作者：高慶秀，本文首發(fā)：娛樂資本論（yulezibenlun）

5月11日的上海，晚上7點40分，優(yōu)酷“奇妙夜”在VR版“鄧麗君”的一首《甜蜜蜜》中拉開大幕。

在交錯的燈光下，現(xiàn)場的旋轉(zhuǎn)木馬、獨(dú)角獸、穿梭在會場的外國酒保……都讓人產(chǎn)生一種夢幻的感覺。這正是優(yōu)酷為VR打造的氣氛。為此，10年來，優(yōu)酷第一次選在晚上召開發(fā)布會。

直到現(xiàn)在，合一集團(tuán)高級副總裁李捷還記得兩年前古永鏘對VR的興奮：“中了魔一樣”地向自己介紹虛擬現(xiàn)實技術(shù)（VR），“一定是未來，我再創(chuàng)業(yè)一定做VR。”

低調(diào)籌備2年多，優(yōu)酷的VR布局終于亮相。當(dāng)古永鏘穿著文化衫登上舞臺發(fā)言時，興奮得像個孩子。“優(yōu)酷成立之后，我們預(yù)見到單屏到多屏的時代，10年之后，2015年的生態(tài)大會上，我說過我們將進(jìn)入一個全屏即無屏的時代。如今，單屏、多屏、技術(shù)、內(nèi)容的改變已經(jīng)到了一個臨界點，VR時代開始了。”

在發(fā)布會現(xiàn)場，優(yōu)酷不僅拿出了《黑童話》等部分自制內(nèi)容，還公布了成立100億VR基金，以及與華為榮耀達(dá)成合作的消息。在會后的媒體群訪中，古永鏘回答了優(yōu)酷進(jìn)軍VR領(lǐng)域3個關(guān)鍵問題。與VR領(lǐng)域的其他玩家相比，優(yōu)酷的VR將從哪里切入，怎么選合作伙伴，又將如何變現(xiàn)？

從哪里切入VR市場：版權(quán)購買+合制+自制

目前，在國內(nèi)的VR創(chuàng)業(yè)公司主要有兩大方向，一個是硬件，一個是內(nèi)容。最早，優(yōu)酷在進(jìn)入VR時，也曾經(jīng)在硬件和內(nèi)容上有過糾結(jié)，但最后選擇直接從內(nèi)容切入。

李捷回憶道：“這個Vkoo我們倆討論過，我們第一直覺，硬件這個行業(yè)是非理性的，我們感覺這個市場是非理性的，在非理性的時候，你在進(jìn)入這個行業(yè)是很可怕的，更新?lián)Q代快，而且，硬件本身比較重。”截至目前，優(yōu)酷已經(jīng)和80%國內(nèi)VR內(nèi)容制作團(tuán)隊簽約，并擁有50多家海外戰(zhàn)略合作伙伴。

相比多年前的版權(quán)采購方式，優(yōu)酷正在以一種“自制”的姿態(tài)進(jìn)入市場。在古永鏘看來，相比10年前的視頻時代，優(yōu)酷進(jìn)入VR內(nèi)容的自制時間節(jié)點要早得多，這與整個行業(yè)的變化有關(guān)。“回想10年前的視頻網(wǎng)站，到2009年才可以做自制，合制是最近一兩年才做，像汪涵、孟非這樣兩年前在我們平臺里做網(wǎng)絡(luò)綜藝，這幾乎是不可以想象的。但是在VR一開場的時候，從去年到今年，所有的明星，他自己在其他平臺實現(xiàn)不了，他們看到優(yōu)酷的技術(shù)和想法之后，愿意跟我們合作。”

在當(dāng)天的大會上，合一集團(tuán)高級副總裁魏明介紹了目前優(yōu)酷在綜藝、音樂、紀(jì)錄片、直播等方面的自制內(nèi)容進(jìn)展：

