文/壹觀察  宿藝

巴塞羅那世界移動(dòng)大會(huì)（MWC2016）開幕前一天，華為正式發(fā)布了傳聞已久的首款MateBook筆記本電腦。

MateBook屬于二合一電腦產(chǎn)品，采用Windows10操作系統(tǒng)，第6代智能英特爾酷睿M處理器，配備了分辨率為2160×1440的12英寸IPS觸屏，高達(dá)NTSC 85%的色域飽和度。33.7Wh高能量密度鋰電池，能夠完成10小時(shí)連續(xù)辦公，9小時(shí)連續(xù)視頻播放或29小時(shí)連續(xù)音樂(lè)播放。產(chǎn)品具有指紋識(shí)別技術(shù)，并且搭載無(wú)風(fēng)扇設(shè)計(jì)。

有意思的是，華為在發(fā)布會(huì)上將MateBook與蘋果iPad Pro與微軟Surface Pro 4進(jìn)行了產(chǎn)品對(duì)比，如使用相對(duì)iPad Pro 76%的屏占比和Surface Pro 4 77%的屏占比，Matebook數(shù)值達(dá)到了84%，表明了華為在競(jìng)品方面的態(tài)度。

MateBook同時(shí)配有2048級(jí)壓感的MatePen手寫筆，華為官方表示USB充電一小時(shí)可堅(jiān)持使用整整1個(gè)月，同時(shí)MatePen還是個(gè)激光筆可以翻頁(yè)ppt。

售價(jià)方面，華為MateBook擁有M3\M5\M7三個(gè)處理器版本，固態(tài)硬盤覆蓋128GB、256GB以及512GB，售價(jià)從699美元到1799美元（約合人民幣4500元—10000元）。

華為2016年智能手機(jī)出貨量突破1億臺(tái)，成為全球第三大智能手機(jī)企業(yè)，并在全球市場(chǎng)布局“對(duì)標(biāo)三星”的進(jìn)攻戰(zhàn)略，那么此時(shí)進(jìn)軍筆記本的選擇的時(shí)機(jī)與原因有哪些？《壹觀察》與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人員進(jìn)行了深入討論，分析如下：

傳統(tǒng)筆記本產(chǎn)業(yè)到了再次革新期

傳統(tǒng)筆記本電腦市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)已歷經(jīng)飽和期多年，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、市場(chǎng)容量下滑明顯。咨詢公司 TrendForce 近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015 年全球筆記本產(chǎn)品出貨 1.644 億臺(tái)，同比2014 年（1.755 億臺(tái)）下滑6.3%，并且預(yù)計(jì)2016年還會(huì)再降至 1.592 億臺(tái)（下滑約9.3%）。

2、主要企業(yè)份額高度集中并相對(duì)穩(wěn)定。TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2015年筆記本電腦前六名企業(yè)市場(chǎng)分成占據(jù)了83.4%的市場(chǎng)份額，分別為HP（20.5%）、聯(lián)想（19.9%）、戴爾（13.7%）、蘋果（10.34%）華碩（10.31%）、宏碁（8.9%）。并且與2014年同期相比，或者與2016年預(yù)期相比，除了蘋果之外各家份額變化并不明顯。在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想獨(dú)大局面更是維持多年，據(jù)聯(lián)想聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁童夫堯在接受媒體采訪時(shí)表示，聯(lián)想2015財(cái)年目標(biāo)國(guó)內(nèi)整體PC市場(chǎng)份額達(dá)到40%。

3、硬件產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)步緩慢。行業(yè)被主要幾家企業(yè)高度壟斷市必然會(huì)造成整體競(jìng)爭(zhēng)能力下降，表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是筆記本電腦近十年來(lái)產(chǎn)品形態(tài)沒(méi)有根本性的變化。盡管英特爾在摩爾效應(yīng)減弱情況下極力推動(dòng)傳統(tǒng)筆記本電腦向質(zhì)量輕便、待機(jī)超長(zhǎng)、價(jià)格便宜的產(chǎn)品定義轉(zhuǎn)型，但用戶換本需求下降，以及各家PC企業(yè)為了保全原有的產(chǎn)品體系和利潤(rùn)，把超極本做成了少數(shù)派高端產(chǎn)品，造成了今天筆記本行業(yè)的創(chuàng)新困局。

