今年的情人節(jié)，大叔團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩天在關(guān)注在這一熱點(diǎn)之下，社交媒體是否有傳播案例的“黑馬”出現(xiàn)。果然，不少人的朋友圈都被結(jié)婚證刷屏了。怎么情人節(jié)當(dāng)天這么多人結(jié)婚？在驚訝、八卦之后，我們才恍然這是一個(gè)H5——假結(jié)婚證生成器。

這個(gè)H5是由“愛(ài)分享”設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天的結(jié)婚證生成量超過(guò)1000萬(wàn)，新增粉絲100萬(wàn)，微博搜索量400萬(wàn)，排名熱搜榜第二名，最高每秒有30000多人同時(shí)在線，這個(gè)H5甚至一度被微信封殺。

那么，如此火爆的H5是出自誰(shuí)之手呢？又是一個(gè)90后CEO，“愛(ài)分享”CEO許偉丹。

公開(kāi)資料顯示，許偉丹是潮汕人，1989年生人（準(zhǔn)90后），大學(xué)期間就做了幾個(gè)城市美食賬號(hào)和本地購(gòu)物號(hào)，累計(jì)微博粉絲100萬(wàn)。在搜狐干了20個(gè)月，他南下，與在微信事業(yè)群工作的師兄和另外一位新媒體大號(hào)聯(lián)手，決定創(chuàng)業(yè)。2014年底，他就做了一個(gè)發(fā)紅包的H5在刷爆朋友圈后被微信封殺。2016年初，歷史重演。

以下是大叔團(tuán)隊(duì)對(duì)許偉丹的采訪：

大叔團(tuán)隊(duì)：在情人節(jié)曬結(jié)婚證，這個(gè)idea是怎么來(lái)的？

許偉丹：情人節(jié)大家都會(huì)想要去做一些借勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)比較慣用的是逆向思維，就是別人做什么我們就不做什么。那首先要分析受眾群體，情人節(jié)核心的群體就是情侶和單身狗。而單身狗是一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的群體，之前也有不少分享是教他們?cè)鯓尤バ愣鲪?ài)，但是我們覺(jué)得這些的力度都很不夠，所以想做一個(gè)東西去幫助單身狗反擊情侶，于是從大反差這個(gè)角度去思考。這是一個(gè)起因和初衷。

大叔團(tuán)隊(duì)：把這個(gè)idea變成為一個(gè)H5順利嗎？

許偉丹：首先在技術(shù)層面開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)程序本身是沒(méi)什么難的，難的是火了之后產(chǎn)生的并發(fā)量給服務(wù)器帶來(lái)的壓力，這個(gè)是難度比較大的。我們?cè)谇耙惶焱砩贤ㄟ^(guò)不同的渠道和方式做了一些維度測(cè)試，挑了一種比較好的形式在2月14號(hào)早上推送，但推出后不到十分鐘服務(wù)器還是爆了，一直報(bào)警，好在經(jīng)過(guò)一年的積累我們有比較好的技術(shù)基礎(chǔ)和服務(wù)器框架，直接切過(guò)去就好了。

大叔團(tuán)隊(duì)：但這個(gè)H5卻被微信封殺了，你怎么看？

許偉丹：其實(shí)在做這個(gè)事情的時(shí)候我們稍微有種感覺(jué)就是會(huì)效果不錯(cuò)，但并沒(méi)有料想到影響力會(huì)這么大，當(dāng)它的增長(zhǎng)速度很快的時(shí)候我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常興奮，大概在當(dāng)天下午三點(diǎn)半，微信官方出來(lái)干預(yù)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們還有預(yù)留的流量沒(méi)有推送完。

我們?cè)?014年底也曾被微信封殺過(guò)，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)搶在微信之前做過(guò)一個(gè)紅包的活動(dòng)，用戶只要打開(kāi)H5就會(huì)得到愛(ài)分享團(tuán)隊(duì)的紅包，但必須累計(jì)到達(dá)100元才能體現(xiàn)，所以就需要不斷邀請(qǐng)好友，增長(zhǎng)的粉絲數(shù)不比這次少，最后被微信徹底封殺。后來(lái)微信就出了新規(guī)，禁止誘導(dǎo)分享。