VR綜藝：《火星情報局》、《極限挑戰(zhàn)》、《國民美少女》、《康熙來了》等綜藝節(jié)目。

VR音樂：尚雯婕最新的MV、TFboys MV、Bigbang MV、陳冠希外星伴侶MV等內(nèi)容。

VR直播：俞敏洪的“洪哥夢游記”、“挑戰(zhàn)不可能”的攀珠峰等直播VR內(nèi)容。

在劇情短片方面，優(yōu)酷還重點介紹了同數(shù)字王國，以及黃曉明易星傳媒合作拍攝的國內(nèi)首支VR短片《黑童話》，黃曉明和馬思純將擔(dān)任這部影片的男女主角。

接下來，三方宣布將啟動 “百個VR視頻征集計劃”和“導(dǎo)演及相關(guān)公眾的培訓(xùn)計劃”，并成立基金池，孵化出更多VR方面的IP。未來，優(yōu)酷還將繼續(xù)在紀(jì)錄片VR領(lǐng)域展開探索，預(yù)計今年內(nèi)會有10支以上的優(yōu)質(zhì)VR紀(jì)錄片產(chǎn)出。

此外，優(yōu)酷還和包括獅門影業(yè)在內(nèi)的好萊塢六大電影公司達(dá)成協(xié)議。引入了《饑餓游戲》、《分歧者》等IP的VR版，也同專注于VR的公司數(shù)字王國、Reload Studio、Filmakademie等達(dá)成合作，展示了講述人類因環(huán)境問題探索銀河系的《Raven》、動畫類短片《美猴王》、重現(xiàn)無人機(jī)探索小行星洞穴的《聲納》等一系列VR劇情片。目前，優(yōu)酷已經(jīng)全面覆蓋圣丹斯電影節(jié)敘事類VR內(nèi)容的70%。

怎么選合作伙伴：請來HTC和華為站臺，構(gòu)建VR生態(tài)

在會后的交流中，古永鏘用了一個很形象的比喻來形容優(yōu)酷此時在VR領(lǐng)域的現(xiàn)狀：“和10年前的視頻網(wǎng)站接入行業(yè)的情況不同，當(dāng)時是草根創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是土豪創(chuàng)業(yè)，我們不再像以前草根創(chuàng)業(yè)那樣的方式慢慢來，并不排除通過資本方式并購一些小VR公司以快速成長的打算。”

最土豪的表現(xiàn)莫過于在對VR方面的資本儲備。優(yōu)酷宣布和華巖資本達(dá)成合作，成立一支專注于VR/AR技術(shù)的早期基金，規(guī)模為上百億。當(dāng)然，除了錢以外，優(yōu)酷在VR領(lǐng)域的合作伙伴也頗為“土豪”，其中就包括華為手機(jī)。

選擇跟華為合作，主要是優(yōu)酷看好未來移動VR市場潛力。今年華為榮耀發(fā)布的V8旗艦機(jī)型是支持2K屏的最高端手機(jī)，會給VR帶來更多技術(shù)支持。優(yōu)酷將與華為獨(dú)家合作一起送出800-900萬臺V8手機(jī)。這相當(dāng)于給整個市場做了一項VR硬件普及工作。通過這道移動VR設(shè)備的基準(zhǔn)門檻，優(yōu)酷打算實現(xiàn)用最短的時間占據(jù)移動VR入口的目的。

李捷表示，這就相當(dāng)于智能手機(jī)剛剛推出市場時候，大家感嘆各種新功能一樣，未來，大家見面打招呼的時候就會說，你的手機(jī)不帶VR功能？如果以后手機(jī)不支持VR內(nèi)容，有可能賣不出去，而這里頭，搭載的都是優(yōu)酷的VR內(nèi)容。

除了跟華為的合作之外，優(yōu)酷還跟HTC達(dá)成合作，當(dāng)晚，HTC VR中國區(qū)總經(jīng)理汪叢青在現(xiàn)場介紹了HTC的最新VR設(shè)備。

在優(yōu)酷VR長長的合作名單中，還包括不少國外VR和AR公司。為了深入國外VR市場，古永鏘甚至在優(yōu)酷集團(tuán)的人事上做了重大調(diào)整，并將魏明外派到了美國。“阿里巴巴和谷歌正在投資一家美國先進(jìn)的AR公司。”

有了這些合作伙伴，一個VR生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)慢慢成型。這個系統(tǒng)主要包括5大要素：

