零度楊建軍:不要面子,我們只要里子創(chuàng)投圈
2016年12月30日,就在這年的最后一天,零度突然裁員百余人,引起行業(yè)震動(dòng)。零度成立于2007年,見證了國(guó)內(nèi)民用無人機(jī)如何從行業(yè)級(jí)走向消費(fèi)級(jí),曾一度成為大疆最強(qiáng)勁的對(duì)手之一。去年5月,零度集中全部資源推出一款口袋無人機(jī)DOBBY,意圖搶占消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)。不過,就在半年后,快速擴(kuò)張的零度因產(chǎn)品銷售未達(dá)預(yù)期出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張的局面,最后不得不一次性裁員134人。
如今一年過去,零度又做了哪些反思和調(diào)整,雷鋒網(wǎng)近日與零度創(chuàng)始人楊建軍進(jìn)行了一次深談。以下內(nèi)容為楊建軍口述,雷鋒網(wǎng)整理編輯:
裁員那天我沒扛住
12月30號(hào)那天,我不在公司。那天我們家孩子生病,然后我就回到貴州去了。
裁員這個(gè)決策其實(shí)公司已經(jīng)內(nèi)部激烈討論了很長(zhǎng)的時(shí)間了,這個(gè)事情是我們負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的同事提出預(yù)警,就提出說,你不斷臂求生,公司肯定會(huì)死。然后整個(gè)公司,包括董事會(huì),大家做出了一個(gè)要求和判斷,最后到我這里來,就是我執(zhí)行或者不執(zhí)行。當(dāng)然我一直內(nèi)心是反對(duì)這種決策的,所以成為了這個(gè)事情的阻力。
當(dāng)時(shí)面對(duì)這個(gè)事情的時(shí)候,我不知道該怎么做,壓力非常大。在這之前我從來沒有裁過人,我們公司這么多年以來都是自然流失,從來都沒有減過人。之前只有一個(gè)人是主動(dòng)裁掉的,是一個(gè)司機(jī)他開車很冒失,掉頭的時(shí)候把路上騎摩托車的人碰傷了,賠了幾千塊錢,于是我們把他裁掉了。不過,財(cái)務(wù)提出壓力,然后公司要求,董事會(huì)也提出要求,必須要做這個(gè)事,你其實(shí)想一想確實(shí)是要做。然后大家就等著我哪天能扛住不執(zhí)行,扛到最后一天,不行了,就執(zhí)行了。
2016年12月底,我?guī)е覀兗液⒆印⒗先?、媳婦去深圳休了一周的假,真的很久沒有那么休過假。我雖然在深圳休假,但是很痛苦。我每天就帶著孩子去拍照,那段時(shí)間我用DOBBY拍了很多深圳山上的視頻,香港海邊的視頻,發(fā)到朋友圈,但是都很郁悶,每天就是堅(jiān)持著,說是休假,其實(shí)就是內(nèi)心不停地煎熬,到了最后,休假結(jié)束了,你必須得面對(duì)這個(gè)事情。
最后,我那天就松口了,其實(shí)也不是選了個(gè)日子,是因?yàn)槟翘炜覆蛔×恕D菚?huì)兒我們家孩子病毒感染發(fā)燒,診斷后還需要做手術(shù),所以我們回了老家貴州。一時(shí)間,各種事情都趕在一起。
那天,在電話里我們的副總商量說這個(gè)事情必須得做,他們還打賭說2016年的最后一天了,我會(huì)不會(huì)做這個(gè)事情,說可能得2017年才能下這個(gè)決心。那天我確實(shí)內(nèi)心交戰(zhàn),然后說反正是早晚的事情,長(zhǎng)痛不如短痛,那就給大家一個(gè)交代了吧。后來曝出關(guān)注度后,我飛回了北京處理這件事,并且和媒體坦白了關(guān)于公司什么時(shí)候給員工付清賠償金的公開說法,做完這些我就又飛回了貴州。
就是這么很偶然的事情,被別人看來好像就是選在了那一天,但其實(shí)選那一天沒有任何意義,因?yàn)楣镜陌l(fā)薪日也不是那一天,真正裁員算大家離開的日期也沒有什么意義。
裁員頭兩天肯定臉皮很薄,你想第一次遇到這種事兒,所以看到大家在網(wǎng)上的評(píng)論,我當(dāng)然會(huì)上去說各種事兒,我想維護(hù)我們公司的形象,想辯解一下。但是后面發(fā)現(xiàn)一發(fā)不可收拾,后面就索性不看了,因?yàn)檫@種事兒你越說越講不清楚。
