中興簽約郎朗做代言:粉絲效應(yīng)能否“星”光熠熠?原創(chuàng)

砍柴網(wǎng) / 新媒體磚家 / 2016-05-31 14:12
5月26日晚上,中興通訊最新旗艦AXON天機 7正式發(fā)布,這是中興手機全球統(tǒng)一規(guī)劃與研發(fā),中國、美國及歐洲團隊攜手打造的全球高端旗艦。值得注意的是,中興通訊同時宣布簽約...

如今的手機圈,哪家沒個一線的代言人,都不好意思開發(fā)布會了,明星代言越來越成為手機企業(yè)的標(biāo)配,畢竟明星作為一個超級IP,擁躉云集,粉絲的聯(lián)動效應(yīng)之下,能夠很好地轉(zhuǎn)化為一種購買力。

5月26日晚上,中興通訊最新旗艦AXON天機 7正式發(fā)布,這是中興手機全球統(tǒng)一規(guī)劃與研發(fā),中國、美國及歐洲團隊攜手打造的全球高端旗艦。值得注意的是,中興通訊同時宣布簽約鋼琴家郎朗為AXON天機旗艦系列形象代言人,郎朗在圈里地位自不待細(xì)說,中興也是行業(yè)里實至名歸的“老大哥”,這對完美組合,能否將讓手機銷量也跟著“星”光熠熠?

產(chǎn)品硬通貨:讓明星加盟等于用戶買單

任何代言,任何品牌公關(guān)都替代不了產(chǎn)品本身,好的產(chǎn)品才是用戶購買的根源,這次中興不僅在品牌公關(guān)上開足馬力,在產(chǎn)品本身上更是獨具匠心。

作為一款全球旗艦產(chǎn)品,AXON天機 7擁有驍龍820處理器,6GB LPDDR4高速內(nèi)存,128GB UFS2.0高速大容量存儲,7模22頻雙卡雙待雙4G,5.5英寸AMOLED 2K 超高清炫彩屏幕,3250毫安時大容量電池等旗艦級硬件配置,這些頂級配置保障了用戶盡享極致科技體驗。而從產(chǎn)品設(shè)計之初,中興就做了大量的用戶調(diào)研,超跑曲線設(shè)計、專業(yè)級HiFi、隨手拍、智慧語音,這些也都成就了這款產(chǎn)品的與眾不同。

在手機ID設(shè)計同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,AXON天機 7堅持致敬經(jīng)典的同時實現(xiàn)突破,選擇走一條融合跨界元素之路。中興與寶馬集團創(chuàng)意咨詢進(jìn)行創(chuàng)新合作,采用全機身無螺絲的極簡設(shè)計,并納入超跑元素打造出全金屬一體化流線型機身,G3超級曲線實現(xiàn)了360度無割裂感的絕佳質(zhì)感,并以2.5D 玻璃、微邊框等形成AXON天機 7的最佳握感。AXON天機 7頂配版在揚聲器設(shè)計上還采用了手工精心打磨的胡桃木材質(zhì),不僅具備自然大氣的視覺享受,每部頂配版獨一無二的木質(zhì)紋理更讓您有專屬感。

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中興AXON天機 7發(fā)布會

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AXON天機 7場景圖

不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬,口碑效應(yīng)下的馬太效應(yīng)更將是該款新機的競爭優(yōu)勢。關(guān)于天機系列產(chǎn)品,中興手機CEO曾學(xué)忠表示希望這次的新品AXON天機 7能夠成為好評率超過97%的產(chǎn)品。據(jù)他透露,第一代天機產(chǎn)品取得了不錯的口碑和銷量。天機一代系列在全球銷量82萬,中國售出五十萬,海外在三十多萬。他表示中興對天機一代系列的目標(biāo)是一百萬臺,總體還是達(dá)到了要求。

另外,曾學(xué)忠表示更重要的是口碑,中興天機一代產(chǎn)品的好評率達(dá)到了95.8%,在一代的基礎(chǔ)上,中興AXON天機 7可以做到97%的好評。中興在照相方面確實下了很多功夫,所以在AXON天機 7上,銷售目標(biāo)為兩百萬部,要腳踏實地,更重要的是口碑和品質(zhì)。

