漫威如何走出破產(chǎn)危機(jī)成吸金之王?水煮娛

砍柴網(wǎng) / 三文娛 / 2018-05-19 12:43
漫威近十年在不斷證明著一件事:漫畫 IP 的商業(yè)價(jià)值,何止160 億美元票房。

布局十年,巔峰之作?!稄?fù)仇者聯(lián)盟 3:無限戰(zhàn)爭》(以下稱:《復(fù)聯(lián)3》)在中國大陸的上映時間比海外晚了 14 天。中國粉絲沒讓漫威失望,11 日凌晨以首周末預(yù)售票房達(dá)到 4.07 億元,改寫紀(jì)錄。

11 日零點(diǎn)場,《復(fù)聯(lián)3》IMAX 票房 1100 萬,刷新兩年前《魔獸》的 904 萬紀(jì)錄;總票房近 6000 萬元,成為零點(diǎn)場冠軍。截至 11 日 23 點(diǎn) ,《復(fù)聯(lián)3》累計(jì)票房超過 4 .4 億元,相關(guān)預(yù)測稱,首周末 3 天票房有望突破 10 億元。

要概括漫威所取得的成功,最恰當(dāng)?shù)哪^于這句話:這是全球最大的品牌,迄今票房累計(jì)超過 160 億美元。

漫威電影宇宙系列共有 19 部電影,全球總票房突破 160 億美元,第 19 部——《復(fù)聯(lián)3 》5月11日中國大陸上映,正在帶領(lǐng)漫威走向下一個全球票房巔峰。

在漫威的 10 年歷史里,制作的 19 部電影中有 6 部電影的全球票房收入超過 10 億美元,周邊玩具及消費(fèi)產(chǎn)品銷售額達(dá)數(shù)十億美元。在本文撰寫的期間,《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無限戰(zhàn)爭》分別打破了北美及全球上映首周末票房紀(jì)錄。該片上映后的兩個周末共獲得 11.6 億美元票房收入,成為全球史上最快突破 10 億美元收入的電影。

這部電影或?qū)⒊蔀槠狈渴飞献钯u座的五大電影之一。

截止 5 月 11 日 18 點(diǎn) 30 分,CBO 中國票房顯示,《復(fù)聯(lián) 3 》中國大陸實(shí)時票房接近 3.5 億元,累計(jì)票房超過 4 億元。而這,還是在 68.05% 排片率的情況下,拿下了96.52% 的票房占比。5 月 12 和 5 月 13 日,排片率將分別增長至 74.40% 和79.24%。有相關(guān)預(yù)測稱,首周末 3 日票房將沖擊 10 億元。

破產(chǎn)重生:誰也不會忘記

漫威電影宇宙的 19 個項(xiàng)目,美國的票房總收入超過 60 億美元。對比這家公司在1996 年因?yàn)槁嬍袌鑫s,被迫陷入破產(chǎn)危機(jī),以及不得不兜售版權(quán)的“黑歷史”,現(xiàn)在的成績是成功的,也超出了大多數(shù)人意料。

1997 年,玩具公司 Toy Biz 創(chuàng)始人 Isaac Perlmutter 憑借其對漫威公司問題了解以及對漫威英雄價(jià)值的認(rèn)可,買下了漫威。1998 年,兩家公司合并,成立漫威娛樂集團(tuán)。

于漫威而言,Toy Biz 的另一個股東 Avi Arad 也是幫助它走出低谷的“貴人”,他帶領(lǐng)公司邁向周邊產(chǎn)品和改編影視作品的新征程。

Avi Arad 自己是一個漫畫迷,他告訴華爾街的銀行家,單“蜘蛛俠的價(jià)值就有 10 億美元”,并強(qiáng)調(diào),漫威有 X 戰(zhàn)警,神奇四俠……他們都可以拍成電影,現(xiàn)在只需要投入 3.8 億美元就可以迎來一個 10 億美元的合作。

然后,索尼買了蜘蛛俠,21 世紀(jì)福克斯買了死侍、X 戰(zhàn)警和神奇四俠……

后來,漫威擺脫破產(chǎn),Isaac Perlmutter 和 Avi Arad 都收獲了驚喜:《刀鋒戰(zhàn)士》賣了 1.3 億美元,而 DC 的《蝙蝠俠與羅賓》遭遇慘敗。

但是,這個交易是不公平的,漫威從《刀鋒戰(zhàn)士》分得了 2.5 萬美元,從前兩部《蜘蛛俠》電影、DVD 和廣其他售共計(jì) 30 億美元的收入中,僅分到了可憐的 6200 萬美元的版權(quán)收入。

