互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展了十幾年，筆者有幸經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)這些年的快速變化. 從03年踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始，回首過(guò)往，三大門(mén)戶(hù)已經(jīng)成為了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司,當(dāng)年的第四媒體已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)。如今BAT的鼎立，成就了今天互聯(lián)網(wǎng)的群雄爭(zhēng)霸，硝煙四起，王者稱(chēng)霸的局面！

今天那些年做過(guò)門(mén)戶(hù)，自己經(jīng)營(yíng)過(guò)個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)們，或是地方門(mén)戶(hù)代理的小伙伴們，你們還在這個(gè)行業(yè)耕耘么？ 

如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走過(guò)10年的人，有功成名就的，也有黯然離開(kāi)的，而堅(jiān)持下來(lái)的人，心中都有一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)情懷，創(chuàng)業(yè)不一定是自己出來(lái)?yè)纹鹨黄?，在一個(gè)大的平臺(tái)下，和一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)共同打造一個(gè)用戶(hù)接受的產(chǎn)品，也是一種創(chuàng)業(yè)方式。以個(gè)人經(jīng)歷而言，那些做過(guò)地方門(mén)戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，也曾經(jīng)選擇過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，而今雖然告別了單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)方式，和目前的團(tuán)隊(duì)一起做在線教育類(lèi)的產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們這些所謂的老家伙們都有幸還在，就是值得互相點(diǎn)個(gè)贊的！

那些年，曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《門(mén)戶(hù)網(wǎng)地方站策略的興衰思考》，5年前的事情了，現(xiàn)在地方門(mén)戶(hù)依然存在，也有一群門(mén)戶(hù)成就夢(mèng)想的伙伴們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域耕耘者，今天發(fā)布這篇文章的目的就是，尋找那些年做過(guò)門(mén)戶(hù)的伙伴們，有的是前輩，有的是同行者，有的是今天依然在耕耘的踐行者。

那么早些年的地方站都是如何煉成的呢？

地方站是門(mén)戶(hù)的地方聯(lián)盟代理，如最早的搜狐的地方站，現(xiàn)在的新浪地方聯(lián)盟，地方聯(lián)盟就是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在地方設(shè)置的地方網(wǎng)站 代理，通常都是當(dāng)?shù)氐囊患揖W(wǎng)絡(luò)公司來(lái)承辦，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站給予一紙授權(quán)，承辦公司需要交付的是代理費(fèi)用，實(shí)際上品牌的授權(quán)使用費(fèi)用，在那個(gè)時(shí)期這個(gè)費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)不低的，以最早搜狐發(fā)展地方網(wǎng)站聯(lián)盟代理每年單獨(dú)品牌的代理費(fèi)用在40-50萬(wàn)左右，這個(gè)費(fèi)用就是品牌的使用的費(fèi)用，其他的地方推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都是地方公司自己來(lái)完成。 

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站給予的支持，一般都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)的下方加入地方入口鏈接，通常這個(gè)鏈接每天能帶來(lái)的流量一般在幾千左右，因?yàn)楫吘故情T(mén)戶(hù)平臺(tái)， 流量還是有的，如果就今天來(lái)看，也許這點(diǎn)流量都不如一個(gè)自媒體平臺(tái)的流量，但是那個(gè)時(shí)候用戶(hù)基數(shù)和用戶(hù)的使用習(xí)慣還是和今天不能相提并論的。這里面引申一個(gè)真實(shí)的段子，筆者親身經(jīng)歷過(guò)的，那時(shí)候作為地方門(mén)戶(hù)要做推廣啊，綜合門(mén)戶(hù)么，參加一個(gè)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)博會(huì)，我們是做為官方指定的網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)展會(huì)做相關(guān)報(bào)道，那是在我展位上就曾經(jīng)有很多參會(huì)的人，在搜狐地方的展臺(tái)前，問(wèn)搜狐是什么品種的狐貍，雖然是農(nóng)博會(huì)，但是如果今天，也許這樣的事情就會(huì)很少發(fā)生了。

