春晚紅包大戰(zhàn)見(jiàn)分曉,QQ紅包借年輕用戶成除夕夜黑馬專欄

/ 吳俊宇 / 2016-02-08 14:19
在目前移動(dòng)支付領(lǐng)域仍處戰(zhàn)國(guó),尚未出現(xiàn)絕對(duì)王者的當(dāng)下,各大平臺(tái)都希望借助春晚以及整個(gè)春節(jié)假期圈用戶,吸引商家,為此不惜砸重金,進(jìn)行多渠道推廣。但是搶紅包不能只做一...

在陣陣吐槽當(dāng)中,猴年春晚落下了帷幕,網(wǎng)友也全都化身段子手,紛紛對(duì)春晚進(jìn)行點(diǎn)評(píng),如:為了給各種紅包讓路,春晚導(dǎo)演組也是拼了,居然連一分鐘值得看的都沒(méi)有……雖然這是調(diào)侃之言,但不可否認(rèn)的是,昨晚大家都在忙著搶紅包,春晚的關(guān)注度自然就降低不少。

根據(jù)最新出爐的各大平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,微信紅包全球參與人數(shù)達(dá)4.2億,昨天全天紅包收發(fā)總量達(dá)80.8億個(gè),峰值40.9萬(wàn)個(gè)/秒;QQ紅包方面,除夕夜搶紅包人數(shù)達(dá)3.08億,紅包收發(fā)總量達(dá)42億,相比去年6.37億增長(zhǎng)超過(guò)5倍,“刷一刷”次數(shù)達(dá)1894億次,其中90后用戶占比75%,各項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高;支付寶方面,“咻一咻”互動(dòng)1808億次,最引人關(guān)注的集“五福”活動(dòng),最終共有79萬(wàn)多用戶集到“敬業(yè)福”平分了2.15億現(xiàn)金大獎(jiǎng),人均得271.66元。

作為今年騰訊系紅包大戰(zhàn)的急先鋒,QQ紅包借助“刷一刷”與90后用戶群成為昨天紅包戰(zhàn)的一大黑馬,頗為引人關(guān)注。在多個(gè)移動(dòng)支付平臺(tái)紛爭(zhēng)除夕的情況下,QQ紅包能突圍而出也直接證明了90后、95后以及00后用戶群的影響力,相信接下來(lái)的幾天,年輕用戶群也將成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的一大焦點(diǎn)。

年輕用戶是主力 QQ紅包成春晚黑馬

也許很多人會(huì)問(wèn),如何得出QQ紅包是黑馬的論斷?

要討論這一點(diǎn),一方面可以從前文的戰(zhàn)報(bào)中直觀地了解一二。另一方面,各大移動(dòng)支付平臺(tái)的春節(jié)紅包大戰(zhàn)的目的都是要爭(zhēng)奪移動(dòng)支付的入口地位,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的就得有足夠的用戶和商家,因此,從這兩方面進(jìn)行分析也可以得到合理的解釋。

首先在用戶數(shù)上,QQ錢(qián)包年輕用戶群優(yōu)勢(shì)在春晚紅包大戰(zhàn)中體現(xiàn)的淋漓盡致。在3.08億參與用戶中,75%是90后的年輕群體,也就是說(shuō)有超過(guò)2.3億的年輕用戶參與了“刷一刷”搶紅包。另外手機(jī)QQ公布的數(shù)據(jù)還顯示,昨日手機(jī)QQ信息發(fā)送總量達(dá)200億條,在線用戶數(shù)達(dá)2.59億人,這意味著除夕當(dāng)天手機(jī)QQ用戶基本上都是年輕用戶在搶紅包。由此看來(lái),QQ錢(qián)包昨日之戰(zhàn)非常有效地調(diào)動(dòng)了其年輕用戶群的積極性,對(duì)于其他平臺(tái)泛泛的用戶群體來(lái)說(shuō),代表著未來(lái)消費(fèi)主力的90后用戶群價(jià)值更高。

在商家的吸引力上,商家參與的積極性與目標(biāo)用戶群參與的積極性掛鉤,如果目標(biāo)用戶活躍度高,那么移動(dòng)支付平臺(tái)對(duì)商家吸引力也相應(yīng)提升,反之亦然。所以,對(duì)于渴望得到90后、95后,乃至00后用戶群的商家來(lái)說(shuō),QQ紅包顯然是商家打入年輕群體移動(dòng)支付場(chǎng)景的最佳平臺(tái)。

