2016年12月30日，就在這年的最后一天，零度突然裁員百余人，引起行業(yè)震動(dòng)。零度成立于2007年，見證了國(guó)內(nèi)民用無人機(jī)如何從行業(yè)級(jí)走向消費(fèi)級(jí)，曾一度成為大疆最強(qiáng)勁的對(duì)手之一。去年5月，零度集中全部資源推出一款口袋無人機(jī)DOBBY，意圖搶占消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)。不過，就在半年后，快速擴(kuò)張的零度因產(chǎn)品銷售未達(dá)預(yù)期出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張的局面，最后不得不一次性裁員134人。

如今一年過去，零度又做了哪些反思和調(diào)整，雷鋒網(wǎng)近日與零度創(chuàng)始人楊建軍進(jìn)行了一次深談。以下內(nèi)容為楊建軍口述，雷鋒網(wǎng)整理編輯：

裁員那天我沒扛住

12月30號(hào)那天，我不在公司。那天我們家孩子生病，然后我就回到貴州去了。

裁員這個(gè)決策其實(shí)公司已經(jīng)內(nèi)部激烈討論了很長(zhǎng)的時(shí)間了，這個(gè)事情是我們負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的同事提出預(yù)警，就提出說，你不斷臂求生，公司肯定會(huì)死。然后整個(gè)公司，包括董事會(huì)，大家做出了一個(gè)要求和判斷，最后到我這里來，就是我執(zhí)行或者不執(zhí)行。當(dāng)然我一直內(nèi)心是反對(duì)這種決策的，所以成為了這個(gè)事情的阻力。

當(dāng)時(shí)面對(duì)這個(gè)事情的時(shí)候，我不知道該怎么做，壓力非常大。在這之前我從來沒有裁過人，我們公司這么多年以來都是自然流失，從來都沒有減過人。之前只有一個(gè)人是主動(dòng)裁掉的，是一個(gè)司機(jī)他開車很冒失，掉頭的時(shí)候把路上騎摩托車的人碰傷了，賠了幾千塊錢，于是我們把他裁掉了。不過，財(cái)務(wù)提出壓力，然后公司要求，董事會(huì)也提出要求，必須要做這個(gè)事，你其實(shí)想一想確實(shí)是要做。然后大家就等著我哪天能扛住不執(zhí)行，扛到最后一天，不行了，就執(zhí)行了。

2016年12月底，我?guī)е覀兗液⒆印⒗先?、媳婦去深圳休了一周的假，真的很久沒有那么休過假。我雖然在深圳休假，但是很痛苦。我每天就帶著孩子去拍照，那段時(shí)間我用DOBBY拍了很多深圳山上的視頻，香港海邊的視頻，發(fā)到朋友圈，但是都很郁悶，每天就是堅(jiān)持著，說是休假，其實(shí)就是內(nèi)心不停地煎熬，到了最后，休假結(jié)束了，你必須得面對(duì)這個(gè)事情。

最后，我那天就松口了，其實(shí)也不是選了個(gè)日子，是因?yàn)槟翘炜覆蛔×恕Ｄ菚?huì)兒我們家孩子病毒感染發(fā)燒，診斷后還需要做手術(shù)，所以我們回了老家貴州。一時(shí)間，各種事情都趕在一起。

那天，在電話里我們的副總商量說這個(gè)事情必須得做，他們還打賭說2016年的最后一天了，我會(huì)不會(huì)做這個(gè)事情，說可能得2017年才能下這個(gè)決心。那天我確實(shí)內(nèi)心交戰(zhàn)，然后說反正是早晚的事情，長(zhǎng)痛不如短痛，那就給大家一個(gè)交代了吧。后來曝出關(guān)注度后，我飛回了北京處理這件事，并且和媒體坦白了關(guān)于公司什么時(shí)候給員工付清賠償金的公開說法，做完這些我就又飛回了貴州。

就是這么很偶然的事情，被別人看來好像就是選在了那一天，但其實(shí)選那一天沒有任何意義，因?yàn)楣镜陌l(fā)薪日也不是那一天，真正裁員算大家離開的日期也沒有什么意義。

裁員頭兩天肯定臉皮很薄，你想第一次遇到這種事兒，所以看到大家在網(wǎng)上的評(píng)論，我當(dāng)然會(huì)上去說各種事兒，我想維護(hù)我們公司的形象，想辯解一下。但是后面發(fā)現(xiàn)一發(fā)不可收拾，后面就索性不看了，因?yàn)檫@種事兒你越說越講不清楚。

