如今來(lái)看，中國(guó)電影票房火熱的增長(zhǎng)勢(shì)頭幾乎不可能延續(xù)下來(lái)，不過(guò)另一個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)抬頭：院線合并。

八月份，阿里影業(yè)宣布控股影院運(yùn)營(yíng)商杭州星際，并計(jì)劃在未來(lái)投資至少 10 億繼續(xù)推進(jìn)星際影院的業(yè)務(wù)發(fā)展；不久之后，完美世界收購(gòu)了今典旗下的 217 家影院；十月中旬，中影控股大連華臣；隨后博納與新華聯(lián)簽署協(xié)議，新華聯(lián)出資 1.5 億，雙方在影視院線方面展開(kāi)積極合作。

完美世界 CEO 蕭泓表示，在影院領(lǐng)域，合并是不可避免的。

并購(gòu)潮已經(jīng)出現(xiàn)，這說(shuō)明曾經(jīng)分散的中國(guó)院線，開(kāi)始整合?？紤]到院線一度是拉動(dòng)票房增長(zhǎng)的最重要因素之一，這甚至可能說(shuō)明，整個(gè)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)蕭瑟的秋季，已經(jīng)開(kāi)始了新一輪調(diào)整。

票房的蕭瑟，是這一輪調(diào)整的導(dǎo)火索。自從第二季度以來(lái)，電影票房已經(jīng)有多個(gè)月同比去年下降，曾經(jīng)的 600 億目標(biāo)已經(jīng)落空，如今甚至有人擔(dān)心年度總票房會(huì)不會(huì)不如去年。

對(duì)電影院來(lái)說(shuō)，票房降低也讓影院運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了困難?！侗本┤?qǐng)?bào)》走訪了幾家電影院，影院經(jīng)理普遍表示，今年業(yè)績(jī)應(yīng)該是完不成了。甚至連“世界第一院線”萬(wàn)達(dá)也無(wú)法保證影院的收入。在將美國(guó) AMC、澳洲 Hoyts 這樣的院線都納入統(tǒng)計(jì)之后，萬(wàn)達(dá)院線 4 月的票房為 5.4 億元，依舊比去年同期下滑了 9.5%。作為傳統(tǒng)黃金檔期的 7 月也比去年同期下滑了 4.4%。而且在七月份，萬(wàn)達(dá)院線單銀幕票房下降了 42.5%。

根據(jù)凡影提供的數(shù)據(jù)，新建影院帶來(lái)的票房越來(lái)越低。建于 2011 年以前的電影院，2015 年平均票房為 790 萬(wàn)元，而建于 2014 年的影院，平均票房只有 528 萬(wàn)元。因?yàn)樾陆ㄓ霸捍蠖嘞蛉木€下沉，人口密度低，因而帶來(lái)的票房增長(zhǎng)十分有限。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳沁根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究模型，指出在不考慮成本增建影院，人口城鎮(zhèn)化遷徙速度不變的情況下，測(cè)算出市場(chǎng)還潛在的票房增幅只有 26%。

面對(duì)這些變化，電影院有些束手無(wú)策。在過(guò)去幾年里，他們做順風(fēng)生意太久了，只需要跟著市場(chǎng)一起擴(kuò)張就好。

票房高速增長(zhǎng)與影院跑馬圈地相互促進(jìn)。當(dāng)電影市場(chǎng)高速增長(zhǎng)時(shí)，電影院是個(gè)不錯(cuò)的生意，這激勵(lì)電影院不斷規(guī)劃著富有雄心的電影院擴(kuò)張計(jì)劃。電影院似乎成了整個(gè)行業(yè)中最賺錢的環(huán)節(jié)——這是萬(wàn)達(dá)院線當(dāng)初近千億估值的基礎(chǔ)，也是萬(wàn)達(dá)進(jìn)入電影生意最大的依仗。

萬(wàn)達(dá)院線總裁曾茂軍在六月份依然認(rèn)為，如今談泡沫還太早了，“未來(lái)中國(guó)銀幕總體的數(shù)量超過(guò) 7 萬(wàn)塊以后，中國(guó)電影院的高速發(fā)展會(huì)走下坡路。”然而，在如今的市場(chǎng)情況下，新增影院難以獲得足夠的票房來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，這些擴(kuò)張計(jì)劃反而成了拖累。也許，過(guò)去幾年的中國(guó)銀幕增長(zhǎng)多少也蘊(yùn)含了盲目的成分，即使相比起曾茂軍預(yù)測(cè)的 7 萬(wàn)塊銀幕，中國(guó)目前的 3.1 萬(wàn)塊電影屏幕看上去還只是一個(gè)小數(shù)字，但是當(dāng) UME 院線總裁吳思遠(yuǎn)在 2001 年開(kāi)始做院線生意時(shí)，這個(gè)數(shù)字不過(guò)是 2000 多。

