本文由42章經(jīng)（ID：MyFortyTwo） 整理自胡博予于2016年9月7日在耶魯北京中心的線下分享，原分享題目為《用創(chuàng)業(yè)的方法做VC》。

投資，是一個(gè)尋找“鯨魚”的游戲

大家好，首先謝謝大家到這來給我捧場(chǎng)，然后也謝謝耶魯管院北京校友會(huì)的邀請(qǐng)，我今天給大家講一下用創(chuàng)業(yè)的方法做VC，因?yàn)槲易约簞?chuàng)過一次業(yè)做過幾年的VC，我今天會(huì)舉一些我創(chuàng)業(yè)的例子，再講講我在VC的生涯當(dāng)中是怎么應(yīng)用這些在創(chuàng)業(yè)里面學(xué)到的東西的。

首先我來做一個(gè)自我介紹，我叫胡博予，是XVC的合伙人，我有10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和6年風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)。大概17年以前我聯(lián)合創(chuàng)辦了一家公司，叫做安碩信息，這是中國最大的風(fēng)險(xiǎn)管理軟件公司。

后來，我從09年開始做VC，從2011年開始到現(xiàn)在投了8個(gè)A輪和2個(gè)天使輪公司，其中就包括像美菜、優(yōu)信拍、快手、51Talk等公司，很幸運(yùn)的是這些公司發(fā)展的都不錯(cuò)，他們的投后估值在幾年間翻了20多倍。在創(chuàng)辦XVC之前，我在很多地方都工作過，藍(lán)湖資本、DCM、金沙江和摩根士丹利風(fēng)險(xiǎn)投資部。

首先，我來回顧一下我的十年創(chuàng)業(yè)之路，講一講我創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷。安碩是1999年創(chuàng)辦的，啟動(dòng)資金只有7萬塊錢。最早我們就在上外的一個(gè)機(jī)房里面，圍起來一個(gè)小樓梯間當(dāng)我們的辦公室，我們主營業(yè)務(wù)是給上外做做網(wǎng)線，維護(hù)一下機(jī)房，然后順便接一些亂七八糟的項(xiàng)目，像博物館藏品管理軟件、進(jìn)銷存軟件等等，維持一下生活。

01年我們轉(zhuǎn)型專注做銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理軟件這個(gè)業(yè)務(wù)，我們從為浦發(fā)銀行的支行開發(fā)一個(gè)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)開始，慢慢滲透到城市商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行的總行，在03、04年我們就慢慢進(jìn)入佳境，到后來幾乎把整個(gè)市場(chǎng)壟斷，公司也成功在深交所上市，現(xiàn)在市值有六七十億人民幣。我一會(huì)兒也會(huì)講到為什么安碩會(huì)形成良性循環(huán)，逐漸把這個(gè)市場(chǎng)壟斷。

為了講用創(chuàng)業(yè)的方法做VC，我先簡(jiǎn)單介紹一下VC這個(gè)生意，大家都大概知道VC是干什么的，但是未必一個(gè)宏觀的理解，所以我先來講一下我的“VC世界觀”。

首先我有一個(gè)這樣的觀點(diǎn)，“投資是一個(gè)尋找鯨魚的游戲”，你去投一堆小的想法，其實(shí)掙的錢是很少的。大家看這兩張圖，第一張圖是全世界超過50億美金的所有的公司，每個(gè)公司打了一個(gè)點(diǎn)，按照市值排序。左下角這一個(gè)小三角形，就是這些公司市值的總和，其實(shí)看這條曲線你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市值都集中在頭部的公司，大概是100億美金的位置。

那右面這張圖是中國的，這個(gè)數(shù)據(jù)稍微有一點(diǎn)老，但是最新的數(shù)據(jù)他的形狀是一樣的，就是中國所有上市的高科技公司，我們把他做成了一張餅圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分的市值集中在個(gè)位數(shù)的公司身上，非常少數(shù)的公司占了大部分的市值。所以，做投資其實(shí)就是要抓住這些鯨魚。