隔了半年以后，我已經(jīng)不在那個(gè)情緒中了，所以來看的時(shí)候我就會(huì)非常理性地吸收一遍大家當(dāng)時(shí)講過的正確的內(nèi)容，因?yàn)橛行﹩T工還是給出了很多很中肯建議的，有些哪怕離職的會(huì)說，原來公司發(fā)展的不錯(cuò)，我早在什么時(shí)候我就認(rèn)為有問題的，具體體現(xiàn)在哪幾個(gè)事情上。沒有營(yíng)養(yǎng)的我就不看了，純粹謾罵的也無所謂，反正臉皮也厚了。所以，實(shí)際上我看那個(gè)事兒是在半年以后才看的。

我覺得今年一年嘛，也算是得到了很大的提高，也成熟了很多。原來很多事情不好意思做的、不敢做的，現(xiàn)在都無所謂了，什么都經(jīng)歷過了，對(duì)人的歷練還是挺好的。

當(dāng)然，不想再被歷練第二回了，我覺得在同一個(gè)地方摔過一跤就會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該不會(huì)再摔第二跤了。

所以，裁員就是這么一個(gè)過程?，F(xiàn)在回憶起來我覺得還是很沉重，但是隔了一年，對(duì)于零度下一步的發(fā)展，我覺得給我們帶來了一些更成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第一個(gè)、我們絕對(duì)不會(huì)再把團(tuán)隊(duì)往深淵里面帶。

第二個(gè)、肯定不會(huì)再出現(xiàn)類似的不人性化的事情。

回歸理性，今年先把錢賺了

之前我們看的都是長(zhǎng)線，我要做3年以后、5年以后怎么樣。我們當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，我們?cè)谛袠I(yè)級(jí)里面賺到不少錢，但我們希望在消費(fèi)級(jí)里面能夠抗衡大疆。

消費(fèi)級(jí)大家都知道市場(chǎng)很大，動(dòng)不動(dòng)就100多億，行業(yè)級(jí)你現(xiàn)在了不起國(guó)內(nèi)就幾個(gè)億，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)如果我們站住了，像一個(gè)釘子一樣在那牢牢的釘著，我就可以有精力來去做行業(yè)級(jí)。不過，大疆那么大的獨(dú)角獸，你要和它抗衡，你不花100%的精力，你說我就用一只手對(duì)你，我另外一只手背在后面，這可能嗎？所以，當(dāng)時(shí)我們把大部分的精力投入在消費(fèi)級(jí)。

我們太希望在消費(fèi)級(jí)和大疆有一個(gè)分庭抗禮了，至少劃江而治。這個(gè)時(shí)候，我們就不理性的往里投入了很多的人力，于是人力很快就增長(zhǎng)了，增長(zhǎng)到你管不過來了。說白了，公司的成長(zhǎng)需要你長(zhǎng)點(diǎn)骨頭、長(zhǎng)點(diǎn)肉，這樣一年一年長(zhǎng)起來的。你上來說，我一下子給你輸入幾百人，可能你的工作方式、管理體制都要發(fā)生變革，你才能管住這么多人，但是你還來不及，因?yàn)榭陀^規(guī)律，你一個(gè)公司要長(zhǎng)大還是需要時(shí)間的，你上來一下子變成這么多人，自然就會(huì)出現(xiàn)一些管理上的問題和漏洞，這是一方面。

另外一方面，說實(shí)話，我們的現(xiàn)金流管理并不是很好。做消費(fèi)級(jí)特別需要錢，再加上我們?nèi)ツ甏_實(shí)很樂觀，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)里面，很難得的，大疆還沒有做，我們可以利用這個(gè)時(shí)間窗口，盡快沖一波。但確實(shí)忽略了產(chǎn)品和市場(chǎng)的接受程度，還有這個(gè)市場(chǎng)到底有沒有這么大。當(dāng)時(shí)我們對(duì)它的期待是至少20萬臺(tái)，所以一下備了20萬臺(tái)的成品，某些部件大于20萬臺(tái)。后來去年我們賣了10萬臺(tái)，沒辦法收回成本，最后把現(xiàn)金流搞的很緊張。

很多手機(jī)廠商都犯過這種錯(cuò)誤，它下了單，實(shí)際上這款產(chǎn)品沒有達(dá)到那個(gè)銷量，但是供應(yīng)商的東西你得照單全收。另外，供應(yīng)商還會(huì)再幫你備一些料，它認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠多賣，所以它自己準(zhǔn)備的。但這些東西都會(huì)加到你的成本中，就會(huì)導(dǎo)致我們有巨大現(xiàn)金流的壓力，因?yàn)樽鱿M(fèi)級(jí)，現(xiàn)金流非常重要。

所以，我們就覺得在DOBBY這個(gè)成品上，我們收獲了所有技術(shù)領(lǐng)先的儲(chǔ)備，我們把飛機(jī)做的那么小，集成度很高，把高通的初代芯片系統(tǒng)開發(fā)到一個(gè)能夠使用、商品化的地步，積累一些視覺技術(shù)，同時(shí)我們還積累了大量的用戶飛行數(shù)據(jù)，我們具備了大批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。這些是我們的收獲。

