今天要說(shuō)的是一個(gè)關(guān)于直播的“鬼故事”……

最近記者迷上了看直播，每天晚上下班后，回到家里往床上一躺，打開(kāi)手機(jī)上的APP，隨意點(diǎn)擊看看別人在手機(jī)另一端唱唱歌講講故事，還有很多一起看的人給主播們點(diǎn)點(diǎn)贊、聊聊天，感覺(jué)一個(gè)人的房間里倒也不那么孤單。

后來(lái)記者就想，與其看別人直播，不如自己試試開(kāi)個(gè)直播間，豈不是更直接跟網(wǎng)友們互動(dòng)？于是，心血來(lái)潮的記者就開(kāi)了個(gè)直播間。一進(jìn)入就發(fā)現(xiàn)，哇！有20個(gè)人在看我直播，于是記者決定要不讓這20個(gè)人失望，開(kāi)始了互動(dòng)，但是很快發(fā)現(xiàn)，沒(méi)人理我……

在記者反復(fù)喊了好多次“有人在聽(tīng)嗎？”而無(wú)果后，想起有投資人跟我說(shuō)，市面上啊，好多直播平臺(tái)流量是假的，N多所謂熱門主播的直播間，上千人圍觀，卻沒(méi)人互動(dòng)回應(yīng)。于是記者就去圍觀某些直播間，發(fā)現(xiàn)真的看得人很多，說(shuō)話的人，就那么幾個(gè)……

那這些圍觀的人，難道都是鬼？

淘寶刷流量，直播人氣高

作為一個(gè)根正苗紅的無(wú)神論者，記者決定要破解這個(gè)謎。經(jīng)高人指點(diǎn)，記者將目光投向了——萬(wàn)能的淘寶！

在淘寶上，搜索“直播 人氣”等關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有大量店家可以幫忙主播刷人氣，甚至購(gòu)買粉絲，涉及的平臺(tái)包括映客、斗魚、花椒等主流直播平臺(tái)，各種套餐更是琳瑯滿目。

記者隨后與其中一家網(wǎng)店取得聯(lián)系，其提供包括映客、一直播等多家平臺(tái)人氣和粉絲的購(gòu)買服務(wù)。根據(jù)其報(bào)價(jià)，以映客為例，單次直播，上全國(guó)人氣可能只需花費(fèi)80元。另外，該店家還提供包天、包周和包月的刷單服務(wù)；甚至映客上可以送給主播的虛擬鉆石，在淘寶上也能用極低的價(jià)格購(gòu)買。淘寶店家還告訴記者，刷單服務(wù)分兩種，一種是代掛，一種是購(gòu)買軟件自己運(yùn)作，并且這兩種方式刷出來(lái)的人氣和粉絲，都不會(huì)被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)。

不過(guò)，店家告訴記者，記者買的那些人氣、粉絲都不是真人，都只是一堆數(shù)據(jù)而已。

記者嘗試購(gòu)買了20元直播人氣后，再重新打開(kāi)直播間，告知淘寶店家ID后，十分鐘內(nèi)，盡管記者只是用手機(jī)對(duì)著墻壁甚至捂住全黑，直播間的人氣仍逐漸上升至破千，記者嘗試點(diǎn)開(kāi)其中一些觀看人的信息，居然還有粉絲。這感覺(jué)，就像是一群“鬼”在看記者直播，他們還會(huì)給你點(diǎn)贊，但是從來(lái)不回你消息，想想就有點(diǎn)毛骨悚然……

流量造假的背后：為融資高估值，不惜投入跑流量

有投資人跟記者爆料，說(shuō)現(xiàn)在市面上很多很火很熱門的主播，其實(shí)背后都有一個(gè)龐大的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)專門跟平臺(tái)合作，制造許多虛假流量和社會(huì)輿論，以此打造一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)紅。

這么看來(lái)，流量造假似乎是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。以某知名直播平臺(tái)為例，根據(jù)其在某知名全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)查詢得知，其日均IP值在1000萬(wàn)左右。但是去看過(guò)這個(gè)直播平臺(tái)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，晚間黃金檔時(shí)間登錄時(shí)，僅幾個(gè)人氣主播直播間的人數(shù)就動(dòng)輒超過(guò)100萬(wàn)，而其他零散小直播間也從幾十萬(wàn)到幾萬(wàn)不等，加起來(lái)的IP瀏覽量根本不止1000萬(wàn)。這一切正好說(shuō)明：直播間上的數(shù)據(jù)在說(shuō)謊！

