雙11在即，《賣(mài)家》記者獨(dú)家獲悉，作為男裝TOP商家之一的馬克華菲在近期透露，繼去年雙十一全品牌1.36億成交額的矚目成績(jī)下，今年雙十一將力爭(zhēng)突破1.8個(gè)億的銷(xiāo)售額目標(biāo)，在今年雙十一大戰(zhàn)中再創(chuàng)佳績(jī)，再競(jìng)爭(zhēng)如林的環(huán)境下，馬克華菲如何保持高目標(biāo)的高速增長(zhǎng)？

在去年的雙11，馬克華菲因“女神誘惑”一炮而紅，實(shí)現(xiàn)了1.36億元的銷(xiāo)售額，在男裝類(lèi)目取得了品牌銷(xiāo)售排行第三的傲人成績(jī)！今年雙十一馬克華菲依舊在女神身上做文章，由女神誘惑上再升級(jí)，推出12星座女神聯(lián)盟要你好看，根據(jù)不同星座，以女性的審美來(lái)幫助男性選擇穿衣搭配，摒去男裝只能從男性角度去思考的傳統(tǒng)思維，為男士們提供更加個(gè)性化的專(zhuān)屬服務(wù)，找到最適合自己的星座穿衣寶典。星座女神面對(duì)面視頻的H5更是在微博微信刷遍朋友圈，其抓住現(xiàn)如今消費(fèi)者的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、和利益點(diǎn)，點(diǎn)擊亮瞬間破萬(wàn)，引發(fā)廣大網(wǎng)友的熱議。通過(guò)女性經(jīng)濟(jì)的再度升級(jí)，利用當(dāng)下熱門(mén)話題和全方面的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大幅度提升了店鋪的流量，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的無(wú)線端預(yù)熱流量增長(zhǎng)高于行業(yè)平均水平。

除此之外，今年雙十一，馬克華菲與聯(lián)合其他18個(gè)TOP商家巨頭，和阿里媽媽共同打造雙十一創(chuàng)世紀(jì)聯(lián)合促銷(xiāo)，共赴“雙11 ALL IN”巔峰盛會(huì)，長(zhǎng)達(dá)一分鐘的聲勢(shì)浩大的ALL IN 風(fēng)云大片的電視廣告在10月22日連續(xù)4天在湖南、江蘇、東方、安徽四大衛(wèi)視黃金時(shí)段播出。除此之外，ALL IN 風(fēng)云大戲還包攬下10月22日—31日連續(xù)9天的南方都市報(bào)的整版廣告,19家大牌企業(yè)的大佬更是親力親為，連續(xù)9天在南方都市報(bào)接力演出為各自品牌進(jìn)行宣傳。僅10月22日上線一天，馬克華菲優(yōu)惠券活動(dòng)領(lǐng)取量達(dá)到20余萬(wàn)張，引來(lái)大量消費(fèi)者關(guān)注。隨著雙十一越來(lái)越近，此次的創(chuàng)世紀(jì)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)提高了各自品牌的曝光率，實(shí)現(xiàn)了交叉互換的效果從而達(dá)到共贏，讓更多消費(fèi)者和各大不同品牌一起享受雙十一狂歡。

隨著國(guó)內(nèi)原創(chuàng)時(shí)尚男裝品牌的崛起，今年國(guó)際品牌也勢(shì)如潮水涌入國(guó)內(nèi)瓜分市場(chǎng)，面對(duì)這樣的激烈的挑戰(zhàn)，馬克華菲公司CEO楊坤田先生在采訪中表示，雖然競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但依然信心十足。“我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是我們的品牌產(chǎn)品力與時(shí)尚創(chuàng)新力，企業(yè)十幾年的發(fā)展過(guò)程中，在商品和營(yíng)銷(xiāo)上不斷持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚潮流到現(xiàn)在更多場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為品牌注入更多的激情。”

