90后的同學(xué)們，尋呼機是什么你們知道嗎，估計很多人不知道，其實尋呼機就是一個可以接收短信的機器，在那個溝通不暢的年代，大家只有公共電話，想找誰了就給類似于10086的總機打電話，然后說呼某某號碼，內(nèi)容是“下午五點回家吃飯”，對方的機器就會收到一條短信，想當年這樣一臺機器也要兩三千元，不亞于現(xiàn)在的iphone！

而這個和騰訊又有什么關(guān)系呢，因為馬化騰畢業(yè)之后就是到一個開發(fā)尋呼機系統(tǒng)的公司工作，后來股神馬化騰從10萬把股票炒到80萬，算是掙到了人生的第一桶金，于是和王志東一起注冊了公司“騰訊”。 

［知難而變］

一開始的騰訊是想要做尋呼機系統(tǒng)的，但是后來發(fā)現(xiàn)市場飽和，開發(fā)這個的人太多了，根本打不開市場，那怎么辦呢？一直對互聯(lián)網(wǎng)情有獨鐘的馬化騰偶然接觸了ICQ，一個以色列人開發(fā)的即時聊天工具，馬化騰覺得ICQ這個東西很好！

好到什么程度呢？好到可以做PC機之間的傳呼機，要知道那個時候，別說手機，要是你能有個尋呼機，也是有錢的標志，要泡女朋友肯定沒問題。 馬化騰覺得ICQ能夠在電腦上提供即時信息功能，可是就是有一個很大的缺點，ICQ版本沒有中文的，用起來很不方便。于是，馬化騰就想搞一個中文的ICQ！

但萬事都沒有那么容易，當時騰訊一直不掙錢，馬化騰又要做一個大家都沒見過的OICQ，幾乎沒有人贊成，馬化騰扔下一句話“大不了回去做程序員！”于是就有了QQ的前身OICQ。

［沒有盈利模式，無法融資］

當時的中國不像現(xiàn)在的中國，到處是VC，隨處是創(chuàng)業(yè)咖啡，當時的互聯(lián)網(wǎng)公司要找投資，估計多數(shù)會被當成騙子！

隨著OICQ用戶的不斷增加，公司的資金鏈越來越緊張，到99年底的時候，公司只有1萬多元了，急中生智，騰訊的員工跑到香港買來便宜的筆記本，然后再賣給內(nèi)地人，與此同時公司進行融資。

融資并不順利，馬化騰覺得養(yǎng)不起就賣掉吧，但是在賣QQ時碰到了麻煩。當時跟許多ICP(內(nèi)容提供商)談，他們都要求獨家買斷。這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。最懸的是當時與深圳電信數(shù)據(jù)局的談判，對方準備出60萬元，馬化騰堅持要賣100萬元，始終談不攏，只好告吹。

軟件賣不掉，但用戶增長卻很快，很短時間內(nèi)就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴充服務(wù)器，而那時一兩千元的服務(wù)器托管費對公司都不堪重負。騰訊只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開始只是一臺普通PC機，放到具有寬帶條件的機房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運行。

馬化騰幾乎是傾其所有，這個時候，QQ不知道自己的贏利點到底在哪里？注冊資源是很多，有什么用呢？難道QQ只能向申請QQ號碼的用戶收取一點可憐的注冊費嗎？（有一段時間QQ上，申請?zhí)柎a要收費，就是QQ最艱難的見證） 

運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊用戶數(shù)量”可以辦抵押貸款的；與國內(nèi)投資商談，對方關(guān)心的大多是騰訊有多少臺電腦和其他固定資產(chǎn)。1999年下半年，從美國到中國，互聯(lián)網(wǎng)開始“發(fā)燒”，受昔日老網(wǎng)友海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風(fēng)險投資。

融資的唯一理由就是“用戶”。當時OICQ用戶已經(jīng)是百萬級了，沒有任何收入。VC問馬化騰，你覺得你的核心價值是什么？馬說，“以色列的ICQ賣了幾千萬美元，它有多少多少用戶。我現(xiàn)在有多少多少用戶，所以我就值這么多錢”。IDG林棟梁說，他就是因為這句話投資Tencent的！ 

［度過難關(guān)］ 

之后的馬化騰每天大概有10個小時泡在網(wǎng)上，不放過任何一個最細小的資訊，一直到凌晨2點才睡覺——選擇深夜這個時間段，也是因為這段時間是一天中QQ服務(wù)高峰期，可以更好地和用戶共同驗。

后來騰訊上市，成為中國著名的BAT，大家都知道，就不再贅述了，“看創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)始人閆鵬認為創(chuàng)業(yè)本是一件面多了加水，水多了加面這么一個揉面團的過程，誰也不知道做成什么樣是正確的，只有實踐出真知，像騰訊這樣的企業(yè)也是經(jīng)過將近二十年的發(fā)展才走到了互聯(lián)網(wǎng)前三甲的地位，在這里寫出騰訊的奮斗過程，希望能讓自己浮躁的心安靜下來，彼此共勉。

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