雖然春節(jié)尚未過(guò)完,但除夕的戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)讓QQ錢(qián)包突顯其實(shí)力。不難想見(jiàn),從元旦持續(xù)到除夕乃至元宵節(jié)的“紅包雨”,QQ錢(qián)包有望憑借著自身的社交屬性優(yōu)勢(shì)、趣味性的春節(jié)紅包玩法,巨額的現(xiàn)金紅包以及獎(jiǎng)品卡券,在春節(jié)廝殺不斷的移動(dòng)支付領(lǐng)域突圍而出。

借社交玩法突圍 QQ紅包鞏固移動(dòng)支付地位

隨著移動(dòng)支付領(lǐng)域進(jìn)入變革之年,微信、QQ錢(qián)包、支付寶錢(qián)包、百度錢(qián)包等平臺(tái)都在加碼該領(lǐng)域,讓今年的紅包大戰(zhàn)就顯得格外熱鬧。但是,目前各大平臺(tái)但都沒(méi)有獲得全面勝利的把握,因此,另辟蹊徑,借助春節(jié)紅包玩法就成為了各大平臺(tái)吸睛的重要手段。

作為手機(jī)QQ用戶,筆者注意到,今年QQ紅包利用社交玩法搶紅包受到用戶熱捧,而其搶紅包的便捷性以及趣味性又有助于提升其移動(dòng)支付優(yōu)勢(shì),對(duì)于其他平臺(tái)而言頗具參考價(jià)值,值得一談。

由此,不妨了解一下QQ紅包猴年春節(jié)的玩法:首先,“刷一刷”功能允許用戶在聊天主界面直接向下拉就可以通過(guò)該功能直接搶平臺(tái)紅包,用戶可以一邊盯著群紅包,一邊搶平臺(tái)紅包。

同時(shí),QQ紅包還邀請(qǐng)范冰冰、李冰冰、李宇春、井柏然、楊冪等多位大咖發(fā)放明星紅包,從晚上六點(diǎn)開(kāi)始就打響除夕紅包大戰(zhàn),在其他平臺(tái)還在備戰(zhàn)8點(diǎn)檔的春晚的時(shí)候,QQ紅包已經(jīng)通過(guò)提前預(yù)熱、率先出手,領(lǐng)跑一程。

筆者也搶了一晚上的紅包,對(duì)搶紅包也有幾分心得。相比其他平臺(tái),筆者認(rèn)為QQ紅包“刷一刷”的最大優(yōu)勢(shì)在于“簡(jiǎn)單直接粗暴”,對(duì)于想以最快速度搶到紅包的用戶而言,不用進(jìn)入二級(jí)界面就可以直接開(kāi)搶,使用更加方便。

另一方面,QQ錢(qián)包的“口令紅包”、“個(gè)性紅包”等玩法也非常符合其年輕用戶群特點(diǎn),比如想要惡搞朋友的時(shí)候就可以設(shè)置惡搞口令,想搶紅包的朋友就得發(fā)出同樣口令才可獲得,這樣的玩法在90后、95后當(dāng)中頗為流行。

借此,QQ紅包可以直接激活年輕用戶群的參與熱情,再通過(guò)平臺(tái)打造的多元化的應(yīng)用場(chǎng)景,QQ錢(qián)包的用戶群會(huì)逐漸成為深度用戶。更重要的是,透過(guò)簡(jiǎn)單、直接、有趣的社交搶紅包玩法,QQ錢(qián)包在提升用戶使用體驗(yàn)的同時(shí),加深用戶對(duì)其移動(dòng)支付的依賴。

在目前移動(dòng)支付領(lǐng)域仍處戰(zhàn)國(guó),尚未出現(xiàn)絕對(duì)王者的當(dāng)下,各大平臺(tái)都希望借助春晚以及整個(gè)春節(jié)假期圈用戶,吸引商家,為此不惜砸重金,進(jìn)行多渠道推廣。但是搶紅包不能只做一錘子買(mǎi)賣(mài),更應(yīng)該通過(guò)社交來(lái)增強(qiáng)用戶粘性,最終才有望培養(yǎng)用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣。從這些指標(biāo)來(lái)看,QQ錢(qián)包的優(yōu)勢(shì)是不是更明顯一點(diǎn)呢?

騰訊科技2015年度最具影響力自媒體,鈦媒體2015年度獲獎(jiǎng)作者,百度百家認(rèn)證作者:吳俊宇;微信號(hào):852405518,微信公眾號(hào)“深幾度”,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容。



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