京交會(huì)正如火如荼，就在這個(gè)會(huì)中的2016中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東放話未來(lái)3個(gè)月內(nèi)在全國(guó)陸續(xù)開設(shè)300個(gè)VR“體驗(yàn)館”，打造中國(guó)最大的VR體驗(yàn)平臺(tái)。

此消息一出，不禁嚇?biāo)繴R圈的寶寶了，3個(gè)月內(nèi)要建立300個(gè)？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)靠譜的VR體驗(yàn)館沒(méi)幾個(gè)，是不是買幾臺(tái)設(shè)備擺在那就算是一個(gè)VR體驗(yàn)館呢？

說(shuō)來(lái)也巧，筆者上周路過(guò)北京的一家蘇寧電器，就遇到了張近東所言的“體驗(yàn)館。一層大廳，三五個(gè)蘇寧易購(gòu)的工作人員在調(diào)試，這是我第一次見到HTC Vive體驗(yàn)區(qū)如此冷清（以往VR行業(yè)峰會(huì)，排隊(duì)2小時(shí)以上才能體驗(yàn)HTC Vive幾分鐘），緊接著就有工作人員來(lái)與我搭訕，“掃碼下載蘇寧易購(gòu)客戶端，注冊(cè)會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)”。

雖然這種拉注冊(cè)的形式稍顯流氓，但抱著稍后卸載的態(tài)度，筆者還是屈服了。HTC Vive的體驗(yàn)自不必說(shuō)，沉浸感非常不錯(cuò)，帶有房間追蹤系統(tǒng)，隨行的朋友第一次接觸VR便稱贊不絕：一款打僵尸的Demo，VR場(chǎng)景中手持控制器分別化作手電筒和手槍，共計(jì)5關(guān)，近20分鐘的體驗(yàn)沒(méi)有絲毫眩暈感和惡心不適。

加了引號(hào)的“體驗(yàn)館”

目前市面主流都是蛋椅模式，打著VR抑或是4D-9D等旗號(hào)在各大商場(chǎng)開設(shè)體驗(yàn)區(qū)，標(biāo)價(jià)基本是30-50元/次，內(nèi)容也往往是一些VR類驚悚視頻，體驗(yàn)者以小孩兒居多，因?yàn)榇蟛糠秩说谝挥∠蠖际?，蛋椅就是那種超市門口的搖搖車加強(qiáng)版。

而蘇寧想要打造的這300個(gè)VR“體驗(yàn)館”之所以不同，第一個(gè)關(guān)鍵在于確實(shí)與市面上的蛋椅模式的體驗(yàn)店有所不同，雖然蘇寧也正如網(wǎng)友所言，買幾臺(tái)設(shè)備擺在那，說(shuō)成是“體驗(yàn)館”的確有些敷衍。但就目前的VR市場(chǎng)，真正能夠給用戶帶來(lái)VR體驗(yàn)的也就只有HTC Vive，所以在教育市場(chǎng)的階段，好的體驗(yàn)一定是第一位的。

第二根據(jù)蘇寧的說(shuō)法，蘇寧的“體驗(yàn)館”將依托于國(guó)內(nèi)的線下實(shí)體店，為了給消費(fèi)者提供體驗(yàn)后再購(gòu)買服務(wù)。而有阿里入股之后的蘇寧，能否成為阿里Buy+計(jì)劃的一部分也未可知，所以聽上去還有蠻有一絲深意。實(shí)際上在4月26日的“HTC Vive中國(guó)戰(zhàn)略暨VR生態(tài)圈大會(huì)”上，蘇寧在VR方面的野心就已經(jīng)昭然若揭，不過(guò)具體效果如何還有待時(shí)間的考驗(yàn)。

至于VR能不能成為張近東所說(shuō)的未來(lái)電商新機(jī)遇的手段之一，私以為蘇寧走了六年的坎坷轉(zhuǎn)型路，必然不會(huì)放過(guò)每一個(gè)可能通向成功的機(jī)會(huì)，這里便不做贅述。

“體驗(yàn)館”要比VR網(wǎng)吧更靠譜？

說(shuō)起VR體驗(yàn)館，那么不得不說(shuō)HTC與順網(wǎng)科技合作打造的VR網(wǎng)吧，也可以算作VR體驗(yàn)館的形式之一。5月6日，HTC聯(lián)合國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商順網(wǎng)科技打造的HTC&順網(wǎng)VR網(wǎng)吧旗艦店開始招募，公布了其在全國(guó)范圍內(nèi)挑選的50家網(wǎng)咖名單，免費(fèi)贈(zèng)送虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備。

不過(guò)市場(chǎng)反響卻并不樂(lè)觀，順網(wǎng)和HTC提出的加盟條件非常苛刻，其中兩個(gè)重要的指標(biāo)是：

“須具備較強(qiáng)的線下運(yùn)營(yíng)能力、電競(jìng)吧、網(wǎng)咖等新型業(yè)態(tài)網(wǎng)吧優(yōu)先、具備裝修自主設(shè)計(jì)能力者優(yōu)先。”

“可提供不小于3mX4m的獨(dú)立體驗(yàn)環(huán)境。”

