極米科技創(chuàng)始人——鐘波

今天創(chuàng)哥要跟大家聊一個80后技術(shù)宅，很厲害，不僅公司做的很好，人生也很傳奇。

一畢業(yè)，就跑進(jìn)去創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)技術(shù)，沒想到十年時間，這個公司從十幾個人的小團(tuán)隊做到行業(yè)第一，最后被聯(lián)發(fā)科以38億美元收購，賺到了人生第一桶金。

因為是美金收購，他的錢進(jìn)不來國內(nèi)，就拿了錢跑去香港炒股，買了剛剛做出微信的騰訊，結(jié)果碰上騰訊爆發(fā)，200萬投入，用杠桿抄到1個億。

炒股中間不甘心就這么混日子，他又跑出來創(chuàng)業(yè)。結(jié)果到現(xiàn)在，已經(jīng)拿了4輪投資，融資4億多，公司估值13億。

是不是聽著感覺像開掛少年，人生贏家啊?

我們先來看看他創(chuàng)業(yè)的時候有多慘!因為擔(dān)心團(tuán)隊浮躁，他在創(chuàng)業(yè)初期就把整個團(tuán)隊從深圳拉到成都。租了一個毛坯小別墅(其實就是農(nóng)村三層小院)。一間房擠六個人，睡回大學(xué)的大通鋪。一層做開發(fā)，二層做測試。每天早上起來，先不刷牙洗頭，第一件事是寫代碼。

最苦逼的時候，成都深圳兩地跑，騰訊的股票每天掙幾百萬，自己卻每晚蹲在工廠里打包，發(fā)貨，吃泡面!

結(jié)果這樣沒日沒夜的搞了兩年，在成都這個離硬件創(chuàng)業(yè)之都深圳幾千里遠(yuǎn)的地方，愣是做了一個超級爆品，把投影電視產(chǎn)業(yè)都打懵了。熟悉創(chuàng)業(yè)圈的朋友應(yīng)該已經(jīng)猜出來是誰。他就是極米科技創(chuàng)始人——鐘波。

作為一個新銳的科技公司，極米的融資步伐十分迅猛：

2014年8月，極米完成 A 輪1億人民幣融資;

2015年6月，極米再獲3億人民幣B輪投資;

同時銷售額從0干到10個億，一躍成為家用投影儀全球第一。

連徐崢都成了他們的粉絲，現(xiàn)場體驗，接連說了好幾個“牛逼”!

汪涵追著他代言，主持《天天向上》都不忘打廣告。

你很難想象它才是一個剛剛成立2年的公司。

最近創(chuàng)哥和鐘波聊了聊極米的創(chuàng)業(yè)歷程，不得不說，極米的“無屏電視”能夠取得今天的成績，真不是瞎碰運氣。鐘波在整個創(chuàng)業(yè)過程中對產(chǎn)品的策略把握、用戶群特點的分析和痛點解決能力，值得所有創(chuàng)始人學(xué)習(xí)。(以下內(nèi)容為極米科技創(chuàng)始人鐘波口述、未經(jīng)本人審閱)

從第一桶金到第一次創(chuàng)業(yè) 200萬騰訊權(quán)證，變成1個億

我第一份工作，是進(jìn)了Mstar(晨星半導(dǎo)體)做技術(shù)。最初加入Mstar時，公司只有十人左右。一晃十年， Mstar一步步成了電視芯片領(lǐng)域的第一。

2011年，我們在臺灣上市，2年后被MTK聯(lián)發(fā)科以38億美元收購，我拿到了人生的第一桶金，五百萬左右。

因為是境外上市，我的資金回不到國內(nèi)，我就把錢放進(jìn)香港股市。12年我開始加杠桿，買入騰訊的權(quán)證。當(dāng)時騰訊已經(jīng)推出微信，但模式還沒得到驗證。我買它的初衷，是覺得騰訊可能就是以前的微軟，應(yīng)該還有10~20年的發(fā)展。沒想到買的時候150 ，后來一拆五之后，單股居然漲到200多。結(jié)果我的本金越滾越大，13年底，我花200萬買的騰訊權(quán)證，市值超過1個億，每天能漲幾百萬!