對(duì)于盲目擴(kuò)張的院線市場(chǎng)，吳思遠(yuǎn)直觀地說(shuō)出了自己的感受：“電影院應(yīng)該根據(jù)人口布局來(lái)發(fā)展，我常說(shuō)好的發(fā)展到中國(guó)人這里都成了壞事，以前大家炒股票，現(xiàn)在電影好了，大家都來(lái)搞電影院，洗腳店的老板也要來(lái)搞電影院，沒(méi)有準(zhǔn)入門檻，所以偷票房與灌水都出現(xiàn)了，這是全世界都沒(méi)有的現(xiàn)象。”

“洗腳店的老板”建設(shè)的電影院，甚至可能損害整個(gè)行業(yè)。吳思遠(yuǎn)舉了一個(gè)例子：“我在重慶有電影院，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們，他們 15 塊錢就一張票，連打票機(jī)都不打出來(lái)，我們按照規(guī)矩做出來(lái)，付稅金與租金。”

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊則讓院線面臨著更大的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)迅速改造了電影市場(chǎng)，但對(duì)影院來(lái)說(shuō)未必是一件好事。

視頻網(wǎng)站也不斷壓縮著一部電影在影院里的生命周期。正常來(lái)看，一部電影在電影里上映時(shí)間為一個(gè)月的時(shí)間，之后再過(guò)幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)在音像市場(chǎng)以及流媒體。不過(guò)，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站在電影行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，窗口期越來(lái)越短，往往一部電影下線之后不到一個(gè)月，便能在視頻網(wǎng)站觀看。甚至一些電影，已經(jīng)開(kāi)始了院線和網(wǎng)站同步上映。在美國(guó)，Netflix 已經(jīng)和某些院線簽約，要同步上映一些電影。而在中國(guó)，樂(lè)視等公司也開(kāi)始了類似嘗試。雖然這些嘗試并不總是成功，但視頻網(wǎng)站和電影院之間的話語(yǔ)權(quán)對(duì)比正在發(fā)生變化。

院線幾乎從沒(méi)歡迎過(guò)售票軟件，雖然它可能讓電影院賣出了更多的電影票。不過(guò)，用戶在軟件上買票，在電影院消費(fèi)，影院成了一個(gè)單純的消費(fèi)終端，這不但割裂了它與消費(fèi)者的聯(lián)系，消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)都被售票軟件獲取，而且消費(fèi)者在電影院的停留時(shí)間也相應(yīng)變短。

而且，售票軟件其實(shí)破壞了影院傳統(tǒng)的會(huì)員體系。電影院的會(huì)員享受低價(jià)和訂座兩樣特權(quán)，在團(tuán)購(gòu)時(shí)代，雖然團(tuán)購(gòu)價(jià)格可能低于會(huì)員價(jià)格，但并不享受訂座等類似的特權(quán)。然而，售票軟件幾乎讓任何消費(fèi)者都可以享受 VIP 待遇，這也讓影院自家的會(huì)員顯得無(wú)關(guān)緊要，影院的忠實(shí)消費(fèi)者也越來(lái)越少了。

不過(guò)，曾經(jīng)售票軟件為了搶占市場(chǎng)所采用的“票補(bǔ)”策略，的確給不少小影院帶來(lái)了生意。他們并不在乎會(huì)員，也不在乎數(shù)據(jù)，在乎的只是賣票收入和爆米花收入。用戶不在自己手上，宣傳在云端進(jìn)行，甚至票款都等著電商統(tǒng)一打給自己。這種被動(dòng)的方式，在市場(chǎng)大好的時(shí)候并沒(méi)什么問(wèn)題，但一旦市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，其他環(huán)節(jié)資金不足，小影院的命運(yùn)便徹底掌握在其他人手里。

根據(jù)報(bào)道，今年六月份，江西省內(nèi) 50 余家不同院線的中小影院聯(lián)合發(fā)起了一個(gè)名為“蜂火影聯(lián)”的行業(yè)聯(lián)盟，并公開(kāi)發(fā)布了“蜂火影聯(lián)倡議書”，里面歷數(shù)了小影院在市場(chǎng)低潮時(shí)候遭遇的不公正待遇：

“電商的過(guò)于低價(jià)，致使我們影院會(huì)員體系崩潰；還是因?yàn)殡娚蹋沟梦覀兊臅?huì)員預(yù)收款變成了對(duì)電商的應(yīng)收款！而且還要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的對(duì)賬、催款過(guò)程，甚至還得忍氣呑聲；電商，影院投資人又愛(ài)又恨的電商！我們掏出自已積累多年的本錢投資了 1 到 2 家影城，可面對(duì)強(qiáng)大的萬(wàn)達(dá)、星美、大地……才發(fā)現(xiàn)很多上游資源，距離我們那么遙遠(yuǎn)，他們有發(fā)行公司、電商額外給的各種宣傳補(bǔ)貼，而我們什么都沒(méi)有；連供應(yīng)商都欺負(fù)我們，小賣原料、各種水、飲料、氙燈、眼鏡……總是嫌我們的進(jìn)貨量不夠，價(jià)格就是不肯下調(diào)。”