但缺點(diǎn)是，我們這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)由于積壓的貨物太高，如果說你整體的算，確實(shí)不賺錢。對(duì)公司來講，你想每個(gè)公司的首要目標(biāo)就是盈利，我不能說我積累技術(shù)我就不盈利，所以當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情盈利沒有那么高，而有另外一條路盈利特別好的時(shí)候，我明顯會(huì)先把重點(diǎn)放到盈利那條路上去。也許哪天消費(fèi)級(jí)盈利狀況變好了，我又突然做另外一款新的產(chǎn)品，把它做回來。

當(dāng)然，根本原因是因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略，想的是在消費(fèi)級(jí)和大疆做一個(gè)分庭抗禮，其實(shí)這個(gè)是不太聰明的戰(zhàn)略，聰明的戰(zhàn)略應(yīng)該是，我管你大疆干什么，我就干我的，反正我今年先把錢賺了再說。這塊要是不賺錢，我就到那塊去干。我覺得這是比較務(wù)實(shí)的中國(guó)人的做法，悶聲發(fā)大財(cái)，你擠過來了，對(duì)不起，我別的地方還有，我再去干，畢竟無人機(jī)行業(yè)這么大。

今年，我們通過幾部分的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一些現(xiàn)金流。

第一，DOBBY的屯量的繼續(xù)銷售，但是畢竟是一年半以前的產(chǎn)品了，所以這個(gè)價(jià)格肯定是往下低的；

第二，我們的編隊(duì)參與了很多的商演活動(dòng)，編隊(duì)套裝銷售也產(chǎn)生了一部分現(xiàn)金流；

第三，我們的新的部件銷售的業(yè)務(wù)，雖然網(wǎng)站上并沒有體現(xiàn)，但是包括賣飛控、賣吊艙、賣圖傳，也產(chǎn)生了一部分現(xiàn)金流；

第四，馬上要完成的整個(gè)安防系統(tǒng)，基于無人機(jī)的安防系統(tǒng)，不能說是賣飛機(jī)了，而是一整套完整解決方案，這可能是2018年我們新業(yè)務(wù)的重要收入。

我們今年也收縮了一些辦公地點(diǎn)和不必要的開支，包括一些市場(chǎng)PR，基本上全砍了。我們現(xiàn)在參加的全都是免費(fèi)的展會(huì)，我們?cè)?1月份以來參加了大概4-5個(gè)展會(huì)，不要一分錢，政府支持，包括參加了南京測(cè)繪展，非常低的價(jià)錢，大概就1萬多塊錢，還有一個(gè)連云港的警用裝備展，都是免費(fèi)，包吃包住，合作伙伴介紹過去的，還參與了警航辦組織的警航培訓(xùn)的一些宣傳活動(dòng)，都是不花錢的。

對(duì)我自己來講，就是一個(gè)反思，一定要到一線把調(diào)研做足，所以我現(xiàn)在做行業(yè)無人機(jī)就花了很多時(shí)間跑在一線，跑最終端的實(shí)際使用的用戶，代理商說的都不算，只求獲得第一手需求信息。我最近這2個(gè)月一直都在跑終端、調(diào)研需求，我覺得這個(gè)對(duì)我來講是一個(gè)決策性的改變。

從大疆身上學(xué)到很多

我還是比較佩服Frank（大疆創(chuàng)始人汪滔）他的方向和他的眼界，就是他的目標(biāo)很宏大、宏偉，這一點(diǎn)是我們?cè)?a href="http://corrosiones.com/start/" target="_blank">創(chuàng)業(yè)初期不太敢想的。一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他就想要做一個(gè)特別大的事情，而我們的集體定位僅僅定位為在無人機(jī)行業(yè)活著，然后有一點(diǎn)知名度就可以了。

大疆的產(chǎn)品基因和我們不一樣，它上來就是說我要把這個(gè)產(chǎn)品的門檻降低，我們那個(gè)時(shí)候總覺得無人機(jī)是一個(gè)不靠譜的東西，你想國(guó)家能讓你滿天飛嗎？

之前我們經(jīng)歷的政策上的打擊因素太多了，我們都有過玩飛機(jī)只要警察路過，我們就像賊一樣躲起來的感覺，都有過飛機(jī)被國(guó)安給扣了，然后飛行隊(duì)被管理給扣了，然后到處找關(guān)系，找人解救出來的經(jīng)歷。

