3月13日，BIGBANG新歌《花路》在QQ音樂上首發(fā)，銷量20小時突破了67萬張，銷售額達(dá)到200萬；3月17日凌晨6點(diǎn)，銷量突破100萬張，85小時破百萬打破了所有韓國藝人在QQ音樂平臺上保持的記錄。算上此前在QQ音樂發(fā)行的數(shù)字專輯，BIGBANG在QQ音樂已累計銷售714萬張數(shù)字專輯、銷售額達(dá)到3900萬元，成為完整大碟累計銷量歷史最高的音樂人。

對比bigbang上一張數(shù)字專輯，《花路》的銷量、銷額、付費(fèi)用戶數(shù)有大幅度的環(huán)比提升，這個成績并不讓人意外，作為BIGBANG成員們在參軍前為廣大粉絲特別準(zhǔn)備的歌曲,《花路》很受歌迷期待，在韓國發(fā)布后不久就在Mnet等韓國主要音樂網(wǎng)站實(shí)時排行榜奪得第一名，顯示出了很高的人氣。而《花路》在QQ音樂的走俏不僅證明了Bigbang在國內(nèi)的人氣和影響力的大幅提升，同時也證明了數(shù)字專輯模式對于中國數(shù)字音樂市場的價值，以及QQ音樂平臺的實(shí)力，和通過數(shù)字專輯模式助力音樂人提升價值的能力。

數(shù)字專輯成了核心商業(yè)模式

多年來，在事實(shí)上成功取代實(shí)體唱片的數(shù)字音樂一直在探索各種變現(xiàn)模式，如會員、廣告、演唱會、直播等等。不過，真正解決數(shù)字音樂變現(xiàn)問題的模式卻只有一種：讓用戶為內(nèi)容掏錢。掏錢模式各有不同。國外最成功的是iTunes的付費(fèi)下載模式，2014年音樂下載累積突破了350億。此后在線音樂興起，下載不再是主流音樂消費(fèi)模式。

根據(jù)尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年音樂市場的付費(fèi)下載數(shù)據(jù)銳減。上半年美國單曲下載量下降了24.1%，數(shù)字專輯下載量降低了19.9%，尼爾森甚至預(yù)計這兩項(xiàng)數(shù)字在2018年將會下降30%甚至更多，“最終，付費(fèi)下載將會變得無足輕重”。主打音樂下載的iTunes地位被Spotify等玩家取代就成了必然，甚至有消息稱，蘋果會在2019年徹底關(guān)掉iTunes音樂下載服務(wù)。

在線音樂平臺的興起直接催生了符合在線音樂消費(fèi)特性的內(nèi)容收費(fèi)模式。最先崛起的是會員模式，今年2月，Spotify會員數(shù)量突破7000萬，Apple Music會員數(shù)量超過了3600萬，在中國數(shù)字音樂市場，會員模式出現(xiàn)更早，QQ音樂的綠鉆深入人心，網(wǎng)易云音樂等平臺也都推出會員模式，并通過布局獨(dú)家內(nèi)容和個性化服務(wù)來吸引用戶成為VIP。

不過，會員模式在特定時間內(nèi)只能對用戶收費(fèi)一次，而且無法體現(xiàn)出不同音樂的價值差異，因此數(shù)字音樂平臺們一直在會員外探索更多新模式，這其中，數(shù)字專輯模式就是比較有潛力的一種。

