京東的金融夢,變相狙擊阿里IPO?金融

/ 劉瑞剛 / 2014-12-05 11:42
中國有句古話,叫藏而不露,原因是基于保密機(jī)制下的營銷事件更能激發(fā)人們的猜測和想象。做得最好的公司是蘋果,這家公司在喬布斯的帶領(lǐng)下走上了變態(tài)的保密文化,而這家公司...

這是一個司空見慣的ATM取款機(jī),遍布于北京乃至全國的大街小巷,其存在的價值就在于為人們提供日常生活中的一般等價物——貨幣。以前,這個產(chǎn)品是金融銀行的專利,但5月中旬,北京上海的街頭出現(xiàn)了很多流動ATM機(jī),它們被打上了京東的LOGO。對于一心忙于路演的京東來說,這是一場簡單的秀,還是京東將在金融領(lǐng)域出大招的一種暗示?

這是一個巧妙的時間節(jié)點(diǎn),京東、阿里IPO隔空對戰(zhàn)意味正濃,雙方在業(yè)務(wù)上有諸多重合,比如,都是國內(nèi)首屈一指的電商平臺,都對金融業(yè)務(wù)有所布局,并將此作為抬升自己IPO的籌碼。盡管京東并沒有給出相應(yīng)的解釋,但這并不妨礙銳觀察進(jìn)行一些猜測:

圖謀新業(yè)務(wù):京東的金融夢

中國有句古話,叫藏而不露,原因是基于保密機(jī)制下的營銷事件更能激發(fā)人們的猜測和想象。做得最好的公司是蘋果,這家公司在喬布斯的帶領(lǐng)下走上了變態(tài)的保密文化,而這家公司露出來的任何一個邊角料,都會被坊間炒作成新聞。

后來,這套作法飄洋過海,來到中國,常見的作法是在邀請函上作一些暗示性的符號或者標(biāo)志。京東本身就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,其對社交平臺的把控已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步。所以,對于這次ATM上街巡演,我們更愿意相信這是一次無風(fēng)不起浪的預(yù)演。

預(yù)演應(yīng)該是和金融有關(guān),這里面又分為兩種情況,一是給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的好處,或者是返現(xiàn),或者是其他模式,但這種應(yīng)該是階段性的活動;另外一種,就是金融大項(xiàng)目的謀劃,對于京東來說,這不是沒有可能。

讓我們先來梳理一下,京東在金融上做過的那些努力:

2012年10月,京東商城完成了對國內(nèi)電子支付提供商網(wǎng)銀在線的收購,涉足金融移動支付行業(yè)。

2013年4月,京東網(wǎng)銀錢包客戶端在Android平臺上線。為用戶提供賬戶資產(chǎn)管理、個人金融等服務(wù)。京東會員可使用京東賬戶直接登陸使用網(wǎng)銀錢包客戶端。

2014年,“京東白條”問世,消費(fèi)者在京東購物便可申請最高1.5萬元的個人貸款支付,并在3~24個月內(nèi)分期還款。

2014年3月,京東“小金庫”上線開售,用戶可1元起購。首批登錄“小金庫”的兩款貨幣基金產(chǎn)品分別為嘉實(shí)基金的“活錢包”和鵬華基金的“增值寶”。

2014年,京東金融平臺上線,京東商城官方網(wǎng)站導(dǎo)航欄處點(diǎn)擊“金融”,登錄后即可購買京東金融平臺上的基金產(chǎn)品。首批有嘉實(shí)、鵬華、南方、易方達(dá)8家基金公司入駐。京東表示,初期將以基金業(yè)務(wù)為主,后續(xù)還將有創(chuàng)新型理財產(chǎn)品。

需要指出的是,京東金融已經(jīng)與華泰保險公司達(dá)成合作,對于用戶因賬戶被盜發(fā)生的資金損失,給出百分百賠付的承諾。(備注:和余額寶有點(diǎn)類似?)

從功能上來看,京東金融產(chǎn)品除充值、轉(zhuǎn)賬、提現(xiàn)、支付等基礎(chǔ)功能外,還提供了水電煤公用事業(yè)繳費(fèi)、手機(jī)記賬等增值服務(wù),并且整合了京東的消費(fèi)金融產(chǎn)品“白條”、及理財產(chǎn)品“小金庫”。(備注:是不是和支付寶有點(diǎn)類似?)