第二個(gè)是我們的限高一直都120米，但所有的群里都在罵我們，大疆不限你們限，我說我們還是要保護(hù)一下自己的。我們?cè)诒本┍徽{(diào)查的太多了，我原來在部隊(duì)的時(shí)候都被調(diào)查過，國(guó)安局都跑過來找單位領(lǐng)導(dǎo)。

所以，我們認(rèn)為這個(gè)東西怎么能給它搞成個(gè)人愛好呢？這個(gè)一開始就決定了我們否定大疆的精靈模式，所以我們一開始就是認(rèn)為無人機(jī)應(yīng)該行業(yè)化。

其次，我們動(dòng)作也慢了一些。當(dāng)然，深圳畢竟有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，而我們?cè)诒本?，相?duì)來講，我們更愿意做一單子多掙點(diǎn)錢的事情，你要是做批量，做100臺(tái)、1000臺(tái)，每個(gè)少掙點(diǎn)錢，我不如就賣兩臺(tái)，1臺(tái)掙50萬，然后是這樣的一個(gè)思路，所以我們比大疆上手晚了一些。

我們是2011年3月份開始做多旋翼，中間在5imx論壇發(fā)布過一些研發(fā)視頻，有一些進(jìn)展，但是我沒有開始賣，我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布我們的進(jìn)程，所以說，我們是相當(dāng)于宣布自己做多旋翼，并且拿出一些視頻。大疆是悄悄的做，大概是8月份開始賣。而這個(gè)時(shí)候我們?nèi)⒓恿酥泻奖?jìng)技大賽第一屆的比賽，第一屆非常隆重，現(xiàn)在的許其亮副主席，當(dāng)時(shí)是空軍司令員，都到了現(xiàn)場(chǎng)。我們提供飛控給這些參賽的隊(duì)伍，當(dāng)時(shí)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)獲得者都用我們的飛控。我們那年非常風(fēng)光，賺了很多錢，但是把我們的時(shí)間也耽誤到了2011年的9月底才結(jié)束比賽。最后，直到2012年模型展的時(shí)候，才算是開始賣多旋翼飛控。

所以，一個(gè)就是時(shí)間的問題；第二個(gè)就是說，大疆的速度更快，畢竟在深圳，然后有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，而且定位也不一樣，它上來就是要本著要把無人機(jī)做到一個(gè)低門檻去做的，這點(diǎn)上我們錯(cuò)誤的認(rèn)為無人機(jī)不可能來到每個(gè)人的身邊，因此我們就沒有朝著這個(gè)方向去做。再趕上了這個(gè)好時(shí)間，大疆的團(tuán)隊(duì)確實(shí)成熟和老練，以Frank為首的團(tuán)隊(duì)很快就讓公司走上了一個(gè)非常正確的方向，然后后面就在融資加速了。

而我們就錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)機(jī)，等到反過來想追它的時(shí)候，一步落后，就會(huì)帶來步步落后，因?yàn)轭^部效應(yīng)是非常明顯的，所有優(yōu)秀的資源、人才、供應(yīng)鏈、資本都會(huì)先集中到它那里，然后頭部不是它的，給它供不了貨的才會(huì)跑到你這里來。

所以，我覺得趕上了一個(gè)好的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候你后面的努力，得花10倍才能彌補(bǔ)前面優(yōu)勢(shì)的差距。我們這么多年為什么一直很努力的在做，就是因?yàn)槲覀円肴浹a(bǔ)這個(gè)差距，所以在感覺到能夠跟它對(duì)抗的時(shí)候，我們就做了最后一搏。當(dāng)然就是說失敗了，其實(shí)就是它領(lǐng)先就領(lǐng)先了嘛，這個(gè)行業(yè)里面本身也會(huì)不斷發(fā)生變革的，互聯(lián)網(wǎng)也是這樣的，搜索有一家領(lǐng)先了，轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域，電商可能也隨著固化，又有出行領(lǐng)域等等，從BAT到TMD，業(yè)態(tài)一直在動(dòng)態(tài)變革。

我們后面做很多事情的時(shí)候，都沒有想到那么深遠(yuǎn)。最近這幾年，我覺得我也從大疆身上學(xué)到很多東西，這也是為什么我們今年開始布局開辟行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)，我們做一些真正能開創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)的核心技術(shù)，或者說是藍(lán)海創(chuàng)新吧，再或者說是大疆說的口號(hào)“激極盡志，求真品誠”。

我覺得我也受到很多大疆文化的影響，大疆其實(shí)就是我們想成為的模式，只不過感覺讓它早一步干成了，就晚一步的感覺。不過也沒關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太大了，我覺得在別的領(lǐng)域里面，很多的行業(yè)，就是說無人機(jī)真正能為它產(chǎn)生提高生產(chǎn)效率，這種領(lǐng)域太多，安防就是一個(gè)特別好的例子，安防、邊防、環(huán)保、能源、海事等等之類的，包括測(cè)繪，就僅僅用一個(gè)無人機(jī)的飛控加RTK就能有很大的市場(chǎng)。