雖然在商家看來(lái)，雙11是一個(gè)企業(yè)零售的試金石（創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)），但對(duì)于馬克華菲來(lái)說(shuō)，雙11更是品牌與消費(fèi)者的一次完美連接。“剛開(kāi)始做雙11的時(shí)候，從品牌到商家都沒(méi)有把這個(gè)節(jié)日做成固定的，只是一時(shí)興起做雙11，現(xiàn)在逐年下來(lái)已經(jīng)自定成一個(gè)慣例節(jié)日了。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講也變成一個(gè)期待，對(duì)于商家的品牌零售力的一種考驗(yàn)！”楊坤田先生說(shuō)道。

品牌營(yíng)銷(xiāo)上如此多的亮點(diǎn)，那其他方面馬克華菲還有會(huì)更多亮劍呢？《賣(mài)家》記者將會(huì)持續(xù)為您報(bào)道。

Q&A:

Q:《賣(mài)家刊》記者 蔣韻晨

A：馬克華菲（上海）商業(yè)有限公司CEO 楊坤田

Q：楊總您好，據(jù)我所知，馬克華菲去年雙11表現(xiàn)不俗。光 JEANS男裝單品牌，就取得了天貓男裝類(lèi)目前三的好成績(jī)。經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整和準(zhǔn)備，我想知道對(duì)于今年的雙11，您心中又有著怎樣的預(yù)期目標(biāo)？

A：嗯，是的，我們馬克華菲2014年雙十一單店銷(xiāo)售額是9400多萬(wàn)，男裝類(lèi)目排名第五。而單品牌整體成績(jī)是1.36億，確實(shí)是排在天貓男裝類(lèi)目第三位。2014年的成績(jī)，整體來(lái)說(shuō)還算可以。今年我們是希望全品牌能超越1.8個(gè)億，目前一切都在按計(jì)劃進(jìn)行中。

Q：2015天貓雙11的主題是“全球狂歡”，我們馬克華菲準(zhǔn)備的主題是什么？

A：今年我們雙11的主題是：女神聯(lián)盟，要你好看！因?yàn)槿ツ辏覀兺瞥龅?ldquo;錯(cuò)位著裝”的女神概念，消費(fèi)者反響很好。所以今年我們會(huì)繼續(xù)推出女神第二季，讓消費(fèi)者的認(rèn)知定位更加明確：幫他們認(rèn)識(shí)到：男人們，也需要穿出好看！

Q：楊總，你們?cè)谀男┓矫孀隽顺渥愕臏?zhǔn)備？方便透露嗎？

A：當(dāng)然可以！首先，在貨品上，我們與天貓合作，增加了O2O全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，試點(diǎn)近百家門(mén)店參加天貓的雙十一萬(wàn)店同慶活動(dòng)，只要當(dāng)天在天貓下單購(gòu)買(mǎi)的可以快遞送達(dá)，也能選擇到就近的門(mén)店里提取；其次，從10月中旬到雙十一，我們線下的各個(gè)門(mén)店也會(huì)有各式互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)聚焦線下流量。第三，我們?cè)诤蠖藗}(cāng)儲(chǔ)物流這塊，通過(guò)上海2萬(wàn)多平總倉(cāng)用于貨品倉(cāng)儲(chǔ)。倉(cāng)儲(chǔ)去年就投入使用了全自動(dòng)化的傳輸系統(tǒng)，每日倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)400多號(hào)人來(lái)保證及時(shí)發(fā)出快遞。第四，在快遞公司的選擇上，我們今年升級(jí)為順豐速運(yùn)包郵。同時(shí)在客戶(hù)體驗(yàn)這塊，針對(duì)雙十一采用全新快遞彩盒和購(gòu)物袋設(shè)計(jì)，力保買(mǎi)家的全方位舒暢體驗(yàn)。

Q：楊總，雙11當(dāng)天你們營(yíng)銷(xiāo)方面具體的規(guī)劃是什么？站內(nèi)站外投放預(yù)算是多少？有哪些消費(fèi)端的信息？（獎(jiǎng)品設(shè)置、抽獎(jiǎng)形式等）