作為電商巨頭的阿里,其余額寶和支付寶已經(jīng)非常成功,極大地增加其估值的想象空間。這也使得類似的金融業(yè)務(wù)成為電商行業(yè)后來者擴(kuò)展業(yè)務(wù)的必選項(xiàng)。

從某個角度來講,京東似乎在追求這樣一件事情:人無我有,人有我優(yōu)。實(shí)際上這也符合商界的生存邏輯:對于后進(jìn)入者來說,要想挑戰(zhàn)成功并重新制訂規(guī)則,就必須顛覆性的創(chuàng)新。

這家以家電起家的電商公司,一開始就是以一種反叛和逆襲顛覆者的形象出現(xiàn)的。通過挑戰(zhàn)巨頭,拉近和巨頭的關(guān)系,并伺機(jī)超過巨頭。傳統(tǒng)的家電市場如此,圖書市場如此,化妝品市場如此,如今,京東顯然也想要在金融上復(fù)制這一模式。

變相狙擊阿里IPO

雖然京東相關(guān)負(fù)責(zé)人一再申明京東不會拿銀行牌照也不會做銀行,但選擇在現(xiàn)在這個時間點(diǎn)秀出ATM這樣的傳統(tǒng)銀行的核心業(yè)務(wù),京東到底想要表達(dá)什么?

要弄清京東的圖謀,或許分析一下京東阿里這兩家巨頭現(xiàn)在要做的事情,以及他們在業(yè)務(wù)上的差異化,會幫我們找到答案:

最近,關(guān)于京東阿里的新聞,最多的不再是心靈導(dǎo)師的演講,盡管馬云和劉強(qiáng)東都是商界里的領(lǐng)袖人物,但這些人和他們背后的公司集體噤聲了,原因是:他們忙著IPO。

本月7日,阿里巴巴宣布在紐交所提交首次公開發(fā)行(IPO)招股書后不久,旋即,即傳來京東商城遞交更新后招股書的消息。此番新版招股書,確定京東IPO定價區(qū)間為16美元~18美元,最高融資規(guī)模從15億美元上升至19.39億美元,將于5月22日在納斯達(dá)克掛牌上市。

從京東的招股書看,京東上市后市值很可能超過240億美元!按這一估值,京東市值=2個蘇寧+3個國美。這個數(shù)字本身就已經(jīng)打破了創(chuàng)造的記錄,但卻會很快被隨后的阿里打破。然而如果京東能在金融領(lǐng)域畫下大餅,將對阿里IPO造成阻擊。

雖然,京東具體的出招策略目前還不得而知,但通過以往的打白條和小金庫來看,應(yīng)該還是圍繞著消費(fèi)者下功夫。而這具體的功夫,應(yīng)該是圍繞著省錢或者為用戶提供更高的附加值展開。

這兩家公司有著太多的相似之處,都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電商平臺;都涉足了金融業(yè)務(wù)。

對于京東來說,其基于物流、電商平臺的搭建已經(jīng)獲得了來自資本界的高度認(rèn)可,京東現(xiàn)在要做的,就是盡可能的獲得更高的資本估值和溢價,而來自金融領(lǐng)域的想象空間,是非常大的。

與阿里相比,京東的優(yōu)勢非常明顯,就是基于物流的提前布局,以及在正品行貨上的嚴(yán)格自我要求,但相比阿里,京東也有自己的短板。比如,阿里已經(jīng)有銀行牌照,京東在這一塊欠缺。

2014年3月,銀監(jiān)會主席尚福林公布了參與首批5家民營銀行的試點(diǎn)企業(yè)。首批試點(diǎn)企業(yè)之一的阿里巴巴隨后宣布:會和萬向中國控股有限公司作為發(fā)起人申請民營銀行牌照。對于京東來說,如何彌補(bǔ)自己的短板顯得尤其重要,盡管京東已經(jīng)做出了很多努力,我們不妨猜測一下,京東可能的方向:

1、打通存款貸款業(yè)務(wù)。ATM象征著流動的資本,或者銀行,這意味著京東有可能在存款、匯款等領(lǐng)域展開工作,并打通存款貸款之間的業(yè)務(wù)。比如,京東此前已經(jīng)推出了針對用戶的貸款行為,以及讓用戶投資的產(chǎn)品服務(wù),如何讓這兩塊業(yè)務(wù)更好的融合貫通,是京東的方向之一。

2、更加便捷的支付。京東現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù),已經(jīng)可以讓消費(fèi)者和京東之間產(chǎn)生聯(lián)系,而不是必須依靠銀行,在這個過程中,雙方是規(guī)避了銀行這一角色,未來,京東有可能自己扮演這一角色,這意味著,京東有可能在便捷支付這一塊下功夫。

3、配合京東O2O戰(zhàn)略的金融衍生服務(wù)。眾所周知,在京東的O2O體系里,這家公司簽約了上萬家便利店,真正實(shí)現(xiàn)了O2O計劃的落地。數(shù)年前,臺灣全家便利店的董事長在一本書中提到,便利店有兩個趨勢,一個是街邊的沃爾瑪,一個就是銀行。對于京東來說,便利店已經(jīng)被納入到自己的O2O體系中來,是否會發(fā)生便利店就是銀行的類似一幕,有很多想象空間。

寫在最后的話:

綜合京東此前的表現(xiàn),我們有理由相信,京東在金融的布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會就此停步,上述銳觀察的三種猜測都有發(fā)生的可能。選擇在這個時間節(jié)點(diǎn)釋放出ATM寓意的京東銀行信號,意味深長。(本文作者系搜狐IT劉瑞剛。)



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