而且我還有一個(gè)觀點(diǎn)，就是其實(shí)最厲害的投資人，都是在這些公司很小的時(shí)候投進(jìn)去的。你去看這兩張圖，F(xiàn)acebook和Linkedin，其實(shí)他們最大的股東不是投錢投的最多的。Facebook上市的時(shí)候ACCEL占了11%的股份，Linkedin上線的時(shí)候紅杉占了18.9%，他們都是這里面投錢投最少的股東，但是就是投的足夠早。

但是，在這些鯨魚小的時(shí)候抓住他們是很難很難的，主要原因就是因?yàn)槭袌?chǎng)上的公司太多太多了，每年大概有5000到10000家公司會(huì)融A輪，融到A輪的也不少，有500到1000家，但是里面真正的好公司可能只有3到5家。

那么如何在這個(gè)汪洋大海里面，在這些三五家公司的三到五周的融資窗口里正好看到他們呢，這個(gè)非常非常難，而且你看見了你還不一定認(rèn)得出來。融A輪的時(shí)候，這個(gè)公司可能只有十幾個(gè)、二十幾個(gè)人，你怎么知道他就是未來的那條鯨魚呢？

幸運(yùn)的是其實(shí)還是有人能做好這件事情，雖然特別特別的難。有一個(gè)例子，一個(gè)非常非常硬的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是耶魯捐贈(zèng)基金他們公布了他們的20年的VC組合的IRR內(nèi)部收益率，20年IRR是32.2%，而且是在刨去管理費(fèi)和Carry之后的。他們就是長期地持有了一些優(yōu)秀的VC基金。所以這個(gè)還是能做到的。

用創(chuàng)業(yè)的方法做VC

那我接下來回顧一下我自己的創(chuàng)業(yè)一些經(jīng)歷，然后跟大家分享一下我怎么用創(chuàng)業(yè)的方法做VC。

方法一：做時(shí)間的朋友

在我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷里面我發(fā)現(xiàn)安碩無意中做了很多正確的決定，里面最重要的決策都是選擇和時(shí)間做朋友的。比如說我們?cè)?001年的時(shí)候其實(shí)有一個(gè)業(yè)務(wù)線叫做博物館藏品管理軟件，那個(gè)時(shí)候我們基本把這個(gè)行業(yè)壟斷了，而且這個(gè)很賺錢，實(shí)施成本特別低，但是為什么我們把他拋棄掉呢，因?yàn)槠鋵?shí)這個(gè)市場(chǎng)的空間特別小。所以，我們決定要拋棄這個(gè)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注于暫時(shí)不掙錢、但是有前景的產(chǎn)品線，就是銀行的信貸分析管理軟件。

此外，我們還堅(jiān)持依靠產(chǎn)品和服務(wù)，不依靠關(guān)系，堅(jiān)持只做自有產(chǎn)品，不做四大行外包業(yè)務(wù)。其實(shí)那個(gè)時(shí)候一些比我們大10倍、100倍的公司，他們都是靠四大銀行來生存的，像著名的已經(jīng)倒掉的東南融通，這些業(yè)務(wù)現(xiàn)在回想起來其實(shí)是非常有毒的，四大行都是自己做設(shè)計(jì)，只是把你們叫過來做外包，一要就要1000多個(gè)人，銷售額看起來很大，但是對(duì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有害的。

我們還是不斷的堅(jiān)持提高產(chǎn)品的可配置性，投入做研發(fā)，降低實(shí)施難度和風(fēng)險(xiǎn)，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中有非常巨大的優(yōu)勢(shì)，這些都是選擇了和時(shí)間做朋友。

做VC的時(shí)候，我的一個(gè)重要原則也是選擇和時(shí)間做朋友。比如，信息技術(shù)革命是我的重要方向。我們看上圖這個(gè)數(shù)據(jù)，這是幾個(gè)月前，我們把全球市值前50名的公司列出來，那紅色的這些就是IT公司，你看其實(shí)他們已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)前50名公司的小半壁江山了，差不多34%的市值和27%的凈利潤都已經(jīng)被科技公司占了。

