豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜

今天，多家媒體爆料，阿里巴巴已正式收購?fù)愣骨v，收購價格未知，確切消息將在7月初公布，而豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜對此的回應(yīng)是“我并未聽說”。在筆者看來，豌豆莢這次被收購應(yīng)該是板上釘釘了，豌豆莢再不嫁就真嫁不出去了。

豌豆莢曾經(jīng)選擇了“不賣”

這不是第一次傳出阿里巴巴要收購?fù)愣骨v的消息，2013年阿里就有意向要收購?fù)愣骨v，那一年百度以19億美金的天價收購91無線，UC以大約1億美元的價格收購了PP助手，那是應(yīng)用分發(fā)市場的好時候，應(yīng)用分發(fā)市場掌握著APP與用戶之間最關(guān)鍵的通道，在移動互聯(lián)網(wǎng)爭得不可開交的巨頭們都想通過應(yīng)用分發(fā)市場拿到所謂的船票，就算不賣給巨頭，靠廣告費和游戲聯(lián)運也能賺得缽滿盆滿。

一是王俊煜看到91被百度收購之后出現(xiàn)業(yè)務(wù)下滑，擔(dān)心賣給巨頭之后業(yè)務(wù)可能會下滑；二是王俊煜更有情懷，豌豆莢在所有應(yīng)用分發(fā)市場中，商業(yè)化進程最慢，一直保持著小清新的風(fēng)格，賣給巨頭，豌豆莢就不可能再有這樣的堅持，事實證明，被巨頭收購之后再獨立發(fā)展對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說是春秋大夢；三是豌豆莢彼時已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡，自認為不差錢。

如果做出不想賣的決定，總能給自己找一些理由。

在百度收購91之后，王俊煜如此點評：“所以即使別人能用更少的用戶賣出天價，也跟我們沒有關(guān)系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。”言下之意是豌豆莢還有自己的追求。周鴻祎則對這位1985年的年輕人說：“像你們這些書生，在中國做互聯(lián)網(wǎng)是不行的。你們做的事太陽春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。”

2013年，阿里巴巴投資微博；2014年，阿里巴巴再全資收購UC。這兩個動作之后，阿里巴巴移動布局接近完成，對豌豆莢的興趣已大不如前。2014年，豌豆莢引入軟銀領(lǐng)投的純財務(wù)投資，投資金額為1.2億美元，估值達10億美元，算是一個折中。2015年初，又先后有消息稱騰訊和聯(lián)想旗下的神奇工場將要收購?fù)愣骨v，最終都不了了之。豌豆莢在錯過2013年的“賣身”好時光之后可謂一波三折。

在最新傳言中，阿里巴巴收購?fù)愣骨v報價已不到2億美金，遠低于兩年前軟銀投資時的10億美金估值。豌豆莢完美錯過了2013年應(yīng)用分發(fā)市場的好時機，不知道王俊煜是否會為當(dāng)初的選擇后悔？

為什么豌豆莢今天不好賣了？

一個不容忽視的事實是，手機廠商的應(yīng)用分發(fā)市場在這幾年強勢崛起，奪走了應(yīng)用分發(fā)市場大部分蛋糕。小米讓所有手機廠商意識到，我們不能只靠賣手機賺錢，掀起了“ROM”大潮：每一家手機廠商都基于Android開發(fā)了自家的“ROM”，有的叫OS、有的叫UI，但它們都一致地將應(yīng)用分發(fā)當(dāng)做核心商業(yè)模式。

強勢推廣自帶應(yīng)用分發(fā)市場，限制用戶搜索第三方市場，還提供出廠預(yù)裝等多種應(yīng)用廣告模式。

小米手機在擁有超過1億MIUI用戶之后，已進入應(yīng)用分發(fā)市場第一陣營，與百度、360和騰訊比肩，華為也不例外。一份來自荷蘭數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Newzoo公布的數(shù)據(jù)顯示（我也不知道為什么是荷蘭機構(gòu)來調(diào)研中國市場），豌豆莢市場份額已跌至第十。

應(yīng)用分發(fā)市場商業(yè)模式本身就有先天缺陷：用戶下載App之后，就與應(yīng)用分發(fā)市場沒什么關(guān)系了。豌豆莢采取的策略是，搜索化，先后推出了主打視頻搜索的資源搜索功能，以及主打應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容聚合的客戶端“豌豆莢一覽”，然而，收效甚微。豌豆莢的野心很大，不甘于只做應(yīng)用市場，要切移動搜索市場的蛋糕，但移動搜索市場已被百度拿下，并且這個市場并沒有預(yù)想的那么大，百度正在O2O等領(lǐng)域?qū)で笮碌臋C會。

時期不同，買家不同，價值不同。對于豌豆莢來說，能夠給出高價的賣家只有BAT，然而它們早已完成移動布局，投資重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向別的領(lǐng)域：云計算、O2O、人工智能、文化娛樂、金融……對于巨頭來說，眼下豌豆莢已經(jīng)不是好的標(biāo)的，不會出現(xiàn)爭搶情況，阿里巴巴接盤豌豆莢，或許更多是買軟銀的面子，還有豌豆莢相對而言與阿里巴巴業(yè)務(wù)有更多整合空間：

UC在收購PP助手后，本身已是應(yīng)用分發(fā)市場的一支力量，但一直未進入第一陣營，豌豆莢可充當(dāng)增量。豌豆莢一直在嘗試的搜索與UC的神馬也可整合起來，UC頭條與豌豆莢一覽也有結(jié)合空間。除了UC，阿里巴巴正在大力投資YunOS，今年將拿到1億用戶，豌豆莢與這個手機操作系統(tǒng)自然可協(xié)作起來。

許多創(chuàng)業(yè)公司都有獨立發(fā)展的夢想，在巨頭對自己感興趣時，要么待價而沽，期望賣出更高的價格；要么直接拒絕，謀求獨立上市的機會。但倘若錯過了好時機，想賣恐怕都很難找到下家了，就算找到也不能賣出一個好價錢，移動互聯(lián)網(wǎng)變化實在是太快。

審時度勢的俞永福在昨天還在堅持要做BAT之外的第四極、UC是非賣品，今天就已經(jīng)成為阿里巴巴的接收大員。先執(zhí)掌阿里移動事業(yè)群再到今天負責(zé)阿里巴巴大文娛板塊，成為馬云心腹愛將。豌豆莢被阿里收購后與UC整合在所難免，王俊煜的選擇是向俞永福匯報，還是出走再創(chuàng)業(yè)？

作者：羅超