燒錢(qián)找死，不燒錢(qián)等死。如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，似乎已經(jīng)陷入了花錢(qián)圈用戶的亂局。

無(wú)論是網(wǎng)貸平臺(tái)P2P、還是上門(mén)服務(wù)O2O，甚至二手車電商市場(chǎng)，都開(kāi)始瘋狂燒錢(qián)擴(kuò)張。紅包戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)充斥已經(jīng)整個(gè)業(yè)內(nèi)，并呈現(xiàn)向其他行業(yè)蔓延的趨勢(shì)。

而互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，也已受到了燒錢(qián)怪圈的影響，其蠶食鯨吞般的吸金能力，讓外界咋舌。而資本的進(jìn)入，更是將互聯(lián)網(wǎng)電視燒錢(qián)的趨勢(shì)，推向了一個(gè)新的高潮。

互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)扎堆進(jìn)場(chǎng) 控制客廳內(nèi)容入口

2015年，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)尤為熱鬧，TCL、海信等傳統(tǒng)電視巨頭紛紛轉(zhuǎn)行，樂(lè)視、小米等先行者不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，微鯨、暴風(fēng)、風(fēng)行等行業(yè)新銳緊跟其后，加上那些不知名的品牌，大批互聯(lián)網(wǎng)電視廠商扎堆進(jìn)入市場(chǎng)，一擁而上進(jìn)入了公眾的視野。

據(jù)《2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，去年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視覆蓋用戶月均增長(zhǎng)速度超過(guò)100%，年用戶總量超過(guò)4000萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

促使互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)扎堆進(jìn)場(chǎng)的因素有很多，而最核心的在于“電視機(jī)是視頻等內(nèi)容在客廳的一個(gè)重要入口。”有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)電視機(jī)保有量4.5億臺(tái)，若每年每戶家庭在電視上增值100元，則國(guó)內(nèi)電視一年的內(nèi)容和服務(wù)收入將超過(guò)400億元。未來(lái)，電視機(jī)衍生的家庭用戶將擁有1000億元的市場(chǎng)空間。

貼錢(qián)做硬件，互聯(lián)網(wǎng)電視開(kāi)疆?dāng)U土的權(quán)宜之計(jì)？

工欲善其事，必先利其器，這句話在互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)內(nèi)也適用。為搶占客廳內(nèi)容入口，廠商必須在配置上下功夫，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，再謀求內(nèi)容層面發(fā)展。

一款電視，主要由顯示屏、芯片、主板、音響、外殼等硬件組成。任何一環(huán)的缺失，都將造成互聯(lián)網(wǎng)電視出貨延期甚至質(zhì)量問(wèn)題。然而，就是這硬件，使得互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)們叫苦不迭，甚至貼錢(qián)維持供應(yīng)鏈。

與傳統(tǒng)電視企業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)大部分屬于“半路出家”，沒(méi)有穩(wěn)定的電視硬件供應(yīng)商，也沒(méi)有時(shí)間與精力自研硬件，只能依賴上游供應(yīng)商。而如三星、LGD等電視屏制造商優(yōu)先供給出貨量大的傳統(tǒng)電視企業(yè)，且大型供貨商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的訂單需求重視程度較低。如果選擇小型硬件制造商，往往會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。為了保證供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)甚至出現(xiàn)了某企業(yè)出讓互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的20%股份給富士康的例子，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

由于訂單量少，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)與上游供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱，這使得互聯(lián)網(wǎng)電視最終成本不菲。而為了搶占市場(chǎng)，企業(yè)又不得不大打“價(jià)格戰(zhàn)” ，而多數(shù)新興互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)，能否附擔(dān)這一成本，也是未知數(shù)。

內(nèi)容也燒錢(qián)，那只是巨頭們的金錢(qián)游戲

作為客廳的入口，電視是內(nèi)容的載體。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的堆積，后續(xù)不能持續(xù)的運(yùn)營(yíng)用戶。然而，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容消耗甚大，電影、電視劇、綜藝節(jié)目正版授權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)等費(fèi)用。如果是自制劇的話，更是要考慮劇本稿酬、指導(dǎo)顧問(wèn)、拍攝人員、演員、原材料、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用，且自制劇能否引起觀眾青睞仍是個(gè)未知數(shù)。

