電商大佬的艱難時(shí)刻!總有一種困境讓你欲哭無淚自媒體
曾經(jīng)跟很多朋友談到“機(jī)遇”這個(gè)詞,其實(shí)我認(rèn)為成功跟機(jī)遇關(guān)系并不大,成功需要持續(xù)的打拼,而不是靠偶然、靠機(jī)會,或者那個(gè)大人物看上你,機(jī)遇只是成功的副產(chǎn)品而已,你越努力,打拼出的所謂“機(jī)遇”也會越多,成功學(xué)老是強(qiáng)調(diào)技巧或者“機(jī)遇”,是掩蓋了每個(gè)成功人士曾經(jīng)付出的艱辛,下面我們來看一下國內(nèi)電商大佬在創(chuàng)業(yè)路上的艱難時(shí)刻,告訴你總有一種困境讓你欲哭無淚,所有創(chuàng)業(yè)者,或者打工者,都要謹(jǐn)記:天上不會掉包子,不付出的結(jié)果,就是沒有任何結(jié)果。
落魄的馬云
馬云是一個(gè)不安分的人,天生就是如此,當(dāng)老師本來混的還不錯(cuò),還拿了杭州十佳青年教師,非要折騰什么翻譯社,開始翻譯社維持艱難,他曾經(jīng)被迫到義烏小商品城去批發(fā)鮮花和襪子,用麻袋背回杭州,然后自己上門推銷,來平衡翻譯社的成本,后來翻譯社好不容易營收平衡了,偶然的機(jī)會,他接觸到了互聯(lián)網(wǎng),那是國內(nèi)叫”信息高速公路“,雖然馬云不是技術(shù)出身,也不會發(fā)email,但是他意識到這是一個(gè)機(jī)會,趕緊再次創(chuàng)業(yè),成立了中國黃頁,開始員工三個(gè)人,他,老婆張瑛,還有唯一一個(gè)員工何一兵(后來沒有隨馬云北上,留守在了黃頁)。
中國黃頁實(shí)際上是一個(gè)簡單的企業(yè)信息分類網(wǎng)站,可以根據(jù)大分類進(jìn)入小分類,然后找到具體的企業(yè)或機(jī)構(gòu),里面有個(gè)一頁的簡單介紹,還有電話、地址和聯(lián)系方式等等,現(xiàn)在看是很low的業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)很落后的時(shí)代,可是高大上的很,成立之后,馬云曾經(jīng)北上,在北京各大機(jī)構(gòu)推銷這個(gè)產(chǎn)品,那時(shí)候不像現(xiàn)在,很多推銷都是靠上門溝通,因?yàn)轳R云習(xí)慣講大話,又是比較前沿的互聯(lián)網(wǎng),所以馬云在北京推銷的那段時(shí)間,經(jīng)常被人當(dāng)做騙子,他說的很多人聽不懂,東方時(shí)空曾經(jīng)有過一個(gè)對馬云一天生活的跟訪,叫《書生馬云》,記錄了馬云異常艱難的一天。
馬云那時(shí)候不像現(xiàn)在講話,時(shí)常語出驚人,那時(shí)候32歲的馬云,在拜訪國家部委時(shí),總有一種怯生生的感覺,他跟記者進(jìn)入國家體委時(shí),向宣傳部委推銷中國黃頁時(shí),大家都不知道什么”信息高速公路“是什么玩意,幾個(gè)部門踢皮球,都讓馬云去找其他人,好不容易抓住一個(gè)處長,馬云提起精神,興致勃勃的要演講中國黃頁的功能時(shí),說現(xiàn)在傳播起來還可以趕得上即將開始的奧運(yùn)會,官員卻一再強(qiáng)調(diào)要”約“,對馬云不提前約就上門很反感,對于合作也打了官腔,實(shí)際上關(guān)上了門,說“這個(gè)事情很復(fù)雜,你們不要想得太簡單了。”。
忙碌了一天的馬云,業(yè)務(wù)拓展毫無進(jìn)展,他異常疲憊,坐上了公交車,倚在車窗上,燈光不斷閃映他的臉,馬云對記者說”再過幾年,北京就不會這么對我,再過幾年,你們都得知道我是干什么的,我在北京也不會這么落魄。。。。。“