1. 拍攝。30個節(jié)目動用了16到17個拍攝團(tuán)隊，這些拍攝團(tuán)隊幾乎用到了全球最主流的VR拍攝的團(tuán)隊，包括索尼。

2. 內(nèi)容。未來會陸續(xù)發(fā)布VR自制內(nèi)容片單。

3. 平臺。有播放平臺、應(yīng)用商店、SDK/API系統(tǒng)。希望所有VR拍攝設(shè)備都可以很容易使用優(yōu)酷的上傳、分享、優(yōu)酷觀看和播放。

4. 播放。在與HTC、華為榮耀陸續(xù)發(fā)布的產(chǎn)品中都可以播放VR。

5. 變現(xiàn)。會將廣告分成、硬件分成以及優(yōu)酷會員收費(fèi)體系打通。

通過這個合作開放的生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)酷的目標(biāo)是，要在1年的時間內(nèi)變成中國最大的VR內(nèi)容應(yīng)用平臺，用優(yōu)酷平臺看VR內(nèi)容的人可以達(dá)到3000萬。

如何變現(xiàn)：硬件分成+廣告收入+線下體驗

即便有如此豪華的合作伙伴名單，優(yōu)酷涉足VR面臨著像其他企業(yè)一樣的終極問題：如何盈利？視頻網(wǎng)站進(jìn)軍VR會不會重蹈當(dāng)年燒錢的覆轍？

在古永鏘看來，VR的變現(xiàn)，顯然要當(dāng)年視頻網(wǎng)站樂觀得多。“現(xiàn)在講變現(xiàn)有點早，但我們能夠下決心做VR創(chuàng)業(yè)，最根本的想法在于我們多元化的變現(xiàn)能力，VR用戶收入和十年前不一樣，除了基本的內(nèi)容以外，用戶沉浸在環(huán)境里是另外的體驗，這是他們愿意付錢的地方，先把這塊收入做起來。”

其實，目前在優(yōu)酷的計劃中，VR主要有兩種方式，一種是toB模式的廣告分成以及硬件內(nèi)自帶的內(nèi)容分成模式，另一種是toC模式的體驗收費(fèi)。

未來兩個月優(yōu)酷VR的核心化會發(fā)布商業(yè)合作伙伴變現(xiàn)計劃，這其中既包括榮耀觀看設(shè)備中提供分成的計劃，會提供VR的廣告分成以及基于VR電商營銷的合作。私有化之后，優(yōu)酷的背后是阿里巴巴集團(tuán)，借助阿里巴巴的商城和電子商務(wù)的優(yōu)勢，能夠幫助我們的硬件廠商更快的銷售它的設(shè)備，我們也希望在家庭娛樂、體驗中心以及移動直播互動場景中創(chuàng)造更多的商業(yè)變現(xiàn)的模式，讓優(yōu)酷的內(nèi)容生產(chǎn)者和硬件廠商賺到它的第一桶金。

簡單說，硬件分成相當(dāng)于把優(yōu)酷的VR內(nèi)容植入硬件設(shè)備中，當(dāng)硬件賣出去的時候，就可以有一部分內(nèi)容分成；而針對用戶的部分，比如一段30分鐘的VR視頻，變現(xiàn)模式可以分為兩種。第一種，用戶可以為這段視頻付費(fèi)觀看；第二種是用戶可以免費(fèi)觀看，但前提是必須看幾分鐘的廣告，這時候是純廣告費(fèi)的模式。

更重要的是，未來優(yōu)酷的會員系統(tǒng)也將與VR打通，盡管，這項計劃的時間表還沒有確定，但優(yōu)酷方面表示，未來將推出獨(dú)立的VR會員。

古永鏘甚至認(rèn)為，VR從產(chǎn)生第一天可能就會出現(xiàn)會員方式，甚至?xí)T方式為主，甚至還會出現(xiàn)會員的硬件是免費(fèi)的，內(nèi)容是收費(fèi)的。“移動VR做到一定量級，肯定會有VR會員出現(xiàn)。你不買VR會員包，好東西看不了，我們會有一些東西是廣泛的大家去體驗，但是高質(zhì)量的，一些合制的包括海外引進(jìn)的東西肯定要收費(fèi)。”