“欲強(qiáng)、擇強(qiáng)！新出點(diǎn)，再出發(fā)！”萬達(dá)電影總裁曾茂軍在朋友圈寫下這樣的話。

2月5日，阿里巴巴集團(tuán)、文投控股與萬達(dá)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，以每股51.96元收購萬達(dá)集團(tuán)持有的萬達(dá)電影12.77%的股份。其中阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達(dá)電影第二、第三大股東，萬達(dá)集團(tuán)仍為萬達(dá)電影控股股東，持有48.09%的股份。

就在5年前的CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，王健林曾與馬云有一賭約，“2020年，如果電商在中國(guó)整個(gè)大零售市場(chǎng)所占的份額達(dá)到50%，我給馬云一個(gè)億，如果沒到他給我一個(gè)億。”

如今看來，在年會(huì)上飆淚的王健林雖然賭約輸了，但卻焉知非福——給馬云1億，他還你47億。而心中裝著演員夢(mèng)的馬云爸爸，不僅在去年成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，今年初又為阿里大文娛補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈、助推線上票務(wù)、電影宣發(fā)平臺(tái)淘票票登頂再下一城。

萬達(dá)變成“輕資產(chǎn)公司”了，而阿里卻要進(jìn)一步打通線上和線下？

半年多上千億交易  萬達(dá)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能成功么？

阿里和文投控股戰(zhàn)略投資的78億，對(duì)深陷資金泥淖的萬達(dá)集團(tuán)來說，無疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。

“2017年對(duì)萬達(dá)來說是非常難忘的一年，經(jīng)歷了風(fēng)波，也承受了一些磨難。”兩個(gè)禮拜前，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在公司2017年年會(huì)上坦言。

從去年下半年開始，萬達(dá)集團(tuán)的負(fù)債和資金問題逐漸浮出水面，引起外界強(qiáng)烈關(guān)注。一些人認(rèn)為，萬達(dá)正頻繁出售資產(chǎn)，收回資金。

2017年7月，萬達(dá)集團(tuán)與融創(chuàng)中國(guó)、富力地產(chǎn)簽署協(xié)議，向其轉(zhuǎn)讓了萬達(dá)所持的文旅項(xiàng)目、酒店資產(chǎn)。根據(jù)王健林的說法，僅此一項(xiàng)協(xié)議就回收現(xiàn)金670億元，同時(shí)相當(dāng)于減債1100億元。

盡管外界對(duì)此頗有爭(zhēng)議，懷疑大筆賣資產(chǎn)的萬達(dá)是不是不行了，而且萬達(dá)內(nèi)部也有人覺得，賣掉文旅、酒店資產(chǎn)太可惜，但是王健林的決心很大，“不管社會(huì)上理不理解，也可能有些內(nèi)部同志不理解，但是請(qǐng)大家三年以后再回頭來看我們的決定是否正確。”

王健林的解釋是，萬達(dá)過去幾年在海外投了一批項(xiàng)目，現(xiàn)在公司決定清償海外債務(wù)，而萬達(dá)廣場(chǎng)本身是非常重的資產(chǎn)，如果再持有文旅和酒店項(xiàng)目，每年又將凈增1000億負(fù)債，壓力不小。把重資產(chǎn)的文旅項(xiàng)目和酒店賣掉，做輕資產(chǎn)這種只賺不賠的買賣絕對(duì)是上策，萬達(dá)經(jīng)營(yíng)的安全性增加很多，能承受風(fēng)波的沖擊，同時(shí)還把有限的資金投入到最需要發(fā)展的萬達(dá)廣場(chǎng)上去。

對(duì)于萬達(dá)集團(tuán)2018年的工作目標(biāo)，王健林宣布將采用一切資本手段降低企業(yè)負(fù)債：包括出售非核心資產(chǎn)、保持控制權(quán)前提下的股權(quán)交易、合作管理別人的資產(chǎn)等等。

距離王健林的上述講話不到10天，萬達(dá)集團(tuán)再現(xiàn)重磅交易：2018年1月29日，由騰訊控股作為主發(fā)起人，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達(dá)商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計(jì)劃投資約340億元人民幣，收購萬達(dá)商業(yè)香港H股退市時(shí)引入的投資人持有的約14%股份。

如果再加上現(xiàn)在阿里、文投控股投入的78億，在短短半年多的時(shí)間里，萬達(dá)集團(tuán)處理旗下資產(chǎn)涉及的交易金額高達(dá)將近1100億，接盤方則包括3家互聯(lián)網(wǎng)公司（阿里、騰訊、京東），2家地產(chǎn)公司（融創(chuàng)、富力），1家家電零售巨頭（蘇寧），1家國(guó)有影視巨頭（文投控股）等。

值得一提的是，王健林在2017年的年會(huì)上還承諾，計(jì)劃用兩到三年時(shí)間，將萬達(dá)集團(tuán)的負(fù)債降到絕對(duì)安全的水平，在全球不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約，因?yàn)楣景研庞每吹帽荣Y產(chǎn)、利潤(rùn)更重要。