　　這邊每天能掙兩三百萬，那邊卻在工廠啃泡面

在我剛買入騰訊不久后，我開始創(chuàng)業(yè)做極米。13年11月，極米開始大規(guī)模生產(chǎn)，我在深圳的龍崗找了一家加工廠，每天借同學(xué)的車，去工廠盯生產(chǎn)。當(dāng)時很長一段時間刮臺風(fēng)，瓢潑大雨，高速都只能看到十米的路。可我還得每天開車過去，督促生產(chǎn)線生產(chǎn)，然后晚上發(fā)貨。經(jīng)常忙到晚上10點才吃飯，吃的最多就是泡面。那時間正是騰訊權(quán)證漲的最厲害的時候，我經(jīng)常吃面的空隙打開手機一看，今天又多賺了兩三百萬，結(jié)果自己卻在這里吃泡面。這里的反差讓我產(chǎn)生了一個巨大的心理落差，能堅持下來，是因為很多粉絲已經(jīng)付款了，我們必須拿出貨來交付。從這點上來說，創(chuàng)業(yè)真的就是一個列車，開啟就很難停下來。

　　打造一個10億級新品類的正確方式

極米創(chuàng)業(yè)的時候，大家已經(jīng)開始通過新媒體了解外界，電視開屏率越來越低，電視資訊功能弱化。但反過來說，電視娛樂功能的屬性開始加強，這個時候就會出現(xiàn)一個問題：

“電視屏幕太小，娛樂的體驗性不夠。”

娛樂最重要的就是體驗!為什么大家愿意花錢去電影院看電影?就是想要在有限的時間內(nèi)得到震撼的感受，這就是極米找到的發(fā)力點!

　　一、從用戶夢想中尋找痛點

極米消費者的使用場景是怎樣的?

白領(lǐng)上了一天班，下班想放松一下。如果只是簡單娛樂，大家看IPAD就好，但消費者內(nèi)心其實是渴望有一個震撼式的體驗。比如在家有一個投影儀看大片。

但為什么不能實現(xiàn)呢?我發(fā)現(xiàn)了家庭影院的三個痛點：

　　1、沒有內(nèi)容

在電視盒子沒有出來前，投影儀相當(dāng)于一個顯示器。它不帶智能系統(tǒng)，也不能在線播放，甚至插U盤都不可以，想用投影看電影，很難!

　　2、令人頭大的麻煩

從投影儀，到家庭影院，包括了布線、幕布、影響、組建NAS、局域網(wǎng)，還有智能盒子之類的一長傳流程。在裝修預(yù)留布線，改線等，一般人根本搞不定，讓人很頭大。

　　3、成本高

布置一個家庭影院所需要的費用是很高的，光投影儀的燈泡衰減、清洗等成本就非常高。而且家庭影院設(shè)計方面需要的時間、精力、知識面一般人也根本不能承受。▼

　　二、解決痛點而衍生爆品

分析完痛點，我發(fā)現(xiàn)其實震撼的體驗，市場上是存在的，可惜一般的消費者想要得到這樣的體驗是太難，那么極米把這些解決不就可以了嗎!

　　1、震撼的體驗

所謂震撼的體驗，不過是屏幕更大，音效更好。

畫面方面，很多加工廠當(dāng)時其實也生產(chǎn)了差不多的產(chǎn)品，但為了賺快錢，用騙的方式夸大自己產(chǎn)品的畫面質(zhì)量。而我們愿意花整整兩代的時間去真正解決問題。

音響方面，直接和高端品牌合作。

記得最開始我們發(fā)郵件它們是不回的，我們纏了它們整整半年，最終談了下來。把音響集成到極米里，得到了完勝所有相近價位投影音箱的優(yōu)勢。

這樣的產(chǎn)品才能讓用戶有超出預(yù)期的感覺。

　　2、不麻煩的使用

震撼的體驗是門票，最重要的問題，是讓震撼的體驗不麻煩。

首先市場上的投影儀都是針對商用和教育來優(yōu)化的，體積很大，噪聲很大，燈泡衰減很快，我們用了兩年時間一一攻破。

然后是內(nèi)容、傳統(tǒng)的投影要搭配NAS網(wǎng)絡(luò)、預(yù)留線給電視盒子等，極米把這些都集成到機器里面，避免了最麻煩的預(yù)設(shè)線道問題。

　　3、高超的顏值

顏值真的真的真的很重要!!!

我們做極米的時候，深圳其實有一些廠家的跟進(jìn)，也拿了投資。但是我們我們的爆品Z4X一出，基本上就奠定行業(yè)第一的地位。

配合別致的造型，Z4X還未出廠就在京東眾籌上籌了1300多萬，刷新了各種行業(yè)記錄。

　　做好產(chǎn)品一定要有的三個態(tài)度

今天極米的市場份額，已經(jīng)超越了LG的家用投影儀業(yè)務(wù)，一個產(chǎn)品，怎么在幾年內(nèi)超越巨頭，我認(rèn)為做好產(chǎn)品一定要有三個態(tài)度：

　　1、專注研發(fā)兩年，才正式做發(fā)布會

我在12年5月份就開始組建團(tuán)隊，但直到14年才開始做發(fā)布會。中間整整一年半，我都住在成都的一間毛坯房里，和員工一起做測試搞開發(fā)。

我的很多員工，都把老婆小孩扔深圳，像大學(xué)那會一樣睡高低鐵架床，30多歲的人拿著3500的工資，拼了命的做產(chǎn)品。

我們的投資人第一次看我們軟件版本，就知道我們迭代了很多次，他說我們是奇葩。

如果一般創(chuàng)業(yè)者早融資了，而我們做了接近兩年。當(dāng)然結(jié)果是14年5月我們開發(fā)布會，7月第一輪融資就融了一個億!