面對 DC 重啟《蝙蝠俠》系列電影的壓力,漫威并沒有能很好電影化的 IP。絕地求生后能否觸底反彈?拿“鋼鐵俠”試水,即使是放到現(xiàn)在,也會有許多人覺得,這是一個大膽的決定。

1990 年,環(huán)球影業(yè)買下了鋼鐵俠的改編權(quán),經(jīng)過 15 年的波折,后者終于在 2005 年重回漫威。漫威以四位“復(fù)仇者聯(lián)盟”核心成員做抵押,向美林證券貸款 5.25 億美元作為啟動資金,命運(yùn)扭轉(zhuǎn)。

后來的事情,就是大家熟知的了。2008 年《鋼鐵俠》上映,在美國創(chuàng)造了3.184億美元的票房收入,全球成績是 5.852 億美元,這也讓羅伯特·唐尼從丑聞纏身的職業(yè)生涯中脫穎而出。

十年逆襲的開端:漫畫迷和凱文·費(fèi)奇

漫威的成功秘訣是什么?簡而言之,該公司靈活運(yùn)用了 60 多年來的漫畫知識,并且利用龐大的漫畫迷群體。

俗話說,巧婦難為無米之炊。即使是凱文·費(fèi)奇(以下稱:費(fèi)奇),他也不得不承認(rèn)自己非常依賴于原始漫畫。

2007 年,即在 2008 年拍攝《鋼鐵俠》之前,費(fèi)奇被提拔為漫威影業(yè)總裁兼制片人,促使公司高層作出這個決定的是費(fèi)奇在漫畫書方面淵博的知識。此后,費(fèi)奇領(lǐng)導(dǎo)漫威電影宇宙不斷向前,成為了當(dāng)之無愧的掌舵人。

“費(fèi)奇所做的不亞于 20 世紀(jì) 60 年代斯坦利·李對漫畫書行業(yè)的貢獻(xiàn);這是大家對他一致的看法。”加州大學(xué)洛杉磯分校電影電視學(xué)院講師 Jonathan Kuntz 向 TheWrap 表示,漫威的 19 部電影并沒有遵循好萊塢常態(tài)。

許多好萊塢電影往往專注于先拍好三部曲,之后才根據(jù)收入情況考慮取消還是繼續(xù)。但漫威長時間維持一個電影系列,盡管有時候看起來似乎松散、離題,但最終還是回到主題,這要得益于制作者的長期視野。從一開始費(fèi)奇就掌控著一切。

“其他大的工作室都沒有找到合適的引導(dǎo)者,更不要說合適的電影系列了。”

在《復(fù)仇者聯(lián)盟 3 》上映前,費(fèi)奇向記者們表示:“從漫畫書開始,我們將每一頁撕下來,釘在墻上,然后開始頭腦風(fēng)暴。這些漫畫書是我們的起點(diǎn),它們就像北極星,給我們指明方向。”

他表示,他們有時候甚至直接借用漫畫書里的對白。

在 60 年代,漫威引領(lǐng)了一場所謂的“漫威革命”——在超級英雄漫畫中,強(qiáng)調(diào)有缺陷的主角和人文價(jià)值,很多現(xiàn)在登上電影屏幕的漫畫故事就是在這個轉(zhuǎn)變過程中創(chuàng)作出來的。

除了概念和情節(jié)保持精彩和神秘感之外,漫威電影里的角色還具有多重性格,并且在穿著緊身衣歷險(xiǎn)過程中還要面對各種普通人的煩惱事。在幾十年的歷史里,這些角色不斷地發(fā)展。成為如此成功的企業(yè),正是有賴于他們所擁有的那些角色和故事。

“差不多可以說,這些電影早從 60 年代就開始進(jìn)行開發(fā)了。” Kuntz 說道。

漫威十年的戰(zhàn)績:瘋狂的粉絲

漫威電影宇宙現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個創(chuàng)造百億美元收入的成功典范,但這家影業(yè)公司在2008 年成立的時候,其最廣受歡迎的角色已被出售,唯一剩下的就是死忠的漫畫迷。

一位漫威前員工說,當(dāng)漫威準(zhǔn)備制作一部高預(yù)算的實(shí)景電影時,沒什么人認(rèn)識這個叫“鋼鐵俠”的角色。

“但我們知道,那些喜歡鋼鐵俠的人將會成為死忠粉絲,他們會喜歡這個角色,告訴身邊的朋友和家人,讓朋友和家人去看。第一部電影充滿了酷炫的漫畫書時刻。漫威一直都對自己的粉絲群感到自豪。”