這意味著，這次出售萬達(dá)電影12.77%的股權(quán)，并非萬達(dá)集團(tuán)甩賣資產(chǎn)的終結(jié)。接下來，我們有可能會(huì)看到更多關(guān)于萬達(dá)集團(tuán)的重磅交易。

進(jìn)擊中的阿里大文娛：幫淘票票重新坐上票務(wù)市場(chǎng)頭把交椅？

萬達(dá)電影與阿里聯(lián)姻，解了王健林的燃眉之急，那對(duì)阿里巴巴而言，又有哪些好處呢？

最直接的反應(yīng)自然是票務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。就在前段時(shí)間，阿里影業(yè)曾發(fā)布公告稱，2018年淘票票的目標(biāo)是成為中國(guó)電影行業(yè)最大的在線票務(wù)平臺(tái)，并計(jì)劃近期投入必要資源。引入萬達(dá)電影的強(qiáng)勢(shì)資源，對(duì)于淘票票在今年的發(fā)展無疑是一支強(qiáng)心劑。阿里巴巴集團(tuán)方面也向娛樂資本論表示，“阿里戰(zhàn)略投資萬達(dá)電影，將是淘票票成為第一票務(wù)平臺(tái)強(qiáng)有力的助推。”

經(jīng)過了去年在線票務(wù)市場(chǎng)的一系列并購，市場(chǎng)上僅剩貓眼和淘票票兩家核心票務(wù)平臺(tái)，合并微影后的新貓眼市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷認(rèn)為，貓眼是入口型的，而淘票票希望打造平臺(tái)型，這要以增量作為切入點(diǎn)。“如果我只能觸達(dá)30%-40%的用戶，我沒辦法提升上座率，所以我們需要把用戶第一做起來。”

淘票票是阿巴大文娛布局中最為看重的一塊業(yè)務(wù)，在2016年虧損十億的狀態(tài)下依然獲得阿里的持續(xù)注資，就是看重其商業(yè)價(jià)值前景。去年淘票票開始在票務(wù)之外發(fā)力以互聯(lián)網(wǎng)為核心的全鏈路營(yíng)銷發(fā)行，曾與業(yè)內(nèi)伙伴聯(lián)合打造多部爆款影片，如《戰(zhàn)狼2》《摔跤吧！爸爸》《一條狗的使命》等，在2017年票房排名前十的國(guó)產(chǎn)電影中，淘票票參與出品或聯(lián)合發(fā)行的電影有八部之多。

擁有上億會(huì)員的萬達(dá)電影，對(duì)急需更多用戶的淘票票而言無疑是個(gè)好標(biāo)的。根據(jù)易觀資訊發(fā)布的《2017年暑期檔電影市場(chǎng)觀察》顯示，淘票票市場(chǎng)份額達(dá)到30.94%，而合并后的新貓眼市場(chǎng)份額接近60%。2017年萬達(dá)電影營(yíng)業(yè)收入132億元，會(huì)員數(shù)量突破1億；擁有直營(yíng)影院516家，4571塊銀幕，約占全國(guó)電影票房市場(chǎng)14%的份額。如果萬達(dá)票務(wù)平臺(tái)對(duì)接淘票票，將給后者帶來不小的增長(zhǎng)空間。

根據(jù)阿里巴巴與萬達(dá)電影的協(xié)議，雙方將在電影發(fā)行、影片投資、在線票務(wù)平臺(tái)、電影廣告、衍生品推廣銷售等系列環(huán)節(jié)展開全面合作。上游內(nèi)容資源自不必說，作為“傳統(tǒng)五大”之一的萬達(dá)影視，在行業(yè)內(nèi)樹大根深枝繁葉茂，今年春節(jié)檔就有《唐人街探案2》、《熊出沒變形記》等多部出品影片。

下游方面，萬達(dá)院線在影院規(guī)模、硬件設(shè)施、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、觀影體驗(yàn)等方面都是國(guó)內(nèi)最優(yōu)。在映前廣告市場(chǎng)，萬達(dá)電影也是悶聲發(fā)財(cái)，僅2017年上半年的廣告收入就突破10億，同比上漲58.73%，市場(chǎng)份額僅次于分眾、晶茂等廣告商。這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于剛開始布局下游資源的阿里大文娛正好是一個(gè)補(bǔ)充。

而衍生品方面，阿里大文娛則能給到萬達(dá)電影提供助力。2016年，萬達(dá)電影全資并購時(shí)光網(wǎng)，大力推進(jìn)衍生品開發(fā)與銷售。然而一些業(yè)內(nèi)人士告訴娛樂資本論，衍生品業(yè)務(wù)的推進(jìn)并不理想，時(shí)光網(wǎng)從高調(diào)宣布入局，到轉(zhuǎn)而推出侃侃星這樣的社交軟件。