隔了半年以后,我已經(jīng)不在那個(gè)情緒中了,所以來看的時(shí)候我就會(huì)非常理性地吸收一遍大家當(dāng)時(shí)講過的正確的內(nèi)容,因?yàn)橛行﹩T工還是給出了很多很中肯建議的,有些哪怕離職的會(huì)說,原來公司發(fā)展的不錯(cuò),我早在什么時(shí)候我就認(rèn)為有問題的,具體體現(xiàn)在哪幾個(gè)事情上。沒有營(yíng)養(yǎng)的我就不看了,純粹謾罵的也無所謂,反正臉皮也厚了。所以,實(shí)際上我看那個(gè)事兒是在半年以后才看的。
我覺得今年一年嘛,也算是得到了很大的提高,也成熟了很多。原來很多事情不好意思做的、不敢做的,現(xiàn)在都無所謂了,什么都經(jīng)歷過了,對(duì)人的歷練還是挺好的。
當(dāng)然,不想再被歷練第二回了,我覺得在同一個(gè)地方摔過一跤就會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該不會(huì)再摔第二跤了。
所以,裁員就是這么一個(gè)過程?,F(xiàn)在回憶起來我覺得還是很沉重,但是隔了一年,對(duì)于零度下一步的發(fā)展,我覺得給我們帶來了一些更成熟的經(jīng)驗(yàn)。
第一個(gè)、我們絕對(duì)不會(huì)再把團(tuán)隊(duì)往深淵里面帶。
第二個(gè)、肯定不會(huì)再出現(xiàn)類似的不人性化的事情。
回歸理性,今年先把錢賺了
之前我們看的都是長(zhǎng)線,我要做3年以后、5年以后怎么樣。我們當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單,我們?cè)谛袠I(yè)級(jí)里面賺到不少錢,但我們希望在消費(fèi)級(jí)里面能夠抗衡大疆。
消費(fèi)級(jí)大家都知道市場(chǎng)很大,動(dòng)不動(dòng)就100多億,行業(yè)級(jí)你現(xiàn)在了不起國(guó)內(nèi)就幾個(gè)億,消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)如果我們站住了,像一個(gè)釘子一樣在那牢牢的釘著,我就可以有精力來去做行業(yè)級(jí)。不過,大疆那么大的獨(dú)角獸,你要和它抗衡,你不花100%的精力,你說我就用一只手對(duì)你,我另外一只手背在后面,這可能嗎?所以,當(dāng)時(shí)我們把大部分的精力投入在消費(fèi)級(jí)。
我們太希望在消費(fèi)級(jí)和大疆有一個(gè)分庭抗禮了,至少劃江而治。這個(gè)時(shí)候,我們就不理性的往里投入了很多的人力,于是人力很快就增長(zhǎng)了,增長(zhǎng)到你管不過來了。說白了,公司的成長(zhǎng)需要你長(zhǎng)點(diǎn)骨頭、長(zhǎng)點(diǎn)肉,這樣一年一年長(zhǎng)起來的。你上來說,我一下子給你輸入幾百人,可能你的工作方式、管理體制都要發(fā)生變革,你才能管住這么多人,但是你還來不及,因?yàn)榭陀^規(guī)律,你一個(gè)公司要長(zhǎng)大還是需要時(shí)間的,你上來一下子變成這么多人,自然就會(huì)出現(xiàn)一些管理上的問題和漏洞,這是一方面。
另外一方面,說實(shí)話,我們的現(xiàn)金流管理并不是很好。做消費(fèi)級(jí)特別需要錢,再加上我們?nèi)ツ甏_實(shí)很樂觀,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)里面,很難得的,大疆還沒有做,我們可以利用這個(gè)時(shí)間窗口,盡快沖一波。但確實(shí)忽略了產(chǎn)品和市場(chǎng)的接受程度,還有這個(gè)市場(chǎng)到底有沒有這么大。當(dāng)時(shí)我們對(duì)它的期待是至少20萬臺(tái),所以一下備了20萬臺(tái)的成品,某些部件大于20萬臺(tái)。后來去年我們賣了10萬臺(tái),沒辦法收回成本,最后把現(xiàn)金流搞的很緊張。
很多手機(jī)廠商都犯過這種錯(cuò)誤,它下了單,實(shí)際上這款產(chǎn)品沒有達(dá)到那個(gè)銷量,但是供應(yīng)商的東西你得照單全收。另外,供應(yīng)商還會(huì)再幫你備一些料,它認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品能夠多賣,所以它自己準(zhǔn)備的。但這些東西都會(huì)加到你的成本中,就會(huì)導(dǎo)致我們有巨大現(xiàn)金流的壓力,因?yàn)樽鱿M(fèi)級(jí),現(xiàn)金流非常重要。
