誘惑經(jīng)濟(jì):性感空姐開網(wǎng)店,不如做網(wǎng)紅微商能落地專欄

砍柴網(wǎng) / 鄭澤群 / 2015-12-25 14:41
筆者覺得,這些空姐如能在紅了之后,快速借勢(shì)轉(zhuǎn)型微商,利用其社會(huì)化媒體平臺(tái)和知名度,快速積累起第一批粉絲。 或許可以更好地實(shí)現(xiàn)炒作效果的落地,并最大化其商業(yè)目的。

近期有一則新聞火了,有多達(dá)500名空姐在網(wǎng)上售賣吻過的蘋果,美其名曰“烈焰紅唇”、“誘惑套餐”。

筆者認(rèn)為,她們不是在賣蘋果,她們?cè)谫u弄風(fēng)情,或者說情懷,聽名字就知道炒作成分多過實(shí)際。

然而,這不是壞事。筆者覺得,這些空姐如能在紅了之后,快速借勢(shì)轉(zhuǎn)型微商,利用其社會(huì)化媒體平臺(tái)和知名度,快速積累起第一批粉絲。

或許可以更好地實(shí)現(xiàn)炒作效果的落地,并最大化其商業(yè)目的。

為什么這些空姐開網(wǎng)店不如做微商?

因?yàn)檫@些空姐如果只是開網(wǎng)店,并不能將500人的力量發(fā)揮到極致。而微商的特點(diǎn)即“人即渠道”,可以把個(gè)體變成渠道,并能在個(gè)體的基礎(chǔ)上使渠道產(chǎn)生裂變,個(gè)體力量越大,裂變的速度越快,效果越好。

而即便他們能開500個(gè)網(wǎng)店,有很多充足的時(shí)間去打理這500家店,她們也很難確保每家店都能產(chǎn)生好的銷量。況且,她們也很難有這樣的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和精力。

但微商就不同了,立足于社交,在社交過程當(dāng)中就可以把產(chǎn)品賣出去,只要把社交環(huán)節(jié)把控好,建立好與用戶的信任感,這種碎片化的電商運(yùn)營方式,對(duì)于空姐們來說,就容易操作得多。

除非,他們只需要炒作,網(wǎng)店運(yùn)營的工作由其背后的團(tuán)隊(duì)來完成。

空姐做微商的優(yōu)勢(shì)在哪?

并且,相對(duì)于普通人,其實(shí)空姐即便不炒作,也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)做微商。

首先,高層次,作為空姐這樣的身份,其實(shí)可以抓取到很多優(yōu)質(zhì)的粉絲,這就是他們的資源。

在中國,空姐其實(shí)是屬于層次較高的群體,她們社會(huì)地位相對(duì)較高,有更多機(jī)會(huì)接觸到一些高層次的人脈。

除此之外,對(duì)應(yīng)這些人脈,他們其實(shí)也可以更快速地匯聚來資源,幫助他們實(shí)現(xiàn)微商生意的提升。

再次,好工作,他們更容易帶給用戶以信任感。

微商現(xiàn)在的一個(gè)問題就是信任感缺失,但是空姐帶給人的感覺基本上是正面的,只要在運(yùn)營過程當(dāng)中不去有意污損,相信很容易就可以建立起與粉絲的信賴感。

不說別的,面對(duì)一個(gè)空姐,對(duì)于大多數(shù)普通人來說,即便沒有崇拜,肯定至少不反感,并且還愿意多聊幾句。這就是優(yōu)勢(shì)。

最后,高顏值,適合某些品類微商的傳播。

對(duì)于一些化妝品、保健品以及服裝等品類,她們擁有天然的傳播優(yōu)勢(shì),高顏值空姐本身很容易形成傳播,也更容易打造內(nèi)容。而本身她們就是一個(gè)好的代言人,對(duì)于客戶來講,會(huì)很容易就形成說服力。

并且,依托她們打造的話題和內(nèi)容也更適合在社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,更容易產(chǎn)生非同一般的效果。

具體該怎樣做?

