一直以來(lái)三四線(xiàn)城市都是隱藏的大金礦，首先它不像一二線(xiàn)城市因?yàn)?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息越來(lái)越透明；其次，用戶(hù)的平均收入處于一二線(xiàn)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村中間，并且由于生活壓力小，可支配資金反而更為充足，在消費(fèi)領(lǐng)域并不低于一線(xiàn)二線(xiàn)城市。

正是基于此，OPPO、VIVO在三四線(xiàn)城市大行其道。可以說(shuō)這兩年OV的爆發(fā)，占據(jù)了一定的天時(shí)地利人和。

首先，三四線(xiàn)市場(chǎng)給OV一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，隨著諾基亞的敗退，前兩年三星的作死，而華為又處于轉(zhuǎn)型，而小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)因?yàn)楫a(chǎn)量問(wèn)題和對(duì)成本的控制，一二線(xiàn)城市的用戶(hù)都無(wú)法滿(mǎn)足，自然無(wú)法顧及三四線(xiàn)城市。這片市場(chǎng)出現(xiàn)了空白。

其次，智能手機(jī)的更新?lián)Q代是遞推式的，在一二線(xiàn)用戶(hù)完成更新?lián)Q代的時(shí)候，三四線(xiàn)才剛剛開(kāi)始。而三四線(xiàn)大部分用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一二線(xiàn)城市，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也因?yàn)樽陨頍o(wú)法推動(dòng)用戶(hù)，最終導(dǎo)致這部分用戶(hù)的喪失。

可以說(shuō)，線(xiàn)上對(duì)OPPO、VIVO的負(fù)面評(píng)價(jià)一定程度上不會(huì)影響到線(xiàn)下，拿知乎為例，三四線(xiàn)的用戶(hù)有幾個(gè)上知乎的？相比大多數(shù)人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

我們必須承認(rèn)的一點(diǎn)是，OV對(duì)市場(chǎng)的判斷非常準(zhǔn)。迅速抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，利用從步步高時(shí)代留下的渠道優(yōu)勢(shì)，迅速在三四線(xiàn)全面鋪開(kāi)，長(zhǎng)期以來(lái)的巨額廣告投入為OV打開(kāi)了知名度，而給予代理商豐厚的渠道利潤(rùn)也打敗線(xiàn)下一眾對(duì)手，讓OV兩家“假裝國(guó)外品牌”的手機(jī)廠(chǎng)家嘗到甜頭。

一款OV的旗艦手機(jī)，每臺(tái)會(huì)留給渠道商300-400元左右的利潤(rùn)，而銷(xiāo)售人員每臺(tái)則會(huì)拿到150-300元不等的提成。對(duì)于信息不透明的三四線(xiàn)用戶(hù)而言，他們本來(lái)對(duì)手機(jī)硬件便缺乏了解，曾有記者暗訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，許多用戶(hù)本來(lái)是想買(mǎi)其它品牌的手機(jī)，但是到了賣(mài)場(chǎng)后，卻被銷(xiāo)售忽悠買(mǎi)了OV的手機(jī)。

比如，OV的銷(xiāo)售最喜歡強(qiáng)調(diào)好看、屏幕大、內(nèi)存大、自拍好、運(yùn)行流暢等，而事實(shí)上如我在知乎上回答的，OV的機(jī)型在外觀(guān)上往往非常接近iPhone，握住手機(jī)的情況下足以以假亂真。

吹噓的4G大內(nèi)存，八核處理器，隱藏的卻是DDR3內(nèi)存，聯(lián)發(fā)科中低端處理器的事實(shí)。而所謂的自拍好可以看測(cè)評(píng)，而運(yùn)行流暢就呵呵了，你把微信等應(yīng)用常駐內(nèi)存，你點(diǎn)開(kāi)看快不快……

這些對(duì)于我們而言已經(jīng)是常識(shí)的信息，三四線(xiàn)的用戶(hù)而言卻幾乎毫不知情。當(dāng)然你可以說(shuō)用戶(hù)不需要知道，但我認(rèn)為手機(jī)廠(chǎng)家有義務(wù)把產(chǎn)品的參數(shù)明白無(wú)誤的告知用戶(hù)，而不應(yīng)該采取故意誤導(dǎo)的語(yǔ)言對(duì)用戶(hù)撒謊。