所以,我們就覺得在DOBBY這個(gè)成品上,我們收獲了所有技術(shù)領(lǐng)先的儲(chǔ)備,我們把飛機(jī)做的那么小,集成度很高,把高通的初代芯片系統(tǒng)開發(fā)到一個(gè)能夠使用、商品化的地步,積累一些視覺技術(shù),同時(shí)我們還積累了大量的用戶飛行數(shù)據(jù),我們具備了大批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。這些是我們的收獲。
但缺點(diǎn)是,我們這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)由于積壓的貨物太高,如果說你整體的算,確實(shí)不賺錢。對(duì)公司來講,你想每個(gè)公司的首要目標(biāo)就是盈利,我不能說我積累技術(shù)我就不盈利,所以當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情盈利沒有那么高,而有另外一條路盈利特別好的時(shí)候,我明顯會(huì)先把重點(diǎn)放到盈利那條路上去。也許哪天消費(fèi)級(jí)盈利狀況變好了,我又突然做另外一款新的產(chǎn)品,把它做回來。
當(dāng)然,根本原因是因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略,想的是在消費(fèi)級(jí)和大疆做一個(gè)分庭抗禮,其實(shí)這個(gè)是不太聰明的戰(zhàn)略,聰明的戰(zhàn)略應(yīng)該是,我管你大疆干什么,我就干我的,反正我今年先把錢賺了再說。這塊要是不賺錢,我就到那塊去干。我覺得這是比較務(wù)實(shí)的中國(guó)人的做法,悶聲發(fā)大財(cái),你擠過來了,對(duì)不起,我別的地方還有,我再去干,畢竟無人機(jī)行業(yè)這么大。
今年,我們通過幾部分的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一些現(xiàn)金流。
第一,DOBBY的屯量的繼續(xù)銷售,但是畢竟是一年半以前的產(chǎn)品了,所以這個(gè)價(jià)格肯定是往下低的;
第二,我們的編隊(duì)參與了很多的商演活動(dòng),編隊(duì)套裝銷售也產(chǎn)生了一部分現(xiàn)金流;
第三,我們的新的部件銷售的業(yè)務(wù),雖然網(wǎng)站上并沒有體現(xiàn),但是包括賣飛控、賣吊艙、賣圖傳,也產(chǎn)生了一部分現(xiàn)金流;
第四,馬上要完成的整個(gè)安防系統(tǒng),基于無人機(jī)的安防系統(tǒng),不能說是賣飛機(jī)了,而是一整套完整解決方案,這可能是2018年我們新業(yè)務(wù)的重要收入。
我們今年也收縮了一些辦公地點(diǎn)和不必要的開支,包括一些市場(chǎng)PR,基本上全砍了。我們現(xiàn)在參加的全都是免費(fèi)的展會(huì),我們?cè)?1月份以來參加了大概4-5個(gè)展會(huì),不要一分錢,政府支持,包括參加了南京測(cè)繪展,非常低的價(jià)錢,大概就1萬多塊錢,還有一個(gè)連云港的警用裝備展,都是免費(fèi),包吃包住,合作伙伴介紹過去的,還參與了警航辦組織的警航培訓(xùn)的一些宣傳活動(dòng),都是不花錢的。
對(duì)我自己來講,就是一個(gè)反思,一定要到一線把調(diào)研做足,所以我現(xiàn)在做行業(yè)無人機(jī)就花了很多時(shí)間跑在一線,跑最終端的實(shí)際使用的用戶,代理商說的都不算,只求獲得第一手需求信息。我最近這2個(gè)月一直都在跑終端、調(diào)研需求,我覺得這個(gè)對(duì)我來講是一個(gè)決策性的改變。
從大疆身上學(xué)到很多
我還是比較佩服Frank(大疆創(chuàng)始人汪滔)他的方向和他的眼界,就是他的目標(biāo)很宏大、宏偉,這一點(diǎn)是我們?cè)?a href="http://corrosiones.com/start/" target="_blank">創(chuàng)業(yè)初期不太敢想的。一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,他就想要做一個(gè)特別大的事情,而我們的集體定位僅僅定位為在無人機(jī)行業(yè)活著,然后有一點(diǎn)知名度就可以了。
大疆的產(chǎn)品基因和我們不一樣,它上來就是說我要把這個(gè)產(chǎn)品的門檻降低,我們那個(gè)時(shí)候總覺得無人機(jī)是一個(gè)不靠譜的東西,你想國(guó)家能讓你滿天飛嗎?