一個(gè)成熟的地方門(mén)戶(hù)，能做到商業(yè)運(yùn)營(yíng)，能產(chǎn)生廣告收入，單憑借“入口”鏈接所帶來(lái)的幾千流量，地方網(wǎng)站是很難  實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和讓客戶(hù)的廣告產(chǎn)生效果，所以運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌地方站，思考的總結(jié)一下幾點(diǎn)： 

品牌的選擇，是選擇綜合門(mén)戶(hù)還是行業(yè)門(mén)戶(hù)？ 

那些年大型門(mén)戶(hù)地方網(wǎng)站聯(lián)盟的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本一年應(yīng)該50萬(wàn)以上（在今天這個(gè)成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了），這個(gè)是基礎(chǔ)投入，您投入的這些只能說(shuō)平臺(tái)的建立，如果將平臺(tái)運(yùn)作起來(lái)，流量的提升，地方品牌塑造都是關(guān)鍵，雖然做的品牌門(mén)戶(hù)的代理，但是在地方的認(rèn)知還是需要很大的力氣去推廣的，比如說(shuō)新浪，那么新浪吉林站 ，您在地方品牌的某些方面就需要重塑；吉林省地方門(mén)戶(hù)這幾天也先后開(kāi)通了幾家，網(wǎng)易，中華網(wǎng)，搜狐，新浪等都在吉林省有地方網(wǎng)站的代 理，03年搜狐地方站開(kāi)通，08年左右搜狐地方策略取消，基本地方站全面消亡，新浪是后幾年發(fā)展相對(duì)比較不錯(cuò)的了，新浪吉林立足吉林，在政府項(xiàng)目推廣方面做的很有效果，吉林省的很多大型活動(dòng)都是指定的官方平臺(tái)，很多程度上博得了高層關(guān)注，也為吉林省一些品牌活動(dòng)做了很 大貢獻(xiàn)，后來(lái)內(nèi)容建樹(shù)雖然不大，但是畢竟做一個(gè)地方門(mén)戶(hù)承受著高額的運(yùn)營(yíng)成本，能做到這個(gè)程度，說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)付出很多努力的！但是  中國(guó)這個(gè)以前三大門(mén)戶(hù)中唯一一個(gè)在吉林省的地方網(wǎng)站，新浪在一段時(shí)期做出了停止合作公告，之前新浪停止公告的個(gè)地方站也很多，這其中不得說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)象，大型門(mén)戶(hù)的地方策略是成功的還是失敗，僅僅就是為了市場(chǎng)利益而在么！08年之前搜狐也做過(guò)類(lèi)似的事情，最多的時(shí)候不少于20家，同時(shí)也說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)象，地方網(wǎng)站的生存真的舉步維艱。前幾年新浪關(guān)于吉林合作的停止，說(shuō)實(shí)在心理多少有點(diǎn)低落，新浪能出現(xiàn)公告的原因無(wú)外乎兩種聲音，一個(gè)代理費(fèi)用上的爭(zhēng)議，高額的地方代理費(fèi)用壓的這個(gè)團(tuán)隊(duì)很累了（這里面有可能出現(xiàn)代理費(fèi)用提高等因素），二是新浪當(dāng)看到某個(gè)地方平臺(tái)發(fā)展的比較不錯(cuò)的時(shí)候，打算回收了，而和現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)收購(gòu)的砝碼又很低，因?yàn)樗麄兊囊患埪暶骶蜎Q定的你這幾年所做的東西都是付諸于東流的。 說(shuō)到這里，這些事情是幾年前的事情了，現(xiàn)在新浪吉林的地方站已經(jīng)在兩三年年前，微博最火的時(shí)候，在吉林從新開(kāi)通了，但是經(jīng)營(yíng)者是另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

