【砍柴網(wǎng)推薦】三家各有所長(zhǎng)，樂(lè)視成為最大的利益獲得者，獲得了最多的關(guān)注并且給資本市場(chǎng)講了一個(gè)好故事;海信仍然是國(guó)內(nèi)出貨量最多的電視，并且保持著良好的利潤(rùn)率，短期內(nèi)的市場(chǎng)地位仍是互聯(lián)網(wǎng)廠商無(wú)法撼動(dòng)的。聯(lián)想的作法游離于傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間，并且在做法上聚攏傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的長(zhǎng)項(xiàng)。

近日，樂(lè)視、聯(lián)想和海信先后發(fā)布了智能電視。需要指出的是，這三家公司分別代表了典型的互聯(lián)網(wǎng)公司、IT公司和傳統(tǒng)家電公司。這三家公司的運(yùn)營(yíng)模式完全不同，銳觀察對(duì)比了這些公司的營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道布局、視頻資源以及性?xún)r(jià)比，試圖給大家還原一個(gè)真正的智能電視競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

寫(xiě)這個(gè)文章的出發(fā)點(diǎn)在于，智能電視這一領(lǐng)域充斥著太多的迷霧和觀點(diǎn)對(duì)立。比如，聯(lián)想和樂(lè)視都聲稱(chēng)自己擁有業(yè)內(nèi)最龐大的4K片源，但這在理論上是不可能的;再比如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡把自己打扮成輕資產(chǎn)公司，即自己沒(méi)有工廠卻可以使用世界上最好的工廠，那么，是否意味著傳統(tǒng)企業(yè)辛苦幾十年進(jìn)行的制造業(yè)投入還比不上一個(gè)半路出家的代工廠?以下為銳觀察的詳盡報(bào)道：

代工廠對(duì)比

樂(lè)視產(chǎn)品由富士康代工，但這并不是事實(shí)的全部。一位代工廠的負(fù)責(zé)人向銳觀察表示，樂(lè)視60寸電視是由富士康代工的，其余產(chǎn)品是由冠捷代工。小米是由緯創(chuàng)代工。

聯(lián)想的第一代產(chǎn)品也是由冠捷代工，第二代產(chǎn)品轉(zhuǎn)到了夏普中國(guó)工廠。出現(xiàn)這種情況的原因，是因?yàn)槁?lián)想和夏普達(dá)成了某種合作，雙方甚至基于并購(gòu)進(jìn)行了長(zhǎng)期的談判，但至今沒(méi)有結(jié)果。

海信擁有自己的工廠，其產(chǎn)品是由自己的工廠生產(chǎn)的。

代工廠并不能證明電視的品質(zhì)，之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的格局是有歷史原因的，海信等傳統(tǒng)公司走的是先有工廠后有產(chǎn)品的路，而樂(lè)視走的和蘋(píng)果有點(diǎn)類(lèi)似，依靠供應(yīng)商來(lái)供貨，把一部分利潤(rùn)讓給了代工廠。而傳統(tǒng)公司，把這部分利潤(rùn)也自己吃下了。

這些現(xiàn)象都會(huì)反應(yīng)在價(jià)格上，包括渠道的鋪設(shè)。后面我們會(huì)提到。一位代工廠的高管向我們解釋?zhuān)ǔ?lái)說(shuō)，長(zhǎng)期做電視的工廠不一定就比代工廠好，但是小代工廠肯定不值得鼓勵(lì)。一個(gè)有意思的案例是，創(chuàng)維高管將小米電視拆機(jī)并進(jìn)行了對(duì)比嘲諷，稱(chēng)之為石器時(shí)代的產(chǎn)品。

價(jià)格對(duì)比

從表現(xiàn)上看，互聯(lián)網(wǎng)公司做到了最好的成本控制，其次是IT公司，最后才是傳統(tǒng)的家電公司。讓我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看一下。為了表示公正，我們均選取了50寸的4K智能電視。

樂(lè)視 X50 Air電視 2999元+998元=3998元

聯(lián)想 S9電視 3999元+399元=4398元

海信 VIDAA電視 本次未發(fā)布類(lèi)似產(chǎn)品

單純從數(shù)據(jù)上來(lái)看，樂(lè)視電視有優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不明顯。一個(gè)有意思的事情是，樂(lè)視在行業(yè)內(nèi)卻是以低價(jià)出名。比如，在奧克斯空調(diào)20周年慶典上，和樂(lè)視幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的360公司的一位副總裁，也在拿樂(lè)視電視說(shuō)事“樂(lè)視能把4K電視做到2999元，這是互聯(lián)網(wǎng)才能有的奇跡。”