之前我們經(jīng)歷的政策上的打擊因素太多了,我們都有過玩飛機(jī)只要警察路過,我們就像賊一樣躲起來的感覺,都有過飛機(jī)被國(guó)安給扣了,然后飛行隊(duì)被管理給扣了,然后到處找關(guān)系,找人解救出來的經(jīng)歷。
第二個(gè)是我們的限高一直都120米,但所有的群里都在罵我們,大疆不限你們限,我說我們還是要保護(hù)一下自己的。我們?cè)诒本┍徽{(diào)查的太多了,我原來在部隊(duì)的時(shí)候都被調(diào)查過,國(guó)安局都跑過來找單位領(lǐng)導(dǎo)。
所以,我們認(rèn)為這個(gè)東西怎么能給它搞成個(gè)人愛好呢?這個(gè)一開始就決定了我們否定大疆的精靈模式,所以我們一開始就是認(rèn)為無人機(jī)應(yīng)該行業(yè)化。
其次,我們動(dòng)作也慢了一些。當(dāng)然,深圳畢竟有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),而我們?cè)诒本?,相?duì)來講,我們更愿意做一單子多掙點(diǎn)錢的事情,你要是做批量,做100臺(tái)、1000臺(tái),每個(gè)少掙點(diǎn)錢,我不如就賣兩臺(tái),1臺(tái)掙50萬,然后是這樣的一個(gè)思路,所以我們比大疆上手晚了一些。
我們是2011年3月份開始做多旋翼,中間在5imx論壇發(fā)布過一些研發(fā)視頻,有一些進(jìn)展,但是我沒有開始賣,我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布我們的進(jìn)程,所以說,我們是相當(dāng)于宣布自己做多旋翼,并且拿出一些視頻。大疆是悄悄的做,大概是8月份開始賣。而這個(gè)時(shí)候我們?nèi)⒓恿酥泻奖?jìng)技大賽第一屆的比賽,第一屆非常隆重,現(xiàn)在的許其亮副主席,當(dāng)時(shí)是空軍司令員,都到了現(xiàn)場(chǎng)。我們提供飛控給這些參賽的隊(duì)伍,當(dāng)時(shí)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)獲得者都用我們的飛控。我們那年非常風(fēng)光,賺了很多錢,但是把我們的時(shí)間也耽誤到了2011年的9月底才結(jié)束比賽。最后,直到2012年模型展的時(shí)候,才算是開始賣多旋翼飛控。
所以,一個(gè)就是時(shí)間的問題;第二個(gè)就是說,大疆的速度更快,畢竟在深圳,然后有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),而且定位也不一樣,它上來就是要本著要把無人機(jī)做到一個(gè)低門檻去做的,這點(diǎn)上我們錯(cuò)誤的認(rèn)為無人機(jī)不可能來到每個(gè)人的身邊,因此我們就沒有朝著這個(gè)方向去做。再趕上了這個(gè)好時(shí)間,大疆的團(tuán)隊(duì)確實(shí)成熟和老練,以Frank為首的團(tuán)隊(duì)很快就讓公司走上了一個(gè)非常正確的方向,然后后面就在融資加速了。
而我們就錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)機(jī),等到反過來想追它的時(shí)候,一步落后,就會(huì)帶來步步落后,因?yàn)轭^部效應(yīng)是非常明顯的,所有優(yōu)秀的資源、人才、供應(yīng)鏈、資本都會(huì)先集中到它那里,然后頭部不是它的,給它供不了貨的才會(huì)跑到你這里來。
所以,我覺得趕上了一個(gè)好的時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候你后面的努力,得花10倍才能彌補(bǔ)前面優(yōu)勢(shì)的差距。我們這么多年為什么一直很努力的在做,就是因?yàn)槲覀円肴浹a(bǔ)這個(gè)差距,所以在感覺到能夠跟它對(duì)抗的時(shí)候,我們就做了最后一搏。當(dāng)然就是說失敗了,其實(shí)就是它領(lǐng)先就領(lǐng)先了嘛,這個(gè)行業(yè)里面本身也會(huì)不斷發(fā)生變革的,互聯(lián)網(wǎng)也是這樣的,搜索有一家領(lǐng)先了,轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域,電商可能也隨著固化,又有出行領(lǐng)域等等,從BAT到TMD,業(yè)態(tài)一直在動(dòng)態(tài)變革。
我們后面做很多事情的時(shí)候,都沒有想到那么深遠(yuǎn)。最近這幾年,我覺得我也從大疆身上學(xué)到很多東西,這也是為什么我們今年開始布局開辟行業(yè)爆發(fā)點(diǎn),我們做一些真正能開創(chuàng)一個(gè)新行業(yè)的核心技術(shù),或者說是藍(lán)海創(chuàng)新吧,再或者說是大疆說的口號(hào)“激極盡志,求真品誠”。
