小米是個攤子而不是帝國觀點
閑來無事,來談?wù)勚袊?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)圈恒古未有的奇跡“小米”,為什么取了個這么不倫不類的標題呢?首先小編是一個喜歡讀歷史的人,沒事裝裝逼,顯得特別高大上。因為今天的話題是一個準高大上的公司。為了和話題接軌,還是接著裝一會。
之于國,從建國到保國,都需要兩種人作為根基,文臣和武將,文臣負責(zé)運作和局勢分析,武將真刀實槍按照文臣的策略征戰(zhàn)沙場,但武將也必須過硬。這和現(xiàn)在的智能機市場一模一樣。文和武,一個都不能缺。小米的文,就是雷軍,武就是小米的產(chǎn)品,可能大家注意到小編的標題了,不過,小編沒說小米是個爛攤子。
前不久,小米高價買了個域名,業(yè)內(nèi)高呼,小米終于要國際化了,5月15日,小米平板發(fā)布,終于小米科技公司構(gòu)成了類似三星、索尼、聯(lián)想、蘋果等世界一線級的廠商產(chǎn)業(yè)鏈。這的確讓我為之折服。
不賣關(guān)子直接切入正題,雷軍確實是一個極富商業(yè)天賦的人才,不得不讓人嘆服,小米有今天,雷軍的“文”至少占了70%的功勞。但小米的“武”卻弱了很多,我身邊有兩個用小米的朋友,一個是小米1,小米1沒出來之前,他就在存錢等,天天逛論壇買手機殼,買小米的周邊產(chǎn)品,和朋友爭論小米有多好,但小米1的用了不到一年,電話打著打著就關(guān)機了,氣憤之下摔在地板,壞了。前幾天我在群里開玩笑的說,小米論壇信息泄露,你的裸照被人下載了,然后他回了一句,我是蘋果用戶,謝謝!而用紅米的是我現(xiàn)在的同事,他買紅米的動機是因為自己的蘋果手機丟了,再等iPhone6的上市,有一次坐在我旁邊用紅米打電話,打完之后開罵給他打電話的人,罵的原因是:那人打了十幾分鐘的電話都不掛,耳朵都燙死了。就這樣,我對碉堡了的小米產(chǎn)品,望而卻步,盡管他在安兔兔的跑分很牛逼。而我身邊用蘋果的都不會考慮換安卓機。
這個時候,我在想米粉們看到這里會用什么惡毒的語言攻擊我,不過沒事,這是事實。但理性點的肯定會問,小米手機既然這么爛,為何還這么火,相對于質(zhì)量比較靠譜的國產(chǎn)機,比如中興、華為、青橙等為何不火?我的答案是,因為有雷軍,在我的意識里,我從來沒有否定過雷軍這個人,他的確很厲害,讓諸葛亮來搞小米手機,可能到現(xiàn)在還沒脫掉山寨的外衣,但雷軍的小米,現(xiàn)在事實是真的國際化了,忍著你的憤怒,且看小編分析,小米為何這么火,雷軍怎么做到的?
起初的雷軍有對手機很大的野心,但市場到底如何,還不敢貿(mào)然前行,首先擋在他前面的就是黃章的魅族,所以,雷軍從成本較低的系統(tǒng)開始,市場需求大,繼續(xù)擴張,沒有需求,退出也損失不大,他開始做系統(tǒng)了,但并不是默默無聞,作了就要讓用戶知道,因為最終要面向用戶,雷軍最明白這個道理,但怎樣能讓用戶買張,雷軍想到的是給用戶放顆定心丸,高調(diào)宣布,miui的開發(fā)者都是來自谷歌,來自微軟等等,以來確定武將都是鐵打的,然后論壇開放測試,激活用戶。起初并不看好安卓系統(tǒng)的雷軍,就在這樣的嘗試當中獲得了意外的收獲,MIUI的起色,讓雷軍做手機的決心越來越大。
怎么切入手機市場了,那時候還是塞班系統(tǒng)占了半邊天,安卓系統(tǒng)并不是所有人都知道,所以雷軍以發(fā)布會的形式進行安卓系統(tǒng)的科普,為未來的小米聚集粉絲,后來,小米終于在安卓系統(tǒng)占了近半市場份額之后,以低價和高配的特點、粉絲的歡呼中華麗的誕生,接下來怎么辦了?
有了粉絲,怎么保持熱度,雷軍的策略又來了,那就是饑餓營銷,預(yù)約購機,短短的兩小時,銷售突破30萬,當時的場景都有目共睹,我上文中提到的用小米1的朋友,就是前10萬中的一個,他守那一刻,守了兩個月有余。但不久,市面上又出現(xiàn)了很多新機上市,包括三星在內(nèi),這時的雷軍新的心思又來了,大肆宣揚銷售量轉(zhuǎn)移用戶注意力,這時的小米已經(jīng)在米粉心中不可動搖,因為銷量那么高,那么它肯定很牛逼,這時正常人的心理。
從小米1到米3,紅米,我們看到最多的都是小米的各種硬件配置和銷量,而手機質(zhì)量問題,從未被提及,這就是雷軍能看清自己產(chǎn)品的短板而去特意轉(zhuǎn)移話題的能力。
但隨著智能機千元時代的到來和硬件發(fā)展的疲軟,以及用過小米的人二次購買小米產(chǎn)品的份額降低,雷軍再次強悍的推出紅米和紅米的加強版,千元以下的價格,加上小米的品牌,又一次激活了三四線城市的用戶,這也是小米用戶的一個過渡。
5月15日,被話題炒作半年之久的小米平板終于亮相,鋪天蓋地的新聞到處都在說它的高配和低價,但很明顯的,它的用戶是誰,肯定不是iPad的用戶,而是買不起iPad的用戶,和小米手機一樣,小米平板從屌絲路線開始,重新復(fù)制小米模式,很顯然,偉大的雷布斯在營銷層面也顯示除了疲軟,但終歸這還是小米模式,小米平板或許還可以創(chuàng)造新的銷售記錄。
這時,也許很多人會問,國內(nèi),很多手機都在模仿小米模式,但為何沒有成功?很簡單,因為他們沒有雷軍,我們不說國產(chǎn)手機多好,比小米硬件強的手機企業(yè)國內(nèi)少也有之,他們“文”很弱,小米火了之后,就爭相去模仿小米,模仿沒有大成功也有小成功,這也肯定是雷軍頭疼的地方,模仿的人越多,小米攤子爛的也越早。
很顯然,小米的高性價比策略正在被絕大多數(shù)廠商所模仿,這種策略已經(jīng)不可持續(xù)。至少現(xiàn)在沒有雷軍在期貨模式和高性價比之后還有什么大招。
說了這么多,還是回到小米的主題,小米僅用了兩三年的時間,的確成功了,形成了固定的用戶群。不過,我一直的觀點,很多人都說雷軍是中國的喬布斯,這一點我很贊同,他在中國開創(chuàng)了新的商業(yè)模式——小米模式,值得各行各業(yè)借鑒,但另一點,小米絕對不是iPhone,并且和iPhone還差一大截。
最后,回到我的標題,我為什么說小米是個攤子,因為我認為它不是一個硬件帝國,但也不是一個爛攤子,南宋時期,重文輕武,遂滅亡,商鞅銅墻鐵壁卻被周武王攻破,所以,要成國,必須文武兼?zhèn)洹?/p>
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