樂視移動千萬銷量里程碑背后暗藏一時代邏輯!專欄

/ 易北辰 / 2016-05-20 19:25

文/易北辰

2015年,風(fēng)口論曾風(fēng)靡一時,各路英雄豪杰爭相搶占風(fēng)口。但是風(fēng)停了之后呢?有翅膀的豬可以御風(fēng)而行。沒有翅膀的陸地走獸呢?后果不堪設(shè)想。那么真的坐等風(fēng)來嗎?無為而治嗎?

下午在杭州萬豪酒店三層會議室,樂視里程碑之夜。樂視移動總裁給出了自己對時代的破局思考:樂視不做時代的追風(fēng)者、跟風(fēng)者。樂視要做---時代的造風(fēng)者!

而樂視這樣的底氣,來自實(shí)打?qū)嵉男袠I(yè)體悟。2015年4月14日樂視超級手機(jī)第一次首次亮相,這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個不明智的舉動。因?yàn)楫?dāng)時整個智能手機(jī)行業(yè)已顯下行壓力。智能手機(jī)行業(yè)群雄并起,進(jìn)入近身肉搏的血海之斗。樂視移動這個后來者還有機(jī)會嗎?這是當(dāng)時行業(yè)包過媒體圈對于樂視移動的的質(zhì)問?

今天這個大大的問好?以樂視超級手機(jī)現(xiàn)世一周年1000萬銷量的里程碑打破了所有的質(zhì)疑。

于是有了第一段樂視移動總裁馮幸的經(jīng)營哲學(xué):樂視移動要做造風(fēng)者!

格局,高下立現(xiàn)!

易北辰坐在媒體席的第一排,距離馮幸一輛樂視超級汽車的距離。馮幸是手機(jī)圈公認(rèn)的將帥之才,言談舉止,落落大方,大氣磅博。讓北辰想起三國時期的諸葛亮。諸葛先生在世,亦是如此風(fēng)采吧。巧合的是,北辰和馮幸得行程巧合的相似,昨天剛剛在北京參加完京東618的慶典,今天一同出現(xiàn)在了杭州的樂視移動里程碑之夜。

樂視移動馮幸的演講時,鏗鏘字句,一字一頓,張弛有度。邏輯綱舉目張,絲絲入扣。昨天京東618京東董事長劉強(qiáng)東的論壇發(fā)言如果說是大氣磅博,戰(zhàn)意正濃,馮幸的演講則春風(fēng)化雨,如沐春風(fēng)。

相信坐在前排的合作伙伴都能感覺到強(qiáng)大的信心和能量,從舞臺中央傳到而來。

數(shù)據(jù)顯示,智能手機(jī)行業(yè)的下行還將繼續(xù),而樂視移動不以為意。因?yàn)闃芬曇苿诱J(rèn)為智能手機(jī)時代已經(jīng)過去,生態(tài)手機(jī)時代已經(jīng)來臨!

消費(fèi)者用鈔票投票

5月19日,樂視移動在杭州召開“崢嶸崛起·里程碑之夜”大會。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸宣布:樂視手機(jī)上市一周年銷量突破1000萬臺。消費(fèi)者用鈔票投出了寶貴的一票。

實(shí)際上,作為手機(jī)圈的“新人”,樂視移動去年“4·14”樂視超級手機(jī)發(fā)布會上推出了三款智能手機(jī):樂1、樂1 Pro以及樂Max,正式進(jìn)軍智能手機(jī)市場,之后又推出了樂1s,并于年初銷量突破500萬臺!今年,樂視移動又更新了旗下的全線手機(jī)產(chǎn)品,為我們帶來了樂2、樂2 Pro以及樂Max 2。2016年賽程還未過半,樂視手機(jī)銷量就已突破1000萬臺。這對樂視手機(jī)1500萬臺全年銷售目標(biāo)的達(dá)成迎來一大階段性勝利。

樂視移動總裁馮幸認(rèn)為,這樣的成績離不開各位合作伙伴的支持,四大方面是快速達(dá)成里程碑的主要因素。

1)獨(dú)特的生態(tài)力;

2)強(qiáng)大的品牌力;

3)創(chuàng)新的渠道力;

4)革命的產(chǎn)品力。

今天想主要聊一聊創(chuàng)新的渠道力這個維度。

樂視、聯(lián)通是真愛

聯(lián)通算是樂視移動的真愛了。錦上添花的事情大家都喜聞樂見,但是雪中送炭,實(shí)屬不易。當(dāng)馮幸聊到為難關(guān)頭,聯(lián)通拔刀相助,情至深處,平和的馮總一度語音顫動。