我覺得我也受到很多大疆文化的影響,大疆其實(shí)就是我們想成為的模式,只不過感覺讓它早一步干成了,就晚一步的感覺。不過也沒關(guān)系,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太大了,我覺得在別的領(lǐng)域里面,很多的行業(yè),就是說無人機(jī)真正能為它產(chǎn)生提高生產(chǎn)效率,這種領(lǐng)域太多,安防就是一個(gè)特別好的例子,安防、邊防、環(huán)保、能源、海事等等之類的,包括測(cè)繪,就僅僅用一個(gè)無人機(jī)的飛控加RTK就能有很大的市場(chǎng)。
所以,我對(duì)此就覺得非常有信心能把零度做到一個(gè)特別好的規(guī)模,哪怕是我們暫時(shí)性的一個(gè)策略調(diào)整,我仍然覺得能夠做到一個(gè)特別好的規(guī)模。
戰(zhàn)略調(diào)整,在安防領(lǐng)域搶占技術(shù)制高點(diǎn)
我們是在今年3月份調(diào)整了戰(zhàn)略方向。我們裁員之后,修整了一下,當(dāng)時(shí)是在做編隊(duì),因?yàn)槲覀儾皇侨ツ陞⑴c了春晚的編隊(duì)嘛,過完年就2月初了,2月初到3月份之間,過完年以后到新的年之間都有一些整理、梳理,各種會(huì)等等,所以就到了3月初,正式地開始確定了這個(gè)戰(zhàn)略。
過年那段時(shí)間我就開始找方向了,當(dāng)時(shí)也沒怎么想,把所有這么多年干過的信息全部綜合起來分類,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是怎么樣,那個(gè)行業(yè)是怎么樣的,我們手里有什么資源,用什么牌,怎么去賭博,新的戰(zhàn)略怎么出來,每天想,每天想。后來,我收到一個(gè)之前合作多年的客戶電話。
3月5號(hào)那天很偶然,他給我打電話,他說你們還做固定翼的東西么,我那天正好在想是不是用一個(gè)新的方式把行業(yè)這邊做起來。我說你怎么突然想到今天給我打電話呢?他說他們今天上午開了會(huì),討論后面有一個(gè)大項(xiàng)目,國(guó)家某部委有一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo),需要找一個(gè)特別好的伙伴來配合。我說我們也會(huì)討論一下,最后公司就討論固定翼這塊,原來有人給我們建議說,你們把固定翼這塊做了那么久,要不就把它賣掉換點(diǎn)錢,我們覺得挺可惜的,這個(gè)東西說不定哪天又能做的挺好了。
我們做固定翼的時(shí)候,因?yàn)橛X得這個(gè)市場(chǎng)太小,養(yǎng)不活公司快速成長(zhǎng),而多旋翼的市場(chǎng)起來了,哪怕我們多旋翼只占市場(chǎng)份額的1%,也能夠養(yǎng)活這個(gè)團(tuán)隊(duì)了,多旋翼150億的市場(chǎng)要占了1.5億也還湊合,所以我們當(dāng)時(shí)把固定翼放在一個(gè)比較低的狀態(tài)。那個(gè)客戶給我打過電話以后,我們討論之后覺得應(yīng)該把這個(gè)行業(yè)做起來,就去了解項(xiàng)目到底有多大,是否值得我們投入。
一了解覺得還不錯(cuò),國(guó)家某部委在2018年會(huì)招標(biāo)一個(gè)應(yīng)急的項(xiàng)目,我們?cè)诶锩娑x的是短航程的部分。短航程相對(duì)普通的飛機(jī)已經(jīng)很遠(yuǎn)了,大概200公里叫短航程,中航程和長(zhǎng)航程都是大型的彩虹系列的無人機(jī)。短航程有十幾架飛機(jī),每架是幾百萬左右,當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)單子還可以,如果兩家一起拿下來還是不錯(cuò)的事情,后來我們了解技術(shù)需求,對(duì)方給了我們很具體的需求。一看就是我們完全能夠做得到,目前需要投點(diǎn)人就可以干的事情,我們把這個(gè)事情就撿起來了,明確人家說,固定翼我們要做。
不光是這一家的需求,我們開始調(diào)研市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)一件很可怕的事情,2017年初家家都在做復(fù)合翼無人機(jī),再看開源的飛控也都是推出這種復(fù)合翼的飛控,我們覺得這是不是一個(gè)趨勢(shì)。這里面出現(xiàn)一些原來很熟悉的公司,原來覺得這些公司是跟在我們后面做事情的,但是現(xiàn)在人家發(fā)展的很好,貌似我們好像錯(cuò)過了一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以行業(yè)級(jí)這塊堅(jiān)決不能放棄,說實(shí)話,過了2、3年,我們才發(fā)現(xiàn)多了好多悄悄賺大錢的玩家。