所以這次團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有太失落，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們很快的從中轉(zhuǎn)啊、跳轉(zhuǎn)啊做了一些調(diào)整。

大叔團(tuán)隊(duì)：我們看到在一段時(shí)間之后H5就把引導(dǎo)關(guān)注取消了，是計(jì)劃好的嗎？

許偉丹：是的，其實(shí)就是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。在最開(kāi)始的時(shí)候肯定想傳播量增長(zhǎng)越快越好，然后在合適的時(shí)機(jī)做一些轉(zhuǎn)化，適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)。其實(shí)這次通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注來(lái)的導(dǎo)視并不是特別多，更多的是品牌層面的大曝光之后帶來(lái)的搜索轉(zhuǎn)化，我們巧妙的在右上角留了水印，通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的用戶就有幾十萬(wàn)，包括在AppStore我們的整體排名也提前了一千多，因?yàn)橛脩粝胱鼍陀羞@個(gè)驅(qū)動(dòng)力去產(chǎn)生一個(gè)搜索行為。

大叔團(tuán)隊(duì)：你覺(jué)得這個(gè)H5火爆，有什么傳播策略？

許偉丹：一個(gè)是節(jié)奏的把控。我們會(huì)自己先做內(nèi)測(cè)，然后做灰度測(cè)試，從多渠道去測(cè)試精準(zhǔn)人群和多形式包括直接引導(dǎo)制作、圖文塑造用戶心理后再引導(dǎo)制作兩方面去挑選一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的方式all in 全力引爆跟推廣。

另一個(gè)是渠道的匹配性。H5非常強(qiáng)的一點(diǎn)是互動(dòng)，與其他因?yàn)閮?nèi)容聚集用戶的平臺(tái)不同，愛(ài)分享這一年通過(guò)分享和互動(dòng)沉淀下來(lái)的用戶他們H5的習(xí)慣特別好又很愛(ài)嘗鮮，所以轉(zhuǎn)化率比較高，這也是這次活動(dòng)引爆的一個(gè)很重要的點(diǎn)。

大叔團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌都涉足到H5這塊，但能引爆的其實(shí)是很少的，這個(gè)領(lǐng)域您比較擅長(zhǎng)，有什么建議嗎？

許偉丹：比較多的品牌做H5的目的是想要去傳播，但愛(ài)分享做這個(gè)是讓用戶去制作，從思考用戶參與的驅(qū)動(dòng)力是什么，到用戶參與制作，再到制作完成后的傳播和傳播后用戶再回來(lái)形成一個(gè)閉環(huán)的鏈條，出發(fā)點(diǎn)不同可能就會(huì)有所不同。

大叔團(tuán)隊(duì)：愛(ài)分享也經(jīng)歷了很多的嘗試和傳播，那對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方面有什么樣的想法嗎？

許偉丹：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)我個(gè)人認(rèn)為有兩部分：一部分是內(nèi)容，我們自己是偏重于做走“心”的內(nèi)容，在之后會(huì)更注重人格化、有態(tài)度的自媒體這塊；另一部分是互動(dòng)，我們比較看好娛樂(lè)化和低參與成本兩個(gè)趨勢(shì)。

有了這兩個(gè)板塊之后，還有考慮渠道，酒香也怕巷子深，好的互動(dòng)也需要找到喜歡玩的人，現(xiàn)在微信很多的用戶沉淀下來(lái)其實(shí)是因?yàn)閮?nèi)容，加上通過(guò)點(diǎn)擊左下角的閱讀原文它的轉(zhuǎn)化率是很低的。那微博是我們這次比較意外的收獲，隨著微信的崛起大家慢慢忽略了微博，但通過(guò)這次發(fā)現(xiàn)微博的殺傷力還是很強(qiáng)，如果策劃是與明星互動(dòng)、受眾群體年輕的還是可以考慮這個(gè)渠道的，建議大家在看重微信的同時(shí)也別太弱化微博。

