山寨“48系”的生意經(jīng):車禍女團爆紅,“四千年美女”鞠婧祎一夜賺800萬水煮娛

砍柴網(wǎng) / 投資界 / 2016-10-08 09:46
接下來,SNH48的沈陽姐妹團SHY48的招募也正式開啟。而后續(xù)南京、武漢、成都等分團也將陸續(xù)籌備,遍布全國指日可待。只是,這些近乎沒有門檻、一味“量產(chǎn)”的偶像團體背后,...

接下來,SNH48的沈陽姐妹團SHY48的招募也正式開啟。而后續(xù)南京、武漢、成都等分團也將陸續(xù)籌備,遍布全國指日可待。只是,這些近乎沒有門檻、一味“量產(chǎn)”的偶像團體背后,不知還會有多少慘不忍睹的“車禍女團”。

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沒有一點點防備,一個名不經(jīng)傳的女團GNZ48在國慶假期突然火了。

事件的起源是,一段名為“GNZ48《我和我的祖國》翻車現(xiàn)場”的視頻在微博上瘋轉(zhuǎn),視頻中這個女團的成員不斷出現(xiàn)搶拍、走調(diào)、忘詞甚至破音的失誤,被網(wǎng)友封為“車禍女團”。

網(wǎng)友們的吐槽毫不留情。

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“我和我的祖國,一起捂住了耳朵。” 網(wǎng)友紛紛疑惑,這個“天雷滾滾”的GNZ48到底是何方神圣?

山寨的“48系”

事實上,這個念起來生硬拗口的GNZ48正是當紅SNH48的姐妹團,皆屬于同一家公司——絲芭文化傳媒

今年4月29日,GNZ48全體成員宣布正式出道。GNZ48取名自“廣州”的“GuangZhou”拼音縮寫,意欲打造成為廣州文化新名片。其官方新聞稿中寫到,GNZ48將以“立足珠三角、合作港澳、面向全國”為戰(zhàn)略定位。

資料顯示,出道近四個月期間,GNZ48不僅受邀出席了廣東廣播電視臺節(jié)目推介會、某時尚雜志的拍攝及時尚網(wǎng)站的周年慶,還作為特邀嘉賓出席大型動漫展,此外,更參加了由廣州市環(huán)境保護局及廣州市海珠區(qū)人民政府舉辦的“公益環(huán)保跑”,獲頒“青年環(huán)保使者”證書等等。但坦白說,這些活動都不具名氣。

不過在其公司的官方通稿中,GNZ48被稱為2016年廣告行業(yè)的“新寵兒”,而且宣稱各類演出檔期已排到2017年初。

另外,除了GNZ48,絲芭文化傳媒同時推出的還有BEJ48,主打北京市場。而這些雷同的“48系”紛紛涌現(xiàn),正是得益于SNH48的成功,絲芭文化想把SNH48的經(jīng)驗復制到全國各大城市。

有意思的是,當初SNH48也是“山寨”了日本的AKB48。

2012年,絲芭文化傳媒引進日本AKB48的模式,打造中國第一個大型女子團體SNH48。經(jīng)過四年的發(fā)展,目前SNH48擁有超過170名成員,全年演出超過300場,核心粉絲數(shù)量年增長達400%以上,在全國各地擁有分團。

SNH48的背后,是一盤令人垂涎的“生意”。這里有一組數(shù)據(jù):

SNH48的母團——AKB48,成立不到三年,曾創(chuàng)下年收入10億美元(約合64.83億元人民幣)的驚人記錄;SNH48的公演上座率80%以上。在日本,AKB48搶票率為70:1。去年一年,SNH48的核心粉絲呈3倍增長,粉絲紅利碩果累累。

收割“粉絲紅利”

