iPhone SE是商業(yè)決策 中國廠商面臨更大壓力專欄
蘋果公司在今日召開的春季發(fā)布會(huì)中正式發(fā)布了4英寸的iPhone SE和9.7英寸的iPad Pro等新產(chǎn)品,蘋果再一次推出小屏幕的iPhone廣受關(guān)注。因?yàn)閕Phone SE的參數(shù)和外觀被曝光的差不多,發(fā)布會(huì)再一次成為印證會(huì),也因?yàn)楹翢o亮點(diǎn)而被吐槽。被逼無奈的蘋果公司推出售價(jià)399美元起的iPhone SE,能拯救沒有起色的銷量嗎?
iPhone SE基本是iPhone 5s的升級(jí)版,也可以視為iPhone 6s的縮小版。iPhone SE仍配備4英寸的屏幕,處理器是與iPhone 6s相同的A9,配備1200萬像素的攝像頭,支持Live Photos,也可以支持Apple Pay,比iPhone 6s缺乏的是3D touch功能,也配有玫瑰金等四種顏色。價(jià)錢方面,16GB內(nèi)存的售價(jià)399美元,64GB內(nèi)存的售價(jià)499美元,成為目前售價(jià)最便宜的iPhone產(chǎn)品。
蘋果一年半之前堅(jiān)決推大屏幕手機(jī) 為何又轉(zhuǎn)變方向?
蘋果公司一年半以前推出大屏幕iPhone被認(rèn)為成功提振了銷量,但iPhone 6s后蘋果依靠單一產(chǎn)品線的弊病充分暴露,iPhone的銷量無法維持此前的高速增長,蘋果公司在1月份的財(cái)報(bào)就預(yù)期2016財(cái)年第二財(cái)季的iPhone銷量會(huì)同比下滑,所以需要發(fā)掘用戶潛力的蘋果公司盯上了蘋果用戶中還在使用小屏幕設(shè)備的那些人。
喬布斯時(shí)代的蘋果公司堅(jiān)持只推一款產(chǎn)品,并且認(rèn)定3.5英寸屏幕的iPhone是最完美的尺寸,雖然庫克帶領(lǐng)蘋果創(chuàng)下了更高的銷量,仍有人認(rèn)為其違背了喬布斯留下的鐵律,讓蘋果公司不再專注,過于在意用戶的看法,為了升級(jí)而升級(jí)。也有用戶認(rèn)為4英寸左右的可以單手操作的手機(jī)最舒適,遲遲不肯使用更大尺寸的手機(jī)。所以一直有一種聲音,要求蘋果公司回到小屏幕產(chǎn)品上,在iPhone 6s銷量不如預(yù)期后,這種聲音日益壯大了起來。
監(jiān)測iOS用戶設(shè)備使用情況的市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示,32%的蘋果用戶仍在使用4英寸的老iPhone,也就是iPhone 5、iPhone 5s和iPhone 5c,總的數(shù)量可能達(dá)到1.7億人之多。蘋果銷量最多的一個(gè)季度是售出7750萬部手機(jī),如果這部分“忠誠”的老iPhone用戶選擇升級(jí),就可以極大提高iPhone的銷量了,蘋果公司高管推出iPhone SE就是用不變的外觀和更強(qiáng)大的配置引誘這部分用戶升級(jí)新iPhone。
蘋果在今天的發(fā)布會(huì)也推出了最新的iOS 9.3系統(tǒng),蘋果每年慣例也會(huì)升級(jí)iOS系統(tǒng),系統(tǒng)對(duì)iPhone硬件有適配,故而是適應(yīng)最新的硬件的,隨之也不能在舊的硬件上發(fā)揮出全部效果,但仍有這么多用戶,用著舊的系統(tǒng)或者用舊的iPhone硬件拉動(dòng)新的系統(tǒng)也沒有升級(jí)iPhone,這是為什么呢?