　　2、瘋狂迭代改進(jìn)、推遲半年發(fā)布產(chǎn)品

極米最開始是做論壇起來的，我不斷在論壇發(fā)布產(chǎn)品的思考和設(shè)想照片，積累了很多粉絲。

所以第一批貨就是淘寶賣的，一個紅心小店，第一次上架就賣出了幾百臺。這些粉絲非常積極，經(jīng)常提改進(jìn)意見。極米最初是每個月做一批貨，然后粉絲提意見，下個月改模具，再上新的一批。

結(jié)果為了改進(jìn)產(chǎn)品，我們推遲了產(chǎn)品發(fā)布時間。

極米的新產(chǎn)品H1，其實去年9月就能出了，可以早點回血。但是我壓到3月，因為為了加強電影的場景感，我們增加低音功能，但會導(dǎo)致機芯震動、屏幕會抖動。

我們多花了半年，就為解決這么個問題!

　　3、重點不是技術(shù)，是解決問題

極米的產(chǎn)品形態(tài)，很多人說就是微型投影儀，然而我認(rèn)為所謂的產(chǎn)品革新，落實到企業(yè)層面，就是要針對消費者需求的改變做改變。

最早的IPHONE其實并沒有特別新穎的技術(shù)，觸摸屏、智能系統(tǒng)都是現(xiàn)成的。特斯拉也一樣，電池管理技術(shù)早在筆記本時代就有了。但是它們聚合在一起，就成了一個改變世界的東西。

我們的定位很簡單，為大家提供一個方便使用、畫面音質(zhì)震撼的娛樂時間解決方案。

在解決需求的途中，我們的技術(shù)也會得到回報。

以今年發(fā)布的H1為例，美國進(jìn)口的芯片是無法支持3D跟梯形校正的，我們選擇自己研發(fā)，最終達(dá)成了這樣的技術(shù)。而極米通過幾代光學(xué)定制的核心部件，已經(jīng)在光學(xué)算法得到了積累。我們的亮度比市面上所有同歸產(chǎn)品高30%以上，到現(xiàn)在沒有被超越。

最后我想說，在能夠承受的范圍內(nèi)：

　　請自始至終追逐一個選擇，而不是利益最大化的選擇。

極米早期，我們是有機會做VR眼睛的，成本十多塊賣100多，出貨快，還可以炒概念融資。但我認(rèn)為技術(shù)還沒到那個程度，騙點融資可以，其實是無法改變大家生活的，所以堅持下來做極米。

堅持最終帶來了回報，我們今年發(fā)布的H1，售價4999。發(fā)布前，大家都懷疑價格過高，結(jié)果10分鐘賣了1000萬，銷量僅次于Z4X。

我們中國制造，賣出了外國品牌商的價格。

中國創(chuàng)新其實面臨這個機會搞定品牌化的。我們的設(shè)計能力、創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造能力、工藝水都不差。如果我們能滿足用戶的需求，一定可以建立自己的品牌、渠道、最終走向世界。

　　創(chuàng)哥點評

其實創(chuàng)哥認(rèn)為，關(guān)于極米的成功，鐘波還有一點沒說，那就是極米精準(zhǔn)的定位。極米的定位是“無屏電視”，口號是“從此屏幕只論米”。

“無屏電視”的定位，將“家庭影院”這個重的體驗，變成了一種常態(tài)化體驗。

從市場角度考慮，電視一年銷售6000萬臺，投影儀才幾百萬臺，極米想要把自己打造成“用投影技術(shù)做電視”的定位也非常聰明。同時市場也用每年三倍的增長率認(rèn)可了它的定位。

好奇的創(chuàng)哥在結(jié)束這次采訪后，認(rèn)真的搜索了一下極米使用者的體驗報告，有一段“買家秀讓刀哥感觸良多，這位少年在最后留下了這樣一段話：

“它給我的生活帶來了很多快樂，也填補了很多空閑時間。我想這就是一款設(shè)備該有的價值，讓你忘記它的存在，而它卻無處不在。”

些許心酸，百般感動。

相信每一個還在人生攀爬途中的人，都曾經(jīng)有力有未逮的心酸，夢想很美好，但觸不可及。畢竟生活總是太大，錢包總是太小。極米的出現(xiàn)，為一些尚在努力向上的年輕人，提供了一個能夠在下班后，在租來的房子里得到沉靜享受的娛樂解決方案。

　互聯(lián)網(wǎng)有句話：“得屌絲者得天下。”

　　從這點來說，我希望中國將來能出更多

　　讓年輕人“離夢想越來越近”的產(chǎn)品。

【來源：創(chuàng)日報    作者：嵐仁邦 】