在今年2月，被律師熊萬里實名舉報“在沒有支付牌照的情況下從事第三方支付結(jié)算業(yè)務(wù)”的美團(tuán)點評，終于結(jié)束“無照駕駛”，可以持證上崗了。

對比之前萬達(dá)、小米等收購的明碼標(biāo)價，美團(tuán)點評并沒有公布收購價格，大家都在猜是4~5個億，真是這個價?

邦哥獨家專訪錢袋寶創(chuàng)始人，也是錢袋寶最大股東孫江濤，得出的答案是：并不是!

2014年11月，錢袋寶獲得海通證券、IDG資本、高榕資本等行業(yè)巨頭2億多人民幣的戰(zhàn)略投資，當(dāng)時的估值是12.5億人民幣;

2015年，錢袋寶的稅后凈利潤為5000多萬元人民幣;

目前，錢袋寶服務(wù)的小微企業(yè)達(dá)120萬，公司有員工350人，服務(wù)對象主要集中在服裝、電腦配件、批發(fā)等to B的小微商戶;

而在今年2月，錢袋寶已經(jīng)提交了新三板上市申請——此后，美團(tuán)點評開始主動接觸錢袋寶。

所以，4~5個億，真能買下來?買家聰明，賣家也不傻，錢袋寶的投資方更不傻!

至于金額多少，估值12.5億人民幣的公司，大家自己想......，但可以確定的是，“美團(tuán)錢包”終于要回來的美團(tuán)點評，靠錢搞定了牌照，接下來如何與BAT貼身肉搏?

買和賣，不過是早晚的事

鋪天蓋地說的都是天價買牌照的有錢人，但那些賣家呢?他們是怎么想的?

錢袋寶創(chuàng)始人孫江濤，2004年創(chuàng)辦神州付，2013年，帶領(lǐng)神州付于香港聯(lián)交所上市(08255.HK);2008年11月創(chuàng)辦錢袋寶，2011年獲得首批央行頒發(fā)第三方支付牌照。

在掛牌新三板前，作為創(chuàng)始人和最大股東的孫江濤覺得，把錢袋寶做成一個小而美的公司也不錯，直到今年2月之后，和美團(tuán)點評動接觸。

錢袋寶創(chuàng)始人孫江濤

“我開始對這件事情感興趣。”孫江濤說，美團(tuán)點評有約6億用戶，450商戶，用戶資源豐富，如果能有機(jī)會合并到一起，錢袋寶可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為美團(tuán)點評的體系提供完整的支付方案，而美團(tuán)也能改變“無照經(jīng)營”的問題，這對于雙方來說，都是件更有意義的事。

當(dāng)然，對于錢袋寶的股東來說，隨著第三方支付牌照的僧多粥少，巨頭紛紛購買，將價格推高——現(xiàn)在確實是最好的時機(jī)。

事實上，在美團(tuán)之前，錢袋寶接觸的有購買意向的企業(yè)并不少。

孫江濤告訴邦哥，他是錢袋寶的最大股東，但僅持股，只參與經(jīng)營管理的關(guān)鍵決策，因此，并入美團(tuán)點評，對于目前的團(tuán)隊，包括CEO在內(nèi)，并沒有太大的變化，僅僅是更有實力的股東進(jìn)來而已。

“從團(tuán)隊的發(fā)展來看，有個有實力的投資人進(jìn)入，對于錢袋寶目前的 350個員工來說，也會有一個更好的發(fā)展前景。當(dāng)然，目前的交易價格，對于投資人也確實不錯，因此，從多個維度來說，我們可以與美團(tuán)一起繼續(xù)往前走的更遠(yuǎn)。”孫江濤說。

對于美團(tuán)來說，牌照買買買，是早晚的事，買的晚先機(jī)盡失——美團(tuán)已經(jīng)因為創(chuàng)立時間晚一步，錯失掉最后一批牌照發(fā)放的時機(jī)(最后一批牌照發(fā)出是2012年)。

在今年2月被實名舉報后，有張自己的牌照變的更加迫切。

剛剛啟動新三板掛牌的錢袋寶，作為首批獲得牌照的27家企業(yè)之一，在眾多的有牌照公司中，運營穩(wěn)健，且已經(jīng)有了可觀的盈利，并且已與全國排名前20的商業(yè)銀行進(jìn)行了第三方支付業(yè)務(wù)合作，與多家銀行開展了網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。

牌照是花錢就能搞定的事，但對美團(tuán)點評來說，牌照之后，如何在BAT的對弈中維持平衡，找到突圍之路就遠(yuǎn)不是靠錢能解決的了。

如何與BAT貼身肉搏？

關(guān)于BAT陰影下如何生存，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說基本是不想談，但又不得不面對的問題。

無論愿不愿意，面對BAT,互聯(lián)網(wǎng)公司基本要經(jīng)歷的三個階段：

陰影下如何存活發(fā)展，讓自己從競爭中跑出來;

當(dāng)你跑出陰影站在陽光下后，如何直面BAT;

最后是貼身肉搏下的平衡藝術(shù)和站隊邏輯——很長一段時間內(nèi)，這種BAT三足鼎立的態(tài)勢不變，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)歷和面對的就不會變。

