刷爆朋友圈的“曬結(jié)婚證”H5是怎么做的?大叔獨(dú)家對(duì)話“愛(ài)分享”CEO許偉丹專欄

/ 萬(wàn)能的大叔 / 2016-02-18 23:14
案例。

今年的情人節(jié),大叔團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩天在關(guān)注在這一熱點(diǎn)之下,社交媒體是否有傳播案例的“黑馬”出現(xiàn)。果然,不少人的朋友圈都被結(jié)婚證刷屏了。怎么情人節(jié)當(dāng)天這么多人結(jié)婚?在驚訝、八卦之后,我們才恍然這是一個(gè)H5——假結(jié)婚證生成器。





這個(gè)H5是由“愛(ài)分享”設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)天的結(jié)婚證生成量超過(guò)1000萬(wàn),新增粉絲100萬(wàn),微博搜索量400萬(wàn),排名熱搜榜第二名,最高每秒有30000多人同時(shí)在線,這個(gè)H5甚至一度被微信封殺。

 

那么,如此火爆的H5是出自誰(shuí)之手呢?又是一個(gè)90后CEO,“愛(ài)分享”CEO許偉丹。

 

公開(kāi)資料顯示,許偉丹是潮汕人,1989年生人(準(zhǔn)90后),大學(xué)期間就做了幾個(gè)城市美食賬號(hào)和本地購(gòu)物號(hào),累計(jì)微博粉絲100萬(wàn)。在搜狐干了20個(gè)月,他南下,與在微信事業(yè)群工作的師兄和另外一位新媒體大號(hào)聯(lián)手,決定創(chuàng)業(yè)。2014年底,他就做了一個(gè)發(fā)紅包的H5在刷爆朋友圈后被微信封殺。2016年初,歷史重演。

 

以下是大叔團(tuán)隊(duì)對(duì)許偉丹的采訪:

 

大叔團(tuán)隊(duì):在情人節(jié)曬結(jié)婚證,這個(gè)idea是怎么來(lái)的?

 

許偉丹:情人節(jié)大家都會(huì)想要去做一些借勢(shì),我們團(tuán)隊(duì)比較慣用的是逆向思維,就是別人做什么我們就不做什么。那首先要分析受眾群體,情人節(jié)核心的群體就是情侶和單身狗。而單身狗是一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的群體,之前也有不少分享是教他們?cè)鯓尤バ愣鲪?ài),但是我們覺(jué)得這些的力度都很不夠,所以想做一個(gè)東西去幫助單身狗反擊情侶,于是從大反差這個(gè)角度去思考。這是一個(gè)起因和初衷。

 

大叔團(tuán)隊(duì):把這個(gè)idea變成為一個(gè)H5順利嗎?

 

許偉丹:首先在技術(shù)層面開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)程序本身是沒(méi)什么難的,難的是火了之后產(chǎn)生的并發(fā)量給服務(wù)器帶來(lái)的壓力,這個(gè)是難度比較大的。我們?cè)谇耙惶焱砩贤ㄟ^(guò)不同的渠道和方式做了一些維度測(cè)試,挑了一種比較好的形式在2月14號(hào)早上推送,但推出后不到十分鐘服務(wù)器還是爆了,一直報(bào)警,好在經(jīng)過(guò)一年的積累我們有比較好的技術(shù)基礎(chǔ)和服務(wù)器框架,直接切過(guò)去就好了。

 

大叔團(tuán)隊(duì):但這個(gè)H5卻被微信封殺了,你怎么看?

 

許偉丹:其實(shí)在做這個(gè)事情的時(shí)候我們稍微有種感覺(jué)就是會(huì)效果不錯(cuò),但并沒(méi)有料想到影響力會(huì)這么大,當(dāng)它的增長(zhǎng)速度很快的時(shí)候我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常興奮,大概在當(dāng)天下午三點(diǎn)半,微信官方出來(lái)干預(yù),其實(shí)當(dāng)時(shí)我們還有預(yù)留的流量沒(méi)有推送完。

 