我們梳理了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)、技術(shù)儲(chǔ)備,發(fā)現(xiàn)這個(gè)是很好的增長(zhǎng)點(diǎn),就在3月份的時(shí)候開始研發(fā)復(fù)合翼的飛控。實(shí)際上當(dāng)時(shí)雙子星停產(chǎn)的時(shí)候,比較可惜,停售的時(shí)候用戶追著要。我們想推出一款三余度飛控,結(jié)合復(fù)合翼,既能兼容固定翼,也能兼容多旋翼,也能兼容兩個(gè)加在一起的復(fù)合翼。所以,我們第一個(gè)把飛控做出來了。
我們?cè)倏催@個(gè)行業(yè),覺得市場(chǎng)有什么,不就是一個(gè)飛控、相機(jī),飛機(jī)隨便攢一個(gè)就可以了,我們認(rèn)為不能局限于做飛控,還得把我們的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)拿進(jìn)來,有兩項(xiàng):
一,光電吊艙,從空中往地上看的時(shí)候需要穩(wěn)定的視角,在多旋翼上叫云臺(tái),在固定翼上不一樣,需要風(fēng)阻比較好的光電球。這個(gè)東西大量的使用于空軍的有人機(jī),或者是船上,基本上都是軍品,而且賣的價(jià)格非常貴。我們認(rèn)為這個(gè)東西能做,幾年前就想干這個(gè)事情。
二,遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)鏈,固定翼飛的距離比較遠(yuǎn),我需要把圖像傳回來,把遙控指令傳上去,需要有一個(gè)低成本的,不像消費(fèi)級(jí)的傳個(gè)幾公里就可以了,可能要傳三十公里,五十公里,甚至一百公里。
這兩項(xiàng)都具備以后,才可以在需求上做技術(shù)創(chuàng)新,滿足行業(yè)用戶實(shí)際的需求,如果只是攢在一起,無法做到一個(gè)有機(jī)的整體系統(tǒng)。我們發(fā)現(xiàn)目前還沒有一家公司,既有飛控又有飛機(jī),又有吊艙和數(shù)據(jù)鏈,并且懂這個(gè)行業(yè),到一線客戶去跑,把行業(yè)無人機(jī)實(shí)用化,懂互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶體驗(yàn),并且有足夠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和足夠的實(shí)力把這個(gè)事情干了,而且有足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
看完以后覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊是我們可以處于制高點(diǎn)的定位,我們想這個(gè)事情千萬不要讓別人知道了,我們趕緊做?,F(xiàn)在到年底了,我們手握核心技術(shù),隨便用一個(gè)淘寶上買的1000塊的泡沫飛機(jī),就能實(shí)現(xiàn)公安領(lǐng)導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)任何位置的隨時(shí)監(jiān)控。就像武俠里的高手練好內(nèi)功,摘片葉子就是武器一樣。這時(shí)候行業(yè)開始有一點(diǎn)趨勢(shì),很多復(fù)合翼的部件廠商會(huì)發(fā)現(xiàn)不行,要做套整機(jī),把架構(gòu)聯(lián)合起來進(jìn)行整合,一直到現(xiàn)在還沒有哪家整合出高性能的產(chǎn)品來,畢竟每一家都是不同的公司,不同的文化。你想要協(xié)調(diào)這家的吊艙和那家的飛控配合加上這家的數(shù)據(jù)鏈,要通很簡(jiǎn)單,要貼近需求實(shí)用很難,有點(diǎn)像多旋翼當(dāng)年DIY的時(shí)代,一直到后面大疆出了一個(gè)Phantom的整機(jī)。我們覺得這對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì),我們能做一套整機(jī)。
所以我們陸續(xù)推出了飛控、吊艙、數(shù)據(jù)鏈、視覺模塊。這些出來之后我們現(xiàn)在在做整機(jī),整機(jī)出來之后拿出去做了客戶的演示和一線需求的摸索。主要跑的警用的客戶,參與了警航辦的活動(dòng),包括參與一些地方公安的抓捕、日常巡查。根據(jù)試用的成果,最后我們對(duì)產(chǎn)品定義進(jìn)行了比較精心的修改,再加上我們對(duì)產(chǎn)品未來的一個(gè)希望,包含完整的調(diào)度系統(tǒng),操作人員只需要在室內(nèi)操作,領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)看到轄區(qū)內(nèi)的任何一個(gè)地點(diǎn),還能直播給地面人員導(dǎo)航追蹤。我們把這個(gè)產(chǎn)品定義做出來之后,就不怕往外說了,因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在的樣機(jī)已經(jīng)滿足期望的70-80%了,再加上幾個(gè)月之后,明年五一之前會(huì)拿出一個(gè)完全為公安、警用、邊防,或者說任何區(qū)域安防打造的一整套安防系統(tǒng)解決方案,提供給這些客戶。
