9月28日，辦公室無人便利貨架“果小美”宣布與智能零售貨柜“番茄便利”戰(zhàn)略合并，由雙方共同的投資方IDG資本從中撮合而成。據IDG官方透露，二者從開始萌生合并的想法到啟動談判，到最終完成，前后不到半個月的時間。

據悉，合并后，雙方原有業(yè)務方向不會做大的調整，但是會優(yōu)先發(fā)展針對辦公室場景的自助便利貨架和智能零售貨柜。合并后的新公司將統(tǒng)一使用“果小美”作為全域布局新零售的統(tǒng)一品牌。

在人員架構上，果小美創(chuàng)始人兼CEO閻利珉將出任新公司CEO，番茄便利創(chuàng)始人兼CEO殷志華將擔任新公司總裁，原美團COO干嘉偉將擔任新公司戰(zhàn)略顧問。殷志華還將直接帶領新公司的城市發(fā)展、物流配送、智能硬件三個團隊。

雙方戰(zhàn)略合并的主要目標是，加快在無人便利和辦公室新零售領域的布局和發(fā)展速度，繼續(xù)鞏固在無人便利領域的領先優(yōu)勢。

無人便利貨架與生鮮電商的發(fā)展十分相似

無人便利貨架領域尚處在步履蹣跚的階段就迎來了首次合并，這個被人們認為門檻低的行業(yè)，真正競爭起來也只能是巨頭間的生意。在品途商業(yè)評論（微信ID：pintu360）看來，無人便利貨架是一個跟生鮮電商極為相似的業(yè)態(tài)。

生鮮電商和無人零售都被看作是一片藍海，二者相同的特點還有：巨大的前期投入、巨頭的生意、盈利模式不清晰、回報周期很長……與此同時，生鮮電商企業(yè)如百果園、易果生鮮、每日優(yōu)鮮等企業(yè)也都先后切入無人零售領域，二者之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。

此次果小美與番茄便利的合并，像極了2016年百果園和一米鮮的交叉持股合并。

在流量上，百果園與一米鮮合并是看重后者的線上能力。傳統(tǒng)線下門店受制于地理位置，只能服務1公里內的到店用戶，而與一米鮮合作，通過線上點單，將服務半徑拓展到了3-5公里，相當于給線下門店增加了線上流量。

在技術上，一米鮮除了擴大百果園連鎖店的服務半徑，還可以在線上實現對店鋪經營數據的監(jiān)控，方便這些店鋪進銷存和營銷方案的制定。

以同樣的視角來看果小美與番茄便利的合并。

在流量上，新公司CEO閻利珉表示，果小美看重的是CBD寫字樓里白領用戶的重要消費場景，而番茄便利的智能冰柜技術布局和最佳商業(yè)實踐能夠有效地拓展辦公室現場售賣的SKU寬度。

在技術上，新公司總裁殷志華認為，番茄便利希望將自己在收銀結算上的“RFID + 視頻識別 + 壓力傳感”等技術手段與果小美現有技術相融合，一方面補充辦公室以外的零售場景，另一方面通過技術手段將辦公室產品體驗做到極致，發(fā)揮更大價值。

番茄便利對果小美專業(yè)且強大的團隊力量表示看好，堅信此次合作一定會實現 1+1大于2的效果。

對無人便利貨架，資本有足夠的耐心

生鮮電商經歷了O2O倒閉潮、資本寒冬影響后，巨頭割據的態(tài)勢越來越清晰，而在無人零售或者無人便利貨架領域，同樣會出現類似的發(fā)展趨勢。

但資本是寬容的，就像阿里京東紛紛看好生鮮電商一樣，大佬們同樣對無人零售充滿了耐心，或者說是對這個市場規(guī)模充滿了信心。業(yè)內人士指出，隨著互聯(lián)網技術的推動以及電商巨頭紛紛布局，無人零售理念的滲透會隨店面覆蓋率上升而逐漸深入用戶群體，無人零售市場規(guī)模將在未來呈現井噴式增長，2022年其規(guī)模有望達到9500億元，比現在增長近百倍。

目前無人便利貨架領域有近20家企業(yè)激烈競爭。從融資數據來看，8月30日，果小美獲得IDG資本、藍馳創(chuàng)投、峰瑞資本共同投資的數千萬美元A輪融資；9月22日，番茄便利獲得了IDG資本、藍馳創(chuàng)投共同投資的數千萬人民幣A+輪融資。截止到目前，果小美、番茄便利的累計融資額已接近2億人民幣。

在無人便利貨架領域，雙方合并后的2億人民幣融資不算具備太大優(yōu)勢。9月4日，猩便利獲得美團1億人民幣的戰(zhàn)略投資，而餓了么、便利蜂等近期也入局無人便利貨架領域。

目前，行業(yè)里的主要玩家包括：每日優(yōu)鮮便利購、果小美、領蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、七只考拉、零食e家和咕噠獵人等創(chuàng)業(yè)公司，無人便利貨架領域累計融資金額超30億元人民幣。

既然這是一個持續(xù)虧損的行業(yè)，為什么大佬們紛紛進入，投資熱浪高漲，其背后又有什么商業(yè)邏輯？品途商業(yè)評論認為有以下幾點：

1、新的消費場景

線下的大型商超、連鎖便利店、夫妻便利店和線上電商，還沒有挖掘到工作場景下的隱形零售需求，無人便利貨架是對此場景的一個補充。資料顯示，中國有超過5000萬家企業(yè)，并且每年還在增加。在人數上，僅一二線城市中，就有接近1億的上班族和辦公人群，其中80、90后占比較大，辦公室自然成為最優(yōu)的消費場景。

2、獲取流量成本低

隨著獲取流量的成本越來越高，無人便利貨架被認為是一個高頻的線下流量入口，而且完全被動，不需要任何額外的流量獲取成本。

3、便于聚集精準數據

辦公室場景流量集中，無人貨架可以聚集的數據流更加的精準，含金量更高，可以覆蓋到網絡昵稱、頭像、地理位置、性別、所在公司、消費喜好、消費能力以及消費信用等用戶大數據。

4、資本怕錯過未來的獨角獸

知名投資人劉元曾表示，無人便利店風口的形成，除了與移動支付的普及有直接關系外，投資人害怕錯過未來巨頭的焦慮感也加速了這個風口的形成。

隨著無人便利店的興起，辦公室無人便利架的出現被作是“蹭熱點”式的存在，更因入行門檻低更而飽受爭議，但資本方的投資視角值得思考。作為撮合果小美和番茄便利合并的資本方，IDG資本董事樓軍表示：“在新的消費場景里，終端購買頻次、消費轉化率都有很大的優(yōu)勢。”這是資本看到的無人便利貨架的價值。

來源：品途商業(yè)評論