實(shí)際上，如果用最近的數(shù)據(jù)更新下這張圖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)前五名都是高科技公司了，F(xiàn)acebook和亞馬遜已經(jīng)排進(jìn)了前五名，把Berkshire和美孚都擠到后面去了。我認(rèn)為過去20年和未來10年，驅(qū)動(dòng)人類效率進(jìn)步的最大因素，就是信息技術(shù)革命。

還有我選擇做早期投資，也是為了要做時(shí)間的朋友。大家看這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是我總結(jié)的，不同時(shí)代的這些最頂級(jí)的公司他們花了多長的時(shí)間達(dá)到100億美金，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)間越來越短，沃爾瑪花了40年，微軟花了21年，騰訊阿里巴巴分別花了9年和8年，F(xiàn)acebook花了5年，優(yōu)步花了4年，滴滴打車只花了2.5年，這個(gè)過程越縮越短，而且我發(fā)現(xiàn)很多的公司他資產(chǎn)越來越輕，資本效率越來越高，到后面就不需要融資了，所以早期投資人是時(shí)間的朋友。

然后我還有一個(gè)原則，就是關(guān)注人類的基本需求，我覺得基本需求都是時(shí)間的朋友，不是那么基本的需求，可能就是過度性的。比如說像有一些現(xiàn)在比較熱的投資領(lǐng)域，像網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、跨境電商，我覺得這里面的機(jī)會(huì)并不一定會(huì)很長期，所以我關(guān)注的就比較少。像醫(yī)療、教育、金融，這些都是一些最基本的需求，他們都是會(huì)隨著時(shí)間的流逝越來越重要、越來越大。

我在觀察機(jī)會(huì)的時(shí)候會(huì)用到這樣一個(gè)方法，我叫做“技術(shù)的邊界”。在我的世界觀里面技術(shù)邊界主要是有兩股力量推動(dòng)的，一股力量叫做計(jì)算能力，就是存儲(chǔ)、人機(jī)交互、還有算法，都在不斷的進(jìn)步。還有一個(gè)驅(qū)動(dòng)力就是連接，就是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在從慢變快，從只有PC變到可以移動(dòng)，從不連續(xù)的變到現(xiàn)在能夠永久在線，以后可能萬物互聯(lián)。這兩股力量是把技術(shù)邊界在不斷的往右上角推動(dòng)，當(dāng)這個(gè)技術(shù)邊界碰到了一些剛性的需求就會(huì)產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)。

方法二：弱水三千但取一瓢一飲

那我接下來講一下我第二個(gè)方法，我叫做弱水三千，但取一瓢一飲，意思是要做到極度專注。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里面專注其實(shí)是起到了非常非常重要的作用，回顧一下安碩信息，最早我們幾個(gè)創(chuàng)始人也沒有什么關(guān)系，也沒有什么背景，我們六個(gè)人里面有4個(gè)人是完全沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的，有一個(gè)人在國企工作過五年，還有一個(gè)人是打零工做過好幾年，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)竟然把這個(gè)市場(chǎng)給吃下來了。

什么原因呢？我們發(fā)現(xiàn)就是因?yàn)槲覀儧]有關(guān)系沒有背景，所以我們就專注在把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，練出一身硬本領(lǐng)。比如說我們能夠一個(gè)晚上做一個(gè)很炫的demo出來，比如說我們能夠保證我們的產(chǎn)品實(shí)施成功率，比如說我們?cè)趐itch銀行的時(shí)候能夠馬上獲得銀行的認(rèn)同，這個(gè)都是硬本領(lǐng)。