大叔團(tuán)隊(duì)：得知愛(ài)分享即將要進(jìn)行二輪融資了，那2016年會(huì)有什么樣的調(diào)整嗎？

許偉丹：2015年我們專注的是做H5工具這塊，盡量把互動(dòng)性做到極致，就像H5中彈幕的形式，應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)最早的了，同時(shí)也是目前唯一一個(gè)可以直接在微信上制作H5的用戶端。2016年我們的整體形態(tài)會(huì)有比較大的迭代，從工具演變成一個(gè)小平臺(tái)，以人格化自媒體形態(tài)結(jié)合工具的方式演變這個(gè)平臺(tái)，就是聚合一群自媒體產(chǎn)出內(nèi)容，形成另一批KOL，但不會(huì)走社交的方向，這也是我們一個(gè)創(chuàng)新的嘗試。

目前我們已經(jīng)開(kāi)放我們的產(chǎn)品給一些草根大號(hào)，后續(xù)我們也會(huì)選擇一些品牌主一起研究探討新的營(yíng)銷(xiāo)模式，嘗試幫品牌主觸達(dá)原有用戶時(shí)，借助愛(ài)分享產(chǎn)品分享覆蓋用戶周邊朋友。 ··

總結(jié)：

大叔及團(tuán)隊(duì)一直致力于為讀者尋找品牌、營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)方面的成功案例，并希望通過(guò)對(duì)其分析和解讀，讓你有復(fù)制這種成功的可能。對(duì)于愛(ài)分享的這個(gè)情人節(jié)案例，大叔認(rèn)為有幾點(diǎn)值得總結(jié)：

1、技術(shù)即傳播。這個(gè)觀點(diǎn)是大叔從2年前開(kāi)通這個(gè)訂閱號(hào)就堅(jiān)持的一個(gè)社交媒體的傳播理論，目前來(lái)看，繼續(xù)堅(jiān)持。品牌想要在社交媒體做好的傳播案例，必須要有良好互動(dòng)，互動(dòng)需要技術(shù)。如果你還不做H5，就別玩新媒體了。

2、創(chuàng)意需要洞察用戶心理。換句話說(shuō)，你做一個(gè)H5，怎么能激發(fā)用戶參與？參與感從何而來(lái)？天時(shí)地利人和！天時(shí)：情人節(jié)，秀恩愛(ài)的日子，單身狗怎么辦？地利：?jiǎn)紊砉吩谂笥讶ψ鳇c(diǎn)啥，才能引起親朋好友的關(guān)心呢？人和：發(fā)個(gè)結(jié)婚證吧，在情人節(jié)當(dāng)天宣布領(lǐng)證，肯定有好多朋友來(lái)點(diǎn)贊，關(guān)心我，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是假的，騙一騙人挺好玩，說(shuō)不定還有勇敢表白者站出來(lái)橫刀奪愛(ài)。

3、微信的規(guī)則。通過(guò)H5導(dǎo)粉絲越來(lái)越難，一定要研究微信對(duì)引導(dǎo)分享和關(guān)注的邏輯，不然辛苦會(huì)白費(fèi)。愛(ài)分享之所以游刃有余，和其中一位創(chuàng)始人來(lái)自于微信團(tuán)隊(duì)不無(wú)關(guān)系。

4、成功是可以復(fù)制的，下一次刷屏的機(jī)會(huì)在哪？按照上面的理論，七夕可以繼續(xù)曬結(jié)婚證，母親節(jié)或父親節(jié)可以曬驗(yàn)孕棒，高考可以曬成績(jī)單，愚人節(jié)發(fā)假新聞（這個(gè)網(wǎng)易新聞和虎撲都玩過(guò)了）參見(jiàn)大叔之前的解讀文章：網(wǎng)易“我要上頭條”的H5為什么又火了？ 1天420萬(wàn)次用戶互動(dòng) “虎撲看球”沒(méi)花1分錢(qián)是怎么做到的？

5、如果你有更多問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诹粞詤^(qū)留言，我們會(huì)篩選，發(fā)給作者回復(fù)。

（愛(ài)分享團(tuán)隊(duì)合影）