你收到了對方的郵件，向你道歉并問你能否改天再約。你回了幾封郵件，向幾個人說了謝謝，包括那位不喜歡你的普通合伙人。不用太擔(dān)心，他們肯定會回復(fù)你的。遲早會的。

你在一家有500名員工的大公司工作了兩年，期間升職過兩次。你是高級經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，你對公司的成功有著舉足輕重的作用。

你是如此的重要，公司里除了你以外都不明白自己到底在做什么，你一個人要負(fù)責(zé)所有事情。你甚至?xí)栕约海?ldquo;這家公司沒了我怎么辦?”

但上個星期，你辭職了。

　　•那家公司在一星期以內(nèi)就找了另一個人來頂替你的位置。

你終于有了時間和精力去做你真正喜歡的事情。你再也不為任何人賣命，你還特別聰明。是時候開始自己創(chuàng)業(yè)了。

但創(chuàng)業(yè)意味著你要承擔(dān)巨大的風(fēng)險，你很有可能會入不敷出。“失敗了怎么辦?”你想到。但你一定不會失敗，哪怕有段時間里你不得減少開支，最終你一定會成功。

　　•你的愛人在Google工作，年薪25萬美金。

你生活時間規(guī)劃得很好;編程方面也有不錯的基礎(chǔ)。從今以后，你就是一名創(chuàng)業(yè)家了。于是你通過FounderDating網(wǎng)站找到了技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，他是Yahoo!的全職員工但想掙點“血汗股權(quán)”。他是個印度人。

　　•印度人天生就是搞技術(shù)的。

一直以來，你都覺得自己應(yīng)該是做大事的人。你喜歡食物，你喜歡在餐廳吃飯，但好的餐廳找起來總是很麻煩。Yelp, Foodpanda, Foodspotting, Google等等，找美食的網(wǎng)站層出不窮，但沒有一個是你看得上的。

　　•人們需要一些不一樣的東西，而你正好是個很個性的人。

一段時間之后，你推出了產(chǎn)品的公測版，給你的300個好友發(fā)了郵件邀請他們來試用。朋友們都很喜歡，你也很中意。于是你做出了應(yīng)用，你成為了自己的第一個客戶。

　　•其實寫應(yīng)用的是你的聯(lián)合創(chuàng)始人。

你的好友里有100個人下載了你的應(yīng)用，其中10個人已經(jīng)天天都在用了。你很快就會獲得成功，走向人生巔峰。你需要的就是給50萬個人發(fā)郵件，然后1000萬個人，以此來大力推銷普及你的應(yīng)用。很快這些人會把你的應(yīng)用推薦給自己的朋友，你的應(yīng)用會出現(xiàn)在蘋果商店的排名首位。到時候你的產(chǎn)品就有了群聚效應(yīng)，你會找到你的商業(yè)模型，再也不需要付錢讓人幫你做廣告。

　　•你準(zhǔn)備開始融資了。

這是你第一次見投資人，但你要遲到了。你用Turo租了一輛Ford SUV急速開車過去，在滿是特斯拉和X5的停車場里找到了個車位。

會議地點是在一家“一級”企業(yè)。你走進(jìn)大廳，簡單的做了個自我介紹，接待員給你遞上一瓶汽水。你喝了一口就后悔了。

　　•VC會議前千萬不要喝碳酸。

15分鐘后，一名27歲的“合伙人”來給你帶路。你意識到其實這里所有的員工都有著一樣的頭銜。這位“合伙人”看起來既邋遢又聰明，他穿的衛(wèi)衣價值500美金。對方始終沒有正眼看你，這說明他應(yīng)該真的很聰明。他把你帶到了一間非常干凈的會議室，聞起來有點桉樹的味道。

這位合伙人是斯坦福畢業(yè)生，幾年前自己開始創(chuàng)業(yè)，還拿到過Y Combinator的投資。他本人就是一名技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人，也就是說他對他的領(lǐng)域了解的一清二楚，對創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模也了如指掌。不過他的公司在三個月內(nèi)就倒閉了。你們互相自我介紹了一下，你的幾句話就結(jié)束了。

　　•他講了15分鐘。

你想用Apple TV做演講，但客戶WiFi有問題你連不上，適配器你也找不到。說來奇怪，在硅谷每個人都用Mac，但每個VC會議室用的還是VGA端子。那位合伙人走了出去，拿回來一個適配器。一系列小問題解決之后，你終于開始你的融資演講了。

