也許是冬天，更適合報(bào)團(tuán)取暖，近來公司間的合作不少。

先是京東與騰訊合作投資唯品會，劉強(qiáng)東發(fā)布微頭條稱，面對行業(yè)壟斷和“二選一”等不正當(dāng)競爭，我們在一起。隨后又是蘇寧拉著萬達(dá)、融創(chuàng)、恒大等，召開了智慧零售大會，宣布未來3年門店數(shù)量將達(dá)到約20000家。

截止今年第三季度，蘇寧在大陸市場合計(jì)擁有門店3662家，2012年至2017年上半年，蘇寧累計(jì)關(guān)閉了946家線下店。

蘇寧的智慧零售戰(zhàn)略慢了一步

臨近年末不到半月，蘇寧發(fā)布了智慧零售，可以說是晚了一些。阿里早在今年7月，宣布提出了五新戰(zhàn)略，和迅速推進(jìn)新零售生態(tài)圈，目前已經(jīng)遍地開花。

雖然王建林在蘇寧智慧零售會議上說著“無論前面是什么詞，最終的本質(zhì)還是‘零售’”沒有錯(cuò)誤，張近東也曾表示，在蘇寧想著如今該如何轉(zhuǎn)型的時(shí)候，阿里、京東還未成立，但是起碼在宣傳上，蘇寧已經(jīng)落后一步。

騰訊系的京東則在2017年11月提出“無界零售”概念，在這一戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下進(jìn)行了新通路百萬便利店計(jì)劃以及無人零售的一些布局。

同時(shí)騰訊系的美團(tuán)、每日優(yōu)鮮等其他力量也在特定細(xì)分領(lǐng)域加入新零售戰(zhàn)局。

招商證券分析師認(rèn)為，新零售的主導(dǎo)者不論是現(xiàn)在還是未來都將是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其中最值得關(guān)注的是阿里和騰訊。蘇寧的步調(diào)，還是慢了一步。

以空調(diào)經(jīng)銷業(yè)務(wù)起家的蘇寧，在2009年時(shí)便已經(jīng)是國內(nèi)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，擁有近千家線下門店，而蘇寧在模式上的轉(zhuǎn)變卻在2013年才開始。2013年2月，蘇寧發(fā)布公告，擬將公司名稱變更為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”。且2009年蘇寧進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)時(shí)，京東在B2C市場的份額就已經(jīng)有了16.3%。

如今蘇寧面對互聯(lián)網(wǎng)電商雖有有著天然的線下門店優(yōu)勢，近4千家門店也一定程度上形成了壁壘，但是蘇寧在品類上依舊有著欠缺。

起步于3C數(shù)碼業(yè)務(wù)的京東，如今在人們印象中便不僅是一家垂直電商。雖然京東在服飾類上的短板依舊存在，但是入股唯品會將會得到彌補(bǔ)。

連今年雙十一前夕，張近東也在一次面向部分媒體的飯局上提到，此前蘇寧為了專一化不斷強(qiáng)調(diào)電器，現(xiàn)在卻給企業(yè)帶來負(fù)面影響，傳統(tǒng)烙印太深，讓大家看到蘇寧的店面設(shè)計(jì)就會覺得是一家家電賣場。且蘇寧雖然在線下做大，但是同樣大如沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝等，在如今的趨勢中也選擇了與京東、阿里、騰訊的合作。

線上雖然迅速發(fā)展，但仍是蘇寧較為弱勢的地方，與阿里的合作仍是蘇寧不能放下的部分。今年早些時(shí)候，蘇寧更是出售了阿里巴巴不超過550萬股，出售凈利潤約32.5億元人民幣。這部分資金可以幫助蘇寧更好的進(jìn)行零售改造，而剩下的2000余萬股，也可以繼續(xù)維持與阿里的同盟關(guān)系。

蘇寧有著自建物流，且今年蘇寧還全資收購了天天快遞。天天快遞也曾在2016年6月宣布上市，但最終未果。此前天天快遞還于2010年被海航集團(tuán)收購60%股份，2012年申通集團(tuán)原總裁奚春陽以1.6億元接手天天快遞，2015年9月，天天快遞還與申通快遞展開多方位戰(zhàn)略合作。

幾經(jīng)波折，天天快遞仍是追趕不上通達(dá)系。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年9月末，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積628萬平方米，擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)近20000個(gè)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國352個(gè)地級城市、2810個(gè)區(qū)縣城市。