所以，我對(duì)此就覺得非常有信心能把零度做到一個(gè)特別好的規(guī)模，哪怕是我們暫時(shí)性的一個(gè)策略調(diào)整，我仍然覺得能夠做到一個(gè)特別好的規(guī)模。

戰(zhàn)略調(diào)整，在安防領(lǐng)域搶占技術(shù)制高點(diǎn)

我們是在今年3月份調(diào)整了戰(zhàn)略方向。我們裁員之后，修整了一下，當(dāng)時(shí)是在做編隊(duì)，因?yàn)槲覀儾皇侨ツ陞⑴c了春晚的編隊(duì)嘛，過完年就2月初了，2月初到3月份之間，過完年以后到新的年之間都有一些整理、梳理，各種會(huì)等等，所以就到了3月初，正式地開始確定了這個(gè)戰(zhàn)略。

過年那段時(shí)間我就開始找方向了，當(dāng)時(shí)也沒怎么想，把所有這么多年干過的信息全部綜合起來分類，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是怎么樣，那個(gè)行業(yè)是怎么樣的，我們手里有什么資源，用什么牌，怎么去賭博，新的戰(zhàn)略怎么出來，每天想，每天想。后來，我收到一個(gè)之前合作多年的客戶電話。

3月5號(hào)那天很偶然，他給我打電話，他說你們還做固定翼的東西么，我那天正好在想是不是用一個(gè)新的方式把行業(yè)這邊做起來。我說你怎么突然想到今天給我打電話呢？他說他們今天上午開了會(huì)，討論后面有一個(gè)大項(xiàng)目，國(guó)家某部委有一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)，需要找一個(gè)特別好的伙伴來配合。我說我們也會(huì)討論一下，最后公司就討論固定翼這塊，原來有人給我們建議說，你們把固定翼這塊做了那么久，要不就把它賣掉換點(diǎn)錢，我們覺得挺可惜的，這個(gè)東西說不定哪天又能做的挺好了。

我們做固定翼的時(shí)候，因?yàn)橛X得這個(gè)市場(chǎng)太小，養(yǎng)不活公司快速成長(zhǎng)，而多旋翼的市場(chǎng)起來了，哪怕我們多旋翼只占市場(chǎng)份額的1%，也能夠養(yǎng)活這個(gè)團(tuán)隊(duì)了，多旋翼150億的市場(chǎng)要占了1.5億也還湊合，所以我們當(dāng)時(shí)把固定翼放在一個(gè)比較低的狀態(tài)。那個(gè)客戶給我打過電話以后，我們討論之后覺得應(yīng)該把這個(gè)行業(yè)做起來，就去了解項(xiàng)目到底有多大，是否值得我們投入。

一了解覺得還不錯(cuò)，國(guó)家某部委在2018年會(huì)招標(biāo)一個(gè)應(yīng)急的項(xiàng)目，我們?cè)诶锩娑x的是短航程的部分。短航程相對(duì)普通的飛機(jī)已經(jīng)很遠(yuǎn)了，大概200公里叫短航程，中航程和長(zhǎng)航程都是大型的彩虹系列的無人機(jī)。短航程有十幾架飛機(jī)，每架是幾百萬左右，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)單子還可以，如果兩家一起拿下來還是不錯(cuò)的事情，后來我們了解技術(shù)需求，對(duì)方給了我們很具體的需求。一看就是我們完全能夠做得到，目前需要投點(diǎn)人就可以干的事情，我們把這個(gè)事情就撿起來了，明確人家說，固定翼我們要做。

不光是這一家的需求，我們開始調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一件很可怕的事情，2017年初家家都在做復(fù)合翼無人機(jī)，再看開源的飛控也都是推出這種復(fù)合翼的飛控，我們覺得這是不是一個(gè)趨勢(shì)。這里面出現(xiàn)一些原來很熟悉的公司，原來覺得這些公司是跟在我們后面做事情的，但是現(xiàn)在人家發(fā)展的很好，貌似我們好像錯(cuò)過了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以行業(yè)級(jí)這塊堅(jiān)決不能放棄，說實(shí)話，過了2、3年，我們才發(fā)現(xiàn)多了好多悄悄賺大錢的玩家。

我們梳理了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)、技術(shù)儲(chǔ)備，發(fā)現(xiàn)這個(gè)是很好的增長(zhǎng)點(diǎn)，就在3月份的時(shí)候開始研發(fā)復(fù)合翼的飛控。實(shí)際上當(dāng)時(shí)雙子星停產(chǎn)的時(shí)候，比較可惜，停售的時(shí)候用戶追著要。我們想推出一款三余度飛控，結(jié)合復(fù)合翼，既能兼容固定翼，也能兼容多旋翼，也能兼容兩個(gè)加在一起的復(fù)合翼。所以，我們第一個(gè)把飛控做出來了。