從成立中國黃頁,到馬云北上尋找合作機(jī)會,其實(shí)已經(jīng)有了半年時(shí)間,馬云的業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展,當(dāng)然在北京推銷了些時(shí)日,也沒有進(jìn)展,令人幸運(yùn)的是,東方時(shí)空影響力太大,播出了之后馬云火了,大家終于知道,這個(gè)上門推銷的瘦小伙不是騙子,原來”信息高速公路“還是有價(jià)值,業(yè)務(wù)很快就拓展起來了,馬云在一年多的時(shí)間里,也積累了第一桶金,火了以后杭州電信也眼紅了,也搞了一個(gè),最后中國黃頁跟杭州電信的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合并,馬云的價(jià)值和掌控力被嚴(yán)重削弱了,后來才帶著18羅漢北上,投靠了急于拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的外經(jīng)貿(mào)部。
這段創(chuàng)業(yè)史在馬云的人生里或許不算什么,在業(yè)務(wù)艱難的情況下,馬云還想跟上門推銷鮮花一樣,結(jié)果發(fā)現(xiàn)很容易被人當(dāng)騙子,因?yàn)橘u花是實(shí)打?qū)嵉?,鮮花不會假,但是你說什么”信息高速公路“,在當(dāng)時(shí)很多大公司和政府部門的人來說跟天方夜譚一樣,這件事對馬云有兩個(gè)影響,一是東方時(shí)空播出之后巨大的傳播力,讓業(yè)務(wù)真正爆發(fā)了,比馬云拜訪一萬個(gè)客戶都有用;二是鍛煉了馬云的口才,馬云的演講能力是靠上門練出來的,后來到了外經(jīng)貿(mào)部,有了更大的平臺,馬云經(jīng)常四處演講,包括利用英語優(yōu)勢跟老外交流,逐漸形成了強(qiáng)大的演說能力,讓馬云最后成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和勵志大師,為以后說服蔡崇信加盟和軟銀投資打了基礎(chǔ),后來馬云利用口才開B2B經(jīng)銷商大會,自己也成了金牌銷售,開始階段都是親歷演講,再到后來,西湖論劍和贏在中國讓馬云的聲譽(yù)達(dá)到了巔峰。
這只是馬云開始階段艱難創(chuàng)業(yè)的一部分,從開設(shè)翻譯社,到中國黃頁,到投身外經(jīng)貿(mào)部,馬云一直在磨練,業(yè)務(wù)總是潮起潮落,等到馬云痛定思痛,面試了一把搜狐COO,最后卻告訴面試人說”你更適合這個(gè)崗位,我還要創(chuàng)業(yè)“,就帶著18羅漢回到杭州,在湖畔小區(qū)的家里開始了阿里巴巴的新歷程,創(chuàng)業(yè)才開始進(jìn)入正軌,當(dāng)時(shí)搜狐如日中天,張朝陽炙手可熱,面試馬云的是副總裁古永鏘,后來離開搜狐創(chuàng)立了優(yōu)酷,再后來。。。。。。。。被阿里收購了。
劉強(qiáng)東為何年少就白了頭
劉強(qiáng)東也是農(nóng)民的兒子,父母在大運(yùn)河上做船運(yùn)生意,跑船也很辛苦的,起早貪黑,還好兒子很出息,劉強(qiáng)東學(xué)習(xí)成績一直很好,后來高考也是宿遷的狀元,不過蘇北和山東都流傳著一個(gè)信息,人大畢業(yè)的學(xué)生都可以當(dāng)官,很容易當(dāng)個(gè)縣長什么的,蘇北也是官本位思想很強(qiáng)的地域,劉強(qiáng)東從小也羨慕當(dāng)官的,很威風(fēng),所以本來可以報(bào)考清華的,他自己偷著報(bào)考了人大社會學(xué)系,等父母知道已經(jīng)晚了,立志當(dāng)官的劉強(qiáng)東進(jìn)了人大。