實(shí)際上，上述產(chǎn)品的價(jià)格也很有代表性，比如，和樂(lè)視類(lèi)似的小米，也是采取了這種成本定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式;傳統(tǒng)電視正在向兩個(gè)方向發(fā)展，一是堅(jiān)持自己的商端策略，比如長(zhǎng)虹的CHiQ，絕不向低價(jià)低頭，另一個(gè)是通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作來(lái)走互聯(lián)網(wǎng)路線，TCL愛(ài)奇藝是一個(gè)代表，創(chuàng)維酷開(kāi)也是。上述公司的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)非常低。

中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的第一次行業(yè)巨虧，就是源自于長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)年在賣(mài)場(chǎng)甚至上演了電視按斤賣(mài)的鬧劇。有受訪專(zhuān)家分析認(rèn)為，與通過(guò)電視掙錢(qián)相比，樂(lè)視小米更樂(lè)于講個(gè)故事，以此提升自己在資本市場(chǎng)的地位。比如，樂(lè)視一年的出貨量?jī)H數(shù)十萬(wàn)臺(tái)，但是，資本市場(chǎng)給賈躍亭的回報(bào)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一數(shù)字所能帶來(lái)的營(yíng)收。

傳統(tǒng)硬件廠商則不存在這方面的利好。原因是，評(píng)估傳統(tǒng)廠商的機(jī)制相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一，就是按出貨量或者營(yíng)收給予合理的市盈率。

所以，出現(xiàn)現(xiàn)在的價(jià)格差異，并不要單純的去聽(tīng)廠商說(shuō)什么，而是要看他們生存的外部環(huán)境。從某種程度上來(lái)說(shuō)，環(huán)境決定命運(yùn)。

營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比

樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司是相當(dāng)成功的營(yíng)銷(xiāo)公司，這似乎有目共睹。當(dāng)然，提出這個(gè)觀點(diǎn)并不是要否認(rèn)樂(lè)視在視頻內(nèi)容和生態(tài)搭建上的努力。

樂(lè)視投機(jī)取巧的方法很多。舉個(gè)例子，將電視的價(jià)格分成兩部分來(lái)寫(xiě)，2999+998這種硬件加服務(wù)的模式。而樂(lè)視的粉絲或者一些互聯(lián)網(wǎng)公司的人也樂(lè)于選擇性遺忘，只看前面的硬件價(jià)格并把他們樂(lè)視的售價(jià)。

傳統(tǒng)家電廠商的營(yíng)銷(xiāo)中規(guī)中矩，似乎只有每年例行公事的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)樵谝曨l資源上的缺失，所以電視只標(biāo)注了一個(gè)價(jià)格。另外，因?yàn)閭鹘y(tǒng)家電廠商在設(shè)計(jì)和研發(fā)、銷(xiāo)售渠道上有很多投入，所以，這部分費(fèi)用要包含在價(jià)格里，其電視價(jià)格高于樂(lè)視這種輕資產(chǎn)公司也在情理之中。

這方面要涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是，傳統(tǒng)家電廠商在設(shè)計(jì)和研發(fā)上的投入是否值得?家電觀察家在回顧90年代家電行業(yè)巨虧的時(shí)候曾提出一個(gè)觀點(diǎn)：正是因?yàn)槊つ績(jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了傳統(tǒng)家電廠商把研發(fā)費(fèi)用挪走，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。

聯(lián)想早年的玩法有點(diǎn)類(lèi)似傳統(tǒng)家電廠商，但這家公司正在做一些互聯(lián)網(wǎng)式的傳播。比如，萬(wàn)人體驗(yàn)活動(dòng)。單純從百度熱詞上來(lái)看，聯(lián)想是唯一一個(gè)可以和樂(lè)視相提并論的熱度公司。

視頻資源對(duì)比

這是一個(gè)類(lèi)似得道多助，失道寡助的話題。單純從表面上看，樂(lè)視應(yīng)該是最大的利益既得者，因?yàn)闃?lè)視擁有自己的視頻網(wǎng)站樂(lè)視網(wǎng)。聯(lián)想則是發(fā)揮了其長(zhǎng)袖善舞的作法。和百視通成立合資公司，然后獲得大量視頻。

一個(gè)有意思的事情是，樂(lè)視和聯(lián)想都宣稱(chēng)自己獲得了業(yè)內(nèi)最多的4K片源，這是一個(gè)口水仗的事件，但也反應(yīng)出一個(gè)問(wèn)題，就是家電廠商對(duì)視頻的爭(zhēng)奪已經(jīng)趨向白熱化。