我們?cè)倏催@個(gè)行業(yè)，覺得市場(chǎng)有什么，不就是一個(gè)飛控、相機(jī)，飛機(jī)隨便攢一個(gè)就可以了，我們認(rèn)為不能局限于做飛控，還得把我們的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)拿進(jìn)來，有兩項(xiàng)：

一，光電吊艙，從空中往地上看的時(shí)候需要穩(wěn)定的視角，在多旋翼上叫云臺(tái)，在固定翼上不一樣，需要風(fēng)阻比較好的光電球。這個(gè)東西大量的使用于空軍的有人機(jī)，或者是船上，基本上都是軍品，而且賣的價(jià)格非常貴。我們認(rèn)為這個(gè)東西能做，幾年前就想干這個(gè)事情。

二，遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)鏈，固定翼飛的距離比較遠(yuǎn)，我需要把圖像傳回來，把遙控指令傳上去，需要有一個(gè)低成本的，不像消費(fèi)級(jí)的傳個(gè)幾公里就可以了，可能要傳三十公里，五十公里，甚至一百公里。

這兩項(xiàng)都具備以后，才可以在需求上做技術(shù)創(chuàng)新，滿足行業(yè)用戶實(shí)際的需求，如果只是攢在一起，無法做到一個(gè)有機(jī)的整體系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn)目前還沒有一家公司，既有飛控又有飛機(jī)，又有吊艙和數(shù)據(jù)鏈，并且懂這個(gè)行業(yè)，到一線客戶去跑，把行業(yè)無人機(jī)實(shí)用化，懂互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶體驗(yàn)，并且有足夠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和足夠的實(shí)力把這個(gè)事情干了，而且有足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

看完以后覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊是我們可以處于制高點(diǎn)的定位，我們想這個(gè)事情千萬不要讓別人知道了，我們趕緊做?，F(xiàn)在到年底了，我們手握核心技術(shù)，隨便用一個(gè)淘寶上買的1000塊的泡沫飛機(jī)，就能實(shí)現(xiàn)公安領(lǐng)導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)任何位置的隨時(shí)監(jiān)控。就像武俠里的高手練好內(nèi)功，摘片葉子就是武器一樣。這時(shí)候行業(yè)開始有一點(diǎn)趨勢(shì)，很多復(fù)合翼的部件廠商會(huì)發(fā)現(xiàn)不行，要做套整機(jī)，把架構(gòu)聯(lián)合起來進(jìn)行整合，一直到現(xiàn)在還沒有哪家整合出高性能的產(chǎn)品來，畢竟每一家都是不同的公司，不同的文化。你想要協(xié)調(diào)這家的吊艙和那家的飛控配合加上這家的數(shù)據(jù)鏈，要通很簡(jiǎn)單，要貼近需求實(shí)用很難，有點(diǎn)像多旋翼當(dāng)年DIY的時(shí)代，一直到后面大疆出了一個(gè)Phantom的整機(jī)。我們覺得這對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們能做一套整機(jī)。

所以我們陸續(xù)推出了飛控、吊艙、數(shù)據(jù)鏈、視覺模塊。這些出來之后我們現(xiàn)在在做整機(jī)，整機(jī)出來之后拿出去做了客戶的演示和一線需求的摸索。主要跑的警用的客戶，參與了警航辦的活動(dòng)，包括參與一些地方公安的抓捕、日常巡查。根據(jù)試用的成果，最后我們對(duì)產(chǎn)品定義進(jìn)行了比較精心的修改，再加上我們對(duì)產(chǎn)品未來的一個(gè)希望，包含完整的調(diào)度系統(tǒng)，操作人員只需要在室內(nèi)操作，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)看到轄區(qū)內(nèi)的任何一個(gè)地點(diǎn)，還能直播給地面人員導(dǎo)航追蹤。我們把這個(gè)產(chǎn)品定義做出來之后，就不怕往外說了，因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在的樣機(jī)已經(jīng)滿足期望的70-80%了，再加上幾個(gè)月之后，明年五一之前會(huì)拿出一個(gè)完全為公安、警用、邊防，或者說任何區(qū)域安防打造的一整套安防系統(tǒng)解決方案，提供給這些客戶。

我們推斷之后認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很大，一年大概在國(guó)內(nèi)做到3-5億比較容易的事情。我們不光賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢，也要賺現(xiàn)錢，這塊來錢是比較快的。

