在線旅游拉幫結(jié)派:騰訊系藝龍結(jié)盟同程血戰(zhàn)攜程觀點(diǎn)

/ 王冠雄 / 2014-12-05 11:42
有消息稱,本月16日起,此項(xiàng)合作就將上線:消費(fèi)者可以在藝龍網(wǎng)預(yù)訂到由同程網(wǎng)提供的全國8000家景區(qū)門票,同時(shí)也可以在同程網(wǎng)預(yù)訂到由藝龍網(wǎng)提供的全球200多個(gè)國家的26萬家...

近期有傳言說百度去哪兒要收購攜程,消息還未正式坐實(shí),藝龍同程的戰(zhàn)略合作同盟書就擺上了臺面。藝龍?jiān)趫?jiān)持以酒店業(yè)務(wù)為主并積極采取價(jià)格戰(zhàn)的策略下,已處于“騎虎難下”的態(tài)勢,在與攜程競爭中已略顯“疲態(tài)”;同程清楚自身在酒店業(yè)務(wù)上的實(shí)力,其在目前的OTA在線酒店競爭中并不占有優(yōu)勢。雙方希望以“牽手”擴(kuò)大各自優(yōu)勢業(yè)務(wù)的增長勢頭,以對攜程繼續(xù)正面抗衡。而站在他們背后共同的投資人騰訊,將如何促使雙方的進(jìn)一步“聯(lián)姻”,且看本文作者的分析。

OTA行業(yè)里韌性最強(qiáng)的挑戰(zhàn)者藝龍旅行網(wǎng)再一次向行業(yè)老大發(fā)起了沖擊。2013年全年財(cái)報(bào)發(fā)布第50天,藝龍宣布了一項(xiàng)新的決定:藝龍、同程達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將分別成為對方在酒店、景點(diǎn)門票方面的戰(zhàn)略合作伙伴。藝龍網(wǎng)將增設(shè)景點(diǎn)門票預(yù)訂服務(wù),此部分景點(diǎn)門票將由同程網(wǎng)獨(dú)家提供;而同程網(wǎng)則將停止自己采購前臺現(xiàn)付和團(tuán)購酒店產(chǎn)品,相關(guān)服務(wù)都將交由藝龍獨(dú)家負(fù)責(zé)。

有消息稱,本月16日起,此項(xiàng)合作就將上線:消費(fèi)者可以在藝龍網(wǎng)預(yù)訂到由同程網(wǎng)提供的全國8000家景區(qū)門票,同時(shí)也可以在同程網(wǎng)預(yù)訂到由藝龍網(wǎng)提供的全球200多個(gè)國家的26萬家酒店。

值得注意的是,除了最大股東Expedia之外,藝龍約16%的股份屬于騰訊;而今年年初增加在同程網(wǎng)的投資后,有消息稱騰訊已獲得同程網(wǎng)20%的股份。

與同為“騰訊系”的同程結(jié)盟之后,藝龍能否戰(zhàn)過攜程?而手握微信超級入口的騰訊網(wǎng),是否將適時(shí)而入,繼續(xù)以“微信嫁女”模式吃下在線旅游這塊最成熟的O2O蛋糕?

藝龍、同程“1+1”戰(zhàn)略合作

盡管2013年全年酒店間夜量創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)了60%的同比增長,同時(shí)交易額和凈營收分別跨越百億和10億元人民幣規(guī)模,但在價(jià)格戰(zhàn)等行業(yè)因素之下,藝龍網(wǎng)同比轉(zhuǎn)虧。繼續(xù)堅(jiān)守酒店,還是進(jìn)行多元化擴(kuò)張的嘗試?

藝龍網(wǎng)CEO崔廣福給出的答案是前者,繼續(xù)專注于酒店,但“心態(tài)要更為開放”。

“藝龍?jiān)敢忾_放所有的庫存。藝龍?jiān)敢庀蛉魏蜲TA,包括芒果網(wǎng)、同程網(wǎng)、114、12580等所有企業(yè),只要想合作,藝龍全開放”,崔廣福曾在某次業(yè)內(nèi)的演講中提到,“我希望通過合作與開放,不斷地努力,能讓在線旅游業(yè)競爭格局取得平衡。”

同程CEO吳志祥則表示,通過與藝龍的合作,同程將能夠提供給用戶更豐富的酒店產(chǎn)品,未來“將集中優(yōu)勢資源建立我們在中國景點(diǎn)門票和休閑旅游市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位”。

一個(gè)盯著酒店,一個(gè)盯著門票。言下之意,直指在線旅行老大、市值70億美金的攜程。后者,近期正處于安全漏洞的漩渦中。同時(shí),途牛網(wǎng)向納斯達(dá)克遞交IPO招股說明書,“在線跟團(tuán)游市場排名第一”的數(shù)據(jù)盡管遭到質(zhì)疑,但業(yè)務(wù)發(fā)展方向依然“劍指”攜程,攜程正在遭到多位競爭對手的圍追堵截。