粉絲的錢可以賺到什么程度?投資界記者打開SNH48的官網(wǎng),赫然發(fā)現(xiàn)整個網(wǎng)站幾乎囊括了一切你能想到的賺錢途徑。

在官網(wǎng)上,會員是積分制。積分由少到多分為小絲瓜、銀絲瓜、金絲瓜、白金絲瓜和鉆石絲瓜。積分的來源除了購買周邊商品,還可以通過劇場門票,或參與各種官方活動進行兌換。作為鉆石瓜成員,將享受免費獲取定制周邊,邀請成員慶生、指定兩位成員微博關注等多項福利。

周邊產(chǎn)品方面,品種同樣繁多:成員生寫(每月發(fā)行一包,隨機包含5張成員的照片,售價60)、應援毛巾(80)、劇場公演DVD(268)……

另外,SNH48平日里在星夢劇院的演出也是一筆不菲的收入。

僅2014年,SNH48在星夢劇院駐場演出達到了215場,同年所有的巡回演出223場,合計收入近千萬元。其中,公演VIP門票采用競價機制,在規(guī)定時間內(nèi),由會員出價,價高者得。最近被媒體炒為“四萬年美女”的蘇杉杉總選拉票公演,超級VIP座位競拍出了6000元的價格。

除此之外,直播、商業(yè)代言也是重要的收入來源,SNH48的商業(yè)演出直播權賣給了眾多視頻平臺,同時SNH48也做代言,這些都是白花花的銀子。

“總決選”最瘋狂

但最為賺錢的,還是一年一度的“總決選”。

今年7月30日,SNH48第三屆總決選在上海舉行,今年前48名票數(shù)是176萬票,較2015年第二屆增長252.47%,而每一票背后都是真金白銀。

投資界記者了解到,粉絲只有購買 EP才會拿到投票券。以今年總決選指定EP《夢想島》為例,價格包括78、278、588和1680四種。由于包含48張投票券,平均價格最為劃算,1680版EP往往是賽前的搶手貨。

其中,78元的EP里會至少附有一張生寫(未經(jīng)修圖的成員寫真照)、一張握手券和一張投票券。不過粉絲真正在意的,是握手券——這被許多粉絲視為“靈魂接觸”。

按規(guī)定,一張握手券10秒,每次最多使用12張,共計2分鐘。現(xiàn)場會有絲芭工作人員計時,期間可以與成員握手、說話,但不允許肢體接觸、送禮物。如果握手券不夠也不用擔心,現(xiàn)場有粉絲邊排隊邊舉牌賣握手券。令人驚訝的是,每次握手會長達十幾個小時,參與的粉絲高達1萬多名。

去年總選時,鞠婧祎就曾喊出過希望奪冠的口號,最終卻敗給了趙嘉敏。當她笑著面對鏡頭接過獎杯時,被攝影機偶然捕捉到眼角流了一滴淚,這滴淚被粉絲們稱為“鉆石淚”。今年,貼吧里的粉絲都卯足了勁要把鞠婧祎推上第一的位置,“鉆石淚有過一次就夠了,這回我們要讓她笑著奪冠。”

花錢就有票。今年鞠婧祎拿到了230752.7票,輕易趕超了第一屆總選前16名票數(shù)總和(134816票)。按照一張選票約35元計算的話,僅鞠婧祎一人就給公司帶來了800余萬元的收入。粉絲的瘋狂程度,可見一斑。

另外,公司還推出了微信電子投票方式,5塊錢可以投0.1票。據(jù)稱,2015年SNH48年度總決選的選票金額超過了4000萬元。

投票券收入之外,總決選的收入還包括:微鯨VR和夢幻西游兩家的冠名費,以及門票收入、廣告等等。保守估計,今年總決選一晚上收入就超億元。

粉絲經(jīng)營術

主辦方很聰明,將總決選“綁定”偶像的事業(yè)生命,這才使得粉絲甘心甚至瘋狂地“掏錢”。接下來的一年,誰能出唱片、拍電視劇、上綜藝節(jié)目、出周邊產(chǎn)品,都依賴粉絲真金白銀的堆積——這也是一年一度總決選的意義所在。

