左：蘇寧董事長(zhǎng)張近東；右：阿里巴巴CEO張勇

自去年8月阿里巴巴與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方逐步打通電商、物流、服務(wù)等體系，現(xiàn)在開(kāi)始將戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，推出品牌孵化?jì)劃。

昨日（6月1日），阿里巴巴與蘇寧云商宣布雙方將開(kāi)放用戶、流量、大數(shù)據(jù)等資源，并至少拿出100億元的投入，用于品牌供應(yīng)鏈的重構(gòu)和中小企業(yè)孵化。

例如，目前在平臺(tái)上具有百億規(guī)模的品牌，包括美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，計(jì)劃通過(guò)該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)年銷售額達(dá)到 500億規(guī)模的目標(biāo)；年銷售額具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，目標(biāo)為三年內(nèi)年銷售額達(dá)到200億規(guī)模。

如何進(jìn)行品牌孵化？

“如果你這個(gè)渠道能夠?qū)ξ覀冞@些品牌廠商來(lái)說(shuō)更好地把客戶的需求反饋回來(lái)，把客戶的數(shù)據(jù)分享，讓我們了解客戶的真實(shí)需求，從而有針對(duì)性地打造產(chǎn)品，再通過(guò)這個(gè)渠道有效地賣給客戶。別的渠道一百天賣完的庫(kù)存，你十天就賣完了，這就是最有效的方式。”

針對(duì)這一計(jì)劃，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出了品牌商的心聲。阿里、蘇寧也拿出了解決方案：

首先在服務(wù)層面上，雙方希望供應(yīng)鏈效益，將物流成本降低30%；3年內(nèi)提供一千萬(wàn)平方的倉(cāng)儲(chǔ)面積，正逐步和菜鳥(niǎo)物流打通；推出其他服務(wù)產(chǎn)品，如拓展目前已在6個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了的半日送達(dá)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)所有商品30天包退換等。

其次，在品牌營(yíng)銷建設(shè)上，天貓將通過(guò)內(nèi)容生態(tài)孵化，將品牌、商家、貨品與達(dá)人、粉絲、圈子等進(jìn)行串聯(lián)，幫品牌方精準(zhǔn)鎖定用戶，培養(yǎng)粉絲。

阿里巴巴CEO張勇認(rèn)為，基于蘇寧、阿里這兩種不同商業(yè)形態(tài)的全面融合，阿里去年的三萬(wàn)億只是一個(gè)開(kāi)始，希望阿里不僅做到線上的三萬(wàn)億，同時(shí)能夠推動(dòng)整個(gè)中國(guó)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億走向300萬(wàn)億。

實(shí)際上，基于天貓?zhí)詫毜臅?huì)員體、庫(kù)存和服務(wù)體系，阿里一直在幫助品牌商做全渠道運(yùn)營(yíng)，蘇寧加入后，其線下積累將是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

資料顯示，目前蘇寧物流有455萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積、1600多家線下門店和5500多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在去年，蘇寧就在全國(guó)共開(kāi)設(shè)了1011家O2O模式的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，遍布全國(guó)1200多個(gè)縣。

在農(nóng)村布局上，蘇寧今年準(zhǔn)備再投50億元，建1500家易購(gòu)直營(yíng)店和200個(gè)線上地方特色館，培訓(xùn)10萬(wàn)農(nóng)村電商人才。阿里巴巴的農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)也已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份。 

婚后10月，阿里蘇寧磨合得怎么樣了？

去年8月10日，只洽談了2個(gè)月合作的蘇寧和阿里迅速閃婚，各取所需。

昨天蘇寧云商發(fā)布公告，宣告兩家公司戰(zhàn)略合作完成實(shí)質(zhì)性的交割環(huán)節(jié)。最終淘寶（中國(guó)）軟件現(xiàn)金出資282.33億元，以每股15.17元認(rèn)購(gòu)非公開(kāi)發(fā)行股票18.61億股，占發(fā)行后蘇寧總股本比例19.99%；蘇寧向阿里方面支付所有認(rèn)購(gòu)價(jià)款，約21.46億美元，認(rèn)購(gòu)阿里新增股份約2632萬(wàn)股，占其發(fā)行后總股本的1.05%。

老大老三聯(lián)手，被認(rèn)為將打破現(xiàn)有的電商格局。過(guò)去的10個(gè)月見(jiàn)雙方較少公布對(duì)接進(jìn)展，在昨天的發(fā)布會(huì)上，蘇寧云商COO侯恩龍和天貓電器城總裁印井做了簡(jiǎn)單介紹，表示目前實(shí)現(xiàn)了超6000款的SKU線上線下同品同價(jià)，實(shí)時(shí)庫(kù)存打通，讓用戶基于自己的喜好、位置選擇最適合自己的商品。

合作后7天內(nèi)，蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店開(kāi)設(shè)，并且成功的上線，雙十一期間，蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店躋身天貓店板塊的前三強(qiáng)；

45天之內(nèi)，打通菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和蘇寧的物流；

今年4月份，將蘇寧的售后服務(wù)、門店服務(wù)、一些小微服務(wù)和阿里打通。

和阿里聯(lián)姻后，蘇寧實(shí)現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。蘇寧發(fā)布的年度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1355.48億元，同比增加24.44%。其中，線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為502.75億元，同比增長(zhǎng)94.93%。

拿楊元慶的話說(shuō)，雙方合作“至少現(xiàn)在還是蜜月期，看上去很美，雖然他們也要渡過(guò)七年之癢”，畢竟“小兩口過(guò)日子，幸福不幸福只有他們自己知道”。

作者：王玄