那為什么他們要在流量上動(dòng)手腳？IDG資本副總裁童晨表示，直播的概念應(yīng)該算是2016年瞬間崛起的流量變現(xiàn)模式，究其邏輯因?yàn)樵谥辈ド喜还芨跺X和收看直播，荷爾蒙的刺激是更能夠得到快感的。但她認(rèn)為，在垂直品類上，可能會(huì)有一些平臺(tái)產(chǎn)生，先發(fā)固然有優(yōu)勢(shì)，但是直播的生意依然屬于流量的生意。

她表示，在網(wǎng)紅產(chǎn)生之后，現(xiàn)在有大量的幕后的推手，包括一些買來(lái)的流量、社會(huì)的輿論，有一些網(wǎng)紅是有水分的，投資人需要想流量來(lái)源究竟是什么，投資的時(shí)候，看流量的擴(kuò)展性和變現(xiàn)能力。

摯金資本創(chuàng)始合伙人楊溢認(rèn)為，在直播平臺(tái)數(shù)量急劇增長(zhǎng)以及同質(zhì)化之間越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，許多直播平臺(tái)為了追求高估值，不管投入先跑流量，才導(dǎo)致了大量直播平臺(tái)在惡性競(jìng)爭(zhēng)中使用虛構(gòu)流量數(shù)據(jù)這一招。“這也給很多投資人帶來(lái)麻煩，需要花很大的精力去鑒別這些數(shù)據(jù)的真?zhèn)?，一些?jīng)驗(yàn)不夠的投資人往往容易中招。”楊溢說(shuō)。

太追求流量，已經(jīng)有平臺(tái)停了

根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，目前，境內(nèi)各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)已達(dá)200余家，用戶規(guī)模超過(guò)2億，一些大型的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)注冊(cè)用戶過(guò)億、月活躍用戶超千萬(wàn)。

有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在直播平臺(tái)門檻、尤其是秀場(chǎng)直播門檻已經(jīng)非常低，云服務(wù)商可以提供完整的底層架構(gòu)，最快1個(gè)月就能上一個(gè)新平臺(tái)。但是運(yùn)營(yíng)卻成了大問(wèn)題，包括高額的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本、推廣費(fèi)用等等。

盈利或許是大多數(shù)直播平臺(tái)的最大痛點(diǎn)，目前，直播平臺(tái)最主要的收入來(lái)自虛擬道具、廣告和游戲分發(fā)三種方式。但是，這三種方式給予直播平臺(tái)的收入完全沒(méi)辦法和平臺(tái)本身的流量掛鉤。

事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)內(nèi)包括大平臺(tái)都暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年，歡聚時(shí)代旗下的虎牙直播虧損3.87億元、游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬(wàn)元。根據(jù)藍(lán)鯨TMT測(cè)算，目前大部分直播平臺(tái)不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費(fèi)用成本就在三千萬(wàn)元以上。這樣的高成本，對(duì)于融資速度不快、賬戶內(nèi)資金不足，但卻想燒出流量的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，根本承受不住。

于是，行業(yè)內(nèi)面臨洗牌、平臺(tái)倒閉的事件似乎已經(jīng)在醞釀。日前，記者了解到，曾經(jīng)非?；钴S的“愛(ài)鬧直播”APP，靠著明星資源和大量紅包活動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)粉絲為其“競(jìng)折腰”。但就在今年上半年，粉絲們突然發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是iOS平臺(tái)還是安卓平臺(tái)，這個(gè)APP都已經(jīng)登不上了。

為了證實(shí)粉絲們的說(shuō)辭，證券時(shí)報(bào)記者從蘋果和安卓?jī)纱笊痰晔袌?chǎng)分別下載了“愛(ài)鬧直播”APP，記者在嘗試登陸時(shí)，都直接閃退。隨后記者撥打了愛(ài)鬧直播官方客服電話，卻發(fā)現(xiàn)是個(gè)空號(hào)。

早在今年4月份，在“愛(ài)鬧直播”的百度官方貼吧上，已經(jīng)有用戶在詢問(wèn)“愛(ài)鬧為什么不能直播了”，在蘋果商店該APP的下載頁(yè)面上，也有用戶評(píng)論說(shuō)“下了打都打不開(kāi)，直接閃退”。記者翻看“愛(ài)鬧直播”的微博和微信公眾號(hào)兩大平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)更新日期停留在了3月份。