而且，我們的人才結(jié)構(gòu)也是為做好一件事情優(yōu)化過的，那當(dāng)我們優(yōu)化到極致以后，這種極致就會(huì)帶來更好的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)就在銀行行業(yè)就產(chǎn)生了非常好的口碑，這個(gè)口碑其實(shí)是我們之所以最后能夠幾乎壟斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)重要原因。

那在做VC的這幾年，我覺得“專注”這兩個(gè)字對(duì)我來說也是非常非常重要的，我待過的幾家VC基本上都是狙擊式的VC，不是覆蓋式的，不是招很多很多人、投很多很多項(xiàng)目，我最早在金沙江創(chuàng)投、后來在DCM、再后來藍(lán)湖，我們都是狙擊式的打法。我覺得這里面最核心的就是你要選擇性的忽略很多看起來不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，然后專注于結(jié)構(gòu)性變革中巨大的機(jī)會(huì)。

狙擊式打法還有一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)要小、人不能多，因?yàn)槿硕嗥饋砹藴贤ǔ杀揪图眲∩仙夷銜?huì)產(chǎn)生大量無效溝通，會(huì)有群體決策，不管你最后決策機(jī)制什么樣，只要你人多群體決策的因素就會(huì)產(chǎn)生，就會(huì)導(dǎo)致你的工作效率降低，你的信息處理能力就降低。

人少的話最后決策速度會(huì)加快，你的信息處理效率會(huì)更高。順帶的好處就是，簡(jiǎn)單和專注是可以提高幸福度的，所以我覺得我還真是挺喜歡我這個(gè)職業(yè)的，每天都想加班不想回家。（笑）

我做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我統(tǒng)計(jì)了一下2010年之后一些“鯨魚”的A輪融資的情況，我只統(tǒng)計(jì)了前15名，因?yàn)榍懊娴倪@些頭部的公司已經(jīng)占了大部分的市值。我一家一家分析，發(fā)現(xiàn)狙擊式打法的投資機(jī)構(gòu)無論從數(shù)量還是市值都是占大部分的。少數(shù)狙擊式打法的VC把大部分的利潤賺走了，就是簡(jiǎn)單的結(jié)論就這樣。

方法三：相信口碑的力量

第三個(gè)方法就是相信口碑的力量，我們還是先回顧一下安碩，對(duì)口碑極度的重視是安碩的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)力來源。銀行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，實(shí)施一個(gè)軟件的時(shí)候他的機(jī)會(huì)成本是極高的，尤其是像信貸風(fēng)險(xiǎn)管理軟件他涉及到方方面面，可能有二三十個(gè)部門，幾十個(gè)崗位，且實(shí)施一套系統(tǒng)可能要半年到一年，所以他在選擇供應(yīng)商的時(shí)候通常會(huì)考察很多家銀行，因?yàn)樗麑?shí)施機(jī)會(huì)成本特別高，他常常會(huì)選擇貴的，我們經(jīng)常比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)高出30%到50%，還可以拿下這個(gè)標(biāo)，就是因?yàn)橹匾暺放坪涂诒牧α?。品牌和口碑最終會(huì)形成“自我驗(yàn)證的預(yù)言”，因?yàn)槲覀儗?duì)銀行很有影響力，我們可以勸說銀行放棄很多不實(shí)用但是嚴(yán)重影響實(shí)施進(jìn)度或?qū)嵤┏晒β实男枨蟆?/p>

其實(shí)在VC行業(yè)也有類似的東西，我總結(jié)就是“VC的口碑也是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。其實(shí)真正要做一個(gè)好VC，要做好的無非就是這么幾點(diǎn)：你要看得見的好項(xiàng)目，認(rèn)得出來，投的進(jìn)去，幫得上忙。其實(shí)這幾點(diǎn)里面大部分（黑體字的三點(diǎn)）都是要依賴你的品牌和口碑的。

