如果用四個(gè)字形容今年的電影春節(jié)檔，那只能是“驚喜不斷”。不僅從大年初一開(kāi)始，連續(xù)兩日單日票房突破10億元，還在大年初四就實(shí)現(xiàn)穩(wěn)超此前春節(jié)檔33.8億元的票房紀(jì)錄，如今54億元票房更是手到擒來(lái)。在眾多上映影片中，《唐人街探案2》和《捉妖記2》以超過(guò)15億元票房成為檔期內(nèi)的大贏家。而在票房之爭(zhēng)的背后，則是各家公司使出渾身解數(shù)進(jìn)行一系列宣傳、營(yíng)銷等多種活動(dòng)，從而吸引觀眾的目光。

兩片包攬六成票房

備受矚目的春節(jié)檔，隨著6部新片的上映，于大年初一即2月16日正式拉開(kāi)帷幕。在從業(yè)者意料之內(nèi)的是，今年春節(jié)檔的第一天輕松超越2017年大年初一的單日票房，但讓從業(yè)者感到驚喜的是，首日票房不僅在上午11時(shí)就已超過(guò)上年同期的8億元單日票房，更在當(dāng)日下午15時(shí)左右急速突破10億元大關(guān)，最終報(bào)收單日12.65億元票房。

春節(jié)檔首日火爆的票房表現(xiàn)也延續(xù)至第二日。據(jù)貓眼專業(yè)版的數(shù)據(jù)顯示，大年初二即2月17日，全國(guó)票房再次超過(guò)10億元，達(dá)到10.19億元。這意味著今年春節(jié)檔僅用短短兩日就實(shí)現(xiàn)近23億元票房，達(dá)成去年整個(gè)春節(jié)檔33.8億元票房中的三分之二，完全超過(guò)去年春節(jié)檔的票房也指日可待。終于在大年初四即2月19日，今年春節(jié)檔正式超越2017年春節(jié)檔整體票房。截至2月21日18時(shí)，今年春節(jié)檔已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)54.7億元票房，并向60億元的方向邁進(jìn)。

值得注意的是，在春節(jié)檔里6部新片、共計(jì)20余部上映影片中，有3部影片的票房表現(xiàn)分外顯眼，這就是《唐人街探案2》、《捉妖記2》和《紅海行動(dòng)》。據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿時(shí)，《唐人街探案2》、《捉妖記2》和《紅海行動(dòng)》已分別實(shí)現(xiàn)18.3億元、16.7億元和11.42億元的票房，位于整個(gè)市場(chǎng)的前三位。尤其是《唐人街探案2》和《捉妖記2》這兩部系列片，均已向20億元票房前進(jìn)，并包攬今年整個(gè)春節(jié)檔64%的票房，其中《捉妖記2》以公映11小時(shí)票房破4.88億元而創(chuàng)造國(guó)內(nèi)影史單日及首日票房新紀(jì)錄，《唐人街探案2》則刷新華語(yǔ)電影最快破16億元票房的記錄。

票房快速增長(zhǎng)的背后則是觀影需求的旺盛。北京商報(bào)記者實(shí)地走訪多家影院發(fā)現(xiàn)，到處都呈現(xiàn)出一片熱鬧的景象，影廳內(nèi)坐滿了觀眾，就連邊邊角角的座位也都不見(jiàn)空位，而在影廳外，自助取票機(jī)、賣品銷售臺(tái)、電梯口，都已排起隊(duì)伍，部分影城的經(jīng)理也都開(kāi)始在自助取票機(jī)、賣品銷售臺(tái)等地方幫忙搭手，以滿足觀眾的需要。

在中國(guó)電影家協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)饒曙光看來(lái)，春節(jié)檔的天花板到底是多少，恐怕還沒(méi)有人可以給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。且在別的渠道不能給人們提供春節(jié)期間應(yīng)有的娛樂(lè)，特別是別的娛樂(lè)方式難免受到一定的限制的時(shí)候，一家人乃至邀約親朋好友出門看電影不僅是首選，還在一定程度上甚至成為了惟一的選擇。

花樣營(yíng)銷爭(zhēng)奪市場(chǎng)

目前《唐人街探案2》和《捉妖記2》繼續(xù)位列今年春節(jié)檔的票房前兩位，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩部影片之所以能夠?qū)崿F(xiàn)較高的票房表現(xiàn)，一方面與兩部影片均為系列片，在上一部作品中積累了不少觀眾和口碑有關(guān)，另一方面則離不開(kāi)兩部影片背后公司所進(jìn)行的一系列宣傳、營(yíng)銷動(dòng)作。

公開(kāi)信息顯示，《唐人街探案2》的出品方為萬(wàn)達(dá)影視和霍爾果斯騁亞影視，此外還有耀萊影視、青春光線等12家聯(lián)合出品方，與此同時(shí)《捉妖記2》的出品方則多達(dá)14家公司，除了安樂(lè)影業(yè)外，還有企鵝影視、貓眼文化、淘票票等。為了讓影片獲得較好的票房表現(xiàn)，背后的相關(guān)公司除了進(jìn)行預(yù)售、路演等活動(dòng)，還在整合營(yíng)銷等方面費(fèi)了不小的工夫。