HTC給網(wǎng)吧業(yè)主提出的條件就是運(yùn)維專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)；網(wǎng)咖需要專門為其準(zhǔn)備一個(gè)體驗(yàn)展位和符合要求的PC端并自負(fù)成本，而順網(wǎng)提供的僅僅是一臺(tái)HTC Vive設(shè)備而已。網(wǎng)吧業(yè)主為一臺(tái)價(jià)值將近七千元的設(shè)備，自身需要投入兩萬(wàn)多元，還不包括空出的場(chǎng)地成本，而且還要聽從順網(wǎng)的安排，對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來(lái)說(shuō)實(shí)在是不明智的選擇。

另一方面，雖然成為VR網(wǎng)吧旗艦店之后有著順網(wǎng)宣傳的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，但目前VR內(nèi)容不夠豐富，游戲粘性不夠，現(xiàn)有VR游戲僅算得上是Demo，網(wǎng)吧雖然籠絡(luò)了一大批的重度游戲人群，花費(fèi)時(shí)間和金錢去消費(fèi)一款不成熟的Demo顯然不太可能。

這里不得不吐槽一下HTC的市場(chǎng)人員，雖然HTC Vive如今是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，體驗(yàn)沒(méi)的說(shuō)，但似乎沒(méi)有弄清楚VR真正的用戶群體。VR網(wǎng)吧本身看上去更像是個(gè)謬論：

1.   首先，VR網(wǎng)吧看中的是重度人群的培養(yǎng)，而大部分網(wǎng)吧的商源基礎(chǔ)在于周邊居民，或叫做“常住人口”，一般來(lái)說(shuō)不管是逢年還是過(guò)節(jié)，刮風(fēng)還是下雨，只要網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)面上沒(méi)大的變動(dòng)，一直都會(huì)是忠實(shí)的顧客。對(duì)于網(wǎng)吧有沒(méi)有VR體驗(yàn)改造，他們并不會(huì)太關(guān)心；

2.   其次，依賴流動(dòng)人群商源的網(wǎng)吧多集中在商圈，這部分人群不會(huì)在乎每小時(shí)多出會(huì)員5毛或者一塊的上網(wǎng)價(jià)格，更多的會(huì)關(guān)心服務(wù)是否到位。稱之為體驗(yàn)的VR設(shè)備顯然也無(wú)法滿足這類人群的需求。

3.   真正對(duì)VR有著重度體驗(yàn)需求的人群，顯然更傾向比網(wǎng)吧更專業(yè)的VR體驗(yàn)館。

如今遍布的VR線下體驗(yàn)店提供的多是一些入門級(jí)的淺度體驗(yàn)，看看小視頻，打打小游戲，其目的也在于讓普通用戶對(duì)VR觸電。如此看來(lái)，類似蘇寧的這種商圈VR“體驗(yàn)館”在幫助用戶觸電方面似乎更有作為。

VR戰(zhàn)場(chǎng)移至線下，內(nèi)容+渠道未來(lái)幾何？

用戰(zhàn)場(chǎng)這個(gè)詞形容VR領(lǐng)域的確為時(shí)尚早，不過(guò)就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線下體驗(yàn)的確已經(jīng)進(jìn)入混戰(zhàn)狀態(tài)。日前，國(guó)美電器與暴風(fēng)魔鏡打造的“暴風(fēng)魔鏡國(guó)美移動(dòng)VR體驗(yàn)館”也已經(jīng)在北京國(guó)美馬甸店揭幕；蟻視科技與線下娛樂(lè)體驗(yàn)館抉擇與達(dá)成戰(zhàn)略合作；樂(lè)客VR線下體驗(yàn)店在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)1000家體驗(yàn)店；萬(wàn)達(dá)院線總裁曾茂軍曾透露，會(huì)在接下來(lái)的兩三年在全國(guó)影院推出100個(gè)VR體驗(yàn)區(qū)。

業(yè)界頻現(xiàn)“內(nèi)容+渠道”的線下VR體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑饕谟谟布a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，普遍采用的“硬件+內(nèi)容”再到分發(fā)平臺(tái)的模式走不通。國(guó)內(nèi)幾大VR頭顯廠商逐漸形成壁壘，新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者很難突破，尤以移動(dòng)端產(chǎn)品為重災(zāi)區(qū)，業(yè)內(nèi)人士表示“70%來(lái)自同一家代工廠，大家的區(qū)別僅在于標(biāo)簽不同。”

另一方面，VR創(chuàng)業(yè)公司的寒冬來(lái)臨，也驅(qū)使從業(yè)者轉(zhuǎn)向市場(chǎng)尚未明朗的VR內(nèi)容領(lǐng)域，再通過(guò)渠道合作抱團(tuán)取暖。已經(jīng)過(guò)去的2015年，VR行業(yè)融資超過(guò)7億美元。進(jìn)入2016年以后，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)VR硬件的關(guān)注明顯降低。

剛剛結(jié)束的騰訊GAD全球游戲開發(fā)者峰會(huì)VR論壇上，和君資本的胡卓恒表示，VR硬件投早期的機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)了，內(nèi)容正成為VR領(lǐng)域投資的重中之重。

行業(yè)大環(huán)境倒逼VR聚焦內(nèi)容，無(wú)論線上還是線下對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是好的。傳統(tǒng)線下資源發(fā)揮VR觸電作用，等到內(nèi)容的東風(fēng)，VR就會(huì)滲透到我們身邊。