2015年10月27日上線的 “愛(ài)鬧直播”APP，號(hào)稱是一款7×24的全球視頻直播平臺(tái)，一鍵開(kāi)播、主打社交的直播平臺(tái)。在其停擺之前，“愛(ài)鬧直播”也曾經(jīng)受到許多粉絲歡迎，邀請(qǐng)過(guò)不少明星參加活動(dòng)，還設(shè)立了一些比較有影響力的板塊。例如今年1月31日，“愛(ài)鬧直播”就請(qǐng)到鄭愷進(jìn)行直播，并達(dá)到了1.7萬(wàn)觀看量的峰值。

種種跡象都表明，愛(ài)鬧直播確實(shí)已經(jīng)停擺，但至于是否已經(jīng)倒閉，暫時(shí)還無(wú)法確認(rèn)。有資深的業(yè)內(nèi)人士透露，愛(ài)鬧直播之所以失聯(lián)，可能與融不到資有關(guān)系。

談到“愛(ài)鬧直播”停擺事件，有投資人在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于這類中小型的直播平臺(tái)而言，如果沒(méi)有資金，或許真的離倒閉不遠(yuǎn)了。

楊溢認(rèn)為，一個(gè)合適的盈利模式是目前直播平臺(tái)在未來(lái)發(fā)展道路上必須發(fā)掘出的重要目標(biāo)。假如這個(gè)問(wèn)題得不到解決，資本的熱錢一旦投入到下一個(gè)領(lǐng)域，無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的在線直播平臺(tái)有可能迎來(lái)一波倒閉熱潮。

在她看來(lái)，直播平臺(tái)將迎來(lái)一波洗牌，目前垂直領(lǐng)域內(nèi)排名前三的平臺(tái)有可能繼續(xù)生存，但第三的已經(jīng)屬于勉強(qiáng)維持。“在政策監(jiān)管趨嚴(yán)和融資環(huán)境變冷的狀況下，再加上騰訊、阿里、百度、小米等巨頭們開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在線上的直播平臺(tái)最后可能只剩下二三十家。”

微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷則指出，脫胎于秀場(chǎng)模式的To C直播服務(wù)有天然的弊病，目前還處于“賠本賺吆喝”的階段，盈利模式并不清晰。“雖然在國(guó)家出臺(tái)監(jiān)管政策之后，類似現(xiàn)象有所減少，但是現(xiàn)在很多To C直播平臺(tái)的主播仍在走邊緣，直播內(nèi)容并沒(méi)有太多營(yíng)養(yǎng)。”

亂象直播競(jìng)爭(zhēng)出路在哪里？ 或許是走差異化！

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面激烈的情況下，走差異化道路，或許是這些直播平臺(tái)自救的最好途徑。

“例如現(xiàn)在的秀場(chǎng)直播平臺(tái)，可以思考如何將手上的娛樂(lè)資源擴(kuò)散到多個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)用在各個(gè)方面；或者有些平臺(tái)可以轉(zhuǎn)型做To B，對(duì)接企業(yè)是最快拿到現(xiàn)金流的方法，在這當(dāng)中還可以選擇細(xì)分領(lǐng)域，比如做財(cái)經(jīng)，把自己的直播平臺(tái)做成一個(gè)專業(yè)化的平臺(tái)。”楊溢說(shuō)。

目前來(lái)看，突出的商業(yè)模式是直播平臺(tái)投資經(jīng)紀(jì)公司，盡全力打造簽約主播，并以最小的代價(jià)將其捧成網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)而“收割”網(wǎng)民的錢。此外，也有的直播公會(huì)直接自己組建經(jīng)紀(jì)公司。憑借其在直播平臺(tái)的影響力，不斷打造多個(gè)網(wǎng)紅，并形成一系列流水線作業(yè)和相關(guān)規(guī)范，將成本降至最低。而隨著巨頭的入局和直播混戰(zhàn)的升級(jí)，所有直播平臺(tái)幾乎都在朝泛娛樂(lè)方向演進(jìn)。例如從騰訊上一輪領(lǐng)投斗魚開(kāi)始，斗魚就逐漸由最初的游戲直播平臺(tái)向泛娛樂(lè)綜合性直播平臺(tái)發(fā)展，內(nèi)容涵蓋游戲、娛樂(lè)、體育、綜藝、科技、教育、創(chuàng)業(yè)、公益、旅游、戶外、影視等多個(gè)模塊。