“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于衍生品的購買方式和國(guó)外有很大區(qū)別，很少基于影院場(chǎng)景。所以大家都去做授權(quán)商品去了，很多東西就是貼個(gè)標(biāo)，與快消品做聯(lián)合營(yíng)銷。”萬達(dá)與時(shí)光網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于IP端，可以拿到不少海外電影的衍生品授權(quán)，但缺少線上線下更廣闊的銷售渠道。這恰恰是阿里的優(yōu)勢(shì)與基因所在，阿里本身擁有授權(quán)寶體系，同時(shí)強(qiáng)大的渠道以及品牌資源，可以給IP方足夠多的合作可能。

“功守道”讓阿里助推一個(gè)“新”萬達(dá)？

另一家A股上市公司文投控股，則帶有“國(guó)家隊(duì)背景”，其控股股東北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)是北京市國(guó)有企業(yè)。在電影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，文投控股已投資像耀萊影城、懷柔影視基地、環(huán)球影城等諸多項(xiàng)目。

此次文投控股宣布與萬達(dá)電影諸多層面的合作，比如電影投資，線下實(shí)景娛樂和聯(lián)合股權(quán)投資，不過上述合作較為宏觀，更具體的還是圍繞影院場(chǎng)景展開：文投控股旗下所有影院加盟萬達(dá)院線，且影院的映前廣告業(yè)務(wù)、技術(shù)運(yùn)維服務(wù)等均交由萬達(dá)電影獨(dú)家負(fù)責(zé)。這么看來，相當(dāng)于萬達(dá)電影不僅拿了錢還接了個(gè)大單，獲益更多。

如果一定要說，此次三方合作誰是最大的受益方，小娛覺得可能還是阿里巴巴。甚至開腦洞想想，投資萬達(dá)電影，也是馬云新零售的一招棋。“純電商時(shí)代已經(jīng)過去，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)一說，只有新零售。”2016年，馬云在云棲大會(huì)上的一席話，讓新零售概念在短短幾年內(nèi)火遍大江南北。

到底什么是新零售？簡(jiǎn)單來說就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、線上線下打通的泛零售業(yè)態(tài)。阿里本身已經(jīng)稱霸線上電商，近年來一直發(fā)力布局線下，不僅旗下的盒馬生鮮、無人超市風(fēng)生水起，阿里通過一系列投資布局，已經(jīng)牽手百聯(lián)、蘇寧、銀泰、三江、新華都、大潤(rùn)發(fā)、歐尚等一系列實(shí)體零售品牌。而京東、永輝超市、家樂福中國(guó)、紅旗連鎖、中百集團(tuán)等，則被納入了“騰訊系”的新零售版圖中。

在其他線下娛樂場(chǎng)景方面，阿里也廣泛布局。比如去年5月，阿里全資收購中國(guó)線下演出票務(wù)市場(chǎng)老大大麥網(wǎng)，開始推動(dòng)傳統(tǒng)演出場(chǎng)館智能化，進(jìn)一步打通阿里大文娛的線上線下消費(fèi)場(chǎng)景。

從某種角度來看，電影院也是新零售的重要場(chǎng)景之一。比如大地影院做“電影+”模式，拓展票務(wù)以外多元化營(yíng)銷以及娛樂設(shè)施消費(fèi)收入；星美甚至直接提出了影院新零售概念，開啟了星美生活母嬰館。影院再也不是單純看電影的地方，而是年輕人娛樂生活方式的重要場(chǎng)所：強(qiáng)社交，高密度曝光，逛吃集中，容易引起話題傳播。

萬達(dá)電影已經(jīng)不是阿里第一次對(duì)線下電影院出手。2016年，阿里影業(yè)就以10億元投資大地影院，當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是補(bǔ)齊影視產(chǎn)業(yè)鏈的最后放映一環(huán)。但投資行業(yè)第二，對(duì)于野心勃勃的阿里而言顯然并不足夠，比起曾經(jīng)下重金布局內(nèi)容做電影，如今阿里徹底想清楚了，就是要大力布局售票平臺(tái)+院線，要么自己做到第一，要么跟行業(yè)第一合作，成為電影產(chǎn)業(yè)中最大服務(wù)平臺(tái)，也就是傳說中的“水電煤”。

“功夫再高，也怕菜刀。”這是馬云在《功守道》里的一句臺(tái)詞。深諳攻守之道，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓阿里這個(gè)電影“外行”可能又要贏下一程。這讓人不得不感嘆，三十年河?xùn)|三十年河西，做商業(yè)地產(chǎn)起家的萬達(dá)，如今做起了輕資產(chǎn)生意；而互聯(lián)網(wǎng)公司代表阿里巴巴，則在線下有頗多布局，會(huì)成為下一個(gè)升級(jí)版的萬達(dá)么？

來源：娛樂資本論