愛普生的營銷之道:從“單打獨(dú)斗”到“組團(tuán)打怪”原創(chuàng)

砍柴網(wǎng) / 首席新聞官 / 2017-04-21 18:08
現(xiàn)在很多企業(yè)也在紛紛涉足體育界,比如重金砸下獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),但這種合作帶來的只是市場的推廣。而愛普生此次品牌戰(zhàn)略是通過合作,讓Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)的...

我們常見的企業(yè)品牌營銷,主要是根據(jù)自己品牌的特點(diǎn)與人群定位,去建立適合自己的推廣策略與內(nèi)容,并通過媒體資源的整合,實(shí)現(xiàn)對(duì)外的傳播。

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近日,2017F1中國大獎(jiǎng)賽打響前夕,愛普生攜手Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)媒體見面會(huì)在愛普生上海方案體驗(yàn)中心舉行。不同于以往單打獨(dú)斗的慣例式營銷,愛普生為我們上演了一場別開生面的組合營銷。

1+1>2:是品牌聯(lián)合營銷的基本出發(fā)點(diǎn)

早在2015年1月,愛普生就與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)建立了長期全球合作伙伴關(guān)系。

回顧兩大品牌的合作歷程,愛普生用獨(dú)創(chuàng)技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品為Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)帶來了出色、可靠、高效的工作體驗(yàn);而Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)向愛普生提供了全球頂級(jí)體育賽事的發(fā)展平臺(tái),來展現(xiàn)先進(jìn)技術(shù),深化全球客戶關(guān)系。

市面上不乏聯(lián)合推廣的品牌,為什么,愛普生做的如此好,其實(shí)這得看品牌的契合度與品牌的市場戰(zhàn)略。愛普生借力于與全球頂尖品牌的跨界合作來傳達(dá)品牌價(jià)值,通過這種市場戰(zhàn)略增強(qiáng)品牌與用戶間的互動(dòng),增加用戶體驗(yàn),最終實(shí)現(xiàn)品牌理念的有效傳遞。Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)也通過愛普生的創(chuàng)新產(chǎn)品提高了工作效率,這是一種雙贏的創(chuàng)新玩法。也就是說兩者結(jié)合,1+1>2。

以愛普生近期推出的“LEWIS GETS INKED”的廣告為例,據(jù)悉,自推出以來,全球廣告觀看量已高達(dá)1500萬。正如精工愛普生公司品牌事業(yè)部總經(jīng)理Ian Cameron所說,愛普生和Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)的合作伙伴關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值,不管是從品牌曝光產(chǎn)生的品牌價(jià)值,還是在 B2B決策者推動(dòng)下占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)來看,它的投資回報(bào)率都是無法估量的。

(上傳視頻“打印從未如此性感”,視頻鏈接:https://v.qq.com/x/page/k0389bsvrjn.html)

基因相似:創(chuàng)新元素是合作的源代碼

盡管Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)與愛普生各自用戶群體不同,但是其基因卻是相同的,二者同屬行業(yè)典范。

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眾所周知,F(xiàn)1賽車引領(lǐng)了汽車行業(yè)的制造技術(shù),作為團(tuán)體體育競技,F(xiàn)1離不開幕后團(tuán)隊(duì)的高效配合和高科技的支持,其背后科技含量早已為世人所交口稱贊。

從世界第一臺(tái)微型數(shù)字打印機(jī)EP-101,到世界第一臺(tái)720dpi的彩色噴墨打印機(jī)Epson Stylus Color,再到如今改變打印市場格局的墨倉式打印機(jī)、擁有全球高市場占有率的投影機(jī),愛普生用一次又一次的突破和超越證明和詮釋著“創(chuàng)新與挑戰(zhàn)”,為顧客和社會(huì)提供超越期待的產(chǎn)品與服務(wù)。

對(duì)創(chuàng)新科技的極致追求促使愛普生與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)兩大品牌選擇攜手共進(jìn),二者聯(lián)合,相得益彰。

攜手共進(jìn):互利互贏,啟迪未來

自合作建立以來,從總部運(yùn)營中心到賽季期間的各站比賽,愛普生一直跟隨著Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì),為車隊(duì)提供噴墨打印機(jī)、標(biāo)簽打印機(jī)以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)眼鏡的專業(yè)技術(shù)支持。據(jù)悉,目前已有約150臺(tái)愛普生科技創(chuàng)新產(chǎn)品,在Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)中得到應(yīng)用。

就連F1冠軍車手漢密爾頓都對(duì)愛普生的創(chuàng)新產(chǎn)品贊不絕口,漢密爾頓表示,通過愛普生標(biāo)簽打印機(jī)打印的按鈕說明、發(fā)動(dòng)機(jī)操作系統(tǒng)說明等各種標(biāo)簽,正貼在他的賽車儀表盤上,在毫秒必爭的比賽中為他爭取了至關(guān)重要的決策時(shí)間。

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儀表盤上各種標(biāo)簽由愛普生標(biāo)簽打印機(jī)打印

愛普生也在立志成為“不可或缺的公司”的崇高理想下,為創(chuàng)造全新的價(jià)值而挑戰(zhàn)。跨越領(lǐng)域界限,共通的“創(chuàng)新”信念是愛普生與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)一路向前的動(dòng)力引擎。在未來,愛普生與Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)也繼續(xù)攜手創(chuàng)新科技,啟迪未來!

寫在最后

現(xiàn)在很多企業(yè)也在紛紛涉足體育界,比如重金砸下獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),但這種合作帶來的只是市場的推廣。而愛普生此次品牌戰(zhàn)略是通過合作,讓Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)的每一次出鏡,都能帶來其品牌的傳播。這種做法值得很多企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。

品牌間的聯(lián)動(dòng)營銷已經(jīng)蔚然成風(fēng),而合作的層次其實(shí)還可以更深入一點(diǎn),更創(chuàng)意一點(diǎn),更緊密一點(diǎn),希望越來越多的企業(yè)可以像愛普生攜手Mercedes-AMG Petronas Motorsport車隊(duì)一樣,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生更多信賴。

-----愛我別走-----

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