像《哈利波特》和《饑餓游戲》等系列以及《蝙蝠俠》,都認(rèn)識到粉絲服務(wù)是必不可少的一部分。根據(jù) Box Office Mojo 的數(shù)據(jù),《哈利波特》是票房收入第五高的電影系列,《饑餓游戲》排在《星際迷航》、《黑暗騎士》三部曲和《指環(huán)王》前面。

這位前員工說,《變形金剛》等其他系列如果當(dāng)初采取更多行動來來使粉絲們感到滿意,它們可能會達(dá)到另一個級別。

“最大的關(guān)鍵是影迷。通過每一部新電影,漫威不斷吸收影迷,因此大家可以想到在這10年里,我們推出了很多電影,當(dāng)然還有將成為最賣座的首映電影的《無限戰(zhàn)爭》。極客文化是新的流行文化。”

所以,有些發(fā)生在身邊的故事,你可能已經(jīng)習(xí)以為常。比如,你的同事或者朋友、同學(xué)中,總會有一些人,會為了同一部電影,刷幾次甚至十幾次票房。而他的初衷,僅僅是邀請了不同的,他認(rèn)為有必要和他一起分享的人看電影。

漫威電影宇宙將人物和品牌放在第一位,對數(shù)十年的故事情節(jié)致敬,同時巧妙地改進(jìn)它們。盡管成功的角色經(jīng)歷了數(shù)十位作家和藝術(shù)家,但他們的本質(zhì)仍然保持完好。

漫威的粉絲有多忠誠?多刷幾次電影票,搶空周邊是常見的?!稄?fù)聯(lián) 3 》的投資僅次于《復(fù)聯(lián) 4 》,也是漫威電影宇宙 10 周年的歷史性集結(jié),密集的宣傳活動來到中國,畫風(fēng)變了——活動后,唐尼在Instagram發(fā)布一條消息,30 分鐘內(nèi)被中國粉絲的“Sorry”攻陷,甚至還包括“中國配不上你們”的口號,排隊(duì)蓋樓。

對主辦方活動安排的不滿,C 位事件,陳奕迅“他們叫什么?超人?超級英雄?Superhero,whatever”……粉絲的情緒一點(diǎn)就炸,持續(xù)發(fā)酵,漫威官方道歉也未能平息。

宣發(fā)低估了漫威文化影響力,但中國的廣告主并沒有。

再看廣告合作:已是粉絲的狂歡

在微博,11 日 17 點(diǎn)話題#復(fù)仇者聯(lián)盟3 #的閱讀超過 8.9 億,討論 119.4 萬,粉絲1.4 萬。這個話題給一加手機(jī)帶來同等的曝光量。“復(fù)仇者聯(lián)盟 3-電影榜 TOP1”的頭像右上角,鮮紅的一加手機(jī) LOGO。而導(dǎo)語內(nèi)容,更直接是 OnePlus6 漫威復(fù)仇者聯(lián)盟限量版的廣告植入。再下方,直接是這款手機(jī)的 banner,以及官方微博。

京東、清揚(yáng)沒有掉隊(duì),也早早買了微博的廣告位。

直接輸入“復(fù)仇者聯(lián)盟”,微博下方直接出來的是一個科技感極強(qiáng)的廣告——清揚(yáng)聯(lián)合京東推出的專題,用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到進(jìn)攻的 Web 端下單購買。

而這個banner的下方,是和《復(fù)聯(lián)3 》毫無關(guān)系的“清揚(yáng)”官方微博賬號以及清揚(yáng)以“不光是漫威迷……”開頭的洗發(fā)水廣告。

奇怪的是,粉絲很買單,“滅霸就是用因?yàn)橛昧饲鍝P(yáng)才禿頭的”“聽說浩克用了清揚(yáng)”“牛X 居然聯(lián)名復(fù)聯(lián)”“滅霸代言~頭屑?連頭發(fā)都沒啦”……神回復(fù)蓋樓,粉絲評論466條。

而這,對于漫威粉絲來說,越來越多的“漫威合作款”走進(jìn)他們的生活的同時,也邁了入他們的日常消費(fèi)范圍。

而此時,“破產(chǎn)屌絲的逆襲神話”還在不斷強(qiáng)化。隨著《復(fù)聯(lián) 3 》的熱映,漫威電影宇宙 19 部作品的最終電影票房會超出 160 億美元多少?值得期待。

來源:三文娛



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