通過本輪炒作,500名性感空姐已經(jīng)快速積累起了一定的影響力,在這樣的基礎(chǔ)之上,只要善加引導(dǎo),依托空姐本身就可以實(shí)現(xiàn)很好的微商模式落地。

首先,她們本身就應(yīng)該形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),或者叫社群,以社群的名義持續(xù)進(jìn)行各種炒作,并快速利用起自己手中的社交工具抓取用戶,只要點(diǎn)擊通過驗(yàn)證就可以了。然后對(duì)社群進(jìn)行清晰定位,再針對(duì)定位打造內(nèi)容,進(jìn)行深入互動(dòng),組織各類活動(dòng)等,一系列流程下來,圍繞這500人,很快就可以聚集起50000人,甚至500000人來。

之后,她們要做的工作是選擇產(chǎn)品,擴(kuò)大品類。誘惑蘋果還可以繼續(xù)賣,但是它就像網(wǎng)店的爆款一樣,是用來引流的。

對(duì)于主力產(chǎn)品,空姐們應(yīng)該選擇化妝品、保健品、服裝等適合她們進(jìn)行售賣而利潤較高的產(chǎn)品來進(jìn)行售賣。

最后,形成固定的購物場景,有了產(chǎn)品,有了用戶,她們就要要選擇一個(gè)微平臺(tái)把產(chǎn)品賣出去,朋友圈售賣仍然可以用,但是基于公眾號(hào)的微商城或許會(huì)對(duì)空姐們更為有利。

完成這三個(gè)步驟,她們就只要等著收錢了。相對(duì)于開網(wǎng)店,是不是簡單很多?

啟示一:做微商也要有情懷

做微商也應(yīng)該要有營銷意識(shí),也要有情懷,懂得為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值,創(chuàng)造產(chǎn)品之外的精神價(jià)值,讓客戶從你這里除了獲得產(chǎn)品之外,更重要的,還可以獲得思考,獲得精神的享受。

情懷這東西,雖然是看不見摸不著,但是一旦你做出來了,用戶就能感受到,比如感受到你對(duì)待他們的真誠,感受到你的良苦用心,甚至奉獻(xiàn)精神,不應(yīng)該只是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。正如這些網(wǎng)紅空姐一樣,在賣產(chǎn)品之前,她們賣的是自己。并在產(chǎn)品之上,打上了屬于他們自己的獨(dú)特印記。

這就是情懷。

真正的微商,應(yīng)該細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)。

啟示二:屌絲經(jīng)濟(jì)若破產(chǎn),高端微商之路如何走?

有文章稱屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)破產(chǎn),筆者難過了很久。但所幸,我們同時(shí)也看到了另一股經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)崛起,那就是中產(chǎn)階級(jí)。

因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)已經(jīng)崛起,筆者聯(lián)想到了高端微商的發(fā)展之路,因?yàn)橹挥懈邔哟蔚奈⑸?,才能搞定高層次的客戶。像這些空姐們一樣。

那么,對(duì)于高端微商之路,我們到底該怎么樣走呢?

個(gè)人品牌樹立是重中之重。

這個(gè)案例給所有微商的啟示是,我們應(yīng)該要有個(gè)人品牌意識(shí),要懂得利用自己的資源去進(jìn)行個(gè)人品牌營銷,提升個(gè)人知名度。

沒有個(gè)人品牌,想做好微商,想做高端微商,只能是妄想。雖說不一定得像空姐網(wǎng)紅們一樣樹立起這么高大上的知名形象,但是你應(yīng)該在你所面對(duì)的群體當(dāng)中的一定影響力,至少你與他們身份是對(duì)等的、愛好是相似的、品位是相通的。

依托個(gè)人品牌重點(diǎn)攻破高端圈子

中國重圈子,圈子其實(shí)意味著門檻和界限,要融入一個(gè)圈子,必須要有進(jìn)入一個(gè)圈子的敲門磚,而個(gè)人品牌就是這塊敲門磚。借助個(gè)人品牌的提升,我們可以重點(diǎn)攻破一些目標(biāo)高端圈子,然后把圈子里的人拉到自己的圈子中去。

依托圈子形成人脈聚合,建立起社群關(guān)系。

形成屬于自己的圈子之后,進(jìn)一步通過相似方法擴(kuò)大圈子,并經(jīng)過挑選、升級(jí)等手段,將其中一部分人組合起來,形成社群。



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