此外，直播平臺(tái)開(kāi)始擺脫草根主播“霸屏”的原始模式，開(kāi)始探尋明星與直播直播綜藝節(jié)目結(jié)合的新模式。比如YY LIVE就聯(lián)手吳宗憲推出中國(guó)首檔超小型英雄冒險(xiǎn)直播綜藝節(jié)目——《冒險(xiǎn)趁憲在》，還有《大牌玩唱會(huì)》等，邀請(qǐng)黃致列、王祖藍(lán)、曹格等強(qiáng)勢(shì)加盟。明星、直播綜藝節(jié)目的推出，不僅豐富了直播內(nèi)容，提升直播平臺(tái)的逼格，還順利爭(zhēng)取到高質(zhì)量廣告客戶，將用戶數(shù)、流量等轉(zhuǎn)化為真金白銀。

林彥廷的微吼直播，或許可以作為轉(zhuǎn)型的一個(gè)參考案例。與市面上眾多To C直播平臺(tái)相比，微吼直播從誕生之日起就專注于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。“如果說(shuō)泛娛樂(lè)的需求是C端用戶剛需的話，那么營(yíng)銷需求就是B端用戶的剛需。如何將直播、互動(dòng)和企業(yè)的營(yíng)銷需求結(jié)合起來(lái)，企業(yè)的需求定制化程度非常高，理解B端客戶的需求和打磨產(chǎn)品，需要更長(zhǎng)的時(shí)間。”

目前微吼直播的盈利模式主要包括三個(gè)方面，第一是視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用；第二是視頻直播增值服務(wù)，如精準(zhǔn)數(shù)據(jù)邀約、活動(dòng)推廣和數(shù)據(jù)分析等；第三則是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成。此外，雖然微吼目前不打算專門做針對(duì)C端的產(chǎn)品，但是微吼直播依然可以通過(guò)開(kāi)放微吼云技術(shù)，采用SDK或API的方式幫助國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較小的C端產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加速產(chǎn)品上線進(jìn)程。

雖然對(duì)于具體營(yíng)收和盈利問(wèn)題，林彥廷并未回應(yīng)，但是根據(jù)近日微吼直播發(fā)布的官方聲明顯示，目前微吼直播平臺(tái)累計(jì)發(fā)起直播場(chǎng)次超過(guò)百萬(wàn)，平臺(tái)注冊(cè)用戶超過(guò)4000萬(wàn)，而APP的用戶也已超過(guò)200萬(wàn)。

不過(guò)，盡管直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但眾多行業(yè)內(nèi)人士仍然看好這一領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻直播現(xiàn)在才剛拉開(kāi)大幕，未來(lái)將影響各個(gè)方面，所帶來(lái)的變化會(huì)切入到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而從互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)發(fā)展歷程來(lái)看，直播平臺(tái)的合并將無(wú)可避免。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并、58同城收購(gòu)趕集網(wǎng)、攜程將去哪兒網(wǎng)納入囊中等互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域的合并，凸顯出合并在國(guó)內(nèi)的不可或缺性。而當(dāng)下超過(guò)200家的直播平臺(tái)，造成成本過(guò)高、虧損嚴(yán)重等問(wèn)題，只有通過(guò)收購(gòu)、合并等，才能逐步解決問(wèn)題，并最終將直播行業(yè)推向真正的繁榮。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎認(rèn)為，從現(xiàn)在看，移動(dòng)直播是今年大風(fēng)口的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，直播有可能成為所有網(wǎng)站的標(biāo)配，更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級(jí)別的公司。

楊溢也看好這個(gè)行業(yè)，她認(rèn)為直播平臺(tái)其實(shí)是受到現(xiàn)在的年輕人尤其是90后、00后的喜愛(ài)的，如果能夠創(chuàng)建一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用好自己的平臺(tái)屬性，90后、00后養(yǎng)成的付費(fèi)習(xí)慣會(huì)愿意為這些平臺(tái)買單。為了證實(shí)粉絲們的說(shuō)辭，證券時(shí)報(bào)記者從蘋果和安卓?jī)纱笊痰晔袌?chǎng)分別下載了“愛(ài)鬧直播”APP，記者在嘗試登陸時(shí)，都直接閃退。隨后記者撥打了愛(ài)鬧直播官方客服電話，卻發(fā)現(xiàn)是個(gè)空號(hào)。