再接再厲:助力轉(zhuǎn)型高端機市場

手機市場作為一片紅海市場,一款新機的制造工藝、定位、品牌公關(guān)、價格等因數(shù)都將成為左右銷量的重要因數(shù),據(jù)悉該款新機定位屬于高端機市場,因此在品牌公關(guān)上,逼格一定要高,而郎朗作為國際一流的鋼琴家,將能更好的助力中興品牌轉(zhuǎn)型高端機市場。

傳播學(xué)中經(jīng)常提到一個詞:目標(biāo)群體的高度契合。沒錯,找明星代言最重要的就是目標(biāo)人群重合度高,首先郎朗主要從事的屬于藝術(shù)行業(yè),藝術(shù)作為人類精神層面的高級享受,粉絲受眾偏向于高端人群,這與中興的目標(biāo)人群極為吻合,更有助于將品牌基因轉(zhuǎn)化成實實在在的購買力。另外郎朗公眾形象很陽光,人緣好,能夠快速連接時尚文化,讓“年輕時尚、親和力”逐步成為品牌的內(nèi)在基因。

另外中興手機一直走的屬于國際化戰(zhàn)略路線,在海外市場尤其是美國市場中興手機更是成為現(xiàn)象級產(chǎn)品,全球化的中興遇上國際范的郎朗,為高端人群打造高端品質(zhì),以高端用戶感染高端用戶,最終帶動中興高端品牌形象的提升。

產(chǎn)品本身的基因與郎朗所從事的行業(yè)息息相關(guān),這次的AXON天機 7一個核心賣點就是音質(zhì)的無與倫比。當(dāng)對音效經(jīng)過嚴(yán)苛打磨的AXON天機 7,遇上對音樂執(zhí)著的鋼琴大師郎朗時,極致高清視聽體驗成為共同的追求,AXON天機 7會成為新商務(wù)人士的新寵和摯愛,既提供立體感沉浸式的聲場享受,又能滿足聆聽高品質(zhì)音樂需求。

郎朗表示,中興手機是一家全球領(lǐng)先的手機廠商,能和這么優(yōu)秀的民族品牌合作是一件非常開心的事。關(guān)于產(chǎn)品本身,他還提到:“十分榮幸能成為AXON天機 7的首位用戶,AXON天機 7最吸引我的地方,就在于它的極致高清視聽體驗。拿著它我就可以隨時記錄音樂靈感,我還可以用手機隨時跟朋友們分享我在演奏會上彈奏的音樂。”

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郎朗代言中興AXON天機系列

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國際鋼琴家郎朗現(xiàn)場演奏

市場紅海下,明星代言潮流化

正如我們在文章開頭所提及的那樣,如今請明星代言越來越成為手機品牌的標(biāo)配,那么其他家又有誰代言的那,中興改款新機無論是代言人的選擇上,還是產(chǎn)品的配置上都是無與倫比,為手機市場又將帶來哪些建設(shè)性的指導(dǎo)意見?

數(shù)年前,自從韓國第一美女金喜善代言TCL手機取得不俗市場業(yè)績來,很多手機品牌紛紛牽手明星。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后,鮮有明星出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司。但在手機市場同質(zhì)化嚴(yán)重情況下,很多國產(chǎn)手機品牌為了把市場炒熱,紛紛斥巨資請出明星。

榮耀“牽手”陳坤、一加手機請韓寒、ivvi簽約趙麗穎、鹿晗聯(lián)姻OPPO手機,林心如情定HTC,美圖請來Angelababy等等,可謂是八仙過海,各顯神通,可明星代言真的就是萬應(yīng)錠嗎?無論是選擇邀請明星代言,還是讓老板親自站臺,這還只是品牌塑造的第一步,最終選擇讓誰站臺可能還是要結(jié)合自身企業(yè)的品牌和產(chǎn)品屬性。

因此,明星代言只是一方面,真正決定市場口碑的,終究還是要回歸到產(chǎn)品本身。汪峰知名度高吧,別說是代言了,自己親自做科技產(chǎn)品,汪峰的Fiil耳機就是個活生生的例子。汪峰現(xiàn)在中國影響力爆棚,這回利用自己名氣做耳機,并圍繞耳機產(chǎn)品展開的音樂生態(tài)圈的建設(shè)。可結(jié)果那,高調(diào)背后,很快就淹沒在茫茫人海之中,因此好的才是王道,而這次中興不僅簽約郎朗,AXON天機 7更是為用戶提供理想的體驗,可謂是深諳此道。



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