壓價(jià)供應(yīng)商保自己利潤(rùn),蘋果這么強(qiáng)勢(shì)是要眾叛親離嗎?原創(chuàng)
今日據(jù)外媒報(bào)道,投資銀行加拿大皇家銀行資本市場(chǎng)(RBC Capital Markets)在周二的投資者報(bào)告中指出,蘋果通過(guò)向配件供應(yīng)商施壓要求降低配件售價(jià),欲增加iPhone的利潤(rùn)。
前不久公布的財(cái)報(bào)顯示,iPhone的季度銷售首次出現(xiàn)同比下降,而營(yíng)收也出現(xiàn)13年來(lái)首次同比滑坡,并可能在三季度出現(xiàn)連續(xù)下跌。隨后,投資者對(duì)蘋果的信心開始動(dòng)搖,股價(jià)也出現(xiàn)了大幅下跌。可以說(shuō),蘋果現(xiàn)在已經(jīng)走到一個(gè)拐點(diǎn),突飛猛進(jìn)的銷量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)不是蘋果的常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示,在這種情況下,提高利潤(rùn)率成為蘋果維持業(yè)績(jī)水平的途徑之一。蘋果強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)其供應(yīng)鏈供應(yīng)商30%,使供應(yīng)商利潤(rùn)率面臨巨大壓力。但由于蘋果配件周邊市場(chǎng)非常龐大,在利潤(rùn)的驅(qū)使下,對(duì)于蘋果的強(qiáng)勢(shì),有些供應(yīng)商也不得不服從。
在2014年iPhone6推出之前,相關(guān)配件市場(chǎng)就已經(jīng)暗潮涌動(dòng),制造廠商的訂單源源不斷。有配件商家就表示:幾年前一個(gè)MFi移動(dòng)電源,成本價(jià)40左右,出廠價(jià)是成本價(jià)的3倍,市場(chǎng)價(jià)是成本價(jià)的7倍。正因?yàn)樘O果配件市場(chǎng)的巨大利潤(rùn),蘋果早在2011年7月就推出了一項(xiàng)名為MFi(“Made for iOS”)的項(xiàng)目來(lái)?yè)屵@塊肥肉,控制了蘋果配件市場(chǎng)。生產(chǎn)廠家必須獲得MFi認(rèn)證授權(quán)的許可才可生產(chǎn)配件,而未獲得蘋果認(rèn)證的配件生產(chǎn)企業(yè),將被認(rèn)證芯片限制。第三方配件制造商必須加入蘋果MFi項(xiàng)目,簽署協(xié)議并支付MFi授權(quán)費(fèi),蘋果也因此獲得了高額的利潤(rùn)分成(20%~25%)。蘋果公司會(huì)針對(duì)這些配件商分配一個(gè)特定的序列號(hào),并包含了特定的認(rèn)證芯片。但與此同時(shí),認(rèn)證芯片可以被復(fù)制,但一旦被復(fù)制,蘋果公司將可以通過(guò)軟件更新,禁用沒有經(jīng)過(guò)授權(quán)的配件產(chǎn)品。而蘋果的強(qiáng)勢(shì)會(huì)對(duì)配件廠商的規(guī)格、質(zhì)量作出各種限制,對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、供貨牢牢把控,制造商的產(chǎn)品在出入庫(kù)前都要經(jīng)過(guò)蘋果專有軟件掃描,蘋果還會(huì)要求掌控到每個(gè)原件的去向與損耗。
由于蘋果過(guò)于強(qiáng)勢(shì),獲得蘋果MFI授權(quán)認(rèn)證的配件廠商只能是跟在蘋果后面喝湯的角色。比如蘋果的軟硬件生態(tài)連接一切的布局在進(jìn)一步推進(jìn),對(duì)于配件都有較高要求。不少配件制造商在自身技術(shù)與能力范圍內(nèi),可能達(dá)不到蘋果對(duì)于配件在技術(shù)上的高標(biāo)準(zhǔn),這無(wú)疑也會(huì)拖累蘋果品牌的穩(wěn)定性與生態(tài)布局的步伐,也會(huì)導(dǎo)致蘋果配件產(chǎn)業(yè)鏈上的矛盾與利益對(duì)立的緊張態(tài)勢(shì)。而根據(jù)相關(guān)資料顯示:“類似倍思、rock、納斯等都是獲得蘋果MFI項(xiàng)目授權(quán)即做蘋果按鍵,又做金屬框的知名品牌商家,同時(shí)還是蘋果配件加工廠。”但蘋果若以用戶體驗(yàn)與安全性為由對(duì)磁性或金屬邊框下封殺令,導(dǎo)致配件商利益受損,反過(guò)來(lái)還可能會(huì)導(dǎo)致蘋果配件產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與利益沖突。
面對(duì)蘋果的現(xiàn)狀和壓力,供應(yīng)商們不得不擺脫對(duì)蘋果的依賴,轉(zhuǎn)型尋找其他市場(chǎng)。在市場(chǎng)份額逐漸走高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)客戶就成為了蘋果供應(yīng)商爭(zhēng)取的對(duì)象。
德賽電池供應(yīng)電池產(chǎn)品份額超過(guò)蘋果手機(jī)用量一半,這家公司從去年開始進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)。從2015年財(cái)報(bào)可見,德賽電池的蘋果訂單占到公司營(yíng)收的近70%。蘋果市場(chǎng)低迷也直接導(dǎo)致德賽電池凈利潤(rùn)和毛利率雙降。德賽電池注意到對(duì)大客戶的依賴,并開始改變這一局面,拓展國(guó)內(nèi)智能手機(jī)客戶,在小米、OPPO、VIVO供應(yīng)份額約三成。去年年底進(jìn)入華為供應(yīng)商名單,目前尚沒有供貨,今年的主要目標(biāo)是吃下華為一部分市場(chǎng),另外是進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)。
蘋果市場(chǎng)萎靡,強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)來(lái)獲取毛利潤(rùn),也許短期內(nèi)會(huì)嘗到甜頭,但就長(zhǎng)期來(lái)看,這勢(shì)必會(huì)影響與供應(yīng)商們的合作。供應(yīng)商不傻,追求利潤(rùn)才是合作的前提,蘋果的強(qiáng)勢(shì)已經(jīng)破壞了這個(gè)前提,那合作也可以到此為止。已經(jīng)失去市場(chǎng)主導(dǎo)地位的蘋果若再與供應(yīng)商們決裂,那無(wú)疑是在自掘墳?zāi)?,最后落得眾叛親離的結(jié)局。
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