薛蠻子:插空列表式的創(chuàng)業(yè),99%都是要失敗的創(chuàng)投
導(dǎo)語:今年已經(jīng)63歲的薛老(薛蠻子),仍然精氣神極佳?,F(xiàn)實(shí)生活中的薛老,好文史研究,喜歡周游列國,折騰才是他的人生信條。
今天的文章,為薛老的演講所得。本文沒有驚人的論調(diào),有的是作為一位飽經(jīng)人生壯麗風(fēng)景的老前輩內(nèi)心情感的真實(shí)流露,有的是他獨(dú)特的歷史投資觀,還有他的人文關(guān)懷——對(duì)生命的敬畏與對(duì)永恒價(jià)值的追求。
1
時(shí)代精神逝去的太快了
很多人都問我一個(gè)問題,老薛你是初中一年級(jí)畢業(yè)的,沒念過書,糊里糊涂的,自學(xué)點(diǎn)外國話又自己跑去社科院念了一年書,然后混了一個(gè)碩士還沒畢業(yè),唯一拿到手的就是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)證書,你怎么能做投資人,而且投的全是高科技,你是怎么做到的?
我想今天自己之所以能夠有點(diǎn)小成績,除了運(yùn)氣之外,很重要的是我早年學(xué)習(xí)歷史的經(jīng)歷,給我如今做投資帶來了很大的幫助。
對(duì)歷史有研究的人,他對(duì)于人性的理解,對(duì)社會(huì)興衰趨勢(shì)的判斷,能有一個(gè)自己清晰的認(rèn)識(shí),這一點(diǎn)很重要——不盲從。
學(xué)習(xí)歷史對(duì)于投資者、創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)非常有必要的修煉智慧的途徑,英國著名的哲學(xué)家培根道:“讀史使人明智。”這是非常有道理的,所以我今天就和大家分享下自己的投資感悟與歷史給我?guī)淼膯⒌稀?/p>
前段時(shí)間,我的一個(gè)好朋友吳天明,他突然火了,因?yàn)樗倪z作——《百鳥朝鳳》刷屏了很多人的社交圈子。吳天明作為中國第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物,為中國的影視界培養(yǎng)了不少的人才。
前年他不慎心臟病發(fā)作,由于咱們偉大的救護(hù)車晚到了45分鐘,結(jié)果把這老頭折騰死了,這其實(shí)是一個(gè)可以避免的悲劇。他在去世前留下了他的絕唱——《百鳥朝鳳》。
這的確是一部不錯(cuò)的電影,但它上映后僅有0.3%的院線排片率,上映一個(gè)禮拜才只有300多萬的票房。我想在咱們這樣一個(gè)物欲橫流的時(shí)代,最難得的就是有人能有沉入骨子里的執(zhí)著,甘于寂寞的匠人精神,以及對(duì)傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)道義的遵循和傳承。
而這一切我都能通過《百鳥朝鳳》這部影片找到。
但同時(shí)我也非常能理解,這樣一部文藝片是很難得到主流市場(chǎng)的認(rèn)可。作為一名投資人,我肯定是不會(huì)投這樣的電影,因?yàn)榻裉煳覀冇^影人的平均年齡低于25歲,這些年輕人根本不知道什么叫嗩吶,拍的農(nóng)村生活對(duì)他們而言,就如同民國和清朝一樣的,是陌生的歷史。
時(shí)代的精神文化特質(zhì)逝去的太快了。
我年輕的時(shí)候所有的葬禮都有人吹嗩吶,當(dāng)時(shí)我印象非常深刻。農(nóng)村里的紅白喜事,嗩吶是一個(gè)必要的儀式,可現(xiàn)在這些民間的手藝人正面臨一個(gè)很尷尬的狀態(tài)——手藝失傳。
從這個(gè)角度來看,中國古代的這樣一種匠人精神正逐步消失。