我們?cè)?014年底也曾被微信封殺過(guò),當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)搶在微信之前做過(guò)一個(gè)紅包的活動(dòng),用戶只要打開(kāi)H5就會(huì)得到愛(ài)分享團(tuán)隊(duì)的紅包,但必須累計(jì)到達(dá)100元才能體現(xiàn),所以就需要不斷邀請(qǐng)好友,增長(zhǎng)的粉絲數(shù)不比這次少,最后被微信徹底封殺。后來(lái)微信就出了新規(guī),禁止誘導(dǎo)分享。

 

所以這次團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有太失落,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們很快的從中轉(zhuǎn)啊、跳轉(zhuǎn)啊做了一些調(diào)整。

 

大叔團(tuán)隊(duì):我們看到在一段時(shí)間之后H5就把引導(dǎo)關(guān)注取消了,是計(jì)劃好的嗎?

 

許偉丹:是的,其實(shí)就是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。在最開(kāi)始的時(shí)候肯定想傳播量增長(zhǎng)越快越好,然后在合適的時(shí)機(jī)做一些轉(zhuǎn)化,適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)。其實(shí)這次通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注來(lái)的導(dǎo)視并不是特別多,更多的是品牌層面的大曝光之后帶來(lái)的搜索轉(zhuǎn)化,我們巧妙的在右上角留了水印,通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的用戶就有幾十萬(wàn),包括在AppStore我們的整體排名也提前了一千多,因?yàn)橛脩粝胱鼍陀羞@個(gè)驅(qū)動(dòng)力去產(chǎn)生一個(gè)搜索行為。

 

大叔團(tuán)隊(duì):你覺(jué)得這個(gè)H5火爆,有什么傳播策略?

 

許偉丹:一個(gè)是節(jié)奏的把控。我們會(huì)自己先做內(nèi)測(cè),然后做灰度測(cè)試,從多渠道去測(cè)試精準(zhǔn)人群和多形式包括直接引導(dǎo)制作、圖文塑造用戶心理后再引導(dǎo)制作兩方面去挑選一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的方式all in 全力引爆跟推廣。

 

另一個(gè)是渠道的匹配性。H5非常強(qiáng)的一點(diǎn)是互動(dòng),與其他因?yàn)閮?nèi)容聚集用戶的平臺(tái)不同,愛(ài)分享這一年通過(guò)分享和互動(dòng)沉淀下來(lái)的用戶他們H5的習(xí)慣特別好又很愛(ài)嘗鮮,所以轉(zhuǎn)化率比較高,這也是這次活動(dòng)引爆的一個(gè)很重要的點(diǎn)。

 

大叔團(tuán)隊(duì):現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌都涉足到H5這塊,但能引爆的其實(shí)是很少的,這個(gè)領(lǐng)域您比較擅長(zhǎng),有什么建議嗎?

 

許偉丹:比較多的品牌做H5的目的是想要去傳播,但愛(ài)分享做這個(gè)是讓用戶去制作,從思考用戶參與的驅(qū)動(dòng)力是什么,到用戶參與制作,再到制作完成后的傳播和傳播后用戶再回來(lái)形成一個(gè)閉環(huán)的鏈條,出發(fā)點(diǎn)不同可能就會(huì)有所不同。

 

大叔團(tuán)隊(duì):愛(ài)分享也經(jīng)歷了很多的嘗試和傳播,那對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方面有什么樣的想法嗎?

 

許偉丹:社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)我個(gè)人認(rèn)為有兩部分:一部分是內(nèi)容,我們自己是偏重于做走“心”的內(nèi)容,在之后會(huì)更注重人格化、有態(tài)度的自媒體這塊;另一部分是互動(dòng),我們比較看好娛樂(lè)化和低參與成本兩個(gè)趨勢(shì)。

 

有了這兩個(gè)板塊之后,還有考慮渠道,酒香也怕巷子深,好的互動(dòng)也需要找到喜歡玩的人,現(xiàn)在微信很多的用戶沉淀下來(lái)其實(shí)是因?yàn)閮?nèi)容,加上通過(guò)點(diǎn)擊左下角的閱讀原文它的轉(zhuǎn)化率是很低的。那微博是我們這次比較意外的收獲,隨著微信的崛起大家慢慢忽略了微博,但通過(guò)這次發(fā)現(xiàn)微博的殺傷力還是很強(qiáng),如果策劃是與明星互動(dòng)、受眾群體年輕的還是可以考慮這個(gè)渠道的,建議大家在看重微信的同時(shí)也別太弱化微博。

 

大叔團(tuán)隊(duì):得知愛(ài)分享即將要進(jìn)行二輪融資了,那2016年會(huì)有什么樣的調(diào)整嗎?

