一個18歲COO論眾籌,京東你是逗逼嗎?(3)自媒體
眾籌平臺應該怎么做?
知道——認識——信任(眾籌平臺應該帶動大家對眾籌從知道到認識再到信任。)
應該先解決人與人之間的信任問題,例如可先降低門檻,先從熟人圈子發(fā)展起來。分兩步走:粉絲眾籌和社交眾籌。
粉絲眾籌,降低籌資門檻
(除了淘寶,京東本身就有億萬級別的流量支撐的眾籌平臺。其他獎勵式回報眾籌平臺上能籌到10萬以上的項目都屬于超級精品項目了。其項目背景往往已經(jīng)有很高人氣了。例如【十萬個冷笑話】【全職高手】【快男電影】【那英演出】【李志演唱會】。
假如蒼井空來平臺眾籌第一步,就贏了!蒼井空、眾籌、社會化,這三個詞拼在一起,就充滿了矛盾。巨大的流量帶來了平臺的關注度,通過互聯(lián)網(wǎng)引爆這個事件的營銷模式!這是粉絲的力量!
宏生先生說過:眾籌在國內仍然是一 個相對小眾的概念,讓普通人掏錢支持一個素不相識的籌資者很難,而名人模式則降低了籌資門檻。以名人帶動眾籌。“普通人對眾籌不了解,我們可以通過一些好的項目向更多人普及這個概念。”借用“名人效應”的好處在于,大眾面對的是一個熟悉、信賴的投資對象,門檻相對降低,在支持偶像的同時,逐漸增加對眾籌模式了解。這點我非常贊同。不一定要明星,應該多找點本身就擁有眾多粉絲的事物來進行眾籌。(如,暴走大事件,尸兄,習大大,龍族...)逐漸帶動人們對眾籌的認知和信任。
社交眾籌就不用說了,朋友圈里進行眾籌信任成本低,不同的運營模式各有各的好處。我覺得粉絲眾籌的項目應該以精為主,社交眾籌的項目應該以量為主,相輔相成。運營戰(zhàn)略那些就不說了,各家有各家的優(yōu)勢,也有不同的發(fā)展運營模式,下來還有許多環(huán)節(jié)需要做到完美統(tǒng)一,還需想想項目失敗后作為平臺要承擔的道德風險。還希望各位眾籌平臺把戰(zhàn)略的高度提升到站在月球的角度上看地球,把戰(zhàn)略的思想轉變成站在未來的角度看今天。不同的平臺最終會有不同的影響力。以后是一家獨大還是三分天下,讓我們敬請期待吧!
我堅信中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境將會越來越好。加油吧!為夢想所奮斗著的人們,這是一個屬于你們的時代。
I want to put a ding in the universe!那么你們呢?
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