以《捉妖記2》為例，早在電影上映前，該片各式各樣的廣告就已紛紛進(jìn)入觀眾的視野，不僅與央視春晚達(dá)成合作，讓預(yù)告片登上2018年央視春晚倒計(jì)時(shí)黃金60秒，還發(fā)動(dòng)了與50多家品牌合作進(jìn)行整合營(yíng)銷，比如與麥當(dāng)勞合作推出的同名系列主題新品漢堡及小食，與蘇寧的品牌IP授權(quán)合作，在蘇寧集團(tuán)的蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧超市等線下產(chǎn)業(yè)落地布展。與此同時(shí)，與首部《捉妖記》上映時(shí)出現(xiàn)的衍生品布局落后導(dǎo)致盜版產(chǎn)品漫天不同，此次《捉妖記2》出品方安樂(lè)影業(yè)早已與阿里影業(yè)旗下的阿里魚就衍生品等方面簽訂合作協(xié)議，并在影片上映前實(shí)現(xiàn)主角胡巴的衍生品銷售額超千萬(wàn)元。

在《捉妖記2》使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奪觀眾注意力的同時(shí)，《唐人街探案2》也在進(jìn)行各樣的花式營(yíng)銷。北京商報(bào)記者觀察到，《唐人街探案2》與玖富、漫游超人等不同領(lǐng)域的品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷。此外，鑒于該片出品方包括萬(wàn)達(dá)影視，萬(wàn)達(dá)旗下資源也在為影片爭(zhēng)奪市場(chǎng)增添一臂之力，其中萬(wàn)達(dá)影城將旗下的賣品、周邊與電影票進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，凡在萬(wàn)達(dá)影城購(gòu)買零食與周邊達(dá)一定數(shù)額者都可憑小票換取《唐人街探案2》電影票。

“各部影片的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從表面上看是票房和觀眾人次的爭(zhēng)奪，背后其實(shí)也是出品發(fā)行公司的資源和渠道之爭(zhēng)”，投資分析師許杉認(rèn)為，“一部影片在未上映前只有預(yù)告片、花絮、海報(bào)等內(nèi)容流出，此時(shí)觀眾還無(wú)法通過(guò)對(duì)比不同影片的評(píng)分或質(zhì)量來(lái)進(jìn)行選擇，更多的是對(duì)不同影片的印象和好奇。此時(shí)一部影片若能擁有更多資源，則能在上映前期通過(guò)各個(gè)渠道的宣傳、推廣讓觀眾加深對(duì)影片的印象，同時(shí)借助聯(lián)合營(yíng)銷激發(fā)觀眾購(gòu)買電影票的欲望，讓影片在開(kāi)始上映后誘使觀眾在多部影片中選擇該片，推動(dòng)該片在上映前期實(shí)現(xiàn)票房迅速增長(zhǎng)”。

萬(wàn)達(dá)成最大贏家

從目前春節(jié)檔的票房情況來(lái)看，《唐人街探案2》和《捉妖記2》是整個(gè)檔期的大贏家。但具體對(duì)比兩部影片可以發(fā)現(xiàn)，以《唐人街探案2》更勝一籌，票房比《捉妖記2》領(lǐng)先近2億元。與此同時(shí)，有消息顯示，《唐人街探案2》和《捉妖記2》的投資分別為3億元和9億元，若按照市場(chǎng)上以票房是投資的三倍實(shí)現(xiàn)收回成本的方式進(jìn)行計(jì)算，目前《唐人街探案2》已經(jīng)收回成本，而《捉妖記2》則需票房達(dá)到27億元左右才能收回成本。

業(yè)內(nèi)人士表示，春節(jié)檔前期兩部影片的票房增長(zhǎng)離不開(kāi)此前各式營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)的觀影欲望，后期票房繼續(xù)保持增長(zhǎng)則更需要內(nèi)容品質(zhì)上的把關(guān)。通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段觀眾對(duì)于兩部影片的內(nèi)容評(píng)價(jià)已陸續(xù)有聲音傳出，均有好有壞，但《捉妖記2》的評(píng)價(jià)相對(duì)略低，其中在豆瓣電影上，《唐人街探案2》和《捉妖記2》的評(píng)分分別為7.2分和5.2分。

或許是受到口碑評(píng)價(jià)等不同方面的影響，目前從單日票房排名來(lái)看，《捉妖記2》也從大年初一的首位，變?yōu)楝F(xiàn)階段的第三位，《唐人街探案2》則從第二位升至第一位。而據(jù)貓眼專業(yè)版預(yù)測(cè)，《捉妖記2》的總票房為21.52億元，《唐人街探案2》為34.2億元。從業(yè)者表示，若從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，萬(wàn)達(dá)將成為春節(jié)檔的最大贏家，不僅萬(wàn)達(dá)影視是《唐人街探案2》的出品方，旗下萬(wàn)達(dá)影城也因春節(jié)檔票房的火爆態(tài)勢(shì)收獲了不少票房。

業(yè)內(nèi)人士表示，影片的市場(chǎng)反饋究竟如何，關(guān)鍵在于品質(zhì)。饒曙光認(rèn)為，現(xiàn)在春節(jié)假期期間由于別的娛樂(lè)方式受到了一定抑制，因此給電影帶來(lái)不斷創(chuàng)新高的機(jī)會(huì)，當(dāng)別的娛樂(lè)方式重新調(diào)整釋放后，電影還是否能成為春節(jié)期間的標(biāo)配或者首選則有待觀察。但好作品是電影的硬道理，質(zhì)量是電影市場(chǎng)好壞的生命線，春節(jié)檔也不能例外。從這個(gè)角度看，2018年春節(jié)檔在給人們帶來(lái)驚喜的同時(shí)，也還有較大的努力空間和提升空間。

來(lái)源：北京商報(bào)  作者：盧揚(yáng) 鄭蕊