去年的冠軍趙嘉敏和亞軍鞠婧祎一起上了湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《全員加速中》,后者參演的電視劇《九州天空城》;去年第三名的李藝彤登上了浙江衛(wèi)視《誰是大歌神》和湖北衛(wèi)視《非正式會談》的舞臺;第四名的黃婷婷也得到了錄制深圳衛(wèi)視《極速前進》和騰訊視頻自制綜藝節(jié)目《吐槽大會》等工作機會。今年更是直接在總決選現(xiàn)場宣布,第三屆總選的冠亞季軍將一起成為某游戲品牌的全新代言人。

但組合里的其他女孩就沒那么幸運了,她們更多只能隱藏在鞠婧祎等少數(shù)人的光環(huán)背后,最終籍籍無名。

這些年齡不到二十的女生,通通被要求時刻保持正能量,拒絕緋聞。于是,“你是我理想中的自我”、“請你帶著我的夢想走下去”等滿滿正能量的話語遍布偶像的微博。

此前騰訊娛樂的報道中曾透露一個細節(jié):在平時的訓練課上,老師們甚至會對成員的MC環(huán)節(jié)進行指導。比如,在回答成員最喜歡的男偶像時,要答郭德綱、貝多芬這種“無公害”型人物,才能讓粉絲們身心愉悅。否則,當心愛的妹子,一口一個“我愛吳亦凡”、“我愛李易峰”時,臺下粉絲的玻璃心估計都已碎成渣渣。

量產(chǎn)的“偶像團體”

隨著SNH48短時間內(nèi)的崛起,其背后運營方絲芭文化傳媒也漸漸浮出了水面。

投資界記者梳理發(fā)現(xiàn),該公司2013年成立于上海,創(chuàng)立之初就曾獲得李開復旗下創(chuàng)新工場數(shù)千萬的投資。今年4月,前上海文廣總裁黎瑞剛領導的華人文化控股集團和華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金又宣布聯(lián)手入股。

近年來,文化娛樂投資升溫,由資本堆砌起來的偶像團體層出不窮。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計,僅今年出道的女團就將近30個,這還只是由正規(guī)經(jīng)紀公司打造的。相比其他同行,絲芭文化傳媒已經(jīng)打通了一個以劇場為中心的粉絲經(jīng)濟全產(chǎn)業(yè)鏈。劇場,是“48系”的核心組成部分。

作為“鄰家偶像”,SNH48必須要與粉絲保持高頻互動,而這主要靠劇場公演。在上海,SNH48的表演場地被設計成僅能容納300余人的小劇場,舞臺和觀眾席的距離被明顯拉近。在以往的演出里,體育場、舞臺都很難達到互動效果。但小劇場里,粉絲和偶像同處一個小空間,2個小時的公演,可以達到近距離的接觸。創(chuàng)新工場投資總監(jiān)陳悅天認為,只有這樣,強粉絲經(jīng)濟才能形成。

從今年開始,SNH48開始邁向“本土化”。3月份,SNH48首張原創(chuàng)專輯《源動力》的發(fā)布,被外界視作逐步擺脫日系團體印象的開端。

今年6月9日,日本AKB48母公司突發(fā)聲明稱,因SNH48單方面違約,即日起官網(wǎng)將撤下有關SNH48相關內(nèi)容。此外,對于BEJ48和GNZ48,日本公司表示,兩個組合和AKB48團體沒有任何關系。

隨即,SNH48在其官網(wǎng)上也發(fā)表聲明,表示不存在違規(guī),一切日常運營活動照舊,并且未來要走原創(chuàng)的道路。

經(jīng)過這次輿論“危機”,絲芭文化傳媒加快了“48系”本土化的步伐。

在今年總決選之夜,絲芭文化傳媒宣布,繼姐妹團BEJ48、GNZ48后,SNH48的沈陽姐妹團SHY48招募也正式開啟。而后續(xù)南京、武漢、成都等分團也將陸續(xù)籌備,遍布全國指日可待。只是,這些近乎沒有門檻、一味“量產(chǎn)”的偶像團體背后,不知還會有多少慘不忍睹的“車禍女團”。

(http://www.yixieshi.com/59525.html)

【來源:投資界】



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