藝龍繼續(xù)專注酒店,同程轉(zhuǎn)攻景區(qū)門票

對于藝龍來說,“1+1”戰(zhàn)略合作將直接帶來酒店生意的增長。

以2013年數(shù)據(jù)來看,藝龍財(cái)報(bào)顯示,其2013年酒店預(yù)訂間夜量為2580萬。某接近同程人士透露,2013年同程間夜量約為600萬。兩者合計(jì)之后的數(shù)據(jù)約為3200萬,已經(jīng)與攜程2013年間夜量處于同樣的三千萬至四千萬量級,兩者差距驟然縮小。

手握藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)的兩大OTA前三名渠道,再加上此前收購或參股的陽光旅行網(wǎng)、遠(yuǎn)方旅行網(wǎng)、住哪網(wǎng)等中小OTA渠道,也讓藝龍對酒店的話語權(quán)和議價(jià)能力增加。當(dāng)然,這也意味著未來藝龍能夠更大幅度的讓利終端消費(fèi)者,繼續(xù)以價(jià)格優(yōu)勢“叫板”攜程。同時(shí),結(jié)盟同程之后,藝龍網(wǎng)還可以向消費(fèi)者提供景區(qū)門票,更充分使用自己的流量優(yōu)勢和用戶規(guī)模優(yōu)勢。

對于同程來說,酒店業(yè)務(wù)的收縮將使得自身的主業(yè)更加突出。漢能投資集團(tuán)董事總經(jīng)理王春暉曾指出,旅游景點(diǎn)門票銷售是旅游行業(yè)含金量最高的金礦之一,單單A級景區(qū)門票收入就超過人民幣千億規(guī)模;同時(shí)目前在線交易的滲透率非常低,行業(yè)內(nèi)估計(jì)不會(huì)超過5%,還有很大的發(fā)展空間。

去年4月,攜程宣布要建立全球最大的門票分銷平臺,放言要一兩年內(nèi)把競爭對手們都“甩的沒影了”。面對磨刀赫赫的攜程,吳志祥內(nèi)部統(tǒng)一意志,要“全力往前沖保住這個(gè)項(xiàng)目”。因此選擇把酒店交給更具優(yōu)勢的藝龍,集中力量在景區(qū)門票等業(yè)務(wù)上,亦屬合理。

藝龍由于這幾年業(yè)績不佳,因此已經(jīng)將商旅、度假等業(yè)務(wù)“砍掉”,只留下機(jī)票和酒店主業(yè),并尤其以酒店為主,而同程則依靠景區(qū)門票業(yè)務(wù)起家,兩者在酒店和門票方面的各自優(yōu)勢很明顯。然而從去年開始,由于攜程等同業(yè)者的價(jià)格戰(zhàn)競爭,使得藝龍為促銷而大量投入資本,甚至造成業(yè)績虧損,而原本經(jīng)營頗為穩(wěn)定的同程也因?yàn)閿y程“殺入”景區(qū)門票價(jià)格戰(zhàn)而迫使同程也以返現(xiàn)方式應(yīng)對攜程,甚至騰訊等投資者一度為同程追加數(shù)億元投資“輸血”。

騰訊或?yàn)殡p方提供微信入口?

業(yè)界揣測,此次合作背后或有騰訊身影,藝龍、同程的下一步資本合作空間很大。

2011年5月,騰訊通過向藝龍投資約8,440萬美元購買了藝龍新發(fā)行股份后,占藝龍總股份數(shù)的約16%,成第二大股東。而2012年5月,同程網(wǎng)曾獲得騰訊數(shù)千萬元投資,今年2月又獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)五億元的新一輪融資。

接近藝龍的消息人士稱,“騰訊正處于做減法的資產(chǎn)整合階段,暫時(shí)應(yīng)當(dāng)不會(huì)進(jìn)一步控股藝龍或同程。但同一大股東會(huì)讓兩家公司的合作更為緊密,也將更明確雙方各自的發(fā)展方向。”

現(xiàn)在,騰訊帝國正在快速復(fù)制其新型投資模式,即做減法,“把重復(fù)的、不盈利的、前景不好的、不擅長的統(tǒng)統(tǒng)砍掉,交給戰(zhàn)略投資的垂直巨頭去運(yùn)營”。

我將其稱之為“微信嫁女”模式。在這種模式下,騰訊一不要控股,但占股都在20%或以上。二嫁女兒,把相關(guān)資產(chǎn)打包送出。三給超級嫁妝,即微信入口。馬化騰憑借這“三板斧”,搜索新興力量搜狗、O2O領(lǐng)頭羊大眾點(diǎn)評、電商巨頭京東一個(gè)個(gè)順利拿下。