A：雙十一當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)暫時(shí)保密，但是有一點(diǎn)可以肯定：尺度很大，活動(dòng)很HI。我想，買(mǎi)家一定會(huì)尖叫的，呵呵！嗯，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方面，今年我們的無(wú)線占比還會(huì)繼續(xù)加大！我們今年在站內(nèi)站外至少是千萬(wàn)級(jí)以上預(yù)算投入，除了邀約12星座女神，男神吳克群，全球潮人Nick Wooster來(lái)助陣之外，同時(shí)與阿里媽媽聯(lián)盟了18家不同類(lèi)目的TOP級(jí)商家，做了ALL IN項(xiàng)目，相信大家已經(jīng)看到了。

Q：您覺(jué)得目前馬克華菲品牌在男裝類(lèi)目中的地位如何？有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

A：其實(shí)，對(duì)于所謂的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這樣的說(shuō)法，我們沒(méi)有從來(lái)沒(méi)有一個(gè)定向的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)?，我認(rèn)為，尊重客戶(hù)，服務(wù)買(mǎi)家是一個(gè)品牌的生存價(jià)值。所以一個(gè)品牌的生存與發(fā)展，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是品牌自身，我們要重點(diǎn)考慮的，是如何服務(wù)好我們的客戶(hù)，如何超越自己，做得更好！從天貓的規(guī)模來(lái)說(shuō)馬克華菲品牌在男裝類(lèi)目一直排在前5左右，但是我認(rèn)為我們還可以做得更好，服務(wù)得更好！

Q：楊總，截止今年，馬克華菲共參加過(guò)幾屆雙11？除了銷(xiāo)量本身，您個(gè)人對(duì)雙11的理解是什么？（賣(mài)貨？營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)？）

A：馬克華菲從09年就開(kāi)始參加雙十一，隨著天貓雙十一共同成長(zhǎng)！今年已經(jīng)是第7年了。雙十一從最初的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，蛻變?yōu)楝F(xiàn)在的全民皆知的購(gòu)物狂歡節(jié)！在雙十一活動(dòng)中，除了銷(xiāo)量排名之外，我們會(huì)更加看中消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。因?yàn)槲艺J(rèn)為好的用戶(hù)體驗(yàn)一定會(huì)給品牌帶來(lái)更多出乎意料的價(jià)值?，F(xiàn)在的雙十一無(wú)論是對(duì)于商家還是消費(fèi)者而言，都是一個(gè)令人產(chǎn)生無(wú)限期待值的互動(dòng)節(jié)日，對(duì)于今年的雙11，我非常期待！

Q：以往的雙11歷程中，您是如何度過(guò)這24小時(shí)呢？自己在雙11中會(huì)扮演哪些角色？會(huì)做些什么？（看數(shù)據(jù)？激勵(lì)員工？）

A：每年的雙11，其實(shí)都是一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎都是在不眠不休中度過(guò)的。這點(diǎn)我想所有參加過(guò)雙十一的商家都會(huì)感同身受。經(jīng)過(guò)這幾年的歷練，我們的電商團(tuán)隊(duì)，從前期雙11的準(zhǔn)備和后期的執(zhí)行過(guò)程中，幾乎很少需要我的參與了。如果一定說(shuō)扮演的角色，那我可能就是一位服務(wù)型的指揮官吧，做的最多的就是提供戰(zhàn)略性方向和協(xié)調(diào)所有后勤保障工作，以確保團(tuán)隊(duì)后顧無(wú)憂(yōu)，一心向前沖！

Q：聽(tīng)楊總說(shuō)電商團(tuán)隊(duì)俗稱(chēng)高三（2）班，能否講講是否有特別典故？

A：呵呵，馬克華菲電商是一個(gè)激情，年輕，奮斗且快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。高三，代表了我們處在一個(gè)努力發(fā)展，辛苦耕種的關(guān)鍵階段，我們就像面臨高考的學(xué)生一樣苦逼的工作，快樂(lè)的學(xué)習(xí)。”2”代表了特立獨(dú)行，樂(lè)觀自嘲、跟自己“死磕”、做到極致的2B精神。我們期待以2B的精神，做出牛B的輝煌！