從以上三個(gè)角度來(lái)看，筆記本行業(yè)已經(jīng)到了“后紅海市場(chǎng)”的再造時(shí)期，而革新必然來(lái)自新進(jìn)入者的“破壞式創(chuàng)新”，打破固化的行業(yè)壟斷格局與產(chǎn)品創(chuàng)新困局。有意思的是，一位在國(guó)內(nèi)某著名PC工作近10年的資深從業(yè)者也對(duì)《壹觀察》表示，PC企業(yè)內(nèi)部多年來(lái)形成的利益劃分和產(chǎn)品僵化痼疾，也希望華為等新對(duì)手進(jìn)入，倒逼PC企業(yè)與行業(yè)加速轉(zhuǎn)型。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松對(duì)此表態(tài)稱：“智能手機(jī)廠商涉足PC行業(yè)，是發(fā)展趨勢(shì)，完善的企業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，是我們進(jìn)行全方位創(chuàng)新的能力基礎(chǔ)”。

PC是個(gè)賺錢行業(yè)

相比國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜公布自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬件BOM價(jià)格，PC行業(yè)在將眾多競(jìng)爭(zhēng)者洗出局之后更像處于一個(gè)固化和穩(wěn)定時(shí)期，主要玩家大都是賺錢的。

以聯(lián)想為例，雖然手機(jī)業(yè)務(wù)處于虧損，但PC業(yè)務(wù)確是一直賺錢的。如2015年第二財(cái)季，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)雖然虧損2.17億美元，但同期PC業(yè)務(wù)稅前利潤(rùn)確達(dá)4.06億美元，稅前利潤(rùn)率為5%。也就是說(shuō)，聯(lián)想用PC業(yè)務(wù)在給移動(dòng)業(yè)務(wù)輸血，而5%的稅前利潤(rùn)率也遠(yuǎn)超絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)。

從這個(gè)角度而言，相比智能手機(jī)行業(yè)，PC筆記本行業(yè)是一個(gè)在歷經(jīng)洗牌格局多年之后形成利潤(rùn)率不斷恢復(fù)和提高的行業(yè)，這與大多數(shù)人的傳統(tǒng)認(rèn)知并不一致。華為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇進(jìn)入的，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)小于智能手機(jī)的行業(yè)。

電商已重塑傳統(tǒng)PC銷售渠道

傳統(tǒng)PC 銷售渠道與手機(jī)線下渠道并不相同，這在過(guò)去幾年成為困擾聯(lián)想、宏碁等傳統(tǒng)PC企業(yè)拓展線下渠道的一大困擾，也是一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)華為進(jìn)入筆記本行業(yè)提出的質(zhì)疑原因之一。

但市場(chǎng)現(xiàn)狀是，筆記本電商銷售占比已明顯高于智能手機(jī)。一方面原因是隨著房租、人力成本逐年快速升高，同時(shí)筆記本電腦產(chǎn)品足夠成熟，換本頻率下降，以及電商渠道價(jià)格透明化，使得傳統(tǒng)PC線下渠道已無(wú)足夠利潤(rùn)支撐，這也是促成中關(guān)村、百腦匯等傳統(tǒng)賣場(chǎng)PC 店鋪大多人去樓空的重要原因。

而華為在過(guò)去5年中，在中國(guó)建立了除vivo、OPPO之外最成功的線下渠道布局。據(jù)華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛透露，2016年華為目標(biāo)建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，期中首批50家級(jí)縣專賣店已經(jīng)開張。而縣級(jí)渠道的全面深耕，正是聯(lián)想在PC紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代擊敗惠普、戴爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大“法寶”。在電商渠道，華為及其榮耀品牌成為在近兩年時(shí)間中最為成功市場(chǎng)增長(zhǎng)案例，2015年雙十一，華為+榮耀在手機(jī)品類中銷售額超過(guò)小米。無(wú)論線下1000個(gè)縣城的實(shí)體店、專賣店，還是電商渠道強(qiáng)勢(shì)影響力，都會(huì)成為華為在筆記本領(lǐng)域渠道拓展的重要借力點(diǎn)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)目標(biāo)年收入1000億美元

今年1月13日，華為總裁任正非在公司2015年度市場(chǎng)工作會(huì)議上表示，華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入。

華為消費(fèi)者BG 2015年收入超過(guò)200億美元，以此計(jì)算，這意味著華為消費(fèi)者BG未來(lái)5年中每年的增長(zhǎng)幅度需持續(xù)超過(guò)30%。在全球整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的大背景下，華為手機(jī)業(yè)務(wù)要在未來(lái)5年中都維持如此高的增長(zhǎng)無(wú)疑難度非常大。從目前市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，平板電腦和智能手表業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額也難當(dāng)“銷量出貨”大任。而從華為品牌和人群貼合度、供應(yīng)鏈把控、渠道利用程度來(lái)看，進(jìn)入筆記本產(chǎn)品線是必然之選。