對(duì)于零度來講，第一，我要找一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，要有足夠大的市場(chǎng)，要足夠深，要有足夠的技術(shù)含量，我要一直做下去，我不能做做做，發(fā)現(xiàn)到邊界了；第二，短期之內(nèi)我還要盈利，我必須要讓現(xiàn)金流很好，我不能是一個(gè)布局特別長(zhǎng)期的公司，我短期之內(nèi)要有現(xiàn)錢。

結(jié)合這兩點(diǎn)，我們要來找在當(dāng)前技術(shù)的成熟點(diǎn)上有哪些機(jī)會(huì)。最開始是飛控技術(shù)逐漸成熟，后來是云臺(tái)技術(shù)逐漸成熟，后來數(shù)據(jù)鏈、圖像傳輸技術(shù)成熟，再后來視覺、AI這些技術(shù)慢慢成熟。

在我們看來，今天的這些成熟技術(shù)，會(huì)支撐一個(gè)警用安防的時(shí)代蓬勃而出。因?yàn)榫冒卜赖氖袌?chǎng)確實(shí)是很大，這個(gè)是剛需，安全的需求是最高需求，每年國(guó)家投入在安防和警用市場(chǎng)的費(fèi)用非常大。我們確實(shí)能夠產(chǎn)生很大的應(yīng)用，所以在分析完所有的技術(shù)到今天到底能做什么后，警用和邊防就成為了我們的選擇。我不能做特別前沿的，比如說像迅蟻那樣前沿的物流領(lǐng)域，成立3年以后，城市所有的數(shù)據(jù)都有了，于是我可以做窗口到窗口的物流。而零度只能基于現(xiàn)在，我們?cè)诟蔁o人機(jī)這10年以來的技術(shù)成熟，到今天它能干個(gè)什么事兒。

所以，我們覺得，警用安防、邊防、巡查是我們下一個(gè)的方向，但是我們并不覺得我要在警用、安防打一個(gè)零度的品牌，其實(shí)有很多公司是不被我們所知的，比如說?？?、大華現(xiàn)在可能知道的人還多一點(diǎn)，以前你問?？怠⒋笕A沒有人知道的，因?yàn)楝F(xiàn)在他們都做AI了嘛，所以可能知道的人多一些。我覺得這個(gè)很正常，只要行業(yè)變革，就永遠(yuǎn)要找自己的方向，大疆也會(huì)找，極飛也會(huì)找，企業(yè)的定位在哪里，這個(gè)是動(dòng)態(tài)的。

不要面子，我們只要里子

任何一個(gè)事情造成的原因都是復(fù)雜的，多方面的，你反思其實(shí)本身會(huì)涉及到方方面面的因素，但是主要還是看行業(yè)未來什么變化，因?yàn)槟惴此家郧笆菫榱俗屢院笞叩母_一些，但是你以后要走的更正確一些，你就得分析這個(gè)市場(chǎng)，以前的事兒肯定是要看。

消費(fèi)級(jí)的家家都受挫，不止零度一家，但是零度的關(guān)注度比較高，所以我們成為了行業(yè)的一個(gè)縮影而已。

我覺得站在行業(yè)分析的角度，當(dāng)然可能和創(chuàng)始人是有關(guān)系的，比如說，老楊是個(gè)什么性格，他可能這邊有必然性、偶然性。但是總體來講，從行業(yè)的共性來講，還是因?yàn)橄M(fèi)級(jí)領(lǐng)域冷，消費(fèi)級(jí)遇到挫折，消費(fèi)級(jí)里的獨(dú)角獸占的比例很大，自拍無人機(jī)沒有達(dá)到預(yù)期。行業(yè)級(jí)無人機(jī)這塊未來會(huì)是什么樣，現(xiàn)在并沒有壟斷的企業(yè)出來，但是未來會(huì)不會(huì)有，大家應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力，是不是應(yīng)該把行業(yè)無人機(jī)做成一個(gè)實(shí)用化的東西，安防無人機(jī)到底是不是一個(gè)偽需求、偽概念，會(huì)不會(huì)像自拍無人機(jī)一樣，仍然會(huì)成為一個(gè)叫好不叫座、大家認(rèn)為它很好但實(shí)際上不夠剛需，或者很多人不買單、客戶不要的東西。我覺得這方面分析可能更重要一些。

從我個(gè)人來講，我關(guān)注的是實(shí)打?qū)嵉?，哪一個(gè)項(xiàng)目最快能產(chǎn)生收益，能賺錢。說白了，我和我的同事講，現(xiàn)在的零度不要面子，指的是不做PR，不要虛的東西，說開個(gè)展會(huì)，弄個(gè)什么特別高大上的東西，我們現(xiàn)在要里子，里子是什么，現(xiàn)在能掙到錢，能夠賺一分就是一分，賺兩分就是兩分，這個(gè)錢能給大家分掉，能發(fā)獎(jiǎng)金，悶聲發(fā)大財(cái)，賺錢能力、營(yíng)運(yùn)能力做好，這是我們最關(guān)注的。說實(shí)話就是務(wù)實(shí)吧，不要講什么5年以后我要做獨(dú)角獸，就明天下個(gè)月你能賺多少錢。