2014年，QQ音樂首創(chuàng)了數(shù)字專輯模式，用其官方介紹來說是“一種新型的音樂專輯發(fā)行模式，它的制作、發(fā)行、消費(fèi)都只需依托互聯(lián)網(wǎng)完成。”用戶可以像購買實(shí)體唱片一樣，購買喜歡的音樂，并有機(jī)會獲得紀(jì)念銘牌、實(shí)體唱片、演唱會門票等增值服務(wù)。這種模式自誕生起就受到大量粉絲的追捧，創(chuàng)下不少驚人紀(jì)錄。例如周杰倫的《床邊故事》在QQ音樂上線22天突破1500萬元銷量；李宇春《流行》銷量在QQ音樂高達(dá)2300萬元；Taylor Swift的《Reputation》在QQ音樂7天就賣出500萬元銷量。像這樣的銷售成績在2015年來比比皆是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他平臺。2017年QQ音樂的數(shù)字專輯銷售額近2億元，這樣的成績不僅為大量歌手和唱片公司帶來的驚喜，也讓各方對中國音樂市場的未來充滿信心。

QQ音樂成為數(shù)字專輯的大贏家

在數(shù)字專輯市場份額上，作為首創(chuàng)者的QQ音樂擁有壓倒性優(yōu)勢，不妨看看最具代表性的頂部歌手的數(shù)據(jù)。

2017年華語數(shù)字專輯銷量排行顯示，李宇春的《流行》、張藝興的《SHEEP》和孫燕姿的《跳舞的梵谷》入圍三甲，陳奕迅、林俊杰、黃致列、樸樹、張惠妹、好妹妹樂隊、王力宏等七位歌手的專輯進(jìn)入前十，TOP10數(shù)字專輯整體銷量達(dá)到3509455張，其中有9張均在QQ音樂上架或首發(fā)，8張在酷狗和酷我同時上架，5張在網(wǎng)易云音樂上架，蝦米3張，QQ音樂貢獻(xiàn)2402970張，占比68.5%,李宇春的《流行》、林俊杰的《偉大的渺小》和王力宏的《A.I.愛》，QQ音樂貢獻(xiàn)占比超過90%。

根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2016年上半年度中國手機(jī)音樂市場研究報告》顯示，QQ音樂在數(shù)字專輯市場中市場份額高達(dá)91.8%，而從頂尖華語音樂人的數(shù)字專輯銷量等數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，QQ音樂在數(shù)字專輯市場對于其他平臺具有碾壓性優(yōu)勢。算上酷狗和酷我的份額，騰訊音樂則稱得上是數(shù)字專輯市場的絕對領(lǐng)先玩家。

2018年，多米音樂的關(guān)停，三大音樂平臺（TME、網(wǎng)易云音樂和阿里音樂）在版權(quán)互通上的不斷合作，雖然存在變數(shù)，但是從Bigbang的銷量成績上來看，QQ音樂的領(lǐng)先優(yōu)勢仍在持續(xù)。

QQ音樂憑什么領(lǐng)先數(shù)字專輯市場？

1、QQ音樂有最強(qiáng)的發(fā)行能力，可以打造爆款。

數(shù)字專輯模式的本質(zhì)是一種音樂發(fā)行模式，重點(diǎn)在于“發(fā)行”能力，要有大量的用戶特別是有付費(fèi)意愿的用戶來購買，再吸引音樂人（以及對應(yīng)的機(jī)構(gòu)）加入進(jìn)來制作數(shù)字專輯，形成正循環(huán)。

QQ音樂官方宣布其擁有8億注冊用戶，每天新歌的播放量破了2億，QuestMobile數(shù)據(jù)則顯示去年12月QQ音樂月活躍用戶21261萬，位居行業(yè)第一，這意味著強(qiáng)大的音樂發(fā)行能力。同時，QQ音樂擁有中國最全最大的曲庫，與索尼、華納和環(huán)球三大唱片公司締結(jié)版權(quán)合作，意味著有最龐大的音樂人資源，如果這些音樂人要發(fā)行數(shù)字專輯，很可能會首選發(fā)行能力最為強(qiáng)大的QQ音樂，將獨(dú)家、預(yù)約、首發(fā)這樣的優(yōu)先權(quán)給到QQ音樂，用戶購買數(shù)字專輯本身就有嘗鮮的動機(jī)，而這意味著銷量。