薛蠻子先生包場(chǎng)請(qǐng)大家看《百鳥朝鳳》
2
年糕店引發(fā)的思考
其實(shí)最初的匠人精神是農(nóng)耕文明的一部分。
我們古代也有很多關(guān)于匠人的故事,像「庖丁解?!?、「工匠鼻祖魯班」,而如今我們想要在中國大陸看到觸碰內(nèi)心的這種民間技藝、匠人氣質(zhì)的手藝人,機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了,很多時(shí)候你都得去日本或者臺(tái)灣去感受這幾百年來的手藝絕活。
我前段時(shí)間去日本,最令我震驚的事,就是我在京都看到兩家全世界最古老的企業(yè)。其中有一家年糕店是從一百多年前做到現(xiàn)在,并且每天只生產(chǎn)一定數(shù)量的年糕。它既不上市,也不開連鎖分店,始終是這個(gè)家族的人在傳承。
今天咱們的人是非常浮躁的,目前大家連看完一整本書的時(shí)間沒有了,微信和微博已經(jīng)消耗完了我們一天的精力,現(xiàn)在直播又火了,更是搶占了很多人的心智。
所以隨著時(shí)代的變遷,像嗩吶這樣極具時(shí)代精神氣質(zhì)的藝術(shù)形式,注定是會(huì)被如今的社會(huì)主流甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,它最好的結(jié)果就是變成非遺。
雖然時(shí)代的巨輪在不斷地向前,但我覺得人性卻始終是一樣的,都是「狗改不了吃屎」。歷史上我們?nèi)祟愒蛎斑M(jìn)吃過了太多的虧,因?yàn)閭€(gè)人的虛榮而釀成的大禍更是不計(jì)其數(shù),所以我說我們?nèi)硕际恰赣洺圆挥洿颉沟?,這是我們?nèi)祟惞餐ǖ牡胤健?/p>
其實(shí)從人性的角度來理解投資,從歷史的變遷來理解創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)的變化是一種很明智的觀察事物的方式。
目前最火爆的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域就是AR、VR,為什么它能這樣火爆下去?甚至未來這種虛擬現(xiàn)實(shí)的交互一定會(huì)取代目前我們使用的手機(jī)、電視等常用的家電設(shè)備,今后我們的生活絕對(duì)到處是虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。
因?yàn)檎沁@類產(chǎn)品極大地釋放了人性的欲望,正如古人所言:“食色性也。”所有的創(chuàng)業(yè)者到最后拼的就是你對(duì)人性的理解與詮釋。
當(dāng)年雷軍先生在整個(gè)摩托羅拉、諾基亞最紅的時(shí)候,他就斷言社會(huì)變了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將要深刻影響人們的生活習(xí)慣,于是他抓住機(jī)會(huì),比別人早了兩年布局了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
明得失、知漲跌,對(duì)短期的社會(huì)發(fā)展做獨(dú)立的思考,這就是學(xué)歷史的具體功用,同時(shí)學(xué)歷史也會(huì)給你增加一個(gè)思考的維度,這對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者做統(tǒng)籌決策是非常有幫助的。
3
歷史總是驚人的相似
那我自己從歷史的延續(xù)當(dāng)中,又發(fā)現(xiàn)了什么投資機(jī)會(huì)?