我自己都豁出去，要什么臉啊，現(xiàn)在很簡(jiǎn)單。就像嚴(yán)介和說的，我們做大事兒的從來不要臉，不光不要臉，臉皮可以撕下來，撕下來不算，還可以扔在地上，再踹上兩腳，揚(yáng)長(zhǎng)而去，不屑一顧。這個(gè)東西不重要了，因?yàn)槟銈€(gè)人的臉面和你想要實(shí)現(xiàn)的理想、公司的價(jià)值這些東西比起來，孰輕孰重，一想就清楚了，跟剩下的兄弟們的前途，帶著大家走向一個(gè)新的方向，這個(gè)東西比起來個(gè)人榮辱、公司的面子都不算什么，而且你做行業(yè)級(jí)的話，本身悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮芏?，所以不需要做那么多的PR。其實(shí)我們做一個(gè)隱形的公司，后面不要引起媒體關(guān)注就可以了。

當(dāng)然有時(shí)候，畢竟在行業(yè)里也會(huì)有一定的影響力和知名度嘛，所以有的時(shí)候，你說媒體找我，我要不要出來說兩句，還是要說兩句的，對(duì)我們過去是一個(gè)反思，給大家一個(gè)例子，我們走過了一個(gè)什么樣的路，踩了多少坑，別人可能就避免踩這個(gè)坑，這個(gè)對(duì)行業(yè)也是有利的，我們不怕把我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來給別人說，只要對(duì)行業(yè)有利。

面子上不好看，不好看都過去了，一年前我不敢說，一年后我還不敢說嘛，我臉皮很厚的。 

情懷還是要有的

我們做這個(gè)東西，情懷還是得有的。因?yàn)楝F(xiàn)在純講掙錢，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最賺錢，你有什么必要要堅(jiān)持在無人機(jī)行業(yè)？哪怕我們?nèi)セヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)做一個(gè)高管，或者說跟一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去做一個(gè)新的模式，哪怕你去做一個(gè)投資人也好過于你特別苦逼地做無人機(jī)。

那為什么做無人機(jī)？是什么東西讓我們堅(jiān)持在這個(gè)領(lǐng)域？前有大疆，后有不明朗的前途，為什么要這么堅(jiān)守去做？而且還這么有激情，我覺得這還是有一部分的情懷。最重要它能夠產(chǎn)生價(jià)值，它能夠到遠(yuǎn)處讓公安和邊防的戰(zhàn)士能夠看到看到需要的情況，而人并不用到那去，減少犧牲。

就像我們所在的軟件園，每天都有很多電動(dòng)巡邏車，敞棚的，特別苦逼，冬天特別慘，因?yàn)槭莻€(gè)露天的，然后開個(gè)巡邏車，要在里面跑啊跑，晚上不是黑糊糊的嘛，巡邏車就1個(gè)小時(shí)跑一次。這些東西未來全部都可以用無人機(jī)來解決，你會(huì)覺得，我能影響這個(gè)世界，我能變革這個(gè)世界，然后就會(huì)覺得特別有成就感，我特別想干。

當(dāng)你覺得你對(duì)社會(huì)做了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)的時(shí)候，給你發(fā)多少獎(jiǎng)金都沒法去比的。其實(shí)我做無人機(jī)就希望做一些別人做不了的東西，就是別人做的還比較Low的東西，我們?nèi)グ阉龊谩Ｈ绻f只是別人做的不錯(cuò)的東西，我們?nèi)ソ⒘饲溃ビ酶鞣N手段搶了一些單，然后掙點(diǎn)錢，我覺得那個(gè)就沒有激情，那純粹就是一個(gè)生意，那就不如以我聰明的頭腦在別的方面隨便干點(diǎn)啥。

我們家是辦學(xué)校的，我爸辦了個(gè)私立學(xué)校，從我大學(xué)畢業(yè)起就一直說你回來辦學(xué)校吧，我說辦學(xué)校是有意義的，是好事，但是我覺得我可以去做點(diǎn)更有意義的事情，如果說我做無人機(jī)純粹是為了掙錢而不產(chǎn)生一點(diǎn)對(duì)人類的價(jià)值的話，那我覺得我還真不如像我爸那樣辦一個(gè)學(xué)校，挺好的，那個(gè)也能產(chǎn)生很多的價(jià)值。

來源|微信公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng)