這是一個司空見慣的ATM取款機(jī)，遍布于北京乃至全國的大街小巷，其存在的價值就在于為人們提供日常生活中的一般等價物——貨幣。以前，這個產(chǎn)品是金融銀行的專利，但5月中旬，北京上海的街頭出現(xiàn)了很多流動ATM機(jī)，它們被打上了京東的LOGO。對于一心忙于路演的京東來說，這是一場簡單的秀，還是京東將在金融領(lǐng)域出大招的一種暗示?

這是一個巧妙的時間節(jié)點(diǎn)，京東、阿里IPO隔空對戰(zhàn)意味正濃，雙方在業(yè)務(wù)上有諸多重合，比如，都是國內(nèi)首屈一指的電商平臺，都對金融業(yè)務(wù)有所布局，并將此作為抬升自己IPO的籌碼。盡管京東并沒有給出相應(yīng)的解釋，但這并不妨礙銳觀察進(jìn)行一些猜測：

圖謀新業(yè)務(wù)：京東的金融夢

中國有句古話，叫藏而不露，原因是基于保密機(jī)制下的營銷事件更能激發(fā)人們的猜測和想象。做得最好的公司是蘋果，這家公司在喬布斯的帶領(lǐng)下走上了變態(tài)的保密文化，而這家公司露出來的任何一個邊角料，都會被坊間炒作成新聞。

后來，這套作法飄洋過海，來到中國，常見的作法是在邀請函上作一些暗示性的符號或者標(biāo)志。京東本身就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其對社交平臺的把控已經(jīng)達(dá)到了爐火純青的地步。所以，對于這次ATM上街巡演，我們更愿意相信這是一次無風(fēng)不起浪的預(yù)演。

預(yù)演應(yīng)該是和金融有關(guān)，這里面又分為兩種情況，一是給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的好處，或者是返現(xiàn)，或者是其他模式，但這種應(yīng)該是階段性的活動;另外一種，就是金融大項(xiàng)目的謀劃，對于京東來說，這不是沒有可能。

讓我們先來梳理一下，京東在金融上做過的那些努力：

2012年10月，京東商城完成了對國內(nèi)電子支付提供商網(wǎng)銀在線的收購，涉足金融移動支付行業(yè)。

2013年4月，京東網(wǎng)銀錢包客戶端在Android平臺上線。為用戶提供賬戶資產(chǎn)管理、個人金融等服務(wù)。京東會員可使用京東賬戶直接登陸使用網(wǎng)銀錢包客戶端。

2014年，“京東白條”問世，消費(fèi)者在京東購物便可申請最高1.5萬元的個人貸款支付，并在3~24個月內(nèi)分期還款。

2014年3月，京東“小金庫”上線開售，用戶可1元起購。首批登錄“小金庫”的兩款貨幣基金產(chǎn)品分別為嘉實(shí)基金的“活錢包”和鵬華基金的“增值寶”。

2014年，京東金融平臺上線，京東商城官方網(wǎng)站導(dǎo)航欄處點(diǎn)擊“金融”，登錄后即可購買京東金融平臺上的基金產(chǎn)品。首批有嘉實(shí)、鵬華、南方、易方達(dá)8家基金公司入駐。京東表示，初期將以基金業(yè)務(wù)為主，后續(xù)還將有創(chuàng)新型理財產(chǎn)品。

需要指出的是，京東金融已經(jīng)與華泰保險公司達(dá)成合作，對于用戶因賬戶被盜發(fā)生的資金損失，給出百分百賠付的承諾。(備注：和余額寶有點(diǎn)類似?)

從功能上來看，京東金融產(chǎn)品除充值、轉(zhuǎn)賬、提現(xiàn)、支付等基礎(chǔ)功能外，還提供了水電煤公用事業(yè)繳費(fèi)、手機(jī)記賬等增值服務(wù)，并且整合了京東的消費(fèi)金融產(chǎn)品“白條”、及理財產(chǎn)品“小金庫”。(備注：是不是和支付寶有點(diǎn)類似?)

作為電商巨頭的阿里，其余額寶和支付寶已經(jīng)非常成功，極大地增加其估值的想象空間。這也使得類似的金融業(yè)務(wù)成為電商行業(yè)后來者擴(kuò)展業(yè)務(wù)的必選項(xiàng)。

從某個角度來講，京東似乎在追求這樣一件事情：人無我有，人有我優(yōu)。實(shí)際上這也符合商界的生存邏輯：對于后進(jìn)入者來說，要想挑戰(zhàn)成功并重新制訂規(guī)則，就必須顛覆性的創(chuàng)新。

這家以家電起家的電商公司，一開始就是以一種反叛和逆襲顛覆者的形象出現(xiàn)的。通過挑戰(zhàn)巨頭，拉近和巨頭的關(guān)系，并伺機(jī)超過巨頭。傳統(tǒng)的家電市場如此，圖書市場如此，化妝品市場如此，如今，京東顯然也想要在金融上復(fù)制這一模式。

變相狙擊阿里IPO

雖然京東相關(guān)負(fù)責(zé)人一再申明京東不會拿銀行牌照也不會做銀行，但選擇在現(xiàn)在這個時間點(diǎn)秀出ATM這樣的傳統(tǒng)銀行的核心業(yè)務(wù)，京東到底想要表達(dá)什么?

要弄清京東的圖謀，或許分析一下京東阿里這兩家巨頭現(xiàn)在要做的事情，以及他們在業(yè)務(wù)上的差異化，會幫我們找到答案：

最近，關(guān)于京東阿里的新聞，最多的不再是心靈導(dǎo)師的演講，盡管馬云和劉強(qiáng)東都是商界里的領(lǐng)袖人物，但這些人和他們背后的公司集體噤聲了，原因是：他們忙著IPO。

本月7日，阿里巴巴宣布在紐交所提交首次公開發(fā)行(IPO)招股書后不久，旋即，即傳來京東商城遞交更新后招股書的消息。此番新版招股書，確定京東IPO定價區(qū)間為16美元～18美元，最高融資規(guī)模從15億美元上升至19.39億美元，將于5月22日在納斯達(dá)克掛牌上市。

從京東的招股書看,京東上市后市值很可能超過240億美元!按這一估值,京東市值=2個蘇寧+3個國美。這個數(shù)字本身就已經(jīng)打破了創(chuàng)造的記錄，但卻會很快被隨后的阿里打破。然而如果京東能在金融領(lǐng)域畫下大餅，將對阿里IPO造成阻擊。

雖然，京東具體的出招策略目前還不得而知，但通過以往的打白條和小金庫來看，應(yīng)該還是圍繞著消費(fèi)者下功夫。而這具體的功夫，應(yīng)該是圍繞著省錢或者為用戶提供更高的附加值展開。

這兩家公司有著太多的相似之處，都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電商平臺;都涉足了金融業(yè)務(wù)。

對于京東來說，其基于物流、電商平臺的搭建已經(jīng)獲得了來自資本界的高度認(rèn)可，京東現(xiàn)在要做的，就是盡可能的獲得更高的資本估值和溢價，而來自金融領(lǐng)域的想象空間，是非常大的。

與阿里相比，京東的優(yōu)勢非常明顯，就是基于物流的提前布局，以及在正品行貨上的嚴(yán)格自我要求，但相比阿里，京東也有自己的短板。比如，阿里已經(jīng)有銀行牌照，京東在這一塊欠缺。

2014年3月，銀監(jiān)會主席尚福林公布了參與首批5家民營銀行的試點(diǎn)企業(yè)。首批試點(diǎn)企業(yè)之一的阿里巴巴隨后宣布：會和萬向中國控股有限公司作為發(fā)起人申請民營銀行牌照。對于京東來說，如何彌補(bǔ)自己的短板顯得尤其重要，盡管京東已經(jīng)做出了很多努力，我們不妨猜測一下，京東可能的方向：

1、打通存款貸款業(yè)務(wù)。ATM象征著流動的資本，或者銀行，這意味著京東有可能在存款、匯款等領(lǐng)域展開工作，并打通存款貸款之間的業(yè)務(wù)。比如，京東此前已經(jīng)推出了針對用戶的貸款行為，以及讓用戶投資的產(chǎn)品服務(wù)，如何讓這兩塊業(yè)務(wù)更好的融合貫通，是京東的方向之一。

2、更加便捷的支付。京東現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)可以讓消費(fèi)者和京東之間產(chǎn)生聯(lián)系，而不是必須依靠銀行，在這個過程中，雙方是規(guī)避了銀行這一角色，未來，京東有可能自己扮演這一角色，這意味著，京東有可能在便捷支付這一塊下功夫。

3、配合京東O2O戰(zhàn)略的金融衍生服務(wù)。眾所周知，在京東的O2O體系里，這家公司簽約了上萬家便利店，真正實(shí)現(xiàn)了O2O計劃的落地。數(shù)年前，臺灣全家便利店的董事長在一本書中提到，便利店有兩個趨勢，一個是街邊的沃爾瑪，一個就是銀行。對于京東來說，便利店已經(jīng)被納入到自己的O2O體系中來，是否會發(fā)生便利店就是銀行的類似一幕，有很多想象空間。

寫在最后的話：

綜合京東此前的表現(xiàn)，我們有理由相信，京東在金融的布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會就此停步，上述銳觀察的三種猜測都有發(fā)生的可能。選擇在這個時間節(jié)點(diǎn)釋放出ATM寓意的京東銀行信號，意味深長。(本文作者系搜狐IT劉瑞剛。)