來源：新浪VR
在中國游戲的發(fā)展進(jìn)程中，沒有哪款游戲像《熱血傳奇》這樣具有代表性：生命周期達(dá)20年，貫穿80、90后等幾代互聯(lián)網(wǎng)居民，IP改編產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有現(xiàn)象級(jí)作品，商業(yè)價(jià)值超千億等等。
不可否認(rèn)的是，中國游戲市場20年培育了諸多記憶深刻的IP，但能夠從單款產(chǎn)品開辟一個(gè)品類市場的唯傳奇一家。近日，盛趣游戲CEO唐彥文發(fā)表了萬字長文，向我們揭開了隱藏在傳奇品類進(jìn)階背后的秘密。
從爆款網(wǎng)游裂變成現(xiàn)象級(jí)品類
一般來說，游戲品類是對(duì)擁有相同玩法內(nèi)核游戲的歸類與集合，比如我們熟知的動(dòng)作類、角色扮演類、即時(shí)戰(zhàn)略類、策略類、競速類、棋牌類等，就屬于游戲大的類目。隨著游戲產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)化，這些大類下又衍生出其他品類與諸多旁支。時(shí)下火熱的MOBA游戲就是從即時(shí)戰(zhàn)略類游戲演化而來，吃雞游戲也屬于典型的戰(zhàn)術(shù)競技游戲的一種。
傳奇IP未來3年累計(jì)流水預(yù)估突破1300億元
游戲行業(yè)精品林立，《傳奇》為何能脫穎而出，以游戲名定義一個(gè)特定游戲品類？關(guān)鍵在于傳奇游戲不僅擁有龐大的核心用戶群，還從內(nèi)容文化層面不斷持續(xù)構(gòu)建競爭壁壘，每年市場仍持續(xù)不斷有大量傳奇游戲玩法類產(chǎn)品涌入。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《傳奇IP影響力報(bào)告》，傳奇IP已累計(jì)創(chuàng)造流水超過900億元，未來3年累計(jì)流水有望超1300億元。
傳奇品類的影響力，在其他數(shù)據(jù)也有所體現(xiàn)。目前傳奇IP產(chǎn)品累計(jì)注冊用戶超過6億；在2019年國內(nèi)流水超10億元的MMORPG移動(dòng)游戲中，傳奇IP產(chǎn)品產(chǎn)出數(shù)量占比達(dá)25%，位列榜首。在買量市場，傳奇類產(chǎn)品占2020年上半年各類買量素材投放數(shù)量的15.6%，居于市場整體買量素材投放量的第二位。即使買量成本持續(xù)提升，現(xiàn)階段傳奇仍是移動(dòng)游戲買量市場的主要產(chǎn)品類型。
高黏性用戶基礎(chǔ)扎下傳奇品類進(jìn)化的根
回顧中國游戲的歷史，從單款游戲產(chǎn)品發(fā)展到游戲品類的要獨(dú)屬傳奇一家?；蛟S有人要把這歸功于傳奇成功抓住端游市場的早期紅利，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)多端市場的占領(lǐng)。但在中國網(wǎng)游興起的黃金年代，《熱血傳奇》并非一家獨(dú)大，《千年》、《紅月》、《龍族》、《天堂》等眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品彼此交鋒。
在唐彥文看來，一款游戲能否發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的品類，在于其核心規(guī)則是否被市場所認(rèn)可。縱觀市場上數(shù)千款傳奇類游戲，幾乎所有都遵循“打怪掉寶、PK爆裝”這樣的核心機(jī)制去設(shè)計(jì)。即便是被不同的傳奇類產(chǎn)品培養(yǎng)出來的用戶，基本上對(duì)所有傳奇類游戲都會(huì)有較高的接受度，這也是傳奇系列游戲多年一直經(jīng)久不衰的原因。
傳奇IP用戶高黏性特性
這一點(diǎn)可以理解為傳奇游戲玩法培育出極強(qiáng)黏性的用戶。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)調(diào)查，有近6成用戶玩過傳奇IP游戲，并且這部分用戶中超過半數(shù)曾玩過超2款傳奇IP游戲，超過3成表示目前仍在玩。玩過傳奇IP游戲但目前沒玩的用戶則有較高比例表示愿意嘗試傳奇IP的優(yōu)質(zhì)新品。在用戶行為方面，傳奇IP用戶要比非傳奇IP用戶更顯硬核，游戲時(shí)間不僅更長，且嘗試過國內(nèi)爆款游戲的用戶數(shù)量普遍高于非傳奇IP用戶。
那么，如此高黏性的用戶基礎(chǔ)又是如何形成的？
兄弟情義提供傳奇品類生長的養(yǎng)分
眾多影視劇、動(dòng)漫作品等都在告訴我們，世界需要英雄；在大多數(shù)MMO游戲中，每位玩家也大多扮演的是拯救世界的主角。從根源上看，由于人類自身的缺陷與不足，對(duì)英雄的崇拜便與生俱來，寄托了人類對(duì)超越自身的美好期望。因此英雄主義便存于人類文明歷史長河里，活躍在各時(shí)期的文藝作品中。
熱血傳奇的“兄弟文化”
