外有兩大巨頭，內(nèi)有四大門派：垂直整合正在成為一股潮流創(chuàng)投
◎智谷趨勢丨嚴(yán)九元
垂直整合正在成為一股潮流。
去年以來互聯(lián)網(wǎng)界的大事，幾乎都是處于產(chǎn)業(yè)鏈同一位置的巨頭實行“水平整合”：滴滴快的合并，攜程去哪兒合并，58趕集合并……
最近“垂直整合”興起，巨頭開始增強對上下游的控制和整合。比如視頻網(wǎng)站投資影視公司，互聯(lián)網(wǎng)金融公司收購券商，內(nèi)容企業(yè)發(fā)展硬件業(yè)務(wù)；還有，上面提到的攜程，完成水平整合后，以30億入股東航，綁定產(chǎn)業(yè)上游；以及，前幾天剛剛曝出的光線傳媒幾乎是不惜一切代價，控股了國內(nèi)市場份額最大的在線購票平臺——貓眼電影，完成從內(nèi)容到渠道的垂直整合。
著名的《經(jīng)濟學(xué)人》近期刊文也認為：垂直整合潮流又冒頭了！
這也是一個全球潮流。以蘋果和特斯拉為代表，它們都是高度垂直整合的企業(yè)。
蘋果不僅要寫出大部份軟件，還要設(shè)計自己的芯片，運營自己的零售商店。特斯拉采取了自己負責(zé)銷售、自己生產(chǎn)大部分部件的策略，還在內(nèi)華達沙漠里建立了全球最大的電池廠，把生產(chǎn)鏈條延伸到了能源。
一個世紀(jì)前，這種垂直整合曾是王道。媒體報道：卡耐基既擁有高爐，也擁有鐵礦床與火車運力。福特可以在84小時以內(nèi)完成以下流程：將礦從明尼蘇達福特的礦井采集出來，運到福特在底特律的胭脂河廠區(qū)，組裝成Model T車并開上芝加哥的車道。
但隨后，類似上述的捆綁與集中逐漸變少。企業(yè)普遍專注在核心業(yè)務(wù)上，把其他部分分包給不同的專業(yè)供應(yīng)商。
然而最近，又一次出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，垂直整合再次回歸，這在信息科技領(lǐng)域最為顯著?！督?jīng)濟學(xué)人》稱，許多硅谷公司以“全棧”（fullstack）而自豪（注：意即打造一套完整的、端到端的產(chǎn)品或服務(wù)體系）。垂直整合在用戶體驗、企業(yè)效率、建立壁壘上有顯著優(yōu)勢。
在國內(nèi)，很多IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長都伴隨著垂直整合，可以分為四種類型、四大門派：
商品產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，圍繞商品產(chǎn)銷進行上下游整合，以京東為代表；
金融產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，圍繞貨幣流動進行上下游整合，以螞蟻金服為代表；
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，圍繞內(nèi)容生態(tài)進行上下游整合，以樂視為代表；
服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，圍繞服務(wù)提供進行上下游整合，以e袋洗為代表。
1、京東：商品產(chǎn)業(yè)鏈
京東的垂直整合主要是圍繞上游的商品供給和下游的商品配送展開。
京東興起時，淘寶已經(jīng)強大無比，比品類、比平臺的規(guī)模效應(yīng)，京東已沒有機會。它唯一能突破的就是用戶體驗——淘寶作為C2C模式，無法掌控平臺上所有商家的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。
用戶體驗最關(guān)鍵的是兩個：
一個是供貨，有沒有假貨？能否保證品質(zhì)？
另一個是物流配送，下單后能否最快速度拿到手？
京東的垂直整合就從這兩個方面入手。電商平臺原本的功能是對買家和賣家進行信息匹配。京東跳出這點，加大了對商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，尤其是下游的配送環(huán)節(jié)。
2007年劉強東決定自建物流，成為京東突圍的關(guān)鍵一步。今天國內(nèi)沒有任何一家電商，擁有京東這樣強大的物流體系。它不僅為京東贏得了用戶，還成為面對強大阿里時的一個壁壘。
最近幾年，垂直整合依然是京東的重點戰(zhàn)略。在商品的供給端，通過投資、收購等方式直接進入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)：
2014年4月，京東與中國最大海洋牧場獐子島達成合作協(xié)議；
2014年6月，京東投資智能體重體脂秤廠商有品PICOOC；
2015年5月，京東領(lǐng)投垂直生鮮電商天天果園7000萬美元融資；
2015年8月，京東出資43億元入股永輝超市；
2015年8月，京東與上海醫(yī)藥合作，用戶在京東平臺可購買處方藥。
而對于下游物流配送的整合，并沒因有了自建隊伍而放緩：
2014年3月，京東合并易迅物流；
2014年10月，京東與中國郵政達成戰(zhàn)略合作，發(fā)力三線以下城市；
2016年5月，“京東到家”與“達達”合并，實現(xiàn)“兩小時急速達”。
京東商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，關(guān)鍵詞是：體驗。
2、螞蟻金服：金融產(chǎn)業(yè)鏈