我們推斷之后認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很大,一年大概在國(guó)內(nèi)做到3-5億比較容易的事情。我們不光賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢,也要賺現(xiàn)錢,這塊來錢是比較快的。
對(duì)于零度來講,第一,我要找一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向,要有足夠大的市場(chǎng),要足夠深,要有足夠的技術(shù)含量,我要一直做下去,我不能做做做,發(fā)現(xiàn)到邊界了;第二,短期之內(nèi)我還要盈利,我必須要讓現(xiàn)金流很好,我不能是一個(gè)布局特別長(zhǎng)期的公司,我短期之內(nèi)要有現(xiàn)錢。
結(jié)合這兩點(diǎn),我們要來找在當(dāng)前技術(shù)的成熟點(diǎn)上有哪些機(jī)會(huì)。最開始是飛控技術(shù)逐漸成熟,后來是云臺(tái)技術(shù)逐漸成熟,后來數(shù)據(jù)鏈、圖像傳輸技術(shù)成熟,再后來視覺、AI這些技術(shù)慢慢成熟。
在我們看來,今天的這些成熟技術(shù),會(huì)支撐一個(gè)警用安防的時(shí)代蓬勃而出。因?yàn)榫冒卜赖氖袌?chǎng)確實(shí)是很大,這個(gè)是剛需,安全的需求是最高需求,每年國(guó)家投入在安防和警用市場(chǎng)的費(fèi)用非常大。我們確實(shí)能夠產(chǎn)生很大的應(yīng)用,所以在分析完所有的技術(shù)到今天到底能做什么后,警用和邊防就成為了我們的選擇。我不能做特別前沿的,比如說像迅蟻那樣前沿的物流領(lǐng)域,成立3年以后,城市所有的數(shù)據(jù)都有了,于是我可以做窗口到窗口的物流。而零度只能基于現(xiàn)在,我們?cè)诟蔁o人機(jī)這10年以來的技術(shù)成熟,到今天它能干個(gè)什么事兒。
所以,我們覺得,警用安防、邊防、巡查是我們下一個(gè)的方向,但是我們并不覺得我要在警用、安防打一個(gè)零度的品牌,其實(shí)有很多公司是不被我們所知的,比如說???、大華現(xiàn)在可能知道的人還多一點(diǎn),以前你問??怠⒋笕A沒有人知道的,因?yàn)楝F(xiàn)在他們都做AI了嘛,所以可能知道的人多一些。我覺得這個(gè)很正常,只要行業(yè)變革,就永遠(yuǎn)要找自己的方向,大疆也會(huì)找,極飛也會(huì)找,企業(yè)的定位在哪里,這個(gè)是動(dòng)態(tài)的。
不要面子,我們只要里子
任何一個(gè)事情造成的原因都是復(fù)雜的,多方面的,你反思其實(shí)本身會(huì)涉及到方方面面的因素,但是主要還是看行業(yè)未來什么變化,因?yàn)槟惴此家郧笆菫榱俗屢院笞叩母_一些,但是你以后要走的更正確一些,你就得分析這個(gè)市場(chǎng),以前的事兒肯定是要看。
消費(fèi)級(jí)的家家都受挫,不止零度一家,但是零度的關(guān)注度比較高,所以我們成為了行業(yè)的一個(gè)縮影而已。
我覺得站在行業(yè)分析的角度,當(dāng)然可能和創(chuàng)始人是有關(guān)系的,比如說,老楊是個(gè)什么性格,他可能這邊有必然性、偶然性。但是總體來講,從行業(yè)的共性來講,還是因?yàn)橄M(fèi)級(jí)領(lǐng)域冷,消費(fèi)級(jí)遇到挫折,消費(fèi)級(jí)里的獨(dú)角獸占的比例很大,自拍無人機(jī)沒有達(dá)到預(yù)期。行業(yè)級(jí)無人機(jī)這塊未來會(huì)是什么樣,現(xiàn)在并沒有壟斷的企業(yè)出來,但是未來會(huì)不會(huì)有,大家應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力,是不是應(yīng)該把行業(yè)無人機(jī)做成一個(gè)實(shí)用化的東西,安防無人機(jī)到底是不是一個(gè)偽需求、偽概念,會(huì)不會(huì)像自拍無人機(jī)一樣,仍然會(huì)成為一個(gè)叫好不叫座、大家認(rèn)為它很好但實(shí)際上不夠剛需,或者很多人不買單、客戶不要的東西。我覺得這方面分析可能更重要一些。