當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東考了狀元,副縣長親自上門送大紅花,劉家也放了三天電影,幾個(gè)村的小孩子都跑過去看,榮耀了一把,等到劉強(qiáng)東到了學(xué)校,同學(xué)告訴他,人大跟當(dāng)官無關(guān),沒有哪個(gè)學(xué)校是一出門就當(dāng)官的,而且劉強(qiáng)東天真的認(rèn)為社會學(xué)系就是管理社會的,肯定當(dāng)官更容易,同學(xué)說這個(gè)專業(yè)相當(dāng)冷僻,就業(yè)率在全人大所有專業(yè)里面倒數(shù),還要為就業(yè)早作打算。。。。。劉強(qiáng)東估計(jì)恨死了。。。。。
不過劉強(qiáng)東畢竟是才子,到了大二之后自學(xué)程序開發(fā),到了大三自己外面接活搞開發(fā),按他自己的說法,畢業(yè)前掙了20萬,腰包鼓鼓了,也是人大里面最早有自己大哥大的人物,過于自信的他在大四開始正式創(chuàng)業(yè),投入24萬在中關(guān)村開餐廳,不到一年就一敗涂地,虧損40萬,還在上學(xué)的小強(qiáng)被員工們合伙騙,甩手掌柜不好當(dāng),劉強(qiáng)東跟父母艱難的還賬了,第一次創(chuàng)業(yè)慘淡結(jié)束了。
畢業(yè)后,劉強(qiáng)東進(jìn)入了一家日企,也是傳銷公司日寶來福,當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)紅火,劉強(qiáng)東也是高薪,月薪4000,當(dāng)時(shí)一個(gè)公務(wù)員也就500元的工資,按購買價(jià)值,劉強(qiáng)東的薪水估計(jì)相當(dāng)于年薪50萬的水準(zhǔn)了,他先后做電腦擔(dān)當(dāng)和物流主管,這都為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),不過好夢不長,老劉的高薪也沒拿多久,國內(nèi)開始整治傳銷業(yè),日寶來福也很快崩盤了,老劉也辭職了,在家里修正了一段時(shí)間,餐廳巨虧和第一份工作的東家崩盤,讓劉強(qiáng)東也很郁悶。
人生起步并不容易,這兩次也是劉強(qiáng)東在創(chuàng)業(yè)路上遇到的兩次小波折。
蟄伏之后劉強(qiáng)東重新出山,在98年創(chuàng)建京東公司,跟初戀女友龔小京一起,老劉還特意將女友的名字放在了前面,在中關(guān)村租柜臺賣3C產(chǎn)品,不過因?yàn)楦鞣N原因03年龔小京離開了劉強(qiáng)東,不過京東的名字并沒有更換,一直到現(xiàn)在,當(dāng)然京東走向電商也是偶然,很多人都知道了,當(dāng)年非典影響,中關(guān)村的生意一落千丈,熟悉網(wǎng)站開發(fā)的老劉做了網(wǎng)站,開始電商之路。
后面的故事不再多說了,一直高歌猛進(jìn)的京東在08年遇到了金融危機(jī),VC都不想出錢,老劉不斷面見各個(gè)投資人,假如當(dāng)年融不到錢,因?yàn)槲锪鞯耐度牒同F(xiàn)金流虧損,估計(jì)京東很難撐過新年,當(dāng)年投資人都問老劉幾個(gè)問題,比如業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利預(yù)期等等,京東還是一個(gè)規(guī)模不大的電商平臺,這些指標(biāo)往往很難讓投資人滿意。
當(dāng)時(shí)京東也有幾百號人馬了,也有從08年就跟著劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的兄弟,從無到有,一直到幾百號人馬,就是因?yàn)樘潛p和金融危機(jī),所以融不到錢,無論你苦口婆心的一再解釋未來多有希望,投資人從數(shù)據(jù)里也看不見太多希望,這時(shí)候劉強(qiáng)東涌現(xiàn)了巨大的恐懼感,擔(dān)心京東真的倒了,以后怎么辦,這次已經(jīng)不是開餐館關(guān)門那么簡單,畢竟自己辛苦打拼了十年,幾十個(gè)弟兄跟你了好多年,一再聽你講未來京東會怎么樣,相信你,原因受苦受累跟你走,最后公司倒了,你如何向他們交代呢?