小影院遇到危機(jī)，也正是大院線出手收購(gòu)的時(shí)候。曾茂軍在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)候直言不諱：“今年票房收入的放緩為我們提供了更好的機(jī)會(huì)和收購(gòu)估價(jià)。隨著市場(chǎng)從前三年的大熱中冷卻，以及一些短期流動(dòng)資金的流失，我們會(huì)變得更強(qiáng)大。”

在中國(guó)，3.16 萬(wàn)塊屏幕分屬 48 家院線，其中前十大院線市場(chǎng)占有率在 66% 左右，前 4 大院線市場(chǎng)占有率 40% 左右。相比北美前四大院線占比 60%，韓國(guó)前三占比 96%，澳洲前二占比 50% 的成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)影院整合空間巨大。

核心城市的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)趨于飽和，新建影院空間越來(lái)越小。電影市場(chǎng)已經(jīng)不再處于超高速增長(zhǎng)階段，電影院的溢價(jià)空間遭到擠壓。而且，從去年開(kāi)始，中影、上影、幸福藍(lán)海陸續(xù)首發(fā)申請(qǐng)過(guò)會(huì)，金逸、大地、時(shí)代努力靠攏資本市場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)、阿里更是一向出手闊綽。于是，在票房的寒冬，院線大規(guī)模并購(gòu)潮到來(lái)了。

大院線并購(gòu)小院線，能夠減少資源浪費(fèi)。正如倡議書中所說(shuō)，大院線能夠獲得更多的上游資源，同時(shí)采購(gòu)成本更低，與片方和供應(yīng)商談判時(shí)也更有底氣。而且，大公司能夠帶來(lái)更為嚴(yán)格、高效的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)而削減成本。

這些好處對(duì)于有野心的院線來(lái)說(shuō)，只是小利而已。他們真正的目標(biāo)，在于建立起貫穿電影上下游的巨無(wú)霸公司。

在電影行業(yè)里，離錢最近的環(huán)節(jié)是發(fā)行。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，博納都是中國(guó)最大的發(fā)行公司。然而，在 2010 年，上市的華誼兄弟借助資本的力量，超過(guò)博納，成為民營(yíng)發(fā)行老大。此后光線、樂(lè)視強(qiáng)勢(shì)入局，而萬(wàn)達(dá)主導(dǎo)的五洲發(fā)行成為行業(yè)霸主。

五洲發(fā)行的崛起，與萬(wàn)達(dá)院線的強(qiáng)勢(shì)密切相關(guān)。萬(wàn)達(dá)院線如今擁有世界上最多的電影院，在中國(guó)更是常年居于首位。借助院線終端優(yōu)勢(shì)，五洲發(fā)行在地面宣傳、排片等方面，都擁有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

這有些像七十年前的好萊塢。那時(shí)候，大片廠壟斷了電影生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)，降低成本，提高收益。1947 年每部電影的平均成本僅為 73.2 萬(wàn)美元，而凈收益則因此提高到了 160 萬(wàn)美元。他們因此過(guò)了很多年的好日子，直到 1948 年派拉蒙被判反壟斷，此后的好萊塢制片廠再也不允許涉足影院業(yè)務(wù)。雖然如今這一條款開(kāi)始松動(dòng)，不少電影公司與院線達(dá)成了合作，但好萊塢再也沒(méi)能出現(xiàn)類似的巨無(wú)霸公司。

但中國(guó)沒(méi)有《派拉蒙法案》的限制，有野心的公司紛紛開(kāi)始向著巨無(wú)霸方向發(fā)展。如今，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)覆蓋了投資、制片、發(fā)行、放映的各個(gè)環(huán)節(jié)，而阿里也不甘落后。位于上海、浙江、重慶等地的多家區(qū)域影院運(yùn)營(yíng)方已和阿里影業(yè)展開(kāi)洽談，涉及到資本注入、技術(shù)場(chǎng)景對(duì)接等。而且，阿里還與大地等院線簽署了合作協(xié)議，并控股影院運(yùn)營(yíng)商杭州星際?；蛟S電影院不會(huì)是阿里影業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，但顯然是阿里影業(yè)不會(huì)錯(cuò)過(guò)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