4月26日，螞蟻金服完成B輪融資45億美元，外界為其估值600億美元，躋身全球最大的獨角獸公司之一。從2003年問世的支付寶，到13年后巨無霸級的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，螞蟻金服的發(fā)展史，其實正是其沿著金融產(chǎn)業(yè)鏈展開的垂直整合史。
這條金融產(chǎn)業(yè)鏈的上方，是基礎(chǔ)設(shè)施——云計算、大數(shù)據(jù)、征信體系，是上億用戶沉淀下來的數(shù)據(jù)；產(chǎn)業(yè)鏈的下方，是螞蟻金服推出的諸多新金融服務(wù)：支付、小微貸款、基金、保險、理財、融資。
13年前，螞蟻金服的前身支付寶功能很純粹，就是為解決電商交易中的信任問題，起到擔(dān)保交易的角色。
后來，阿里發(fā)現(xiàn)用戶使用支付寶越來越頻繁，存在支付寶里的錢越來越多，幫用戶理財?shù)目臻g出來了，于是誕生了余額寶。
再后來，阿里還發(fā)現(xiàn)，用戶越喜歡在淘寶上剁手，像退運費險這樣的保險就越顯得重要，于是啟動了保險平臺。
再再后來，淘寶賣家越來越多，對流動資金的需求越來越強烈，于是阿里用支付寶做起了小額貸款……
2013年3月，阿里索性將基于支付寶衍生的所有金融服務(wù)、平臺以及基礎(chǔ)設(shè)施單獨成立獨立公司，這就是今天的螞蟻金服。
支付寶為解決交易信用而生，后來的快捷支付為解決網(wǎng)銀瓶頸而生，余額寶為解決錢的最優(yōu)效用而生，依靠大數(shù)據(jù)的無抵押貸款為解決小微企業(yè)需求而生，螞蟻金服的每一步整合，都是基于市場的需求。
因此，金融服務(wù)鏈上的垂直整合，呈現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)需求——提供服務(wù)——沉淀數(shù)據(jù)——發(fā)現(xiàn)需求”的循環(huán)。
螞蟻金服金融產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，關(guān)鍵詞是：需求。
3、樂視：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈
樂視是當(dāng)下最具爭議的互聯(lián)網(wǎng)公司。從自制網(wǎng)劇到超級電視、超級汽車，樂視的跨界幅度之大前所未有，但仔細觀察發(fā)現(xiàn)，從軟件到硬件，樂視是圍繞著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈來展開垂直整合的。
這條產(chǎn)業(yè)鏈的左側(cè)，是體育賽事、影視投資、自制內(nèi)容等軟件工程，右側(cè)是手機、電視、汽車等硬件設(shè)備。
樂視靠視頻起家，其在內(nèi)容上的整合很早就開始了：2009年樂視投拍首部國產(chǎn)科幻大片《機器俠》，此后“根本停不下來”，其主要動作包括購買版權(quán)、收購影視公司、出品電影、自制網(wǎng)?。?/strong>
2011年4月，以2000萬人民幣拿到《甄嬛傳》獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)；
2013年4月，以5000萬拿到《新編輯部的故事》獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)；
2013年9月，全資收購花兒影視；
2014年1月，自制劇《沙僧日記》上線；
2014年，出品或發(fā)行《小時代3》等多部影片,總票房近30億；
2015年12月，自制劇《太子妃升職記》上線，成超級大IP；
2016年2月，27億獲得中超新媒體獨播版權(quán)。
相比起內(nèi)容方面，樂視在硬件上面的整合更受人關(guān)注：
2013年5月，樂視發(fā)布超級電視；
2014年12月，宣布進軍電動汽車領(lǐng)域；
2015年1月，樂視體育發(fā)布第一款智能硬件產(chǎn)品；
2015年4月，樂視發(fā)布超級手機；
2015年8月，樂視體育發(fā)布了“超級自行車”；
2015年11月，樂視發(fā)布針對兒童的硬件新品，包括兒童智能手表；
2016年2月，與世界豪華跑車品牌阿斯頓·馬丁就成立電動汽車合資公司簽署了諒解備忘錄；
2016年3月，樂視和小魚在家聯(lián)手打造智能機器人。
由內(nèi)容發(fā)端，但內(nèi)容需要載體，樂視沿著“從軟件到硬件”的邏輯一步步擴張。
內(nèi)容需要入口，硬件即入口，因此樂視從2015年加大對硬件的垂直整合，從手機、電視、手表、隨身看……就連汽車戰(zhàn)略也是被視為移動中的另外一塊“屏”。入口越多，內(nèi)容的使用范圍和價值越高。以低價的硬件吸引用戶，再通過內(nèi)容，使流量的廣告價值和商業(yè)價值得以變現(xiàn)，這是樂視垂直整合的構(gòu)想。
2016年5月16日，樂視宣布，其超級電視超越樂視PC端、移動端、M站，成為樂視第一大流量終端平臺，日均流量過億。電視超越電腦手機成為最大入口，這是值得注意的轉(zhuǎn)變，說明樂視在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上的整合開始顯現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的垂直整合趨勢，目前非常明顯。光線傳媒控股國內(nèi)最大的在線購票平臺——貓眼電影，亦是一個標(biāo)志性事件。相比競爭對手華誼兄弟、博納影視、萬達影視、樂視影業(yè)等，光線傳媒此前在渠道上比較被動，不僅沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺，連自己的院線也沒有。只掌握產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，而沒有完成垂直整合，在競爭中將處于危險地位。光線此次大手筆的整合下游渠道，被視為它近些年來最重要的決定。