樂(lè)視關(guān)于4K的數(shù)據(jù)提供如下：“2014年，樂(lè)視影業(yè)將推出《歸來(lái)》等近10部4K大片，樂(lè)視旗下花兒影視計(jì)劃引進(jìn)4K電視劇總集數(shù)300集左右，樂(lè)視音樂(lè)將打造1500分鐘的4K現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)會(huì)。樂(lè)視體育將打造四檔體育類(lèi)原創(chuàng)節(jié)目，超過(guò)300期5600分鐘。樂(lè)視娛樂(lè)將制作時(shí)長(zhǎng)1250分鐘的4K內(nèi)容。樂(lè)視紀(jì)錄片頻道引進(jìn)4K紀(jì)錄片總集數(shù)100集左右。”

聯(lián)想方面宣稱(chēng)，“S9目前已上線真4K原生片源40部，今年還會(huì)有陸續(xù)300部4K片源上線，平均每周更新3-5部，行業(yè)4K片源更新速度第一”

從官方描述來(lái)看，無(wú)論是樂(lè)視還是聯(lián)想，都是畫(huà)餅的高手，其用于描述的詞匯基本上都是以“將”居多，不過(guò)，聯(lián)想提到，已經(jīng)有的4K電影片源是40部。

海信沒(méi)有任何視頻資源，但這家公司卻號(hào)稱(chēng)擁有了業(yè)內(nèi)最多的視頻資源。原因是：海信和11家視頻公司簽署了合作協(xié)議，通過(guò)聚合的方式擁有了80多萬(wàn)部視頻。這一數(shù)字遠(yuǎn)超樂(lè)視、聯(lián)想或者其他公司。

渠道對(duì)比

在渠道布局上，三家公司走上了完全相反的道路。樂(lè)視號(hào)稱(chēng)只有官網(wǎng)銷(xiāo)售，但是細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶官網(wǎng)上總會(huì)有渠道商囤積大量的樂(lè)視電視。當(dāng)然，這并不代表樂(lè)視有什么違規(guī)的舉動(dòng)，樂(lè)視的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)黃牛囤貨居奇也屬于正常。需要指出的是，盡管沒(méi)有實(shí)體渠道，但樂(lè)視通過(guò)合作已經(jīng)可以覆蓋中國(guó)主流的城市。

海信為代表的樂(lè)視公司還是以傳統(tǒng)作法為主，各地的賣(mài)場(chǎng)，代理商和渠道商擔(dān)負(fù)起了海信超過(guò)95%以上的出貨量。數(shù)據(jù)顯示，這些渠道累計(jì)為海信輸出了1億臺(tái)電視。

聯(lián)想的作法界于兩者之間。一方面，聯(lián)想在主打互聯(lián)網(wǎng)渠道，這方面又分2種情況，一是和京東、天貓等渠道商合作，另一方面，是自建電視商城。需要指出的是，這在聯(lián)想歷史上還是首次。

此外，聯(lián)想一個(gè)特別值得關(guān)注的作法是，聯(lián)想在全國(guó)跑馬圈地做專(zhuān)賣(mài)店。這是很典型的反互聯(lián)網(wǎng)作法，據(jù)悉，聯(lián)想已經(jīng)開(kāi)了數(shù)百家店。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，這些傳統(tǒng)渠道承擔(dān)了聯(lián)想超過(guò)65%的出貨量。

三者渠道布局出現(xiàn)差別的原因，還在于各方理念的不同。比如，聯(lián)想將自己最新的產(chǎn)品命名為終結(jié)者，其最初的意愿就是，聯(lián)想認(rèn)為智能電視應(yīng)該依靠體驗(yàn)才能發(fā)現(xiàn)好壞，而聯(lián)想愿意提供這種體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給消費(fèi)者，因此實(shí)體渠道勢(shì)在必行。

結(jié)束語(yǔ)

游戲也在成為一個(gè)大家熱議的焦點(diǎn)話題，這方面，聯(lián)想推出了方便玩游戲的智能空鼠，并且還推出了專(zhuān)門(mén)用于玩游戲的鼠標(biāo)，海信則通過(guò)聚合的模式，匯聚了超過(guò)4000款游戲。在這方面，樂(lè)視關(guān)注的相對(duì)較少。

總的來(lái)說(shuō)，三家各有所長(zhǎng)，樂(lè)視成為最大的利益獲得者，獲得了最多的關(guān)注并且給資本市場(chǎng)講了一個(gè)好故事;海信仍然是國(guó)內(nèi)出貨量最多的電視，并且保持著良好的利潤(rùn)率，短期內(nèi)的市場(chǎng)地位仍是互聯(lián)網(wǎng)廠商無(wú)法撼動(dòng)的。聯(lián)想的作法游離于傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間，并且在做法上聚攏傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的長(zhǎng)項(xiàng)。