行業(yè)資源越來(lái)越集中，這必然會(huì)給中國(guó)電影行業(yè)帶來(lái)深刻的變化。

或許我們不會(huì)看到像七十年前派拉蒙一樣壟斷一切的電影公司，但萬(wàn)達(dá)這樣的巨頭已經(jīng)在用自己的力量影響著市場(chǎng)。在今年七月份，《陸垚知馬俐》與《快手槍手快槍手》展開(kāi)了一場(chǎng)對(duì)決。彼此的武器并不是電影質(zhì)量，而是背后公司掌握的院線資源。在萬(wàn)達(dá)影城，《快手槍手快槍手》的排片為 32.57%，但《陸垚知馬俐》排片僅為 5.24%。在北京的萬(wàn)達(dá)影城，《陸垚知馬俐》每天只有三場(chǎng)排片。

當(dāng)院線資源進(jìn)一步整合之后，類似的“對(duì)決”我們可能會(huì)見(jiàn)到更多。而且，院線甚至可以向其他力量發(fā)起挑戰(zhàn)，比如它們的“敵人”售票軟件?！赌ЙF》上映時(shí)候，萬(wàn)達(dá)的零點(diǎn)場(chǎng) IMAX 廳沒(méi)有開(kāi)放給電商平臺(tái)，只能在萬(wàn)達(dá)自己的平臺(tái)上購(gòu)買，曾茂軍發(fā)現(xiàn)結(jié)果非常好，“我們的 IMAX 廳一開(kāi)，基本上有個(gè)別電影院秒光，十分鐘左右全國(guó)各地的 IMAX 零點(diǎn)場(chǎng)幾乎都賣完了，很快我們就開(kāi)了 2 點(diǎn)半的場(chǎng)次，我們又開(kāi)了 4 點(diǎn)半的場(chǎng)次，基本上也光了。”曾茂軍甚至放言：“不排除下一步我們把全國(guó)各地所有 IMAX 都不開(kāi)放。”

資源集中也為分線發(fā)行提供了可能。分線發(fā)行，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一部電影并不在全國(guó)范圍內(nèi)上映，而是在某幾個(gè)地區(qū)，或者某幾條院線上映。如今的點(diǎn)映，其實(shí)是分線發(fā)行的一種變體。在美國(guó)，并非每一部電影都會(huì)在全國(guó)所有電影院上映，有的只在個(gè)別地區(qū)、個(gè)別場(chǎng)次上映，以避免宣傳、發(fā)行的浪費(fèi)。

不過(guò)在院線弱勢(shì)的情況下，電影院無(wú)法掌握分線發(fā)行的主控權(quán)，具體的策略依然由片方制定。大地影院總經(jīng)理方斌說(shuō)：“一部影片來(lái)了我只對(duì)非會(huì)員放，或者我只在這個(gè)廳放，不在那個(gè)廳放，發(fā)行方、制片方就來(lái)找你了——我的排片為什么排少了，為什么要給我克扣？”

但倘若院線掌握了足夠的話語(yǔ)權(quán)，甚至院線背后的公司本身就掌握著電影制作和發(fā)行的權(quán)力，提供差異化內(nèi)容便成為可能。在不久前的長(zhǎng)春電影節(jié)，中國(guó)第一個(gè)藝術(shù)院線聯(lián)盟成立，全國(guó)百家影廳首批加盟，這也是分線發(fā)行的一種嘗試。

大公司也有了足夠的資本去提升技術(shù)與服務(wù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題。同樣的電影，在不同的影院觀看，獲得的體驗(yàn)截然不同?，F(xiàn)在多數(shù)大片都有 3D 版本，但很多電影院亮度不達(dá)標(biāo)，3D 播放設(shè)備也比較落后，影響最終的電影效果。但無(wú)論建設(shè) IMAX 影廳，還是調(diào)亮燈泡，都會(huì)伴隨著成本的增加。按照吳思遠(yuǎn)的說(shuō)法，中國(guó)總共有 48 條院線，其中最小的收入只有幾百萬(wàn)，不及 UME 院線一個(gè)影院收入。這樣的院線，顯然無(wú)法負(fù)擔(dān)起技術(shù)升級(jí)的成本。而如今隨著資本的進(jìn)入，這些都有了改善的可能。而在這一輪升級(jí)中，IMAX、杜比等一系列高端影院放映的品牌可能會(huì)找到新的機(jī)會(huì)。

一個(gè)火熱甚至野蠻增長(zhǎng)的市場(chǎng)，帶來(lái)的力量與信心會(huì)遮蔽住所有的問(wèn)題，帶來(lái)了沖動(dòng)和盲目?，F(xiàn)在熱情正逐漸冷卻，急流下的問(wèn)題也越發(fā)明顯，不少玩家紛紛退場(chǎng)，巨頭開(kāi)始收割。也只有在冷清的時(shí)候，才會(huì)有公司沉下心來(lái)思索一些問(wèn)題，比如提供差異化服務(wù)，比如如何塑造院線品牌。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，電影市場(chǎng)的寒冬，并不完全是一件壞事。

【來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào)     作者：韓洪剛】