從我個(gè)人來講,我關(guān)注的是實(shí)打?qū)嵉?,哪一個(gè)項(xiàng)目最快能產(chǎn)生收益,能賺錢。說白了,我和我的同事講,現(xiàn)在的零度不要面子,指的是不做PR,不要虛的東西,說開個(gè)展會(huì),弄個(gè)什么特別高大上的東西,我們現(xiàn)在要里子,里子是什么,現(xiàn)在能掙到錢,能夠賺一分就是一分,賺兩分就是兩分,這個(gè)錢能給大家分掉,能發(fā)獎(jiǎng)金,悶聲發(fā)大財(cái),賺錢能力、營(yíng)運(yùn)能力做好,這是我們最關(guān)注的。說實(shí)話就是務(wù)實(shí)吧,不要講什么5年以后我要做獨(dú)角獸,就明天下個(gè)月你能賺多少錢。
我自己都豁出去,要什么臉啊,現(xiàn)在很簡(jiǎn)單。就像嚴(yán)介和說的,我們做大事兒的從來不要臉,不光不要臉,臉皮可以撕下來,撕下來不算,還可以扔在地上,再踹上兩腳,揚(yáng)長(zhǎng)而去,不屑一顧。這個(gè)東西不重要了,因?yàn)槟銈€(gè)人的臉面和你想要實(shí)現(xiàn)的理想、公司的價(jià)值這些東西比起來,孰輕孰重,一想就清楚了,跟剩下的兄弟們的前途,帶著大家走向一個(gè)新的方向,這個(gè)東西比起來個(gè)人榮辱、公司的面子都不算什么,而且你做行業(yè)級(jí)的話,本身悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮芏?,所以不需要做那么多的PR。其實(shí)我們做一個(gè)隱形的公司,后面不要引起媒體關(guān)注就可以了。
當(dāng)然有時(shí)候,畢竟在行業(yè)里也會(huì)有一定的影響力和知名度嘛,所以有的時(shí)候,你說媒體找我,我要不要出來說兩句,還是要說兩句的,對(duì)我們過去是一個(gè)反思,給大家一個(gè)例子,我們走過了一個(gè)什么樣的路,踩了多少坑,別人可能就避免踩這個(gè)坑,這個(gè)對(duì)行業(yè)也是有利的,我們不怕把我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)拿出來給別人說,只要對(duì)行業(yè)有利。
面子上不好看,不好看都過去了,一年前我不敢說,一年后我還不敢說嘛,我臉皮很厚的。
情懷還是要有的
我們做這個(gè)東西,情懷還是得有的。因?yàn)楝F(xiàn)在純講掙錢,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最賺錢,你有什么必要要堅(jiān)持在無人機(jī)行業(yè)?哪怕我們?nèi)セヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)做一個(gè)高管,或者說跟一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去做一個(gè)新的模式,哪怕你去做一個(gè)投資人也好過于你特別苦逼地做無人機(jī)。
那為什么做無人機(jī)?是什么東西讓我們堅(jiān)持在這個(gè)領(lǐng)域?前有大疆,后有不明朗的前途,為什么要這么堅(jiān)守去做?而且還這么有激情,我覺得這還是有一部分的情懷。最重要它能夠產(chǎn)生價(jià)值,它能夠到遠(yuǎn)處讓公安和邊防的戰(zhàn)士能夠看到看到需要的情況,而人并不用到那去,減少犧牲。
就像我們所在的軟件園,每天都有很多電動(dòng)巡邏車,敞棚的,特別苦逼,冬天特別慘,因?yàn)槭莻€(gè)露天的,然后開個(gè)巡邏車,要在里面跑啊跑,晚上不是黑糊糊的嘛,巡邏車就1個(gè)小時(shí)跑一次。這些東西未來全部都可以用無人機(jī)來解決,你會(huì)覺得,我能影響這個(gè)世界,我能變革這個(gè)世界,然后就會(huì)覺得特別有成就感,我特別想干。
當(dāng)你覺得你對(duì)社會(huì)做了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)的時(shí)候,給你發(fā)多少獎(jiǎng)金都沒法去比的。其實(shí)我做無人機(jī)就希望做一些別人做不了的東西,就是別人做的還比較Low的東西,我們?nèi)グ阉龊谩H绻f只是別人做的不錯(cuò)的東西,我們?nèi)ソ⒘饲溃ビ酶鞣N手段搶了一些單,然后掙點(diǎn)錢,我覺得那個(gè)就沒有激情,那純粹就是一個(gè)生意,那就不如以我聰明的頭腦在別的方面隨便干點(diǎn)啥。
我們家是辦學(xué)校的,我爸辦了個(gè)私立學(xué)校,從我大學(xué)畢業(yè)起就一直說你回來辦學(xué)校吧,我說辦學(xué)校是有意義的,是好事,但是我覺得我可以去做點(diǎn)更有意義的事情,如果說我做無人機(jī)純粹是為了掙錢而不產(chǎn)生一點(diǎn)對(duì)人類的價(jià)值的話,那我覺得我還真不如像我爸那樣辦一個(gè)學(xué)校,挺好的,那個(gè)也能產(chǎn)生很多的價(jià)值。
來源|微信公眾號(hào):雷鋒網(wǎng)
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