此前，李宇春、周杰倫、王力宏、BIGBANG等超級音樂人首選QQ音樂就證明了其對音樂人的吸引力，從成功打造多個百萬級銷量的數(shù)字專輯可以看出QQ音樂的發(fā)行實(shí)力。

2、QQ音樂有更全的音樂生態(tài)，可以連接粉絲。

QQ音樂的“發(fā)行”是廣義發(fā)行的概念，不只是讓音樂有更多播放或者說專輯有更多購買，而是要將音樂人當(dāng)成一個IP，與聽眾進(jìn)行更好的連接。QQ音樂的定位是不只做耳朵的生意，而是瞄準(zhǔn)“聽、看、玩、唱”四大新娛樂場景，覆蓋線上線下，包含播放、發(fā)現(xiàn)、推薦、社區(qū)、內(nèi)容、硬件等消費(fèi)形態(tài)，延伸到孵化、包裝、傳播、版權(quán)、演出在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)全生態(tài)，這讓其數(shù)字專輯對于音樂人來說不只是現(xiàn)金流工具，而是可以形成和放大音樂人的個人品牌。

以QQ音樂為張學(xué)友《醒著做夢》實(shí)體專輯的數(shù)字化包裝為例，QQ音樂給張學(xué)友同時提供了“內(nèi)容版權(quán)+社交傳播+電商發(fā)售+O2O演出”的“數(shù)字音樂+”服務(wù)，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了數(shù)字專輯本身的意義。說白了，數(shù)字專輯銷量好固然可以吸引音樂人參與，不過如果通過數(shù)字專輯能夠讓音樂人成名，或者讓其從明星成長為超級明星，這比直接的銷量將更有吸引力。

3、QQ音樂背靠騰訊系的社交能力，可以強(qiáng)化互動。

因?yàn)楸晨框v訊系，QQ音樂有獨(dú)特的社交能力，其本質(zhì)上就是音樂人與粉絲、粉絲與粉絲的音樂社交平臺，這個屬性對于數(shù)字專輯模式很重要。

與實(shí)體專輯不同，數(shù)字專輯不是一個歌曲的存儲載體，而是連接音樂人與粉絲，粉絲和粉絲的橋梁。粉絲購買數(shù)字專輯不只是為了消費(fèi)音樂，同時也是對偶像的情感支持，甚至可以成為找到同好的一種形式。音樂人則可以透過數(shù)字專輯消費(fèi)行為發(fā)現(xiàn)自己的鐵粉，進(jìn)而有的放矢地引導(dǎo)創(chuàng)作，創(chuàng)作出讓粉絲滿意的作品。

而社交屬性，是只有騰訊才具備的基因。QQ音樂能夠建立音樂全生態(tài)、多場景，和擁有最強(qiáng)的發(fā)行能力，同樣與社交屬性密切相關(guān)。畢竟娛樂從來都是一個很社交的事情。騰訊在娛樂上攻城略地，在游戲、資訊、音樂、視頻、文學(xué)、動漫諸多領(lǐng)域取得成功，就體現(xiàn)出社交與娛樂結(jié)合的魅力。

而從絕對銷售額來看，數(shù)字專輯目前收入規(guī)模還在數(shù)億級別，在整個數(shù)字音樂市場中占比很小——中國數(shù)字音樂的市場規(guī)模在2017年已超百億元。不過，隨著用戶付費(fèi)意愿的增強(qiáng)，中國對音樂盜版的持續(xù)打擊、更多新興模式的出現(xiàn)以及更多音樂人的加入，數(shù)字專輯未來在整體市場中會占據(jù)相當(dāng)比例，而這要整個行業(yè)為之努力。作為市場領(lǐng)先者和模式開拓者，我樂觀的認(rèn)為，QQ音樂只要繼續(xù)創(chuàng)新，給市場帶來更多可能，這種領(lǐng)先的優(yōu)勢就會一直保持下去。

作者： 羅超