第一張幻燈片：

“FOOD.LY——有史以來最好的餐廳搜索應(yīng)用”

第二張：

“美食搜索應(yīng)用的市場規(guī)模非常大。全球有70億人口每天都需要吃飯。每個人生活中總會有想去餐廳吃飯的時候。”

第三張：

“我們的產(chǎn)品非常特別。我們用數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)給用戶提供個性化的餐廳推薦。”

第四張：

“有關(guān)我們技術(shù)棧的大致介紹”

第五張：

“我們的團(tuán)隊非常專業(yè)。我之前是一名產(chǎn)品經(jīng)理，我的聯(lián)合創(chuàng)始人是一位印度人。”(附上你在Burning Man和聯(lián)合創(chuàng)始人在Yahoo!上用的照片)

第六張：

“已經(jīng)有300人下載了我們的應(yīng)用，其中10個人每天都在使用。我們每周都在成長100%。”

第七張：

“我們在種子輪的融資目標(biāo)是300萬美金。”

第八張：

“謝謝”

斯坦福畢業(yè)的合伙人點了點頭。他看起來對你的公司挺感興趣。那也是意料之中的，你可是要打敗Yelp的人。他正好認(rèn)識Yelp的一位創(chuàng)始人，他表示可以幫你介紹介紹。你當(dāng)然開心地接受了。

　　•Yelp還不知道發(fā)生了什么。

合伙人提了幾個關(guān)鍵性的問題：“你的客戶獲取成本是多少?你具體有什么競爭優(yōu)勢?”

他真的很聰明。他聽得懂你到底說了些什么，打算做什么。你不由得興奮了起來。你打包東西，優(yōu)雅地走向門口，和他相視一笑。“很期待下次與你進(jìn)一步討論。”你說到。他說：“我也是。”第一次會議很成功。

真正成功的硅谷律師穿的通常比較隨便，而不是昂貴的衣服。

下一步就是和律師見面。這位律師是朋友介紹給你的，聽說是業(yè)界數(shù)一數(shù)二的名律師。你擔(dān)心你的聯(lián)合創(chuàng)始人會害你;但如果律師你的人，那就沒有這個問題了。正如你在商學(xué)院時教授所說，誰寫了合約條款，誰就贏了。

律師向你解釋了Vesting、加速、Double Trigger(雙觸發(fā))、Single Trigger(單激發(fā))等管理期權(quán)的機(jī)制。你聽不懂她說的是什么，但她顯然很了解。她每小時收費(fèi)950美金，穿的衣服也價格不菲，一看就是成功人士。你也很成功，就像她一樣。

你準(zhǔn)備好去你的第二次會議了。這次你要見的是普通合伙人，他顯然比你上一次見的那一位要重要。他之前投資的一家公司現(xiàn)在已經(jīng)上市了。你的聯(lián)合創(chuàng)始人會在午休時間從公司溜出來和你一起去會議。

　　•他只有30分鐘時間，然后就要趕回雅虎參加另一個會議。

這次的會議室看起來和上次一模一樣，看來VC們的品味都差不多。

普通合伙人走進(jìn)會議室，和你握了握手。他看起來沒什么耐心，在你演講時頻頻看手機(jī)，這讓你很不安。這次是你的聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)講話，你以為普通合伙人對工程師會比較有好感。但這個計劃顯然失敗了。

　　•他說這是15年來他聽過的最糟糕的創(chuàng)意。

“他不知道他在說什么。”你心里想到。他無法理解你的愿景。那又怎樣，這是他的損失。只要你吸引到了別的投資人，他肯定會回來抱你大腿。

　　•已經(jīng)下午三點了。你今天還有最后一場會議。

你去約好的咖啡店用比特幣買了杯咖啡坐著。等了15分鐘，對方看來是來不了了。你收到了對方的郵件，向你道歉并問你能否改天再約。你看了看Facebook動態(tài)，通過和對方的共同好友發(fā)現(xiàn)對方正在豪華包廂里看棒球賽，喝著200美金的酒。好吧，這是他的損失。

你回了幾封郵件，向幾個人說了謝謝，包括那位不喜歡你的普通合伙人。不用太擔(dān)心，他們肯定會回復(fù)你的。

遲早會的。

【來源：獵云網(wǎng)    作者：Loci】