那我怎么做呢，我首先第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，叫做不輕易承諾、但是一諾千金，這個(gè)特別的重要，尤其是當(dāng)你出了一個(gè)TermSheet，你讓創(chuàng)業(yè)者簽，他這個(gè)時(shí)候就會(huì)想，我要不要簽?zāi)?，如果你是一個(gè)好VC、你的人品還不錯(cuò)、你品牌還不錯(cuò)，他簽的概率就會(huì)高很多，他就不一定會(huì)等別的VC的Term Sheet。那我也知道市場(chǎng)上有一些VC，他有這樣的口碑，就是簽了公司以后不Close，只要中間心情變了，覺得原來沒有想清楚，他就想各種各樣的理由去逃，這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的傷害是非常非常巨大的。

那創(chuàng)業(yè)者碰到這樣的VC他就常常會(huì)不簽，他等別人。所以，你真正做到一諾千金有這樣口碑的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)毫不猶豫的把你簽掉。我常常都是完成所有DD之后，跟創(chuàng)業(yè)者約著晚上談，聊到半夜，就把Term Sheet給簽掉了，原因之一就是我一直堅(jiān)持，不輕易承諾，但是一諾千金。

第二個(gè)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)VC行業(yè)有一群人他喜歡亂給建議，其實(shí)像我們做投資的，很難說你比創(chuàng)業(yè)者更懂他的生意，如果你比他懂就不應(yīng)該投他，通常他在他所在的領(lǐng)域是最專業(yè)的，而且他的信息質(zhì)量比你高，他在一線。這個(gè)時(shí)候其實(shí)你要做的真的就是相信他。

當(dāng)然因?yàn)槲易约菏莿?chuàng)業(yè)出身的，有時(shí)候也有很多關(guān)于運(yùn)營的想法，有很多運(yùn)營的建議，這個(gè)時(shí)候通常我會(huì)先忍住不說。等我真正能夠幫到創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，比如可能我掌握他不掌握的信息，或者是我能夠提供他沒有的視角，幫助他想問題想清楚的時(shí)候我才會(huì)跟他講。這個(gè)是第二點(diǎn)多看少說。

第三個(gè)我覺得做VC特別的重要，就是你要能夠?qū)⑿谋刃模褪钦驹趧?chuàng)業(yè)者的鞋子里面替他思考問題，我覺得這幾點(diǎn)做到了你就會(huì)有比較好的口碑。

良好的品牌也是可以讓VC更高效的幫助創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)預(yù)言。良好的品牌可以做到哪些東西呢？

信任能降低交易成本，是高效執(zhí)行的必要條件，一個(gè)好的VC的品牌可以幫助他投的企業(yè)提高他的融資效率，他要見下一輪投資人的時(shí)候，可能后期的投資人也會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生更多的信任，他在招聘核心崗位的時(shí)候這個(gè)候選人可能也會(huì)因?yàn)樗澈蟮倪@個(gè)VC的品牌而更相信這家企業(yè)，提高這個(gè)核心崗位的招聘的效率。

另外我覺得你要有好的口碑和品牌最重要的一點(diǎn)其實(shí)是信念和理想，我相信路遙知馬力，日久見人心，長期的口碑來自于信念和理想，他們可以讓選擇變的不再艱難，也能在困難中給我們力量。

方法四：獨(dú)立思考，用力思考

那最后一點(diǎn)偏執(zhí)地堅(jiān)持獨(dú)立思考、用力思考。在我思考安碩成功的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)知識(shí)會(huì)迅速的老化，這個(gè)其實(shí)是這個(gè)行業(yè)一個(gè)重要的特征，也讓安碩可以保持那么高的市場(chǎng)份額。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)看上去進(jìn)入壁壘并沒有那么高的，就是給銀行做軟件，總是有各種有關(guān)系的人，各種銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)來搶你的客戶，也有品牌更好的，有咨詢公司、有國外的企業(yè)、或大的上市公司。

我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候這些人沖進(jìn)來以后碰的頭破血流，什么原因呢，這個(gè)行業(yè)太復(fù)雜了，他不是有一個(gè)很難的問題需要解決，而是他有幾百個(gè)幾千個(gè)know-how，這些都是坑，而且銀行管理是動(dòng)態(tài)變化的，這些變化又帶來新的坑。

