來源：新浪VR
在中國游戲的發(fā)展進程中，沒有哪款游戲像《熱血傳奇》這樣具有代表性：生命周期達20年，貫穿80、90后等幾代互聯(lián)網(wǎng)居民，IP改編產(chǎn)品在各個細分領(lǐng)域均有現(xiàn)象級作品，商業(yè)價值超千億等等。
不可否認的是，中國游戲市場20年培育了諸多記憶深刻的IP，但能夠從單款產(chǎn)品開辟一個品類市場的唯傳奇一家。近日，盛趣游戲CEO唐彥文發(fā)表了萬字長文，向我們揭開了隱藏在傳奇品類進階背后的秘密。
從爆款網(wǎng)游裂變成現(xiàn)象級品類
一般來說，游戲品類是對擁有相同玩法內(nèi)核游戲的歸類與集合，比如我們熟知的動作類、角色扮演類、即時戰(zhàn)略類、策略類、競速類、棋牌類等，就屬于游戲大的類目。隨著游戲產(chǎn)業(yè)的不斷進化，這些大類下又衍生出其他品類與諸多旁支。時下火熱的MOBA游戲就是從即時戰(zhàn)略類游戲演化而來，吃雞游戲也屬于典型的戰(zhàn)術(shù)競技游戲的一種。
傳奇IP未來3年累計流水預(yù)估突破1300億元
游戲行業(yè)精品林立，《傳奇》為何能脫穎而出，以游戲名定義一個特定游戲品類？關(guān)鍵在于傳奇游戲不僅擁有龐大的核心用戶群，還從內(nèi)容文化層面不斷持續(xù)構(gòu)建競爭壁壘，每年市場仍持續(xù)不斷有大量傳奇游戲玩法類產(chǎn)品涌入。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《傳奇IP影響力報告》，傳奇IP已累計創(chuàng)造流水超過900億元，未來3年累計流水有望超1300億元。
傳奇品類的影響力，在其他數(shù)據(jù)也有所體現(xiàn)。目前傳奇IP產(chǎn)品累計注冊用戶超過6億；在2019年國內(nèi)流水超10億元的MMORPG移動游戲中，傳奇IP產(chǎn)品產(chǎn)出數(shù)量占比達25%，位列榜首。在買量市場，傳奇類產(chǎn)品占2020年上半年各類買量素材投放數(shù)量的15.6%，居于市場整體買量素材投放量的第二位。即使買量成本持續(xù)提升，現(xiàn)階段傳奇仍是移動游戲買量市場的主要產(chǎn)品類型。
高黏性用戶基礎(chǔ)扎下傳奇品類進化的根
回顧中國游戲的歷史，從單款游戲產(chǎn)品發(fā)展到游戲品類的要獨屬傳奇一家。或許有人要把這歸功于傳奇成功抓住端游市場的早期紅利，并進一步實現(xiàn)對多端市場的占領(lǐng)。但在中國網(wǎng)游興起的黃金年代，《熱血傳奇》并非一家獨大，《千年》、《紅月》、《龍族》、《天堂》等眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品彼此交鋒。
在唐彥文看來，一款游戲能否發(fā)展成為一個獨立的品類，在于其核心規(guī)則是否被市場所認可?？v觀市場上數(shù)千款傳奇類游戲，幾乎所有都遵循“打怪掉寶、PK爆裝”這樣的核心機制去設(shè)計。即便是被不同的傳奇類產(chǎn)品培養(yǎng)出來的用戶，基本上對所有傳奇類游戲都會有較高的接受度，這也是傳奇系列游戲多年一直經(jīng)久不衰的原因。
傳奇IP用戶高黏性特性
這一點可以理解為傳奇游戲玩法培育出極強黏性的用戶。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)調(diào)查，有近6成用戶玩過傳奇IP游戲，并且這部分用戶中超過半數(shù)曾玩過超2款傳奇IP游戲，超過3成表示目前仍在玩。玩過傳奇IP游戲但目前沒玩的用戶則有較高比例表示愿意嘗試傳奇IP的優(yōu)質(zhì)新品。在用戶行為方面，傳奇IP用戶要比非傳奇IP用戶更顯硬核，游戲時間不僅更長，且嘗試過國內(nèi)爆款游戲的用戶數(shù)量普遍高于非傳奇IP用戶。
那么，如此高黏性的用戶基礎(chǔ)又是如何形成的？
兄弟情義提供傳奇品類生長的養(yǎng)分
眾多影視劇、動漫作品等都在告訴我們，世界需要英雄；在大多數(shù)MMO游戲中，每位玩家也大多扮演的是拯救世界的主角。從根源上看，由于人類自身的缺陷與不足，對英雄的崇拜便與生俱來，寄托了人類對超越自身的美好期望。因此英雄主義便存于人類文明歷史長河里，活躍在各時期的文藝作品中。
熱血傳奇的“兄弟文化”