從歷史的角度來看社會(huì)的變遷,我認(rèn)為目前阿里巴巴正在面臨著很大的挑戰(zhàn),因?yàn)槿藗兊南M(fèi)水準(zhǔn)在不斷提升。當(dāng)年中國剛剛改革開放的時(shí)候,便宜就是硬道理,但30年后的今天我們對(duì)服務(wù)質(zhì)量、衣服的花色、品牌的檔次開始有了自己的要求。
中國去年的GDP有66.4%是由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的,成為了經(jīng)濟(jì)增長的第一驅(qū)動(dòng)力。這在我看來就是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。隨著社會(huì)的推演,每個(gè)個(gè)體開始崛起,像85后、90后、00后這一代人逐漸變成了社會(huì)的消費(fèi)主力軍,他們的消費(fèi)習(xí)性已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
我認(rèn)為現(xiàn)在每隔十年都會(huì)有一個(gè)新的機(jī)遇出現(xiàn)。未來每個(gè)人都會(huì)有自己的小圈子,之前細(xì)分小眾的市場(chǎng)會(huì)慢慢得到主流的認(rèn)可,所以我建議創(chuàng)業(yè)者要抓住這一波個(gè)人意志覺醒的機(jī)會(huì)。
另外我們也看到之前一對(duì)多的商業(yè)模式開始遭遇到瓶頸,人們開始有了更多的消費(fèi)選擇,大家開始追求個(gè)性化、高質(zhì)量的消費(fèi)品,這跟以前生活在物質(zhì)匱乏時(shí)代的人,在消費(fèi)習(xí)性上是有著絕對(duì)的差異的。
五年前,大家開始了「千團(tuán)大戰(zhàn)」,那個(gè)時(shí)候我們都不敢投團(tuán)購,因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域里大家已經(jīng)殺紅了眼。最后除了美團(tuán)這個(gè)偽團(tuán)購的公司存在,其他的公司都煙消云散了。
再看如今的直播,市場(chǎng)上已經(jīng)有五六百家的直播公司,現(xiàn)在每天還有新成立的公司,所以我判斷直播領(lǐng)域半年之內(nèi)肯定也是一地雞毛的現(xiàn)象。歷史上這些跟風(fēng)失敗的案例,我們研究了太多。
而歷史又往往都驚人的相似,因此現(xiàn)在每當(dāng)我看到大家往「風(fēng)口」扎堆的時(shí)候,我往往選擇謹(jǐn)慎對(duì)待。
4
早期創(chuàng)業(yè)的啟示
1991年我們回來做UT斯達(dá)康,當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)國外的teledensity(用電話的人占總?cè)丝诘谋壤W洲和美國已有80%,而在中國只有4%。那時(shí)的中國很多行業(yè)都處于百廢待興的狀態(tài),我們相信中國即將展開一場(chǎng)前所未有的現(xiàn)代化建設(shè),這是歷史的必然。
于是哥幾個(gè)一商量拼湊了幾十萬美金成立了公司。公司折騰了七年多之后,2000年在美國上市了,成為了一家市值70億美金的公司。
當(dāng)然歷史的潮流也是非常弄人的。
16年前,我是8848的董事長,在1999年我們是全世界最火的一家公司,IDG是我們最大的機(jī)構(gòu)投資人,除此還有軟銀、高盛、美林,那時(shí)我們的情況好得不得了。
但由于我們的愚昧無知和不肯堅(jiān)持,最后還是失敗了。當(dāng)時(shí)大家都看不明白為什么我們8塊錢的書在網(wǎng)上就賣成了4塊錢。好不容易來了一個(gè)電話,用戶買一臺(tái)彩電,我們的快遞人員將彩電送貨上門,走到6樓,對(duì)方說不要了,快遞員又給背回來了,再搬到辦公室新彩電已經(jīng)變成一臺(tái)舊彩電,所以當(dāng)時(shí)B2C很難玩。
但我們就是這樣不斷地去闖,最后把自己闖成了先烈。所以你選擇什么時(shí)候去創(chuàng)業(yè),這是一個(gè)值得深思的問題。如果你比這個(gè)時(shí)代早一步可能就變成了先烈,晚一步就成為了跟風(fēng),前后都是死。因此我只投天生的創(chuàng)業(yè)者,只有天生的創(chuàng)業(yè)者他不會(huì)為了創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè),他更不會(huì)去糾結(jié)所謂的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。
5
拒絕插空列表式的創(chuàng)業(yè)
我一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗是必然的,創(chuàng)業(yè)成功才是偶然的,能走到最后的企業(yè)絕對(duì)是鳳毛麟角。所以我建議創(chuàng)業(yè)者,千萬不要一開始就認(rèn)定這個(gè)事馬上就能成功,一定要給自己一個(gè)合理的期望值。
我發(fā)現(xiàn)如今許多剛剛創(chuàng)業(yè)的人,他的自我評(píng)價(jià)就像是「情人眼里出西施」。自己的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么看怎么美,怎么看都覺得自己是馬云,就是下一個(gè)BAT,但是實(shí)際上絕大多數(shù)人,都沒有倒過去想這個(gè)事是不是一個(gè)真正的剛需。
現(xiàn)在我每天平均收到50個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,但我認(rèn)為目前絕大部分的項(xiàng)目都是創(chuàng)業(yè)者意淫出來的偽需求,市場(chǎng)根本沒有這個(gè)需求。
還是拿直播舉例,有的創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)excel表上做市場(chǎng)分析,他看到現(xiàn)在有做游戲的直播,有做吐槽的直播等等,唯獨(dú)沒看到有做揉腳的直播,所以一商量就從這個(gè)事情入手準(zhǔn)備蒙投資人倆錢,但創(chuàng)業(yè)者如果都按照這種插空列表的方式去創(chuàng)業(yè),99%都是要失敗的。
創(chuàng)業(yè)最好是從自己發(fā)自內(nèi)心喜歡的事情入手,然后從自己的身邊尋找到合適的人組建團(tuán)隊(duì),在別人沒有反應(yīng)過來的時(shí)候,迅速地把一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)攻下來,而不是一開始就要掀翻三座大山。
6
歷史有一種碾壓般的力量
我們中國歷史上有那么多的朝代,每個(gè)朝代都有非常多的能人異士,而如今又安在哉?