關(guān)鍵是同等配置，OV的價(jià)格比互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)貴1000-1500元，甚至更高，這些多出的錢(qián)就是用于投放廣告、渠道費(fèi)，給銷(xiāo)售的提成。

OV的渠道之強(qiáng)堪比當(dāng)年的諾基亞，渠道強(qiáng)的好處就是可以迅速大面積的鋪貨。小米這種“買(mǎi)不到”，不會(huì)出現(xiàn)在OV身上。說(shuō)到這里，作為一個(gè)前諾粉不得不說(shuō)一句，諾基亞的代理商渠道真是白白浪費(fèi)了，當(dāng)年Lumia剛出的時(shí)候，沒(méi)過(guò)幾天我在縣城就能看到最新的機(jī)器。

但是渠道的存在卻與互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)相悖。所謂的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式”是要去中間環(huán)節(jié)，省掉代理商費(fèi)用補(bǔ)貼給用戶(hù)。所以，這也成為魅族雖然有線(xiàn)下店，卻遲遲打不開(kāi)局面的原因。

魅族一直都是兩條腿走路，一條腿線(xiàn)上，一條腿線(xiàn)下。但是剛開(kāi)始魅族沒(méi)想明白一件事就是，同樣的手機(jī)是不能放在線(xiàn)上和線(xiàn)下一起賣(mài)。

原因在于對(duì)用戶(hù)的感受不同。比如一臺(tái)MX5線(xiàn)上價(jià)格1799，但是線(xiàn)下店往往會(huì)出現(xiàn)變相的“套餐價(jià)”，畢竟線(xiàn)下店有租金和人力成本，也盈利?？墒羌渝X(qián)賣(mài)，用戶(hù)會(huì)感到不舒服：明明1799的手機(jī)，為什么要加300買(mǎi)套餐價(jià)，奸商！

轉(zhuǎn)過(guò)頭就被OV的銷(xiāo)售忽悠過(guò)去了，雖然OV的機(jī)型價(jià)格也高，但是人家都是一個(gè)價(jià)啊，買(mǎi)了不會(huì)有吃虧的感覺(jué)。

所以，現(xiàn)在魅族也想明白了，把當(dāng)初的千元機(jī)魅藍(lán)直接變成主要面向線(xiàn)下的機(jī)型，給線(xiàn)下店留下足夠的利潤(rùn)。所以，在線(xiàn)下玩不能單純的用互聯(lián)網(wǎng)的打法。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，一個(gè)現(xiàn)象的存在，肯定比如有它存在的價(jià)值。比如OV的存在給三四線(xiàn)用戶(hù)一個(gè)看似不錯(cuò)的選擇。蘋(píng)果、三星的價(jià)格貴，在三四線(xiàn)的售后又不健全，而小米最初主推千元的紅米系統(tǒng)卻顏值太低，小米系統(tǒng)又常常缺貨，最終看上去又好看，又好買(mǎi)，性?xún)r(jià)比看上去還不錯(cuò)的OV成為用戶(hù)的選擇。

OPPO、VIVO不僅一線(xiàn)夢(mèng)碎，估計(jì)大本營(yíng)不保

《三體》上有一種打法叫“維度攻擊”，維度低的想升維難，而維度高的則很輕易通過(guò)降維學(xué)習(xí)傳統(tǒng)行業(yè)的打法，很容易打敗對(duì)手。

OV就是想升維的，開(kāi)始在知乎等社區(qū)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，并嘗試進(jìn)入一線(xiàn)城市。而華為、小米等一眾廠(chǎng)商則開(kāi)始降維，對(duì)三四線(xiàn)市場(chǎng)虎視眈眈，通過(guò)自建和合作渠道的方式意欲吞食這片市場(chǎng)。

OV想升，卻一點(diǎn)也不容易，你聽(tīng)過(guò)果粉、米粉、花粉、煤油，卻很少聽(tīng)到有自稱(chēng)是OPPO、VIVO粉絲的，用戶(hù)對(duì)這個(gè)品牌其實(shí)并沒(méi)有產(chǎn)生歸屬感。很多人買(mǎi)，一是三四線(xiàn)市場(chǎng)可供選擇少，二是因?yàn)榘雅枷袼嚾说娜藲廪D(zhuǎn)移到代言產(chǎn)品上。