 

許偉丹:2015年我們專注的是做H5工具這塊,盡量把互動(dòng)性做到極致,就像H5中彈幕的形式,應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)最早的了,同時(shí)也是目前唯一一個(gè)可以直接在微信上制作H5的用戶端。2016年我們的整體形態(tài)會(huì)有比較大的迭代,從工具演變成一個(gè)小平臺(tái),以人格化自媒體形態(tài)結(jié)合工具的方式演變這個(gè)平臺(tái),就是聚合一群自媒體產(chǎn)出內(nèi)容,形成另一批KOL,但不會(huì)走社交的方向,這也是我們一個(gè)創(chuàng)新的嘗試。

 

目前我們已經(jīng)開(kāi)放我們的產(chǎn)品給一些草根大號(hào),后續(xù)我們也會(huì)選擇一些品牌主一起研究探討新的營(yíng)銷(xiāo)模式,嘗試幫品牌主觸達(dá)原有用戶時(shí),借助愛(ài)分享產(chǎn)品分享覆蓋用戶周邊朋友。 ··

 

總結(jié):

 

大叔及團(tuán)隊(duì)一直致力于為讀者尋找品牌、營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)方面的成功案例,并希望通過(guò)對(duì)其分析和解讀,讓你有復(fù)制這種成功的可能。對(duì)于愛(ài)分享的這個(gè)情人節(jié)案例,大叔認(rèn)為有幾點(diǎn)值得總結(jié):

 

1、技術(shù)即傳播。這個(gè)觀點(diǎn)是大叔從2年前開(kāi)通這個(gè)訂閱號(hào)就堅(jiān)持的一個(gè)社交媒體的傳播理論,目前來(lái)看,繼續(xù)堅(jiān)持。品牌想要在社交媒體做好的傳播案例,必須要有良好互動(dòng),互動(dòng)需要技術(shù)。如果你還不做H5,就別玩新媒體了。

 

2、創(chuàng)意需要洞察用戶心理。換句話說(shuō),你做一個(gè)H5,怎么能激發(fā)用戶參與?參與感從何而來(lái)?天時(shí)地利人和!天時(shí):情人節(jié),秀恩愛(ài)的日子,單身狗怎么辦?地利:?jiǎn)紊砉吩谂笥讶ψ鳇c(diǎn)啥,才能引起親朋好友的關(guān)心呢?人和:發(fā)個(gè)結(jié)婚證吧,在情人節(jié)當(dāng)天宣布領(lǐng)證,肯定有好多朋友來(lái)點(diǎn)贊,關(guān)心我,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是假的,騙一騙人挺好玩,說(shuō)不定還有勇敢表白者站出來(lái)橫刀奪愛(ài)。

 

3、微信的規(guī)則。通過(guò)H5導(dǎo)粉絲越來(lái)越難,一定要研究微信對(duì)引導(dǎo)分享和關(guān)注的邏輯,不然辛苦會(huì)白費(fèi)。愛(ài)分享之所以游刃有余,和其中一位創(chuàng)始人來(lái)自于微信團(tuán)隊(duì)不無(wú)關(guān)系。

 

4、成功是可以復(fù)制的,下一次刷屏的機(jī)會(huì)在哪?按照上面的理論,七夕可以繼續(xù)曬結(jié)婚證,母親節(jié)或父親節(jié)可以曬驗(yàn)孕棒,高考可以曬成績(jī)單,愚人節(jié)發(fā)假新聞(這個(gè)網(wǎng)易新聞和虎撲都玩過(guò)了)參見(jiàn)大叔之前的解讀文章:網(wǎng)易“我要上頭條”的H5為什么又火了? 1天420萬(wàn)次用戶互動(dòng) “虎撲看球”沒(méi)花1分錢(qián)是怎么做到的?

 

5、如果你有更多問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)诹粞詤^(qū)留言,我們會(huì)篩選,發(fā)給作者回復(fù)。

 

(愛(ài)分享團(tuán)隊(duì)合影)



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