歷史向前是一種碾壓的態(tài)勢(shì),沒人能永垂不朽,你一定要活出自己的人生。
現(xiàn)在大家伙兒整天念叨的喬布斯、馬斯克,說不定多少年后就再也沒有人會(huì)提起他,就像當(dāng)年受到愛迪生打壓的鬼才物理學(xué)家、發(fā)明家——尼古拉·特斯拉,他被后人稱為「創(chuàng)造出二十世紀(jì)的人」,但若不是馬斯克用他的名字做了特斯拉汽車紀(jì)念他,還有多少人能記得他。
因此我建議那些投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者,一定要珍惜自己的生命,而珍惜生命最好的方式就是折騰,人生短暫,一定要做自己覺得好玩的事情。我經(jīng)常跟年輕人說,如何去做一件事,這是戰(zhàn)術(shù)行為。明白自己最想做的是什么,這就是戰(zhàn)略思考,戰(zhàn)略思考的價(jià)值要遠(yuǎn)高于戰(zhàn)術(shù)行為的價(jià)值。
所以千萬不要為了追風(fēng)口白白浪費(fèi)了自己的青春韶光,這樣不值得。
另外我還想告誡年輕的創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)機(jī)會(huì)絕對(duì)是留給有準(zhǔn)備的人,那些整天想成為馬云,但付出的努力還沒有馬云一半多的人,最后不可能獲得成功。我們看到歷史上那些突然得到橫財(cái)?shù)娜耍詈蟠蠖鄶?shù)都被錢財(cái)給毒害了,鬧得家破人亡,跳樓自殺的多了去。
實(shí)際上這就是能力與回報(bào)不對(duì)等,最后幸運(yùn)女神可能會(huì)連本帶利地拿走你的一切。所以你要想成功,就需要不斷地學(xué)習(xí),腳踏實(shí)地地創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品,而絕不是每天都在意淫當(dāng)中。
7
要相信兩點(diǎn)
作為創(chuàng)業(yè)者,有兩點(diǎn)你要相信,第一點(diǎn)是要破除迷信,做一個(gè)明白人。
我們?nèi)祟悮v史上大量的慘痛教訓(xùn),都跟迷信有關(guān)。歷史上大量的精英人士窮盡一生都浪費(fèi)在一個(gè)愚蠢的概念上或很多無知的追求當(dāng)中,就如歐洲中世紀(jì)的「十字軍東征」,假借宗教之名,犧牲了多少無辜的生命。
咱們中國的歷史也充滿了各種愚蠢的仇殺,民族之間的戰(zhàn)爭。我認(rèn)為絕大部分的戰(zhàn)爭都是因?yàn)槊孕藕驼`解而造成。為了一個(gè)簡單而荒唐的想法,把一代人的寶貴生命全浪費(fèi)了。
所以作為創(chuàng)業(yè)者,你一定要有自己的判斷,什么是迷信,什么才是最重要的。獨(dú)立思考的能力是每一位創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì),不要成為盲目從眾的犧牲品。如果作為創(chuàng)業(yè)者你還沒有一套自己的價(jià)值觀那最好先不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
人類總是面臨著各種選擇,但又不擅長持續(xù)地做出正確的選擇,所以你每做一個(gè)選擇當(dāng)時(shí)的狀態(tài)都是有起伏的。而好的創(chuàng)業(yè)者,正是那些知道自己什么時(shí)候處于最佳選擇狀態(tài)的人。這一切都源于自己獨(dú)立思考的能力,要認(rèn)清自己。
第二點(diǎn),永遠(yuǎn)都要追求幸福。人類作為一個(gè)種族來看,目的就是要繁衍自己的后代,我們需要將此生全部的智慧,一代一代的傳遞下去,這是整個(gè)人類物種的最大使命。