而這樣的情緒表達(dá)事出有因,樂視移動先是在第二代樂視超級手機(jī)還未發(fā)布情況下,中國聯(lián)通眾籌3.0中就獲得301萬臺訂單,以盲籌的方式奪取單品眾籌冠軍。據(jù)悉,隨著眾籌3.0各省市落地,各地聯(lián)通訂單還在追加之中。5月11日,樂視移動聯(lián)合中國聯(lián)通還推出了樂2實(shí)力版機(jī)型,進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)合作。

樂視移動+京東,生態(tài)、B2C化反

今年的4月7日。樂視移動與京東簽署了600萬臺的年度銷售協(xié)議。此雙方共同承諾將自身資源向?qū)Ψ綉?zhàn)略性傾斜,包括營銷、供貨、物流、售后等多方面。樂視與京東的這次合作意味著樂視手機(jī)2016年在運(yùn)營商渠道之后,第三方電商渠道上的布局也已占得先機(jī)。

樂視迪信通生態(tài)合作協(xié)議

今年的4月30日第二代樂視超級手機(jī)在迪信通線下首銷,樂視移動在5月5日與迪信通達(dá)成20億生態(tài)合作協(xié)議。協(xié)議的具體內(nèi)容包括,銷售樂視超級手機(jī)100萬部,樂視超級電視20萬臺,樂視會員20萬張,樂視生態(tài)體驗(yàn)店新增不少于1500家,總合作金額達(dá)20億元。

海陸空立體渠道策略

海陸空立體渠道策略的運(yùn)用之妙,馮幸諳熟于心。而一系列的操盤正在顯示成效。最經(jīng)典的案例就是樂視第二代手機(jī)運(yùn)作。4月26日樂視第二代超級手機(jī)在樂視商城、京東、天貓、蘇寧易購及線下全國聯(lián)通營業(yè)廳、千城萬店開啟全面首銷。發(fā)售倆小時現(xiàn)貨百萬臺全部售罄,銷售額高達(dá)12.2億元,創(chuàng)手機(jī)新品百萬現(xiàn)貨最快售罄紀(jì)錄和最高銷售額雙記錄,也創(chuàng)造了京東手機(jī)新品首發(fā)當(dāng)日銷量新紀(jì)錄。

多米諾骨牌效應(yīng)正在發(fā)揮作用

樂視生態(tài)化反向啟動的多米諾骨牌,一些連鎖效應(yīng)正在發(fā)揮動能。樂視移動在上一次里程碑之后繼續(xù)強(qiáng)勢發(fā)力,不僅在產(chǎn)品方面搶得高通驍龍820、Helio X20兩大高端主流芯片首發(fā),在渠道、銷量方面繼續(xù)與生態(tài)伙伴加強(qiáng)合作。

ONE MORE THING

渠道部分簡單概述以上。

補(bǔ)充兩個關(guān)鍵進(jìn)展節(jié)點(diǎn)。

第一,樂視依托生態(tài)體系 拒絕“負(fù)利潤”和“低價”標(biāo)簽

樂視移動總裁馮幸表示:“樂視手機(jī)不管怎么定義,是服務(wù)平臺,還是生態(tài)手機(jī)等等,它首先會做成一個好手機(jī)。就是所有新的工藝,新的技術(shù),都會率先快速的使用。因?yàn)檫@個理念太需要高性能了,你拿個399、599的手機(jī),我什么體驗(yàn)?zāi)阋搀w驗(yàn)不了。所以樂視在硬件上會永遠(yuǎn)追求極致。”

在產(chǎn)品上追求極致,馮幸和樂視手機(jī)也大膽出擊,以其超高的性價比贏得用戶,馮幸強(qiáng)調(diào):“大家對樂視有個誤會,就是我們就會做負(fù)利,做低價,首先樂視的手機(jī)不是低價的手機(jī),最低的價格是千元以上的,而且樂視是一個極致體驗(yàn)的價值比,也叫性能價格比的手機(jī),所以不做百元機(jī),999也是百元級,我們不做中低端殺低價的品牌。”

第二,年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超10億生態(tài)收入

樂視手機(jī)的盈利問題一直備受關(guān)注。樂視手機(jī)靠生態(tài)運(yùn)營逐步提升發(fā)展速度,2016年樂視移動專門抓一個項(xiàng)目叫“小屏運(yùn)營”,就是針對小屏手機(jī)所能帶來的生態(tài)服務(wù),包括影視、體育、音樂、游戲、廣告、應(yīng)用為主的會員服務(wù),將帶來超過10億的生態(tài)收入”。

或許樂視移動今天發(fā)布真的不是一組簡單的數(shù)字和里程碑,而是生態(tài)時代的驚鴻一瞥。



作者:易北辰,80后作家,暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者,生態(tài)自媒體。

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