阿里蘇寧要拿出百億做品牌孵化,“婚后”日子看起來(lái)不錯(cuò)創(chuàng)投
左:蘇寧董事長(zhǎng)張近東;右:阿里巴巴CEO張勇
自去年8月阿里巴巴與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作后,雙方逐步打通電商、物流、服務(wù)等體系,現(xiàn)在開(kāi)始將戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?,推出品牌孵化?jì)劃。
昨日(6月1日),阿里巴巴與蘇寧云商宣布雙方將開(kāi)放用戶、流量、大數(shù)據(jù)等資源,并至少拿出100億元的投入,用于品牌供應(yīng)鏈的重構(gòu)和中小企業(yè)孵化。
例如,目前在平臺(tái)上具有百億規(guī)模的品牌,包括美的、海爾、三星、海信、華為、小米等,計(jì)劃通過(guò)該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)年銷售額達(dá)到 500億規(guī)模的目標(biāo);年銷售額具有50億規(guī)模的品牌,如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等,目標(biāo)為三年內(nèi)年銷售額達(dá)到200億規(guī)模。
如何進(jìn)行品牌孵化?
“如果你這個(gè)渠道能夠?qū)ξ覀冞@些品牌廠商來(lái)說(shuō)更好地把客戶的需求反饋回來(lái),把客戶的數(shù)據(jù)分享,讓我們了解客戶的真實(shí)需求,從而有針對(duì)性地打造產(chǎn)品,再通過(guò)這個(gè)渠道有效地賣給客戶。別的渠道一百天賣完的庫(kù)存,你十天就賣完了,這就是最有效的方式。”
針對(duì)這一計(jì)劃,聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出了品牌商的心聲。阿里、蘇寧也拿出了解決方案:
首先在服務(wù)層面上,雙方希望供應(yīng)鏈效益,將物流成本降低30%;3年內(nèi)提供一千萬(wàn)平方的倉(cāng)儲(chǔ)面積,正逐步和菜鳥(niǎo)物流打通;推出其他服務(wù)產(chǎn)品,如拓展目前已在6個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了的半日送達(dá)服務(wù),實(shí)現(xiàn)所有商品30天包退換等。
其次,在品牌營(yíng)銷建設(shè)上,天貓將通過(guò)內(nèi)容生態(tài)孵化,將品牌、商家、貨品與達(dá)人、粉絲、圈子等進(jìn)行串聯(lián),幫品牌方精準(zhǔn)鎖定用戶,培養(yǎng)粉絲。
阿里巴巴CEO張勇認(rèn)為,基于蘇寧、阿里這兩種不同商業(yè)形態(tài)的全面融合,阿里去年的三萬(wàn)億只是一個(gè)開(kāi)始,希望阿里不僅做到線上的三萬(wàn)億,同時(shí)能夠推動(dòng)整個(gè)中國(guó)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億走向300萬(wàn)億。
實(shí)際上,基于天貓?zhí)詫毜臅?huì)員體、庫(kù)存和服務(wù)體系,阿里一直在幫助品牌商做全渠道運(yùn)營(yíng),蘇寧加入后,其線下積累將是一個(gè)很好的補(bǔ)充。
資料顯示,目前蘇寧物流有455萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)面積、1600多家線下門店和5500多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在去年,蘇寧就在全國(guó)共開(kāi)設(shè)了1011家O2O模式的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店,遍布全國(guó)1200多個(gè)縣。
在農(nóng)村布局上,蘇寧今年準(zhǔn)備再投50億元,建1500家易購(gòu)直營(yíng)店和200個(gè)線上地方特色館,培訓(xùn)10萬(wàn)農(nóng)村電商人才。阿里巴巴的農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)也已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)個(gè),覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份。
婚后10月,阿里蘇寧磨合得怎么樣了?
去年8月10日,只洽談了2個(gè)月合作的蘇寧和阿里迅速閃婚,各取所需。
昨天蘇寧云商發(fā)布公告,宣告兩家公司戰(zhàn)略合作完成實(shí)質(zhì)性的交割環(huán)節(jié)。最終淘寶(中國(guó))軟件現(xiàn)金出資282.33億元,以每股15.17元認(rèn)購(gòu)非公開(kāi)發(fā)行股票18.61億股,占發(fā)行后蘇寧總股本比例19.99%;蘇寧向阿里方面支付所有認(rèn)購(gòu)價(jià)款,約21.46億美元,認(rèn)購(gòu)阿里新增股份約2632萬(wàn)股,占其發(fā)行后總股本的1.05%。
老大老三聯(lián)手,被認(rèn)為將打破現(xiàn)有的電商格局。過(guò)去的10個(gè)月見(jiàn)雙方較少公布對(duì)接進(jìn)展,在昨天的發(fā)布會(huì)上,蘇寧云商COO侯恩龍和天貓電器城總裁印井做了簡(jiǎn)單介紹,表示目前實(shí)現(xiàn)了超6000款的SKU線上線下同品同價(jià),實(shí)時(shí)庫(kù)存打通,讓用戶基于自己的喜好、位置選擇最適合自己的商品。
合作后7天內(nèi),蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店開(kāi)設(shè),并且成功的上線,雙十一期間,蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店躋身天貓店板塊的前三強(qiáng);
45天之內(nèi),打通菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和蘇寧的物流;
今年4月份,將蘇寧的售后服務(wù)、門店服務(wù)、一些小微服務(wù)和阿里打通。
和阿里聯(lián)姻后,蘇寧實(shí)現(xiàn)了線上業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。蘇寧發(fā)布的年度財(cái)報(bào)顯示,蘇寧云商2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1355.48億元,同比增加24.44%。其中,線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為502.75億元,同比增長(zhǎng)94.93%。
拿楊元慶的話說(shuō),雙方合作“至少現(xiàn)在還是蜜月期,看上去很美,雖然他們也要渡過(guò)七年之癢”,畢竟“小兩口過(guò)日子,幸福不幸福只有他們自己知道”。
作者:王玄
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