這就是地方門(mén)戶(hù)的悲情 年代，投入很大財(cái)力，人力，最后還是給別人做嫁衣；而“它”會(huì)毫不留情的穿上，不會(huì)有一點(diǎn)留情，而是反目成仇，因?yàn)槿绻唤o我利益，那么你就是一個(gè)和我的分食者；雖然這樣說(shuō)有點(diǎn)偏激，視乎有點(diǎn)泄憤的狀態(tài)，但是這里面的合作不對(duì)等還是存在的。如果這些大門(mén)戶(hù)站真的為客戶(hù)利益出發(fā)，那么每個(gè)地方站的內(nèi)容建設(shè)應(yīng)該是重中之重，但是因?yàn)榈K于成本的壓力，很多地方站是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力的，急功近利的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，客戶(hù)的利益無(wú)法體現(xiàn)，這就是為了一個(gè)地方站長(zhǎng)期發(fā)展埋下了隱患，也就注定今天的結(jié)果，很多地方門(mén)戶(hù)不得和原來(lái)的東家分道揚(yáng)鑣了。一個(gè)地方有少了一個(gè)平臺(tái)，缺少了一種服務(wù)。 

代理的方式是否真的能做到長(zhǎng)期雙贏，還是曇花一現(xiàn)？ 

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十幾年中，出現(xiàn)過(guò)很多產(chǎn)品，也塑造了一批知名互聯(lián)網(wǎng)公司，就代理而言，當(dāng)年的3721的渠道創(chuàng)新，就給很多互聯(lián)網(wǎng)公司代理了很多機(jī)會(huì)，但是由于這個(gè)產(chǎn)品掌舵人最后偏離方向，沒(méi)有抓住搜索這個(gè)時(shí)機(jī)，沒(méi)有跟上這個(gè)時(shí)代，雅虎搜購(gòu)3721是一個(gè)很大敗筆；而百度的努力，今天有發(fā)展起來(lái)一批百度的代理商，但是百度的唯利是圖，基本么有給其他互聯(lián)網(wǎng)公司什么機(jī)會(huì)，一枝獨(dú)秀的模式很難讓其他互聯(lián)網(wǎng)公司分到一杯羹了，獨(dú)家代理基本不釋放任何渠道利潤(rùn)，而新的能與之抗衡的產(chǎn)品有短時(shí)間趕不上去，所以說(shuō)這些網(wǎng)絡(luò)公司真的很難。

背靠大樹(shù)好乘涼，我們不能總站在別人樹(shù)下，培育自己的樹(shù)苗吧! 

文章寫(xiě)到這，有的人會(huì)認(rèn)為必須要做代理么？當(dāng)然不是，我們期待有自己的產(chǎn)品，有自己服務(wù)群體，但是塑造一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程，不是一個(gè)小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所能做到的，那么前期的方式和品牌產(chǎn)品合作，就是大家選擇了；但是因?yàn)檫@些東家的發(fā)展和市場(chǎng)的調(diào)整，那么我們的風(fēng)險(xiǎn)也就應(yīng)運(yùn)而生了，我們不要放棄塑造產(chǎn)品的過(guò)程，如何通過(guò)品牌合作的方式，將自己的產(chǎn)品慢慢培育起來(lái)，也是一個(gè)方式。比如現(xiàn)在很多地方站取消合作以后，都將網(wǎng)站換了logo，但是現(xiàn)在做的是否有點(diǎn)晚了呢，從新塑造一個(gè)品牌，為什么不在有品牌引入的時(shí)候，去將自己產(chǎn)品做起來(lái)呢，希望這些對(duì)一些創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司或是正在合作公司，有一個(gè)借鑒，我們始終要記住，別人品牌永遠(yuǎn)是他人的，品牌整合導(dǎo)入才是我們?yōu)樽约毫粢粭l路，在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，才不會(huì)措手不及。

這就是那些年曾經(jīng)的回憶，因?yàn)殚T(mén)戶(hù)結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)殚T(mén)戶(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，因?yàn)殚T(mén)戶(hù)的曾經(jīng)歲月，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能還有一席之地而繼續(xù)努力前行著！

小伙伴們，你們?cè)谀模?都在做些什么？

文/馬玉華  長(zhǎng)春  一個(gè)IT行業(yè)的民工    微信交流：17909852