就此而言，美團(tuán)點評與BAT的短兵相接時日并不短，如今更是正面交鋒火花不斷。

在本地生活服務(wù)電商領(lǐng)域，美團(tuán)點評未合并前，2011年，美團(tuán)完成，由阿里巴巴領(lǐng)投的5000萬美元B輪融資，并且在后續(xù)幾輪融資也繼續(xù)參投;而騰訊選擇投資了點評。

此后的2015年，阿里巴巴打造“新口碑”，同一年內(nèi)，美團(tuán)錢包悄然上線，上演“無證駕駛”，結(jié)果被實名舉證，限期3個月整改。

2016年4月，阿里12.5億美元戰(zhàn)略投資餓了么，其中，阿里巴巴投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元。至此，美團(tuán)點評與阿里關(guān)系徹底惡化。阿里隨即還以顏色，打折出售所持美團(tuán)股份。

進(jìn)入2016年，隨著騰訊領(lǐng)投，33億美元完成美團(tuán)點評合并后的新一輪融資，融資后新公司估值超過180億美元。而阿里打折出售美團(tuán)點評股份的消息不斷，最近億舟資產(chǎn)、有道資本、恒天融澤資產(chǎn)管理公司在出售美團(tuán)點評股份，產(chǎn)品介紹中美團(tuán)點評的估值為 150 億美元，實際售價則是打了 8.3 折出售。

盡管美團(tuán)點評與騰訊越走越近，但明顯的事實是，美團(tuán)點評沒有接入微信支付——顯然王興明白，支付是O2O所有場景的入口，像京東一樣選擇中斷與支付寶合作，自己保有核心數(shù)據(jù)，開放新的支付入口，才有了后來的京東金融、京東白條。

一句話，作為入口的支付太重要，握在自己手里才安心。

而最近，業(yè)界正在傳聞百度糯米+外賣打包出售給新美大。從團(tuán)購到O2O，從拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)殺出局的美團(tuán)，不得不再次入局，只是對手變成了BAT。

正如李志剛在他2014年所著的《九敗一勝——美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》一書中所說：在贏了輕量級決賽之后，美團(tuán)(如今的美團(tuán)點評)將和重量級對手貼身肉搏。

如今看來，從阿里到騰訊，再到坊間傳聞的百度，輾轉(zhuǎn)BAT之間尋找突圍之路，美團(tuán)點評試圖尋找一種微妙的平衡，即保有自身的核心價值點，掌控主動權(quán)，又同時能在BAT的彼此交鋒中，維持BAT三者間的對立平衡——創(chuàng)業(yè)到一定程度，已經(jīng)不是市場中你死我亡的搏殺，更需要的是平衡的藝術(shù)，無論是前期的阿里，美團(tuán)、點評的合并，還是目前的騰訊、百度。

美團(tuán)是第一個，但絕不是最后一個。BAT陰影之下，美團(tuán)點評所經(jīng)歷過的以及正在面對的，將是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司都將面對，以及未來必然要面對的——吃瓜群眾要看的是熱鬧，而對于那些正在奮力奔跑的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊和企業(yè)來說，如何從美團(tuán)點評突圍，這一鮮活案例教學(xué)中學(xué)到對自己有用的東西，才是正經(jīng)事。

那些天價購買牌照的有錢人：

2012年10月，京東完成對第三方支付公司“網(wǎng)銀在線”的收購，金額未知;

2015年1月，萬達(dá)收購快錢68.7%股權(quán)，耗資3.15億美元;

2016年2月，小米收購捷付睿通，價格為6億人民幣;

2016年5月，唯品會斥資3.3億人民幣收購浙江貝付科技；

2016年8月，恒大集團(tuán)花費約5.7億元收購廣西集付通。

美團(tuán)點評發(fā)展歷程：

美團(tuán)成立之初，王江為其天使輪投資方;

2010年9月，獲得紅杉資本1000萬美元A輪融;

2011年7月，獲阿里巴巴領(lǐng)投，北極光創(chuàng)投、華登國際及紅杉跟投的5000萬美元B輪融資;2014年5月，獲泛大西洋資本領(lǐng)投，B輪投資方紅杉資本和阿里巴巴跟投的3億美元C輪融資;

2014年12月，完成7億美元D輪融資，投資方除確認(rèn)紅杉資本跟投外，其他投資方未披露;2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點評宣布合并，合并后美團(tuán)CEO王興和大眾點評CEO張濤有共同話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長;11月，張濤內(nèi)部郵件稱，不再擔(dān)任新公司聯(lián)席CEO，轉(zhuǎn)任公司董事長，由王興擔(dān)任新公司CEO主導(dǎo)整體運營。

2016年1月，美團(tuán)點評宣布完成合并后的首次融資，融資額超33億美元，由騰訊、DST、摯信資本領(lǐng)投，其他參與投資方包國開開元、今日資本、Baillie Gifford、淡馬錫、加拿大養(yǎng)老基金投資公司等，融資后新公司估值超過180億美元。

作者：尹茗