你可能看過一部電影——《超體》,里面有個(gè)老頭叫摩根·弗里曼,他說:“人活著的所有目的,就是將我們基因當(dāng)中最優(yōu)秀的部分傳遞給我們的后代。”這是人類最基本的責(zé)任和義務(wù),也是我們最本源的幸福所在。我們?nèi)俗畲蟮男腋R欢ㄊ歉约旱男『⒃谝黄?,和你至親至愛的人相伴,這所給你帶來的幸福感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收獲金錢時(shí)的小愉悅。
我常說錢是用來買快樂的,如果賺錢的時(shí)候不能讓你感到快樂,你就可以考慮放棄它,因?yàn)槟阃度氲氖悄闵?,還有比這個(gè)更寶貴的嗎?
現(xiàn)在大家都說創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持,這一點(diǎn)其實(shí)我是不認(rèn)可的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是你要去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,你應(yīng)該為自己能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想而感到開心,只有開心自在才能激發(fā)你無窮的創(chuàng)造力。就像一些天生的創(chuàng)業(yè)者,他樂在創(chuàng)業(yè),他會(huì)用自己的生命去燃燒創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)已經(jīng)融入到他的靈魂最深處,完全不需要什么堅(jiān)持。曾經(jīng)有人問我:“您已經(jīng)六十三歲了,也不缺錢,為什么還要做投資?”我回答道,我就是好這一口。每天能跟創(chuàng)業(yè)者打交道,產(chǎn)生頭腦激蕩這本身就是一件令我高興的事。
不缺錢,為什么還要做投資?”我回答道,我就是好這一口。每天能跟創(chuàng)業(yè)者打交道,產(chǎn)生頭腦激蕩這本身就是一件令我高興的事。
薛蠻子先生在非洲
8
放低姿態(tài)
我去年有機(jī)會(huì)去了一趟非洲,到了非洲,我才深刻感悟到人類能在地球上延續(xù)至今完全是一個(gè)非常偶然的結(jié)果。
我在非洲的時(shí)候,住在馬賽馬拉的大草原上,大草原大概幾萬平方公里,只有500個(gè)人,有100萬只角馬,50萬只斑馬,500頭獅子,百十來頭零零散散的獵豹,還有若干萬只野狗,我當(dāng)時(shí)問司機(jī)晚上出來散步行不行?他說絕對(duì)不行。我說有什么風(fēng)險(xiǎn)?他說當(dāng)我走出酒店的大門到公路,花不了一分鐘,在我方圓30公里的所有動(dòng)物都知道一塊肥肉出來了。
人類太過于弱小,沒有任何保護(hù)色,不會(huì)奔跑,動(dòng)作遲緩,一旦碰見獵食動(dòng)物,就成了大熊貓,跑都跑不動(dòng),如今能居于食物鏈的最頂層實(shí)在是個(gè)奇跡。
我們的地球從最開始的一團(tuán)氣體變成今天的樣子,花了46億年。我們整個(gè)人類有歷史記錄也才幾千年。一塊不起眼的石頭,它的形成也需要幾百萬年,而我們每個(gè)人的一輩子也就活3萬天。大自然到處都充滿了不可思議,所以你完全沒有必要自以為是。
《三體》里面有一句話:“弱小和無知,不是生存的障礙,傲慢才是。”當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)者能從歷史的長河中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn),知盛衰漲跌,真正放下傲慢的姿態(tài),更冷靜地去看待成敗,或許我們創(chuàng)業(yè)成功的概率會(huì)高一些。
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