沒有升級(jí)的用戶可能包括三種情況:
1.喜歡小屏幕的iPhone,習(xí)慣了小屏幕手機(jī)的用戶體驗(yàn),
2.覺得iPhone 5、iPhone 5s或iPhone 5c足夠使用,沒有迫切的升級(jí)需求
3.升級(jí)iPhone6或6s比較貴,因?yàn)?a target="_blank">經(jīng)濟(jì)原因暫時(shí)沒有升級(jí)
庫克比喬布斯更受制于蘋果股票的投資人,以及整個(gè)資本市場的輿論影響,iPhone SE很明顯是為了應(yīng)對(duì)市場壓力,為了賣出更多部手機(jī)而做出的妥協(xié)。如果說喬布斯還可以用強(qiáng)大的扭曲立場改變投資人對(duì)蘋果公司的預(yù)期,庫克并沒有這種魅力,大家認(rèn)為他是供應(yīng)鏈管理大師,能最大限度發(fā)掘蘋果公司銷售能力,對(duì)新產(chǎn)品的方向的把控并不如天才的喬布斯。
庫克可是在兩年前或者更久之前下令放棄喬布斯對(duì)于屏幕大小的堅(jiān)持,轉(zhuǎn)而擁抱三星開啟的大屏幕潮流——雖然iPhone 6是一年半之前推出的,不過研發(fā)要遠(yuǎn)早于2014年9月的發(fā)布日。因?yàn)閕Phone在蘋果公司財(cái)報(bào)中占比高達(dá)68%,可以說蘋果公司財(cái)報(bào)的表現(xiàn)嚴(yán)重依賴于iPhone的銷售情況。庫克能用iPhone 6帶來銷量增長,分析師自然會(huì)對(duì)他贊不絕口,不過一旦iPhone 6s的銷量增長乏力,市場對(duì)于蘋果的壓力也就被急劇放大。為了提振股票,蘋果董事會(huì)已經(jīng)使用了提高分紅,回購股票等多種方式,不過市場仍不滿足于蘋果iPhone停滯不前的銷量增長,蘋果股價(jià)在2015年的半年時(shí)間下降了近30%,要知道蘋果高管的高薪酬大部分來自于股票期權(quán),不論是為了股東利益還是為自己的錢包考慮,蘋果的高管們都不會(huì)與市場對(duì)著來。所以iPhone SE這款與之前兩代iPhone的屏幕方向完全不同的“縮水版”也就應(yīng)運(yùn)而生。
蘋果將iPhone SE的價(jià)格壓低到399美元,一方面得益于此前的生產(chǎn)線再利用,產(chǎn)品的成本比較低;一方面也是想利用價(jià)格杠桿撬動(dòng)用戶,讓此前的iOS小屏幕手機(jī)用戶能夠平滑的轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上,從而為蘋果銷售新iPhone帶來大量潛在用戶。華爾街的分析師們已經(jīng)預(yù)期iPhone SE會(huì)對(duì)蘋果今年第二財(cái)季和第三財(cái)季的財(cái)報(bào)帶來一定利好,不過iPhone SE仍無法帶來iPhone 4s或者iPhone 6那種巨大的銷量增長效應(yīng)。
蘋果公司的高管之前對(duì)公司過于依賴iPhone銷售也有應(yīng)對(duì),也就是提高蘋果的用戶服務(wù)在整體營收中的占比,所以Apple Watch是為了在健康市場分一杯羹的產(chǎn)物,Apple Pay是為了在支付服務(wù)市場分一杯羹的產(chǎn)物,此外還有在流媒體音樂的重金投入,都是充實(shí)蘋果收費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)的方法。iPhone SE的用戶可以使用Apple Pay等功能,也會(huì)給蘋果服務(wù)提升利潤注入新的生力軍。
iPhone SE封死中國國產(chǎn)智能手機(jī)中端產(chǎn)品價(jià)格 中國廠商面臨更大壓力
蘋果的iPhone SE用定價(jià)和目標(biāo)用戶策略擺明了公司的野心,而之前在中低端市場慘烈廝殺,想通過中高端市場來獲得部分盈利的中國智能手機(jī)廠商,將面臨蘋果更大的壓力,可以說部分公司產(chǎn)品的價(jià)格被封死了上限。
399美元的售價(jià)已經(jīng)可以視為蘋果吹響進(jìn)軍中端手機(jī)市場的集結(jié)號(hào),蘋果公司目前重視的大中華地區(qū)自然也在iPhone SE的首發(fā)名單中,不過除了玫瑰金色的手機(jī)外,更在意外觀升級(jí)的中國用戶可能對(duì)iPhone SE的感覺比較復(fù)雜。一方面,可以用相對(duì)便宜的價(jià)錢享受到蘋果公司高品質(zhì)的手機(jī),用戶是歡迎的;不過iPhone SE與iPhone 5s并沒有外觀上的重大升級(jí),除了顏色上可以區(qū)別之外,中國用戶更歡迎可以彰顯地位的產(chǎn)品,所以之前iPhone再貴也可以咬牙購買。iPhone SE在中國的銷量將是一個(gè)觀察中國目前智能手機(jī)用戶心理和對(duì)價(jià)錢接納程度的很好實(shí)驗(yàn)。
蘋果推出iPhone SE更多是商業(yè)決策,不要被“回歸喬布斯的情懷”感動(dòng),蘋果的目標(biāo)用戶就是還在使用小屏幕iPhone的人,以及部分Android中端手機(jī)用戶。對(duì)于習(xí)慣了iPhone 6 Plus或iPhone 6s Plus的用戶來說,已經(jīng)不可能再回去使用4英寸的屏幕了,即使iPhone SE可能為蘋果公司帶來更多市場份額,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)市場飽和的大趨勢無法改變,蘋果公司的獨(dú)特魅力也似乎在淡去,蘋果現(xiàn)在最需要的是升級(jí)更多的iPhone 7或者新的硬件產(chǎn)品,iPhone SE即使短期拯救蘋果公司的股票,長期也無法扭轉(zhuǎn)蘋果iPhone增長乏力的銷售了。
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