更何況一二線(xiàn)城市的用戶(hù)對(duì)信息的敏感度和接受度更高，可供選擇的品牌更多，OV并沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)。OV的軟文特別喜歡和蘋(píng)果拿來(lái)作比較，卻忽略蘋(píng)果最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于iOS這個(gè)系統(tǒng)，并依據(jù)蘋(píng)果的生態(tài)而建立起來(lái)的供應(yīng)鏈體系。蘋(píng)果從軟件到硬件，基本都牢牢占據(jù)最高層，OV拿什么作對(duì)比？

蘋(píng)果比不了比三星，論起砸廣告來(lái)，OV在三星面前也得甘拜下風(fēng)，更何況三星在硬件上的優(yōu)勢(shì)比蘋(píng)果有過(guò)之而無(wú)不及。從去年開(kāi)始，三星終于一改往日作死的風(fēng)格，推出GALAXY系列備受好評(píng)，并且今年專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)推出的C5、C7等機(jī)型發(fā)力中端市場(chǎng)，在線(xiàn)下強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的架勢(shì)恐怕OV也得做好準(zhǔn)備。

所以本質(zhì)上，OV只是借助三四線(xiàn)用戶(hù)更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)，并利用市場(chǎng)的暫時(shí)空缺，用十年前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的打法暫時(shí)取得一定的勝利而已，并且這種勝利已然岌岌可危。

首先，對(duì)手還沒(méi)動(dòng)手OV自己內(nèi)部就先亂了。OPPO、VIVO兩家雖然師出同門(mén)，卻已經(jīng)是兩家獨(dú)立的公司，并因?yàn)槟Ｊ较嗤?jìng)爭(zhēng)非常激烈，雙方促銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì)進(jìn)行“友好”的交流：

如果玩的開(kāi)心的話(huà)，還會(huì)進(jìn)行多對(duì)一的交流：

此外，OV的門(mén)店分布之廣也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)區(qū)域的承受范圍，一座縣城商業(yè)街上的OPPO、VIVO門(mén)店多達(dá)十幾家，已經(jīng)不是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)變成門(mén)店與門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的后果就是渠道開(kāi)始陷入混亂，并且渠道商的利潤(rùn)開(kāi)始走低。

更何況，華為、小米、魅族等一眾廠(chǎng)商已經(jīng)把OV的套路摸透了，不僅也開(kāi)始請(qǐng)代言人、做廣告，并推出針對(duì)線(xiàn)下用戶(hù)的機(jī)型，雖然留了一定的空間利潤(rùn)，但是對(duì)比OV兩家，價(jià)格仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。比如采用聯(lián)發(fā)科P10處理器的OPPO R9賣(mài)2499，但同配置、同主打自拍、快充等功能的魅藍(lán)E卻只有1299。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，三四線(xiàn)城市和一二線(xiàn)城市的信息差會(huì)越來(lái)越小，而隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，用戶(hù)的選擇自然會(huì)越來(lái)越多，并對(duì)手機(jī)信息有更多的了解，在這個(gè)過(guò)程中，OV能保住多少優(yōu)勢(shì)不得而知。

千元機(jī)市場(chǎng)，OV做不起來(lái)，賠本賺吆喝的事OV也不做。而在OV利潤(rùn)最高的2000-3000這個(gè)系列，不僅會(huì)迎來(lái)華為（榮耀）、小米（紅米）、魅族（魅藍(lán)）等品牌的沖擊，并且蘋(píng)果、三星也一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，畢竟蘋(píng)果現(xiàn)在的股價(jià)得靠中國(guó)市場(chǎng)撐著了。

對(duì)于華為、小米這些互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，進(jìn)入線(xiàn)下是順勢(shì)而為的事情，畢竟單靠互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)法把一個(gè)品牌深入到相對(duì)偏遠(yuǎn)的地方。華為、小米可以玩的手段還有很多，而對(duì)于OPPO、VIVO而言，殘酷的線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

OV現(xiàn)在面臨的對(duì)手不是之前的山寨機(jī)、定制機(jī)，而是從一線(xiàn)廝殺而來(lái)，作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、裝備更為精良的對(duì)手。隨著信息差逐漸被抹平，新的渠道規(guī)則建立，OV會(huì)不會(huì)消失，這個(gè)很難下結(jié)論，但是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜兆涌隙ㄒ蝗ゲ环?，?duì)于OV而言，是否會(huì)是新的開(kāi)始呢？（本文首發(fā)鈦媒體）

【砍柴網(wǎng)作者：張珞陽(yáng)（公眾號(hào)：ITbuzhengjing）】