安碩他的好處在于，他在任何時(shí)候都同時(shí)有幾十個(gè)上百個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行當(dāng)中，他有1000多個(gè)人在全國各地的銀行就實(shí)施現(xiàn)代銀行管理軟件，他其實(shí)在搜集大量的信息，任何地方有監(jiān)管的變化，有新的金融產(chǎn)品他都是最先知道的，他不斷的往他的這個(gè)產(chǎn)品里面去更新，不斷的更新知識(shí)庫，他就有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，知道有哪些坑，知道有哪些新的金融產(chǎn)品他要支持，有哪些監(jiān)管要求要支持。

那這樣的一個(gè)共生關(guān)系就讓新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有機(jī)會(huì)積累這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是這個(gè)行業(yè)最重要的東西。那反過來看VC行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)東西挺有意思的，就是信息質(zhì)量歧視，我覺得信息質(zhì)量歧視是VC行業(yè)重要的壁壘。

這是什么意思呢？我認(rèn)為高質(zhì)量的信息來自獨(dú)立觀察和思考，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人都是獨(dú)立思考的動(dòng)物，而且他們會(huì)互相吸引。那這些就導(dǎo)致了信息質(zhì)量和品牌之間會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，你有良好的品牌和口碑你就會(huì)獲得更高質(zhì)量的信息，你有更高質(zhì)量的信息你就可以不斷的鞏固品牌和口碑，他們兩個(gè)會(huì)形成良性循環(huán)。

但這種良性循環(huán)就讓很多不在核心圈子里的VC從業(yè)者得不到高質(zhì)量信息，他不知道現(xiàn)在發(fā)生了什么事情，不知道核心的人是哪些，他看見了一個(gè)項(xiàng)目也沒有辦法做判斷，他不知道這個(gè)項(xiàng)目是好還是壞，不知道這個(gè)項(xiàng)目是什么樣的。這些高質(zhì)量的信息讓頭部的這些VC可以持續(xù)的保持優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，投到那些鯨魚。

另外，我覺得經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西其實(shí)在某種程度上是有害的。我們都很喜歡利用我們的經(jīng)驗(yàn)，這可以幫我們節(jié)省大量的時(shí)間，我們可以快速的PASS掉一些項(xiàng)目，知道這些人靠譜還是不靠譜，這些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)會(huì)阻止我們?nèi)ド钊氲乃伎?，阻止我們?nèi)ビ^察。而且經(jīng)驗(yàn)會(huì)老化，你有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)可以用兩年，三年五年以后呢？

而且你并不知道你這些經(jīng)驗(yàn)是什么時(shí)候積累出來的，可能五年以后還是依賴我們五年之前的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)是很有問題的，因?yàn)檫@個(gè)世界上永遠(yuǎn)不變的就只有變化。所以說我覺得經(jīng)驗(yàn)就像止疼藥一樣，他讓你忘掉痛苦，實(shí)際上他的傷還在那個(gè)地方，所以說我們不應(yīng)該依賴經(jīng)驗(yàn)。

最后我總結(jié)一下，也給創(chuàng)業(yè)的朋友一些建議：

第一，要專注，專注是強(qiáng)大的力量，專注可以讓一件事情充分的優(yōu)化。

第二，選擇和努力一樣的重要，選擇要慎重，要選擇做時(shí)間的朋友。

第三，相信口碑的力量，而且我建議大家還是要胸懷理想，要給自己打一個(gè)思想鋼印，在面臨艱難選擇的時(shí)候、面臨困難的時(shí)候可以做到不忘初心。

第四，不要讓經(jīng)驗(yàn)成為你的負(fù)擔(dān)，以追求真理的心態(tài)持續(xù)學(xué)習(xí)、用力思考。

謝謝大家，也歡迎大家跟我聯(lián)系

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