早在今年4月份，在“愛(ài)鬧直播”的百度官方貼吧上，已經(jīng)有用戶在詢問(wèn)“愛(ài)鬧為什么不能直播了”，在蘋果商店該APP的下載頁(yè)面上，也有用戶評(píng)論說(shuō)“下了打都打不開(kāi)，直接閃退”。記者翻看“愛(ài)鬧直播”的微博和微信公眾號(hào)兩大平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)更新日期停留在了3月份。

2015年10月27日上線的 “愛(ài)鬧直播”APP，號(hào)稱是一款7×24的全球視頻直播平臺(tái)，一鍵開(kāi)播、主打社交的直播平臺(tái)。在其停擺之前，“愛(ài)鬧直播”也曾經(jīng)受到許多粉絲歡迎，邀請(qǐng)過(guò)不少明星參加活動(dòng)，還設(shè)立了一些比較有影響力的板塊。例如今年1月31日，“愛(ài)鬧直播”就請(qǐng)到鄭愷進(jìn)行直播，并達(dá)到了1.7萬(wàn)觀看量的峰值。

種種跡象都表明，愛(ài)鬧直播確實(shí)已經(jīng)停擺，但至于是否已經(jīng)倒閉，暫時(shí)還無(wú)法確認(rèn)。有資深的業(yè)內(nèi)人士透露，愛(ài)鬧直播之所以失聯(lián)，可能與融不到資有關(guān)系。

談到“愛(ài)鬧直播”停擺事件，有投資人在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于這類中小型的直播平臺(tái)而言，如果沒(méi)有資金，或許真的離倒閉不遠(yuǎn)了。

楊溢認(rèn)為，一個(gè)合適的盈利模式是目前直播平臺(tái)在未來(lái)發(fā)展道路上必須發(fā)掘出的重要目標(biāo)。假如這個(gè)問(wèn)題得不到解決，資本的熱錢一旦投入到下一個(gè)領(lǐng)域，無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的在線直播平臺(tái)有可能迎來(lái)一波倒閉熱潮。

在她看來(lái)，直播平臺(tái)將迎來(lái)一波洗牌，目前垂直領(lǐng)域內(nèi)排名前三的平臺(tái)有可能繼續(xù)生存，但第三的已經(jīng)屬于勉強(qiáng)維持。“在政策監(jiān)管趨嚴(yán)和融資環(huán)境變冷的狀況下，再加上騰訊、阿里、百度、小米等巨頭們開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在線上的直播平臺(tái)最后可能只剩下二三十家。”

微吼直播創(chuàng)始人、CEO林彥廷則指出，脫胎于秀場(chǎng)模式的To C直播服務(wù)有天然的弊病，目前還處于“賠本賺吆喝”的階段，盈利模式并不清晰。“雖然在國(guó)家出臺(tái)監(jiān)管政策之后，類似現(xiàn)象有所減少，但是現(xiàn)在很多To C直播平臺(tái)的主播仍在走邊緣，直播內(nèi)容并沒(méi)有太多營(yíng)養(yǎng)。”

亂象直播競(jìng)爭(zhēng)出路在哪里？ 或許是走差異化！

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面激烈的情況下，走差異化道路，或許是這些直播平臺(tái)自救的最好途徑。

“例如現(xiàn)在的秀場(chǎng)直播平臺(tái)，可以思考如何將手上的娛樂(lè)資源擴(kuò)散到多個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)用在各個(gè)方面；或者有些平臺(tái)可以轉(zhuǎn)型做To B，對(duì)接企業(yè)是最快拿到現(xiàn)金流的方法，在這當(dāng)中還可以選擇細(xì)分領(lǐng)域，比如做財(cái)經(jīng)，把自己的直播平臺(tái)做成一個(gè)專業(yè)化的平臺(tái)。”楊溢說(shuō)。

目前來(lái)看，突出的商業(yè)模式是直播平臺(tái)投資經(jīng)紀(jì)公司，盡全力打造簽約主播，并以最小的代價(jià)將其捧成網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)而“收割”網(wǎng)民的錢。此外，也有的直播公會(huì)直接自己組建經(jīng)紀(jì)公司。憑借其在直播平臺(tái)的影響力，不斷打造多個(gè)網(wǎng)紅，并形成一系列流水線作業(yè)和相關(guān)規(guī)范，將成本降至最低。而隨著巨頭的入局和直播混戰(zhàn)的升級(jí)，所有直播平臺(tái)幾乎都在朝泛娛樂(lè)方向演進(jìn)。例如從騰訊上一輪領(lǐng)投斗魚開(kāi)始，斗魚就逐漸由最初的游戲直播平臺(tái)向泛娛樂(lè)綜合性直播平臺(tái)發(fā)展，內(nèi)容涵蓋游戲、娛樂(lè)、體育、綜藝、科技、教育、創(chuàng)業(yè)、公益、旅游、戶外、影視等多個(gè)模塊。

