最近幾天，你可能很容易在各家在線旅游網(wǎng)站上看到迪士尼城堡的照片。因?yàn)閺谋局芤婚_(kāi)始，迪士尼開(kāi)始預(yù)售門(mén)票，為了最大限度的吸引用戶(hù)，成為迪士尼樂(lè)園合作伙伴的各家在線旅游網(wǎng)站也均使出了渾身解數(shù)。

作為世界知名主題公園，迪士尼代表著信譽(yù)、名氣、財(cái)富還有影響力，對(duì)仍在休閑游領(lǐng)域廝殺的各家在線旅游網(wǎng)站而言，迪士尼的附加價(jià)值散發(fā)著魅力：售賣(mài)迪士尼的產(chǎn)品，不僅能帶來(lái)用戶(hù)和可觀的收入，說(shuō)不定還能在用戶(hù)側(cè)強(qiáng)化自己的品牌形象，提升好感度。

上海迪士尼樂(lè)園即將于今年6月16日開(kāi)園營(yíng)業(yè)，從預(yù)售結(jié)果來(lái)看，迪士尼號(hào)召力巨大，根據(jù)各家在線旅游網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，迪士尼相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆。

迪士尼導(dǎo)演了這出今年以來(lái)旅游行業(yè)的熱點(diǎn)事件，在這個(gè)旅游業(yè)的超級(jí)大IP前，沒(méi)有人會(huì)不動(dòng)心。各家在線旅游公司爭(zhēng)著要入局，而且并不甘心只當(dāng)配角。

超級(jí)IP迪士尼

3月28日，本周一，凌晨0點(diǎn)1分，上海迪士尼樂(lè)園門(mén)票開(kāi)始預(yù)銷(xiāo)售。

28日凌晨1點(diǎn)33分，美團(tuán)酒店旅游事業(yè)群戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理鐘永健打朋友圈發(fā)了一個(gè)小視頻，視頻中新美大的員工們齊聲喊道“新美大和你一起點(diǎn)亮心中奇夢(mèng)”。

“點(diǎn)亮心中奇夢(mèng)”，這是上海迪士尼樂(lè)園電視宣傳片的主題。為了做好迪士尼產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，新美大上海、石家莊以及北京的相關(guān)團(tuán)隊(duì)在該晚留守辦公室。

數(shù)據(jù)不斷被刷新。

來(lái)自攜程的數(shù)據(jù)顯示，28日凌晨0點(diǎn)開(kāi)始至28日上午，已有10000多名全國(guó)用戶(hù)通過(guò)攜程APP搶購(gòu)迪士尼門(mén)票。

根據(jù)阿里旅行3月29日公布的數(shù)據(jù)，開(kāi)售一分鐘后，6月16號(hào)開(kāi)幕當(dāng)天的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)票、兩日門(mén)票以及 6月18日周六的兩日門(mén)票均已被搶光。開(kāi)售后30分鐘即00:30分左右，上海迪士尼樂(lè)園單日標(biāo)準(zhǔn)門(mén)票在阿里旅行的旗艦店已售出超2萬(wàn)件。

途牛方面的數(shù)據(jù)顯示，截至3月28日20:00，6月16號(hào)樂(lè)園開(kāi)幕當(dāng)天、及17、18、19日的門(mén)票均已被搶光。

相比阿里旅行和攜程曬“量”，新美大炫耀的是“質(zhì)”。根據(jù)新美大提供的信息，相較于攜程最高5802元和阿里最高13776元的套餐，大眾點(diǎn)評(píng)一款價(jià)值28616元的超級(jí)VVIP套餐在開(kāi)售12個(gè)小時(shí)之后，被一位上海的用戶(hù)收入囊中。

上海迪士尼的票價(jià)并不便宜，平日門(mén)票價(jià)格為人民幣370元，節(jié)假日、周末和暑期等高峰日門(mén)票價(jià)格為499元。同時(shí)， 6月16日至30日被定為上海迪士尼的“盛大開(kāi)幕期”，這段時(shí)期門(mén)票價(jià)格也為499元。

除門(mén)票外，游客在園區(qū)游玩還可能在飲食、紀(jì)念品、舞臺(tái)劇、主題酒店等方面消費(fèi)，因此保守估計(jì)，人均一天在迪士尼消費(fèi)應(yīng)在600元以上。