然而，并非所有互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)都能夠在內(nèi)容領(lǐng)域一擲千金，經(jīng)歷了“燒錢(qián)做內(nèi)容，貼錢(qián)做硬件”后，真正能存活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)，或許只有數(shù)家，中小型互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)最終難以存活。

競(jìng)爭(zhēng)之下  如何跳出“燒錢(qián)怪圈”

“你燒我也燒。”、“燒錢(qián)找死，不燒錢(qián)等死。”為了不至于被同行趕超，互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)內(nèi)也開(kāi)始了燒錢(qián)大戰(zhàn)。然而大量的燒錢(qián)，加速了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的洗牌，也不利于企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如何另辟蹊徑，跳出燒錢(qián)怪圈是業(yè)內(nèi)需要研究的問(wèn)題。

目前主流互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)是這么做的：

小米：MIUI+硬件構(gòu)建生態(tài)鏈，包括小米手機(jī)、小米盒子、小米電視等業(yè)務(wù)。并與100多家視頻網(wǎng)站形成內(nèi)容聯(lián)盟。

樂(lè)視：“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建了“樂(lè)視云視頻平臺(tái)/樂(lè)視商城+樂(lè)視網(wǎng)/樂(lè)視影業(yè)/花兒影視+樂(lè)視盒子/超級(jí)電視+LetvStore大屏應(yīng)用商店”的娛樂(lè)生態(tài)體系。

微鯨：由華人文化投資，整合華人文化、東方夢(mèng)工廠、騰訊、阿里多家資源。制作和整合內(nèi)容，打造內(nèi)容價(jià)值多元化釋放，比如定制版電視、改編游戲、VR等，形成生態(tài)閉環(huán)。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展模式并不唯一，各大廠商目前屬于試水階段。但為了跳出“燒錢(qián)怪圈”，各大廠商仍堅(jiān)持嘗試。

在筆者看來(lái)，未來(lái)能夠擺脫盲目燒錢(qián)，最好的方式是打造屬于自己的生態(tài)。形成生態(tài)閉環(huán)后，擁有粘著度高的用戶群體，在內(nèi)容和服務(wù)帶來(lái)收入。

目前，微鯨、樂(lè)視在內(nèi)容資源方面布局成型，前者背靠夢(mèng)工廠與華人文化，與華納時(shí)代、TVB、IMAX、體奧動(dòng)力等合作，擁有包括《功夫熊貓》、《馴龍高手》等動(dòng)畫(huà)、TVB大量港劇、《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)好歌曲》、足球、拳擊直播等各種版權(quán)。華人文化更是宣布投資影視特效公司“Base FX”，進(jìn)入好萊塢大片生產(chǎn)制作的核心環(huán)節(jié)，并將與其共同成立“倍視傳媒”，運(yùn)用VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）的技術(shù)，開(kāi)發(fā)制作頂級(jí)視效大片。后者擁有樂(lè)視影業(yè)，不斷開(kāi)發(fā)影視內(nèi)容。而另一佼佼者小米則與多家視頻內(nèi)容網(wǎng)站聯(lián)盟，并宣布耗費(fèi)10億美金投資視頻內(nèi)容。

就目前情況而言，打造各自生態(tài)的小米、樂(lè)視、微鯨三家互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)，未來(lái)或發(fā)展成“三國(guó)鼎立”局面，而是否有新勢(shì)力攪局，仍需拭目以待。唯一不變的是，打造各自生態(tài)閉環(huán)，如微鯨一樣，硬件+內(nèi)容+軟件這樣的模式，釋放隱藏價(jià)值，在燒錢(qián)的大環(huán)境里實(shí)現(xiàn)自我造血，提前跳出燒錢(qián)怪圈。