其中一個(gè)投資人是軟銀賽富的閻焱,算是國內(nèi)VC界排名前幾的大佬,在電商界也斬獲頗豐,當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東跟閻焱談,時(shí)間非常短,半個(gè)小時(shí)就結(jié)束了,閻焱的談判風(fēng)格本來就很強(qiáng)勢,直接批判京東毛利率過低,運(yùn)營效率太差,沒有希望等等,而且直接闡述自己不會投京東,劉強(qiáng)東感覺自己并未受到尊重,他骨子里是很高傲的人,而且閻焱還將對京東的看法傳播,在投資人眼中造成了不好的影響,讓京東融資步履艱難。
當(dāng)然后來是今日資本的徐新給京東融了資,而且不干涉劉強(qiáng)東的管理運(yùn)作,這在當(dāng)時(shí)的京東絕對是雪中送炭的關(guān)鍵融資,不過在融資過程中,由于過于焦慮和艱難,很短的幾個(gè)月劉強(qiáng)東白了頭,在額頭上方,當(dāng)時(shí)他才34歲,我過去也不相信一夜白頭這種說法,后來看見很多年輕的貪官,本來頭發(fā)黑得很,一旦入獄,很快就成了白發(fā)小老頭,才知道高度的憂愁和恐懼,會讓年輕人白發(fā)的,劉強(qiáng)東頂著一撮白發(fā)過了好幾年,直到去哥大留學(xué),估計(jì)遇到奶茶的緣故,忽然就頭發(fā)黑了,不知道是心情好了頭發(fā)就自然黑,還是。。。。。。。呵呵,你懂得!
劉強(qiáng)東還透露過,”某業(yè)界大佬想以白菜價(jià)控股我們,并威脅說,如果你不和我合作,我拿出5億美元,難道打不死你?我說,我創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒錢都沒害怕,何懼今日?光腳不怕穿鞋的。”,在當(dāng)時(shí)如題中天的富士康要進(jìn)入3C電商,跟京東也談融資,條件是控股,而且價(jià)格很低,臺灣人很傲慢,你答應(yīng)就答應(yīng),不答應(yīng)的話,就投資5億美金把你砸死,富士康有龐大的供應(yīng)商資源,它本來就是給巨頭做代工的,拿貨價(jià)格有優(yōu)勢,當(dāng)時(shí)5億美金相當(dāng)于京東資金量的十幾倍,有錢有資源,你能是對手?劉強(qiáng)東很憤恨的拒絕了,不過后來富士康旗下的飛虎樂購沒有用錢砸死京東,反而弄了兩年沒什么前途,對外業(yè)務(wù)基本關(guān)了,成了百萬內(nèi)部員工的內(nèi)購平臺。
度過了資金危機(jī),京東慢慢的成長了,劉強(qiáng)東的事業(yè)穩(wěn)定了,開始了新的布局,也收獲了奶茶,實(shí)現(xiàn)了愛情事業(yè)雙豐收,祝賀他!
從以上兩個(gè)電商大佬的故事可以看出,創(chuàng)業(yè)真不是一般人干的事,你可能要經(jīng)歷各種艱辛、困難,不是什么偶然就可以做起來的,馬云自己也說過,99%的人不適合創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者必須在心理上能扛得住壓力,能解決各種困難的局面,我一再強(qiáng)調(diào),創(chuàng)業(yè)者必須具有超強(qiáng)的自我安慰能力,因?yàn)槟阍匐y,最后能將企業(yè)帶入正軌的,也只有你自己,你無法指望其他人,無論多苦多累,無論身處何種險(xiǎn)境,你都要滿含淚水告訴自己“我能行,我可以的”,然后義無反顧的向前走,哪怕是粉身碎骨。
還是那句話,不要相信全民創(chuàng)業(yè)的說法,也不要受各種誘惑,你創(chuàng)業(yè)前首先想想,假如遇到巨大的困難,你的心臟hold住嗎?
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