MateBook要注意的關(guān)鍵問(wèn)題

但如之前所言，筆記本電腦行業(yè)畢竟與智能手機(jī)行業(yè)還是差異較為明顯，對(duì)于新入者華為而言，如果要避免“友情演出”，還需要注意以下問(wèn)題：

1、供應(yīng)鏈。相比高通+聯(lián)發(fā)科打造的ARM架構(gòu)為主的智能手機(jī)供應(yīng)鏈，以英特爾+Windows為核心的PC行業(yè)供應(yīng)鏈對(duì)華為來(lái)說(shuō)將是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。不出意外，華為MateBook會(huì)選擇1-2家制造工廠進(jìn)行代工，但在方案選擇、關(guān)鍵元器件供應(yīng)鏈、駐廠工程師等方面上華為還需要努力做好功課。

2、渠道整合。華為MateBook選擇在巴塞羅那MWC 2016發(fā)布，表明其筆記本電腦產(chǎn)品線一開始就是面向全球市場(chǎng)，不過(guò)相對(duì)于品牌忠誠(chéng)度與蘋果筆記本占有率都較高的歐美市場(chǎng)，MateBook首先破局顯然還是中國(guó)市場(chǎng)。必須承認(rèn)，筆記本銷售渠道還是與智能手機(jī)有差別，比如在線下渠道分屬不同的賣場(chǎng)和區(qū)域，線上渠道也分屬3C與手機(jī)兩個(gè)版塊。對(duì)于華為而言，如何整合和充分利用“千縣計(jì)劃”實(shí)體店和專賣店，甚至打開傳統(tǒng)PC渠道市場(chǎng)，線上則充分打開Vamll自主渠道，利用手機(jī)電商勢(shì)能拉動(dòng)Matebook銷售與整合，都將是立馬要解決的考題。

3、品牌與人群定位。從名稱定義為MateBook而不是之前已有的MediaPad系列來(lái)看，華為一方面想借勢(shì)Mate系列手機(jī)的高端品牌溢價(jià)勢(shì)能，另一方面也透露出目標(biāo)人群主要為Mate高端手機(jī)用戶群體和企業(yè)用戶。MateBook根據(jù)配置不同，定價(jià)區(qū)間在4500元-10000元，也就意味著MateBook已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)筆記本電腦的主要價(jià)格區(qū)間，那么如何借勢(shì)Mate手機(jī)品牌勢(shì)能，并謀求形成品牌相互借力，對(duì)于目前的華為消費(fèi)者BG操盤者來(lái)說(shuō)將是一大考驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，如何借MateBook切入聯(lián)想ThinkPad目前占據(jù)的國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)用戶市場(chǎng)，同時(shí)與華為企業(yè)BG形成產(chǎn)品與銷售合理，也將是MateBook成功的關(guān)鍵因素。

4、人員儲(chǔ)備與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。產(chǎn)品和戰(zhàn)略都需要由人來(lái)制定與執(zhí)行，無(wú)論是電信設(shè)備市場(chǎng)，還是手機(jī)市場(chǎng)，都已證明華為是一家學(xué)習(xí)能力與貼身搏斗能力強(qiáng)悍的企業(yè)。但PC行業(yè)是一個(gè)完全意義上的后飽和市場(chǎng)，沒(méi)有可以完全借鑒與學(xué)習(xí)的對(duì)手，也沒(méi)有太多交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)和時(shí)間窗口。因此如何引進(jìn)何時(shí)的傳統(tǒng)PC行業(yè)優(yōu)秀人員，特別是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈和渠道操盤人員，并充分快速融入華為企業(yè)文化，與華為目前已有的優(yōu)勢(shì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，將決定MateBook能否迅速在市場(chǎng)取得成功。

綜合以上分析，《壹觀察》分析認(rèn)為，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)環(huán)境、硬件創(chuàng)新與布局，還是華為自身發(fā)展來(lái)看，切入筆記本電腦肯定是必然選擇。但PC行業(yè)并不是一個(gè)新興市場(chǎng)，華為需要扮演的是一個(gè)對(duì)舊PC傳統(tǒng)行業(yè)的革新者，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同樣重大。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，類似華為等創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)入PC行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)是一件好事。從這個(gè)角度而言，我們不妨對(duì)4月即將上市的Matebook更多期待和觀察。

那么有意思的問(wèn)題來(lái)了，幾乎以全價(jià)格段殺入筆記本電腦市場(chǎng)的MateBook，在國(guó)內(nèi)的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品會(huì)是誰(shuí)呢？會(huì)成為影響聯(lián)想ThinkPad已經(jīng)固化多年的市場(chǎng)份額的革新力量嗎？