此外，直播平臺(tái)開(kāi)始擺脫草根主播“霸屏”的原始模式，開(kāi)始探尋明星與直播直播綜藝節(jié)目結(jié)合的新模式。比如YY LIVE就聯(lián)手吳宗憲推出中國(guó)首檔超小型英雄冒險(xiǎn)直播綜藝節(jié)目——《冒險(xiǎn)趁憲在》，還有《大牌玩唱會(huì)》等，邀請(qǐng)黃致列、王祖藍(lán)、曹格等強(qiáng)勢(shì)加盟。明星、直播綜藝節(jié)目的推出，不僅豐富了直播內(nèi)容，提升直播平臺(tái)的逼格，還順利爭(zhēng)取到高質(zhì)量廣告客戶，將用戶數(shù)、流量等轉(zhuǎn)化為真金白銀。

林彥廷的微吼直播，或許可以作為轉(zhuǎn)型的一個(gè)參考案例。與市面上眾多To C直播平臺(tái)相比，微吼直播從誕生之日起就專注于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。“如果說(shuō)泛娛樂(lè)的需求是C端用戶剛需的話，那么營(yíng)銷需求就是B端用戶的剛需。如何將直播、互動(dòng)和企業(yè)的營(yíng)銷需求結(jié)合起來(lái)，企業(yè)的需求定制化程度非常高，理解B端客戶的需求和打磨產(chǎn)品，需要更長(zhǎng)的時(shí)間。”

目前微吼直播的盈利模式主要包括三個(gè)方面，第一是視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用；第二是視頻直播增值服務(wù)，如精準(zhǔn)數(shù)據(jù)邀約、活動(dòng)推廣和數(shù)據(jù)分析等；第三則是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成。此外，雖然微吼目前不打算專門做針對(duì)C端的產(chǎn)品，但是微吼直播依然可以通過(guò)開(kāi)放微吼云技術(shù)，采用SDK或API的方式幫助國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較小的C端產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加速產(chǎn)品上線進(jìn)程。

雖然對(duì)于具體營(yíng)收和盈利問(wèn)題，林彥廷并未回應(yīng)，但是根據(jù)近日微吼直播發(fā)布的官方聲明顯示，目前微吼直播平臺(tái)累計(jì)發(fā)起直播場(chǎng)次超過(guò)百萬(wàn)，平臺(tái)注冊(cè)用戶超過(guò)4000萬(wàn)，而APP的用戶也已超過(guò)200萬(wàn)。

不過(guò)，盡管直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但眾多行業(yè)內(nèi)人士仍然看好這一領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻直播現(xiàn)在才剛拉開(kāi)大幕，未來(lái)將影響各個(gè)方面，所帶來(lái)的變化會(huì)切入到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而從互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)發(fā)展歷程來(lái)看，直播平臺(tái)的合并將無(wú)可避免。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并、58同城收購(gòu)趕集網(wǎng)、攜程將去哪兒網(wǎng)納入囊中等互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域的合并，凸顯出合并在國(guó)內(nèi)的不可或缺性。而當(dāng)下超過(guò)200家的直播平臺(tái)，造成成本過(guò)高、虧損嚴(yán)重等問(wèn)題，只有通過(guò)收購(gòu)、合并等，才能逐步解決問(wèn)題，并最終將直播行業(yè)推向真正的繁榮。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎認(rèn)為，從現(xiàn)在看，移動(dòng)直播是今年大風(fēng)口的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，直播有可能成為所有網(wǎng)站的標(biāo)配，更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級(jí)別的公司。

楊溢也看好這個(gè)行業(yè)，她認(rèn)為直播平臺(tái)其實(shí)是受到現(xiàn)在的年輕人尤其是90后、00后的喜愛(ài)的，如果能夠創(chuàng)建一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用好自己的平臺(tái)屬性，90后、00后養(yǎng)成的付費(fèi)習(xí)慣會(huì)愿意為這些平臺(tái)買單。

證券時(shí)報(bào)   張國(guó)鋒