融合
天貓在雙十一之前和蘇寧互相入股,融合平臺,老大和老三的聯(lián)手目的路人皆知——擠掉老二京東。相信天貓不僅看重了蘇寧自身的門店資源、渠道資源,更看重了蘇寧家電、3C的出身,而這兩塊業(yè)務(wù)也恰好是京東一貫的強(qiáng)勢地位,也難怪馬云在雙十一前對蘇寧屢下軍令狀。
如此看來,所謂的價格戰(zhàn)、所謂的干不過京東就裁員,無非是一支揠苗助長的催生劑,只是為了展示兩家平臺的融合價值,并未對雙方的商業(yè)模式做出相應(yīng)的互補(bǔ)。
3、 蘋果官方平臺的面子
天貓可以在3C領(lǐng)域輸給京東,也可以在渠道門店上被人詬病不如京東,但是絕對不能輸?shù)籼O果的銷量,因為天貓頂著蘋果的官方旗艦店的光環(huán)。作為全球最受關(guān)注的IT企業(yè),蘋果的影響力不言可喻,天貓背負(fù)著官方的頭銜,售不出京東的銷量,這樣的情形是對天貓自身最不利的影響。面子不能丟,也迫使天貓不得不必須做出些動作。
反觀京東,在雙十一前夕的真數(shù)據(jù)發(fā)布會上,京東3C事業(yè)部總裁王笑松曾表示:"京東不會主動挑起價格戰(zhàn),但我們不懼怕任何形式的價格戰(zhàn)!" 當(dāng)時看來這句話,無非是一句簡單的立場表明,而今在看,里面蘊(yùn)含著滿滿的自信。
這樣的自信無非來源于京東多年穩(wěn)定的采購和整體運(yùn)營成本控制。在京東2015年第三季度財報中顯示,京東的整體綜合運(yùn)營費(fèi)用率只有12-13%,并且長期穩(wěn)定。如此健康的運(yùn)營成本控制,讓京東在價格戰(zhàn)PK時顯得游刃有余。
所以在回到價格戰(zhàn)的PK上來說,并非街邊小店的割肉讓利活動,在本質(zhì)上是企業(yè)采銷體系和營銷手段上的競爭,一方面京東有該領(lǐng)域一貫的強(qiáng)勢地位,另一方面,京東健康的運(yùn)營體系和成本控制完全足夠支撐京東獲得價格戰(zhàn)的勝利。
至此,僅需引用一句網(wǎng)友的評論,“為什么我一直信賴京東,話不多說,高下立判”。
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