與國(guó)內(nèi)多數(shù)主題公園相比，上海迪士尼的消費(fèi)價(jià)格并不低，并且購(gòu)買(mǎi)后無(wú)法退票只能改期一次，盡管如此預(yù)售期內(nèi)的票源依然緊張。能讓用戶(hù)為高票價(jià)買(mǎi)單，這大概只有超級(jí)IP迪士尼才做得到。

絕不只是賣(mài)票那么簡(jiǎn)單

迪士尼大受用戶(hù)歡迎，以至于有些企業(yè)花費(fèi)了兩年時(shí)間談判才拿到合作資格。而據(jù)相關(guān)人士透露，有著純正美國(guó)血統(tǒng)的迪士尼作風(fēng)非常強(qiáng)勢(shì)。

3月初，上海迪士尼公布了30家合作伙伴的名單，在線旅游網(wǎng)站中，攜程、去哪兒、驢媽媽、途牛、新美大在列，而在國(guó)內(nèi)景區(qū)門(mén)票業(yè)務(wù)上高舉高打的同程卻落選。

有分析認(rèn)為，迪士尼并不認(rèn)同同程此前推出“一元門(mén)票”促銷(xiāo)活動(dòng)，出于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)和品牌美譽(yù)度的考慮，迪士尼未將同程列入合作伙伴的名單中。不過(guò)同程方面對(duì)騰訊科技表示，近期會(huì)有相關(guān)消息。目前，同程官網(wǎng)能夠看到迪士尼門(mén)票在售。

此前有媒體報(bào)道，各家旅行社都被要求只能售賣(mài)迪士尼的打包產(chǎn)品，禁止向消費(fèi)者售賣(mài)迪士尼樂(lè)園的“裸票”（單純門(mén)票），各家合作旅行社還被禁止提前向外透露相關(guān)合作信息。對(duì)此，迪士尼沒(méi)有反駁。

不過(guò)從各家實(shí)際售賣(mài)情況來(lái)看，出售裸票（指僅有門(mén)票，不打包其他產(chǎn)品）的網(wǎng)站不在少數(shù)，阿里旅行、途牛、同程、攜程均有裸票出售。有業(yè)內(nèi)人士表示，美國(guó)迪士尼之前表現(xiàn)十分強(qiáng)勢(shì)，但中國(guó)國(guó)情不同，美國(guó)迪士尼與中國(guó)旅游行業(yè)、內(nèi)地游客之間還需不斷磨合。

據(jù)了解，迪士尼對(duì)門(mén)票價(jià)格和渠道把控很?chē)?yán)格，在跟30家企業(yè)談判時(shí)，要求統(tǒng)一價(jià)格、且直接對(duì)客戶(hù)端,不能流入二級(jí)市場(chǎng)。但從實(shí)際情況來(lái)看，在線旅游企業(yè)們通過(guò)其他方式在價(jià)格上做文章。

比如門(mén)票價(jià)格雖無(wú)折扣，但打包旅游產(chǎn)品，比如迪士尼+同里古鎮(zhèn)二日游等有折扣，在部分在線旅游網(wǎng)站上，預(yù)訂度假區(qū)內(nèi)的兩家主題酒店會(huì)提供返現(xiàn)，等于變相提供了補(bǔ)貼。

據(jù)透露，迪士尼給合作伙伴分傭金在10%左右，也就是說(shuō)，合作伙伴按照原價(jià)賣(mài)出一張門(mén)票，能賺三四十元，如果是主題酒店，每間房能賺到二三百元。但不惜以補(bǔ)貼的方式吸引客流，迪士尼出讓的10%的提成顯然并為被在線旅游網(wǎng)站所看重。

從各家在線旅游網(wǎng)站提供的打包產(chǎn)品來(lái)看，將迪士尼門(mén)票與周邊游項(xiàng)目打包售賣(mài)為主流方式，利用迪士尼這個(gè)超級(jí)大IP拉動(dòng)其他旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這才是在線旅游網(wǎng)站爭(zhēng)搶迪士尼資源的真正原因。

在迪士尼強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)下，國(guó)內(nèi)在線旅游網(wǎng)站暫時(shí)還沒(méi)有玩的太“出格”，不過(guò)只要迪士尼的超級(jí)IP效應(yīng)持續(xù)下去，在爭(zhēng)奪迪士尼這塊優(yōu)質(zhì)資源上，各家在線旅游網(wǎng)站的暗戰(zhàn)將會(huì)升級(jí)。