回到樂視身上，盡管飽受爭議，不過一個客觀事實是，垂直整合的生態(tài)戰(zhàn)略，使其跨越了一個簡單的視頻網(wǎng)站，儼然具有了擠進BAT行列的一種可能。成則登堂入室，敗則一地雞毛。
樂視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，關(guān)鍵詞是：載體。
4、e袋洗：服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
e袋洗是洗衣O2O的先行者，3年時間，在積累了上千萬高粘性用戶之后，e袋洗準(zhǔn)備在服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上展開垂直整合。
這條服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條可以分解為三部分：1.上游是洗衣店，提供洗衣服務(wù)；2.中間e袋洗及其社區(qū)“小e管家”，擔(dān)負運營和上門取送衣的角色；3.終端是對生活品質(zhì)有較高要求的消費者的需求。
e袋洗對上游洗衣店的整合，其核心是兩個：
1、標(biāo)準(zhǔn)化。洗衣行業(yè)一直處于雜而分散的狀況，社區(qū)洗衣店很多都是小作坊、夫妻店，標(biāo)準(zhǔn)化程度低。e袋洗用的方法，是建立中央智能工廠，在軟件、設(shè)備、流程三個關(guān)鍵點實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，所有合作合伙，都要按這個標(biāo)準(zhǔn)進行對接。這將促進整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。中央智能工廠由e袋洗和優(yōu)質(zhì)加工商共同建立，e袋洗本身不去做工廠，只制定標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化的難度遠大于商品產(chǎn)業(yè)鏈、金融產(chǎn)業(yè)鏈，但一旦突破，護城河效應(yīng)會非常顯著。
2、科技。標(biāo)準(zhǔn)化也有高和低、機械與智能之分，e袋洗建立的是智能型工廠，據(jù)介紹，該工程引入了全世界最先進的技術(shù)管理系統(tǒng)。同時，e袋洗還設(shè)立了洗護研究院，探索先進的洗護技術(shù)。e袋洗的垂直整合延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)環(huán)節(jié)。
除了對上游生產(chǎn)端的整合，e袋洗也在下游發(fā)力，一方面整合了社區(qū)內(nèi)40-60歲的閑置勞動力，形成共享經(jīng)濟模式；另一方面，在需求滿足上，e袋洗服務(wù)品類正從衣服、鞋子清洗，拓展到家紡甚至高端奢侈品，將來還會向高端奢侈品的二手交易邁進。
垂直整合，使得e袋洗做的不止是一個信息平臺，而是以家庭為入口做生活服務(wù)平臺。當(dāng)它把整個流程通過智能的方式標(biāo)準(zhǔn)化之后，各種社區(qū)需求的滿足，變得水到渠成。
e袋洗服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，關(guān)鍵詞是：標(biāo)準(zhǔn)化。
結(jié)語
因互聯(lián)網(wǎng)的推動，垂直整合再次成為產(chǎn)業(yè)界的潮流。
蘋果不僅軟硬兼施，還在app store和線下store引領(lǐng)風(fēng)潮；
特斯拉不僅操持核心設(shè)計，還在內(nèi)華達州有自己的電池廠；
京東打通下游物流鏈之后，開始整合上游的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；
螞蟻金服圍繞“錢”的使用和流動鏈條，推出一系列產(chǎn)品；
樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直閉環(huán)，盡管有爭議，但具有不可否認的想像空間；
今天光線“IP布局+影視公司+光線線下發(fā)行+貓眼線上發(fā)行+先看網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)院線”，正在打通娛樂業(yè)的任督二脈；
而e袋洗正在做的“線上家庭生活服務(wù)入口+小e管家+中央智能工廠+洗護研究院+綜合服務(wù)站”的垂直鏈條，正在構(gòu)建一個壁壘。
垂直整合的影響在于：
垂直整合動作都是自己發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一步，整合一旦實現(xiàn)，發(fā)展空間豁然打開。
形成了護城河，讓競爭者和后來者難以撼動。
可以預(yù)見，這樣的模式會越來越多地被模仿、被推行。
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