但《熱血傳奇》強調(diào)的并非是英雄主義，而是一種更與現(xiàn)實世界接壤的的兄弟情義。在游戲中，玩家需要扮演的并不是英雄，而是公會中充滿深厚羈絆的伙伴。傳奇游戲主打強PK的核心玩法又進一步強化了這種設(shè)定。為擁有更好的生存空間，玩家與公會都必須時時提升戰(zhàn)力，但獲取裝備只能依靠打怪、PK爆裝等手段，因此也為個人及公會之間的競爭與抱團埋下了伏筆。
同時，攻沙等公會戰(zhàn)玩法，不僅考驗公會之間的實力，也對團隊成員以及戰(zhàn)法道三種職業(yè)之間的默契提出了要求，關(guān)系和諧團結(jié)的公會往往能夠凝聚強大的向心力，爆發(fā)出強大的戰(zhàn)力。事實上，這種在公會中長期建立起來的榮譽感與深厚的兄弟情義往往也能進一步輻射到玩家的現(xiàn)實生活當中。在如此強情感紐帶的關(guān)聯(lián)下，自發(fā)形成了傳奇玩家這種高黏性的特點，因此對于其他傳奇類玩法的游戲，傳奇玩家都擁有極高的包容性。
傳奇文化對年輕人的滲透加速品類擴容
值得一提的是，在網(wǎng)游年代形成的傳奇兄弟文化同樣獲得了移動浪潮下年輕用戶的認可，這也為傳奇品類市場的擴容打下了基礎(chǔ)。
《熱血傳奇手機版》與《熱血傳奇》用戶年齡分布情況
《傳奇IP影響力報告》顯示，2020年1-6月傳奇IP移動游戲流水占整個傳奇IP產(chǎn)品的比例接近80%，這說明傳奇IP游戲用戶在移動產(chǎn)品仍愿意為傳奇IP付費。這一數(shù)據(jù)也打破了對傳奇用戶群體的固有認知，傳奇不僅成為初代互聯(lián)網(wǎng)居民的擁躉，更多的年輕人也加入到傳奇玩家中。這種特征在《熱血傳奇手機版》體現(xiàn)的更加明顯，30歲以下用戶占比已經(jīng)超過5成。隨著移動化的便利，傳奇類游戲也被更多年輕用戶接受，成為重要的流水增量。
盡管移動化轉(zhuǎn)型讓更多年輕人接觸到傳奇，但他們同樣表現(xiàn)出對傳奇客戶端游戲的興趣。在B站，圍繞《熱血傳奇懷舊版》有大量的創(chuàng)作視頻；傳奇經(jīng)典元素與說唱方式結(jié)合的歌曲《傳奇Disco》在QQ音樂平臺也有不錯的播放量；近期，《熱血傳奇懷舊版》登錄Wegame，成為該平臺熱門新游之一。
另據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年6月至2020年6月期間，傳奇IP端游累計注冊賬號增長達500萬個以上，部分新增年輕用戶與硬核老用戶仍留存于客戶端游戲中，這也使得傳奇IP客戶端游戲每年仍能穩(wěn)定獲得數(shù)億元的流水收入。
IP共享經(jīng)濟模式再次剝開傳奇品類蛻變的繭
一個成熟的游戲品類必然擁有大量優(yōu)秀的產(chǎn)品、良性的市場與成熟的用戶，顯然傳奇IP已經(jīng)擁有這樣特質(zhì)。過去，官方與授權(quán)產(chǎn)品，甚至是大量不合規(guī)的私服產(chǎn)品，支撐起整個傳奇IP市場的活力。如今，傳奇IP有了更明確的規(guī)劃，將被打造成更加開放與共享的生態(tài)。
2019年，國民傳奇產(chǎn)業(yè)園在江西宜春正式開園。該產(chǎn)業(yè)園以傳奇IP為核心，聯(lián)動國內(nèi)所有傳奇產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，實現(xiàn)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一認證、統(tǒng)一收費的標準化管理，形成集傳奇游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道、美術(shù)外包、大數(shù)據(jù)粉絲、支撐服務(wù)等于一體的傳奇類產(chǎn)業(yè)集群。同時，產(chǎn)業(yè)園還將圍繞傳奇IP向影視、動漫、衍生品、旅游等多場景多領(lǐng)域拓展，實現(xiàn)線下場景化體驗、衍生品拓展、文旅消費等全生態(tài)立體產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)圈。
在唐彥文看來，從國民網(wǎng)游鼻祖到千億品類市場，前一個20年傳奇IP價值已經(jīng)獲得了市場廣泛的認可；后一個20年，與全行業(yè)共同經(jīng)營傳奇IP，打造傳奇文化品牌，將進一步實現(xiàn)傳奇IP價值的裂變。