今年1月,藝龍推出手機(jī)客戶端6.0版,上線微信支付功能,成為OTA里首家可以用微信支付訂酒店的商家。現(xiàn)在,在藝龍網(wǎng)官方微信發(fā)送自己的“位置”,還將直接反饋周邊酒店今日價(jià)格,可直接通過微信渠道預(yù)訂酒店并支付。

可以預(yù)見,騰訊投資的“微信嫁女”模式還將出現(xiàn)更多。有報(bào)道猜測,未來騰訊會(huì)不會(huì)將自身的旅游相關(guān)資產(chǎn)及微信入口置入,推動(dòng)藝龍網(wǎng)合并同程網(wǎng),從而在目前最成熟的O2O領(lǐng)域在線旅游服務(wù)中落下一子?倘若如此,藝龍網(wǎng)在得到同程的門票業(yè)務(wù)支持和騰訊最具價(jià)值的微信入口之后,將可和攜程生死一搏。

OTA產(chǎn)業(yè)陷入整合狂潮

最近一段時(shí)間,中國OTA行業(yè)突然加速了產(chǎn)業(yè)整合狂潮,一場在線旅行的整合盛宴正在徐徐鋪開。

先是傳出驚天消息:百度正洽購控股攜程、未來攜程將與去哪兒合并!八年抗戰(zhàn)的途牛包裝后要赴美流血上市,螞蜂窩、窮游也傳出排隊(duì)IPO的風(fēng)聲。與此同時(shí),還有傳聞淘寶旅行或有大動(dòng)作。

業(yè)內(nèi)人士分析,這是因?yàn)樵诰€旅游是天然的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,而在過去數(shù)年發(fā)展中已經(jīng)形成了完整的O2O閉環(huán)。在BAT三大巨頭紛紛布局O2O領(lǐng)域的情況下,在線旅游正以其天然的移動(dòng)應(yīng)用特性,毫無疑問已經(jīng)成為了幾大巨頭角力的下一個(gè)戰(zhàn)場。

在行業(yè)看來,藝龍、同程之盟約,將發(fā)揮藝龍?jiān)诰频觐A(yù)訂領(lǐng)域的縱深優(yōu)勢和同程大力開拓的景點(diǎn)門票,形成協(xié)同效應(yīng)。對于藝龍來說,在專注酒店的同時(shí),可對用戶提供“機(jī)票+酒店+景點(diǎn)”的更完整服務(wù);對于同程來說,則將甩掉酒店業(yè)務(wù)的“包袱”,轉(zhuǎn)身深耕景區(qū)門票領(lǐng)域,把酒店業(yè)務(wù)“承包”給藝龍。雙方對攜程形成了合圍之勢。

甚至,這對于去哪兒等旅游比價(jià)搜索來說也不是個(gè)好消息。藝同合作將使得在線酒店預(yù)訂的價(jià)格戰(zhàn)趨于穩(wěn)定,毫無疑問,這也會(huì)使得去哪兒的使用價(jià)值收窄。但是,如果“百度+攜程+去哪兒”傳聞成真,將足以對抗“騰訊(微信)+藝龍+同程”。那么,“淘寶旅行+窮游”會(huì)坐視嗎?

一場OTA行業(yè)亂戰(zhàn),即將開啟。究竟鹿死誰手?考驗(yàn)管理層決策智慧的同時(shí),還要看未來誰在同業(yè)互助與合作方面能獲得更大助力。

目前的在線旅游領(lǐng)域,攜程旅行網(wǎng)仍然處于似難撼動(dòng)的老大地位,其在酒店業(yè)務(wù)線上對藝龍的打壓以及在景區(qū)門票市場上的大舉推進(jìn),令同程和藝龍“壓力山大”。在這樣的情勢下,藝龍與同程雙雙牽手,在各自擅長的領(lǐng)域展開分工,并互享各自優(yōu)勢的產(chǎn)品資源,難免有種“抱團(tuán)取暖”的意味。一年前的4 月,同程、藝龍等OTA還曾在“去哪兒網(wǎng)下架風(fēng)波”的分分合合中糾葛不斷。時(shí)隔一年,又是4月,一邊是攜程和去哪兒瘋傳密合“緋聞”,另一邊同程與藝龍搶先結(jié)盟聯(lián)手,在這紛亂的四月天里,中國在線旅游市場的競爭格局頓時(shí)“撲朔迷離”起來。當(dāng)下又傳來世界邦收購?fù)究腿Φ南?,在線旅游行業(yè)的領(lǐng)先者們都在競相強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,這對中、下游的參與者、創(chuàng)業(yè)者將造成更大的沖擊,在線旅游行業(yè)寡頭競爭場面或?qū)⒊霈F(xiàn)。【原文有刪減。】

王冠雄,IPO專業(yè)戶、超級自媒體。信仰互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了人和一切的自由連接,這是3代人必經(jīng)的命運(yùn)。微博@互聯(lián)網(wǎng)信徒王冠雄,微信公號:王冠雄



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