蘇寧的擴(kuò)張計(jì)劃，一直未看到進(jìn)展，收購的天天快遞還被其它家的京東等電商品牌封殺。如今，離黃光裕復(fù)出的日子也越來越近，一旦國美的靈魂人物重新主導(dǎo)國美，作為老對頭，蘇寧的壓力只會更大。

蘇寧與地產(chǎn)商們的互取所需

根據(jù)資料，在蘇寧12月19日的智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布會上，地產(chǎn)界過半壁江山匯聚蘇寧。

2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現(xiàn)場；國內(nèi)房地產(chǎn)TOP100企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)TOP100企業(yè)中各有6成左右的企業(yè)出席。如此盛會，當(dāng)然少不了萬達(dá)、融創(chuàng)、恒大，且王健林、孫宏斌也到了場。眾大佬捧場，但都是地產(chǎn)大亨，未有互聯(lián)網(wǎng)基因。

在會上蘇寧與萬達(dá)達(dá)成了合作，根據(jù)王健林的表態(tài)，2018年萬達(dá)廣場開業(yè)將提速，欲在10年內(nèi)發(fā)展到1000家，且將為蘇寧定制商業(yè)，將其作為核心點(diǎn)，做全吃喝玩樂的配套。

但是萬達(dá)最近的情況似乎也不那么好。前有《王健林的滑鐵盧》，提及馬來西亞大馬城項(xiàng)目，以及7月19日，萬達(dá)商業(yè)、融創(chuàng)集團(tuán)、富力地產(chǎn)在北京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，萬達(dá)商業(yè)將北京萬達(dá)嘉華等77個(gè)酒店以199.06億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給富力地產(chǎn)，將西雙版納萬達(dá)文旅項(xiàng)目、南昌萬達(dá)文旅項(xiàng)目等13個(gè)文旅項(xiàng)目91%股權(quán)以438.44億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給融創(chuàng)房地產(chǎn)集團(tuán)，兩項(xiàng)交易總金額637.5億元的事情。

后又有萬達(dá)自家的電商飛凡被爆出裁員70%、已撤出但負(fù)責(zé)管理的長白山度假區(qū)管理不善致游客重傷的消息，雖然萬達(dá)都做出了回應(yīng)，但是今天又有媒體報(bào)道稱萬達(dá)與IBM的合作談判破裂，部門解散，人員裁員。

不知道是否是因?yàn)樽非?ldquo;輕資產(chǎn)的靈魂”的路上比較曲折，萬達(dá)似乎進(jìn)入了多事之秋。

按照此前萬達(dá)回復(fù)《王健林的滑鐵盧》的文章稱，萬達(dá)目前賬面現(xiàn)金超過2000億元，2017年收入超過2000億元，企業(yè)經(jīng)營一切正常，全球沒有任何債務(wù)違約。但王健林的首富位置，也已經(jīng)讓給了許家印。

許家印的恒大地產(chǎn)也現(xiàn)身了蘇寧的智慧零售大會，不過代表恒大現(xiàn)身的，是恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞。蘇寧與恒大的合作要更早一些，今年恒大拿出了558個(gè)開發(fā)區(qū)的住宅社區(qū)建設(shè)蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店。

同時(shí)出席了的融創(chuàng)地產(chǎn)，也尚未能夠?qū)C手的樂視的爛攤子進(jìn)行盤活。今日消息稱，融創(chuàng)將自家老將劉淑清任命為樂視網(wǎng)CEO。

而同樣與蘇寧簽約了的綠城，直到如今也沒有給出杭州保姆縱火案的合理答復(fù)。今日，該案的審判還遭到延期。

地產(chǎn)商們與蘇寧的合作更像是想在自家地盤錦上添花。今年11月6日，蘇寧電器透過全資子公司“南京潤恒”向恒大戰(zhàn)略投資200億元，南京潤恒將持有其4.70%的股份。同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。蘇寧的這些“資源”，也是萬達(dá)、恒大等需要的。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧與地產(chǎn)商們合作更多是“雷聲大雨點(diǎn)小”，相比較于阿里京東等零售的布局，更多是浮于表面，新瓶裝舊酒。而萬達(dá)、融創(chuàng)雖然家大業(yè)大，能同時(shí)操作多條業(yè)務(wù)，但是在自家仍有火在燒的時(shí)候，合作的一心一意，大概會弱很多。

來源|微信公眾號：媒體訓(xùn)練營