但《熱血傳奇》強(qiáng)調(diào)的并非是英雄主義，而是一種更與現(xiàn)實(shí)世界接壤的的兄弟情義。在游戲中，玩家需要扮演的并不是英雄，而是公會(huì)中充滿深厚羈絆的伙伴。傳奇游戲主打強(qiáng)PK的核心玩法又進(jìn)一步強(qiáng)化了這種設(shè)定。為擁有更好的生存空間，玩家與公會(huì)都必須時(shí)時(shí)提升戰(zhàn)力，但獲取裝備只能依靠打怪、PK爆裝等手段，因此也為個(gè)人及公會(huì)之間的競爭與抱團(tuán)埋下了伏筆。
同時(shí)，攻沙等公會(huì)戰(zhàn)玩法，不僅考驗(yàn)公會(huì)之間的實(shí)力，也對(duì)團(tuán)隊(duì)成員以及戰(zhàn)法道三種職業(yè)之間的默契提出了要求，關(guān)系和諧團(tuán)結(jié)的公會(huì)往往能夠凝聚強(qiáng)大的向心力，爆發(fā)出強(qiáng)大的戰(zhàn)力。事實(shí)上，這種在公會(huì)中長期建立起來的榮譽(yù)感與深厚的兄弟情義往往也能進(jìn)一步輻射到玩家的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。在如此強(qiáng)情感紐帶的關(guān)聯(lián)下，自發(fā)形成了傳奇玩家這種高黏性的特點(diǎn)，因此對(duì)于其他傳奇類玩法的游戲，傳奇玩家都擁有極高的包容性。
傳奇文化對(duì)年輕人的滲透加速品類擴(kuò)容
值得一提的是，在網(wǎng)游年代形成的傳奇兄弟文化同樣獲得了移動(dòng)浪潮下年輕用戶的認(rèn)可，這也為傳奇品類市場的擴(kuò)容打下了基礎(chǔ)。
《熱血傳奇手機(jī)版》與《熱血傳奇》用戶年齡分布情況
《傳奇IP影響力報(bào)告》顯示，2020年1-6月傳奇IP移動(dòng)游戲流水占整個(gè)傳奇IP產(chǎn)品的比例接近80%，這說明傳奇IP游戲用戶在移動(dòng)產(chǎn)品仍愿意為傳奇IP付費(fèi)。這一數(shù)據(jù)也打破了對(duì)傳奇用戶群體的固有認(rèn)知，傳奇不僅成為初代互聯(lián)網(wǎng)居民的擁躉，更多的年輕人也加入到傳奇玩家中。這種特征在《熱血傳奇手機(jī)版》體現(xiàn)的更加明顯，30歲以下用戶占比已經(jīng)超過5成。隨著移動(dòng)化的便利，傳奇類游戲也被更多年輕用戶接受，成為重要的流水增量。
盡管移動(dòng)化轉(zhuǎn)型讓更多年輕人接觸到傳奇，但他們同樣表現(xiàn)出對(duì)傳奇客戶端游戲的興趣。在B站，圍繞《熱血傳奇懷舊版》有大量的創(chuàng)作視頻；傳奇經(jīng)典元素與說唱方式結(jié)合的歌曲《傳奇Disco》在QQ音樂平臺(tái)也有不錯(cuò)的播放量；近期，《熱血傳奇懷舊版》登錄Wegame，成為該平臺(tái)熱門新游之一。
另據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年6月至2020年6月期間，傳奇IP端游累計(jì)注冊賬號(hào)增長達(dá)500萬個(gè)以上，部分新增年輕用戶與硬核老用戶仍留存于客戶端游戲中，這也使得傳奇IP客戶端游戲每年仍能穩(wěn)定獲得數(shù)億元的流水收入。
IP共享經(jīng)濟(jì)模式再次剝開傳奇品類蛻變的繭
一個(gè)成熟的游戲品類必然擁有大量優(yōu)秀的產(chǎn)品、良性的市場與成熟的用戶，顯然傳奇IP已經(jīng)擁有這樣特質(zhì)。過去，官方與授權(quán)產(chǎn)品，甚至是大量不合規(guī)的私服產(chǎn)品，支撐起整個(gè)傳奇IP市場的活力。如今，傳奇IP有了更明確的規(guī)劃，將被打造成更加開放與共享的生態(tài)。
2019年，國民傳奇產(chǎn)業(yè)園在江西宜春正式開園。該產(chǎn)業(yè)園以傳奇IP為核心，聯(lián)動(dòng)國內(nèi)所有傳奇產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成集傳奇游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道、美術(shù)外包、大數(shù)據(jù)粉絲、支撐服務(wù)等于一體的傳奇類產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園還將圍繞傳奇IP向影視、動(dòng)漫、衍生品、旅游等多場景多領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)線下場景化體驗(yàn)、衍生品拓展、文旅消費(fèi)等全生態(tài)立體產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)圈。
在唐彥文看來，從國民網(wǎng)游鼻祖到千億品類市場，前一個(gè)20年傳奇IP價(jià)值已經(jīng)獲得了市場廣泛的認(rèn)可；后一個(gè)20年，與全行業(yè)共同經(jīng)營傳奇IP，打造傳奇文化品牌，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)傳奇IP價(jià)值的裂變。
